社交網絡：你在房間里工作嗎？

托尼·雷斯特爾

社交網絡與現實世界的網絡沒有什麼不同。 在這裡，我想和你一起看看，看看你可以通過以下幾點了解有效的社交網絡方法：

- 網絡人如何選擇合適的活動參加
- 為什麼網絡人員會花時間評估代表名單
- 有效的人際交往者天生就會引發對話
- 他們確保他們有一個很好的電梯間距來交付

想像一下，您正在參加商務會議或招聘會。 您想贏得新合同、建立業務合作夥伴關係或為自己找到一份新工作。 您不會夢想通過代表名單宣布您的出席，然後坐在中庭等待事情發生。 你不會吧？？ 你會想尋找合適的人，建立關係，提供你的電梯推銷......

那麼，為什麼這麼多商業專業人士會在社交媒體上這樣做呢？ 無論我們談論的是想要建立新業務關係的商務人士，還是渴望通過網絡獲得新工作的求職者——令人震驚的是，有多少人採用“等待他們來”的方式來建立社交網絡。

你可以從那些擅長在房間里工作和提供電梯間距的人那裡學到什麼？…

因此，讓我們與在物理會議或招聘會上在房間里工作進行類比。 你需要做什麼來實現你的社交網絡目標？

選擇合適的活動參加/合適的社交網絡環境頻繁

希望建立關係的業務開發人員不一定會涵蓋其行業中發生的所有事件。 相反，他們將根據預期參加的代表的概況以及該活動過去在產生有價值的潛在客戶方面取得的成功，在他們參加的活動中具有高度選擇性。

對於社交網絡，您的方法應該可以說是相同的。 您可以參與數十個不同的網絡，但您希望與之建立聯繫的人正在積極使用哪些網絡？ 一開始花一點時間研究這一點可能會對您的社交網絡工作的成功產生巨大影響。 例如，我從事大量工作的一個部門是管理和 IT 諮詢部門。 這些專業人士在 LinkedIn 上有很好的代表——在 Social-Hire.com 上也有一定程度的代表； 但在 Twitter 上，他們的代表人數嚴重不足。 如果這是針對的主要受眾，那麼圍繞 Twitter 建立社交網絡戰略注定會失敗。

花時間評估您想要聯繫的代表名單/研究

非常成功的網絡人的另一個特點是——一旦他們決定參加一個活動——他們就會花時間研究誰參加了會議，並製定了他們最想見的人的目標名單。

對於社交網絡，同樣的原則也適用。 在您可能在任何給定社交網絡上與之互動的總受眾中，您可以定義一個人群，您最想與之互動。 社交網站上的無目標活動有點像在會議廳裡閒逛，與人交談而不看他們的名牌，並挑選出你想見的人。 如果你足夠努力，你就有機會和一些好人交談； 但是，如果您一絲不苟地尋求與目標候選名單接觸，您的出席將產生更大的結果。

自然地引發對話並與目標受眾互動

高效的物理網絡人的另一個特點是，他們會很自然地在一個房間里工作，並與他們確定想見的人進行對話。 他們有一種與陌生人打交道的天賦，這種方式根本不是什麼銷售，而是以一種獲得信任和尊重的方式與他們建立融洽的關係。

同樣的技能在社交網絡中至關重要。 你的第一個接觸點需要圍繞你為他們的職業生活增加價值——你幫助他們、交換經驗、互相學習； 任何可以增加您的專業地位但避免談論您想要與他們建立關係的真正原因的事情（無論是求職，業務發展等）

社交網絡的美妙之處在於，上述方法可以很容易地從物理事件的世界中進行調整。 讓我們以推特為例。 我們可以很容易地研究我們可能想在 Twitter 上建立的聯繫人的個人資料。 我們可以評估哪些聯繫人在網絡上經常活躍——哪些聯繫人具有代幣資料，但實際存在或參與度很低。 我們可以將我們的目標添加到推特列表中，這樣我們每天都可以監控他們在談論什麼，睜大眼睛尋找機會以促成第一次聯繫的方式進行互動。 而且我們可以自律，確保我們在開放的交易所中以專業的方式為他們增加價值，而不是被吸引到進行推銷（在面對面的情況下可能會發生風險）。

準備一個很棒的電梯演講來交付

最後但並非最不重要的一點是，那些擅長物理網絡的人幾乎總是會在活動之前精心設計一個電梯宣傳——他們想在談話中表達他們的商業價值時使用的確切詞語。 他們不會把這件事留給機會，也不會一時衝動。 他們提前製定出準確的措辭——然後根據其通常產生的反應來改進和修改措辭。

您可以對社交網絡活動進行同樣的操作。 我特別強調求職者的這一點，他們的壓倒一切的趨勢是，當人們有機會談論他們的職業狀況時，他們會顯得絕望和需要幫助。 花點時間提前寫好你將用來談論你的職業生涯和你渴望採取的下一步行動的措辭，這樣你就會毫無疑問地給人一種對企業來說是資產而不是某人的印象正在努力尋找工作或變得越來越絕望的人。

您還看到了哪些人在房間工作方面非常出色，並在物理社交活動中取得了成果？ 您如何看待這些特徵應用於社交網絡的成功？ 請通過下面的評論部分分享您的想法 - 或直接在@tonyretell 上與我分享

圖片來源：stockmonkeys.com
作者：托尼·雷斯特