โซเชียลเน็ตเวิร์ก : คุณกำลังทำงานอยู่ในห้องหรือไม่?

โดย Tony Restell

เครือข่ายสังคมออนไลน์ไม่แตกต่างจากเครือข่ายในโลกแห่งความเป็นจริง ที่นี่ฉันต้องการดูกับคุณและดูว่าคุณสามารถเรียนรู้อะไรเกี่ยวกับแนวทางเครือข่ายสังคมออนไลน์ที่มีประสิทธิภาพโดยพิจารณา:

- วิธีที่เครือข่ายเลือกกิจกรรมที่เหมาะสมในการเข้าร่วม
- เหตุใดเครือข่ายจึงใช้เวลาในการประเมินรายชื่อผู้รับมอบสิทธิ์
- เครือข่ายที่มีประสิทธิภาพนั้นเป็นธรรมชาติในการจุดประกายการสนทนา
- พวกเขามั่นใจว่ามีลิฟต์ที่ยอดเยี่ยมที่จะส่งมอบ

ลองนึกภาพว่าคุณกำลังเข้าร่วมการประชุมทางธุรกิจหรืองานอาชีพ คุณต้องการชนะสัญญาใหม่ หาพันธมิตรทางธุรกิจ หรือหางานใหม่ให้ตัวเอง คุณคงไม่คิดที่จะประกาศการแสดงตนของคุณผ่านรายชื่อผู้รับมอบสิทธิ์ จากนั้นจึงนั่งรอในห้องโถงใหญ่เพื่อรอให้สิ่งต่างๆ เกิดขึ้น คุณจะไม่ทำใช่ไหม?? คุณต้องการค้นหาคนที่ใช่ สร้างความสัมพันธ์ ส่งสำนวนการขาย...

เหตุใดนักธุรกิจจำนวนมากจึงทำเช่นนั้นกับการปรากฏตัวของโซเชียลมีเดีย? ไม่ว่าเราจะพูดถึงนักธุรกิจที่ต้องการสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจใหม่ ๆ หรือผู้หางานที่กระตือรือร้นที่จะสร้างเครือข่ายในการทำงานใหม่ - เป็นเรื่องที่น่าประหลาดใจที่มีผู้คนจำนวนมากที่ใช้แนวทาง "รอพวกเขามา" สู่เครือข่ายสังคมออนไลน์

คุณสามารถเรียนรู้อะไรจากผู้ที่เก่งในการทำงานในห้องและมอบลิฟต์ Pitch?…

ลองเปรียบเทียบการทำงานในห้องที่การประชุมทางกายภาพหรืองานอาชีพ คุณต้องทำอะไรเพื่อให้บรรลุเป้าหมายเครือข่ายสังคมของคุณ

เลือกกิจกรรมที่เหมาะสมที่จะเข้าร่วม / สภาพแวดล้อมเครือข่ายโซเชียลที่เหมาะสมให้บ่อย

นักพัฒนาธุรกิจที่ต้องการสร้างความสัมพันธ์ไม่จำเป็นต้องครอบคลุมเหตุการณ์ทั้งหมดที่เกิดขึ้นในอุตสาหกรรมของตน แต่พวกเขาจะคัดเลือกอย่างดีในกิจกรรมที่เข้าร่วม โดยพิจารณาจากโปรไฟล์ของผู้ได้รับมอบหมายที่คาดว่าจะเข้าร่วมและความสำเร็จในอดีตของงานในการสร้างลีดที่คุ้มค่า

