Redes Sociais: Você está trabalhando na sala?

Por Tony Restell

As redes sociais não são tão diferentes das redes do mundo real. Aqui eu quero olhar com você e ver o que você pode aprender sobre abordagens eficazes de redes sociais, considerando:

- como os networkers escolhem os eventos certos para participar
- por que os networkers investem tempo na avaliação da lista de delegados
- que os networkers eficazes são naturais em iniciar uma conversa
- eles garantem que têm um ótimo pitch de elevador para entregar

Imagine que você está participando de uma conferência de negócios ou feira de carreiras. Você quer ganhar novos contratos, fazer parcerias comerciais ou garantir um novo emprego. Você não sonharia em anunciar sua presença através da lista de delegados e depois sentar no átrio para esperar que as coisas aconteçam. Você não faria você?? Você gostaria de procurar as pessoas certas, construir relacionamentos, entregar seu discurso de elevador...

Então, por que tantos profissionais de negócios fazem exatamente isso com sua presença nas mídias sociais? Quer estejamos falando de empresários que desejam iniciar novos relacionamentos comerciais, ou candidatos a emprego ansiosos para se conectar a um novo emprego - é impressionante quantas pessoas adotam a abordagem "espere que eles venham" para as redes sociais.

O que você pode aprender com aqueles que são ótimos em trabalhar na sala e entregar um passo de elevador?…

Então, vamos fazer uma analogia com trabalhar na sala em uma conferência física ou feira de carreiras. O que você precisa fazer para atingir seus objetivos de rede social?

Escolha o evento certo para participar / os ambientes de rede social certos para frequentar

Os desenvolvedores de negócios que desejam construir relacionamentos não necessariamente cobrirão todos os eventos que acontecem em seu setor. Em vez disso, eles serão altamente seletivos nos eventos aos quais participarão, com base nos perfis dos delegados esperados e no sucesso passado do evento em gerar leads valiosos.

Com as redes sociais, sua abordagem deve ser a mesma. Existem dezenas de redes diferentes das quais você pode fazer parte, mas quais estão sendo usadas ativamente pelos tipos de pessoas com as quais você deseja se relacionar? Um pouco de tempo gasto pesquisando isso no início pode ter um enorme impacto no sucesso de seus esforços de rede social. Por exemplo, um setor em que trabalho muito é o de gestão e consultoria de TI. Esses profissionais estão bem representados no LinkedIn – e também aqui no Social-Hire.com até certo ponto; mas no Twitter eles são extremamente sub-representados. Construir uma estratégia de rede social em torno do Twitter estaria fadado ao fracasso se esse for o principal público-alvo.

Passe algum tempo avaliando a lista de delegados / pesquise quem você deseja alcançar

Outra característica dos networkers altamente bem-sucedidos é que – uma vez que eles decidem sobre um evento para participar – eles investem tempo pesquisando quem está participando e elaboram uma lista-alvo das pessoas que eles mais gostariam de conhecer.

Com as redes sociais, os mesmos princípios são válidos. Do público total de pessoas com as quais você pode interagir em qualquer rede social, há uma população com a qual você pode definir quem são as pessoas com as quais você mais gostaria de se envolver. A atividade não direcionada em sites de redes sociais é um pouco iluminada vagando por uma sala de conferências, conversando com pessoas sem ler seus crachás e destacando aqueles que você está tentando conhecer. Há uma chance de você conversar com algumas pessoas boas se trabalhar bastante na sala; mas uma chance muito maior de sua participação produzir resultados se você procurar meticulosamente se envolver com uma lista restrita de indivíduos.

Seja natural em iniciar uma conversa e se envolver com seu público-alvo

Outra característica dos networkers físicos altamente eficazes é que eles serão naturais para trabalhar em uma sala e iniciar conversas com as pessoas que identificaram que desejam conhecer. Eles têm um talento para envolver estranhos de uma maneira que não é nada vendável, mas que cria um relacionamento com eles de uma maneira que ganha confiança e respeito.

A mesma habilidade é de suma importância nas redes sociais. Seus primeiros pontos de contato precisam girar em torno de você agregando valor à vida profissional deles – seja você ajudando-os, trocando experiências, aprendendo uns com os outros; qualquer coisa que acrescente à sua posição profissional, mas que evite falar sobre suas reais razões para querer ter um relacionamento com eles (seja essa busca de emprego, desenvolvimento de negócios, o que for)

A coisa maravilhosa sobre as redes sociais é que as abordagens acima podem ser facilmente adaptadas do mundo dos eventos físicos. Tomemos o Twitter como exemplo. Podemos pesquisar facilmente os perfis de contatos que gostaríamos de fazer no Twitter. Podemos avaliar quais desses contatos estão regularmente ativos na rede – e quais têm um perfil simbólico, mas pouca presença ou envolvimento real. Podemos adicionar nossos alvos a uma lista do Twitter, para que todos os dias possamos monitorar o que eles estão falando, mantendo nossos olhos abertos para oportunidades de interagir de maneiras que façam com que esse primeiro vínculo seja formado. E podemos ser disciplinados para garantir que agregamos valor a eles profissionalmente nessas trocas de abertura, em vez de sermos sugados para dar um discurso de vendas (como pode acontecer em um cenário presencial).

Prepare um ótimo pitch de elevador para entregar

Por último, mas não menos importante, aqueles que são ótimos em networking físico quase sempre criaram um pitch de elevador antes do evento – as palavras exatas que eles querem usar para transmitir seu valor comercial no momento em que isso surge na conversa. Eles não deixam isso ao acaso e dizem coisas no calor do momento; eles elaboram sua redação precisa com antecedência – e então refinam e retrabalham essa redação com base na resposta que ela normalmente produz.

O mesmo é algo que você pode fazer com suas atividades de redes sociais. Enfatizo isso particularmente para quem procura emprego, onde a tendência predominante é que as pessoas pareçam desesperadas e carentes quando a chance de falar sobre sua situação de carreira se apresenta. Em vez disso, reserve um tempo para escrever com antecedência a forma de redação que você usará para falar sobre sua carreira e os próximos passos que deseja dar, para que você inquestionavelmente se veja como alguém que seria um trunfo para um negócio e não alguém que está lutando para encontrar trabalho ou ficando cada vez mais desesperado.

Que outras características você viu de pessoas que são realmente ótimas em trabalhar em uma sala e obter resultados em eventos físicos de networking? Como você viu essas características aplicadas ao sucesso das redes sociais? Compartilhe seus pensamentos através da seção de comentários abaixo – ou comigo diretamente em @tonyrestell

Fonte da imagem: stockmonkeys.com
Autor: Tony Restell