ソーシャルネットワーキング：あなたは部屋で働いていますか？
公開: 2022-01-28TonyRestell著
ソーシャルネットワーキングは、実際のネットワーキングとそれほど違いはありません。 ここで私はあなたと一緒に見て、あなたが以下を考慮することによって効果的なソーシャルネットワーキングアプローチについて何を学ぶことができるかを見たいと思います：
-ネットワーク担当者が参加する適切なイベントを選択する方法
-ネットワーク担当者が代理人リストの評価に時間を費やす理由
-効果的なネットワーク担当者は、会話のきっかけを作るのに自然なことです
-彼らは彼らが提供するための素晴らしいエレベーターピッチを持っていることを保証します
あなたがビジネス会議やキャリアフェアに参加していると想像してみてください。 あなたは新しい契約を勝ち取り、ビジネスパートナーシップを打ち立て、あるいは自分自身に新しい仕事を確保したいと思っています。 デリゲートリストを介して自分のプレゼンスを発表し、アトリウムに座って物事が起こるのを待つことは夢にも思わないでしょう。 あなたはそうしませんか？ 適切な人材を探し出し、関係を築き、エレベーターピッチを提供したいと考えています...
では、なぜこれほど多くのビジネスプロフェッショナルが、ソーシャルメディアでそれを行うのでしょうか。 私たちが新しいビジネス関係を築きたいと思っているビジネスマンについて話している場合でも、新しい仕事への道をネットワークでつなぐことを熱望している求職者について話している場合でも、ソーシャルネットワーキングに「彼らが来るのを待つ」アプローチをとる人の数は驚異的です。
部屋での作業やエレベーターピッチの提供に長けている人から何を学ぶことができますか？…
それでは、物理的な会議やキャリアフェアで部屋を操作することとのアナロジーを描きましょう。 ソーシャルネットワーキングの目標を達成するためにあなたがしなければならないことは何ですか？
参加する適切なイベント/頻繁に使用する適切なソーシャルネットワーキング環境を選択してください
関係を構築したいビジネス開発者は、必ずしも業界で起こっているすべてのイベントを包括的にカバーするとは限りません。 むしろ、参加が期待される代表者のプロフィールと、価値のあるリードを生み出すというイベントの過去の成功に基づいて、参加するイベントを厳選します。
ソーシャルネットワーキングでは、あなたのアプローチはほぼ間違いなく同じでなければなりません。 あなたが参加できる数十の異なるネットワークがありますが、あなたがネットワークを作りたいと思っているタイプの人々によって積極的に使用されているのはどれですか？ 最初にこれを研究するために少し時間を費やすと、ソーシャルネットワーキングの取り組みの成功に大きな影響を与える可能性があります。 たとえば、私が多くの仕事をしているセクターの1つは、管理およびITコンサルティングセクターです。 これらの専門家はLinkedInでよく表されており、Social-Hire.comでもある程度代表されています。 しかしツイッターでは、彼らは非常に過小評価されています。 Twitterを中心にソーシャルネットワーキング戦略を構築することは、これがターゲットとなる主なオーディエンスである場合、間違いなく失敗する運命にあります。
あなたが連絡を取りたい代表者リスト/調査を評価するために時間を費やしてください
非常に成功しているネットワーク担当者のもう1つの特徴は、参加するイベントを決定したら、参加者の調査に時間を費やし、最も会いたい人のターゲットリストを作成することです。
ソーシャルネットワーキングでも、同じ原則が当てはまります。 特定のソーシャルネットワークでやり取りする可能性のある人々の総数のうち、最も関与したい人々を定義できる人口があります。 ソーシャルネットワーキングサイトでのターゲットを絞らない活動は、会議場をさまよって、名札を読まずに人々と話し、あなたが会おうとしている人々を選び出すことです。 部屋を十分に頑張れば、数人の善良な人々と話をする可能性があります。 しかし、ターゲットとなる個人の候補者リストに細心の注意を払って取り組むと、出席する可能性がはるかに高くなります。
会話のきっかけを作り、ターゲットオーディエンスと交流するのは自然なことです
非常に効果的な物理ネットワーク担当者のもう1つの特徴は、部屋で作業したり、会いたいと思っている人と会話をしたりするのが自然なことです。 彼らは、まったく売れ行きが良くない方法で見知らぬ人を引き付けるための才能を持っていますが、それは信頼と尊敬を得る方法で彼らとの関係を築きます。
同じスキルは、ソーシャルネットワーキングで最も重要です。 あなたの最初の連絡先は、あなたが彼らの職業生活に付加価値を与えることを中心に展開する必要があります-あなたが彼らを助け、経験を交換し、お互いから学ぶことによって。 あなたの専門的地位を高めるが、彼らとの関係を持ちたいと思うあなたの本当の理由について話すことを避けるもの（その就職活動、事業開発など）
ソーシャルネットワーキングの素晴らしい点は、上記のアプローチが物理的なイベントの世界から非常に簡単に適応できることです。 例としてTwitterを取り上げましょう。 Twitterで作成したい連絡先のプロファイルを簡単に調べることができます。 これらの連絡先のどれがネットワーク上で定期的にアクティブであり、トークンプロファイルを持っているが、実際のプレゼンスやエンゲージメントはほとんどないかを評価できます。 ターゲットをTwitterリストに追加して、ターゲットが話していることを毎日監視し、最初の絆を形成する方法で相互作用する機会に目を光らせておくことができます。 そして、私たちは、売り込みをすることに夢中になっているのではなく、それらのオープニングエクスチェンジで専門的に彼らに価値を付加することを保証することで訓練することができます（対面のシナリオで起こるリスクがあるかもしれません）。
提供するための優れたエレベーターピッチを準備する
大事なことを言い忘れましたが、物理的なネットワーキングが得意な人は、ほとんどの場合、イベントの前にエレベーターピッチを作成します。これは、会話の中でビジネス価値を伝えるために使用したい正確な言葉です。 彼らはこれを偶然に任せて、瞬間の拍車で物事を言うことはありません。 彼らは事前に正確な言い回しを作成し、次に、通常生成される応答に基づいてこの言い回しを改良および作り直します。
まったく同じことは、ソーシャルネットワーキング活動でできることです。 私はこれを特に求職者にとって強調します。求職者は、自分のキャリアの状況について話す機会が訪れたときに、人々が必死になって困窮しているように見える傾向が最も重要です。 代わりに、自分のキャリアや次のステップについて話すために使用する言葉遣いの形式を事前に書いておくことで、誰かではなくビジネスの資産となる人物として間違いなく出くわすことができます。仕事を見つけるのに苦労している人や、ますます必死になっている人。
部屋で働き、物理的なネットワーキングイベントで結果を得るのが本当に得意な人々について、他にどのような特徴を見ましたか？ これらの特徴がソーシャルネットワーキングの成功にどのように適用されているかをどのように見てきましたか？ 以下のコメントセクションを介して、または@tonyrestellで直接私とあなたの考えを共有してください
画像ソース：stockmonkeys.com
著者：トニー・レステル