เมื่อใช้โซเชียลเน็ตเวิร์กแนวทางของคุณควรเหมือนกัน มีเครือข่ายหลายสิบเครือข่ายที่คุณสามารถเข้าร่วมได้ แต่คนประเภทใดที่คุณปรารถนาจะสร้างเครือข่ายด้วยกำลังใช้งานอยู่ การใช้เวลาเพียงเล็กน้อยในการค้นคว้าข้อมูลนี้ในตอนแรกอาจส่งผลกระทบอย่างใหญ่หลวงต่อความสำเร็จของความพยายามในเครือข่ายสังคมออนไลน์ของคุณ ตัวอย่างเช่น ภาคหนึ่งที่ฉันทำงานมากคือภาคการจัดการและการให้คำปรึกษาด้านไอที ผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้เป็นตัวแทนที่ดีใน LinkedIn – และที่นี่บน Social-Hire.com ในระดับหนึ่ง แต่ใน Twitter พวกเขาเป็นตัวแทนอย่างมหาศาล การสร้างกลยุทธ์เครือข่ายสังคมบน Twitter อาจล้มเหลวได้หากกลุ่มเป้าหมายนี้เป็นกลุ่มเป้าหมายหลัก

ใช้เวลาประเมินรายชื่อผู้รับมอบสิทธิ์ / วิจัยที่คุณต้องการติดต่อ

คุณลักษณะอีกประการหนึ่งของนักสร้างเครือข่ายที่ประสบความสำเร็จอย่างสูงคือ เมื่อพวกเขาตัดสินใจเลือกงานที่จะเข้าร่วมแล้ว พวกเขาจะใช้เวลาในการค้นคว้าว่าใครเข้าร่วมและจัดทำรายชื่อเป้าหมายของบุคคลที่พวกเขาต้องการพบมากที่สุด

ด้วยเครือข่ายสังคมออนไลน์ หลักการเดียวกันนี้ถือเป็นจริง จากจำนวนผู้ชมทั้งหมดที่คุณอาจโต้ตอบด้วยบนเครือข่ายโซเชียลใดๆ มีประชากรที่คุณสามารถกำหนดได้ว่าใครคือคนที่คุณอยากมีส่วนร่วมด้วยมากที่สุด กิจกรรมที่ไม่ตรงเป้าหมายบนไซต์เครือข่ายสังคมออนไลน์มีแสงสว่างเล็กน้อยขณะที่เดินไปรอบ ๆ ห้องประชุม พูดคุยกับผู้คนโดยไม่อ่านป้ายชื่อของพวกเขา และแยกแยะคนที่คุณพยายามจะพบเห็น มีโอกาสที่คุณจะพูดคุยกับคนดีๆ สักสองสามคน ถ้าคุณทำงานให้หนักพอ แต่มีโอกาสมากขึ้นที่การเข้าร่วมของคุณจะให้ผลลัพธ์หากคุณพยายามอย่างพิถีพิถันเพื่อมีส่วนร่วมกับรายชื่อบุคคลเป้าหมาย

ทำตัวให้เป็นธรรมชาติในการจุดประกายการสนทนาและมีส่วนร่วมกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

คุณลักษณะอีกประการหนึ่งของนักสร้างเครือข่ายทางกายภาพที่มีประสิทธิภาพสูงคือพวกเขาจะเป็นเรื่องปกติสำหรับการทำงานในห้องและพูดคุยกับผู้คนที่พวกเขาระบุว่าพวกเขาต้องการพบ พวกเขามีไหวพริบในการมีส่วนร่วมกับคนแปลกหน้าในลักษณะที่ไม่ขายได้ แต่สร้างสายสัมพันธ์กับพวกเขาในลักษณะที่ได้รับความไว้วางใจและความเคารพ

ทักษะเดียวกันมีความสำคัญยิ่งในเครือข่ายสังคมออนไลน์ การติดต่อครั้งแรกของคุณจำเป็นต้องหมุนรอบตัวคุณเพื่อเพิ่มมูลค่าให้กับชีวิตการทำงานของพวกเขา ไม่ว่าจะเป็นการที่คุณช่วยเหลือพวกเขา แลกเปลี่ยนประสบการณ์ เรียนรู้จากกันและกัน อะไรก็ตามที่ช่วยเพิ่มสถานะทางวิชาชีพของคุณ แต่ที่หลีกเลี่ยงการพูดถึงเหตุผลที่แท้จริงของคุณที่ต้องการมีความสัมพันธ์กับพวกเขา (ไม่ว่าจะเป็นการหางาน การพัฒนาธุรกิจ หรืออะไรก็ตาม)

สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับโซเชียลเน็ตเวิร์กคือวิธีการข้างต้นสามารถปรับให้เข้ากับโลกแห่งเหตุการณ์ทางกายภาพได้อย่างง่ายดาย ลองใช้ Twitter เป็นตัวอย่าง เราสามารถค้นคว้าโปรไฟล์ของผู้ติดต่อที่เราอาจต้องการสร้างบน Twitter ได้อย่างง่ายดาย เราสามารถประเมินได้ว่าผู้ติดต่อรายใดบ้างที่ใช้งานบนเครือข่ายเป็นประจำ – และมีโปรไฟล์โทเค็น แต่มีสถานะหรือการมีส่วนร่วมจริงเพียงเล็กน้อย เราสามารถเพิ่มเป้าหมายของเราลงในรายการ Twitter เพื่อให้ทุกวันเราสามารถติดตามสิ่งที่พวกเขากำลังพูดถึง โดยเปิดตาของเราสำหรับโอกาสที่จะโต้ตอบในลักษณะที่ก่อให้เกิดความผูกพันครั้งแรกที่เกิดขึ้น และเราสามารถมีวินัยในการสร้างความมั่นใจว่าเราเพิ่มมูลค่าให้กับพวกเขาอย่างมืออาชีพในการแลกเปลี่ยนการเปิดเหล่านั้น แทนที่จะถูกดูดเข้าไปในการขาย (เนื่องจากอาจมีความเสี่ยงที่จะเกิดขึ้นในสถานการณ์แบบเห็นหน้ากัน)

เตรียมลิฟต์ชั้นเยี่ยมเพื่อส่งมอบ

สุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด บรรดาผู้ที่เชี่ยวชาญด้านเครือข่ายทางกายภาพมักจะสร้างสำนวนการขายล่วงหน้าก่อนงาน ซึ่งเป็นคำที่พวกเขาต้องการใช้เพื่อสื่อถึงคุณค่าทางธุรกิจของพวกเขา ณ จุดที่สิ่งนี้เกิดขึ้นในการสนทนา พวกเขาไม่ปล่อยให้สิ่งนี้เป็นโอกาสและพูดสิ่งต่าง ๆ ทันที พวกเขาใช้ถ้อยคำที่แม่นยำล่วงหน้า จากนั้นจึงปรับปรุงและปรับเปลี่ยนถ้อยคำนี้ใหม่โดยอิงจากคำตอบที่มักจะสร้างขึ้น

เช่นเดียวกับสิ่งที่คุณสามารถทำกับกิจกรรมเครือข่ายสังคมออนไลน์ของคุณ ฉันเน้นเรื่องนี้โดยเฉพาะสำหรับผู้หางาน ซึ่งมีแนวโน้มที่ผู้คนจะดูสิ้นหวังและขัดสนเมื่อมีโอกาสพูดคุยเกี่ยวกับสถานการณ์ในอาชีพการงานของตน ใช้เวลาในการเขียนล่วงหน้าเกี่ยวกับรูปแบบการใช้คำที่คุณจะใช้เพื่อพูดคุยเกี่ยวกับอาชีพของคุณและขั้นตอนต่อไปที่คุณปรารถนาจะทำเพื่อที่คุณจะได้เจอคนที่มีคุณค่าต่อธุรกิจมากกว่าใครสักคนอย่างไม่ต้องสงสัย ที่กำลังดิ้นรนหางานทำหรือหมดหวังมากขึ้น

คุณเคยเห็นลักษณะอื่นใดอีกบ้างของคนที่เก่งมากในการทำงานในห้องและได้ผลลัพธ์จากกิจกรรมเครือข่ายทางกายภาพ? คุณเคยเห็นคุณลักษณะเหล่านั้นที่นำมาใช้กับความสำเร็จของเครือข่ายสังคมได้อย่างไร? แบ่งปันความคิดของคุณผ่านทางส่วนความคิดเห็นด้านล่าง – หรือกับฉันโดยตรงที่ @tonyrestell

ที่มาของภาพ: stockmonkeys.com
ผู้เขียน: Tony Restell