Redes sociales: ¿Estás trabajando en la habitación?

Por Tony Restell

Las redes sociales no son tan diferentes de las redes del mundo real. Aquí quiero mirar con usted y ver qué puede aprender sobre los enfoques efectivos de las redes sociales al considerar:

- cómo los networkers eligen los eventos adecuados para asistir
- por qué los networkers invierten tiempo en evaluar la lista de delegados
- que los networkers efectivos son naturales para iniciar una conversación
- se aseguran de tener un gran discurso de ascensor para entregar

Imagina que estás asistiendo a una conferencia de negocios oa una feria de empleo. Quiere ganar nuevos contratos, entablar asociaciones comerciales o asegurarse un nuevo trabajo. Ni soñaría con anunciar su presencia a través de la lista de delegados y luego sentarse en el atrio a esperar que sucedan cosas. no lo harías verdad?? Querrás buscar a las personas adecuadas, construir relaciones, dar tu discurso de ascensor...

Entonces, ¿por qué tantos profesionales de negocios hacen precisamente eso con su presencia en las redes sociales? Ya sea que estemos hablando de personas de negocios que desean entablar nuevas relaciones comerciales o buscadores de empleo ansiosos por conectarse en red para encontrar un nuevo trabajo, es asombroso cuántas personas adoptan el enfoque de "esperar a que vengan" en las redes sociales.

¿Qué puedes aprender de aquellos que son excelentes para trabajar en la sala y dar un discurso de ascensor?...

Entonces, dibujemos una analogía con trabajar en la sala en una conferencia física o feria de carreras. ¿Qué es lo que USTED debe hacer para lograr sus objetivos de redes sociales?

Elija el evento adecuado para asistir / los entornos de redes sociales adecuados para frecuentar

Los desarrolladores de negocios que desean construir relaciones no cubrirán necesariamente todos los eventos que suceden en su industria. Más bien, serán muy selectivos en los eventos a los que asisten, en función de los perfiles de los delegados que se espera que asistan y el éxito anterior del evento en la generación de clientes potenciales valiosos.

Con las redes sociales, podría decirse que su enfoque debería ser el mismo. Hay docenas de redes diferentes de las que podría ser parte, pero ¿cuáles están siendo utilizadas activamente por los tipos de personas con las que aspira a conectarse? Un poco de tiempo dedicado a investigar esto desde el principio podría tener un impacto masivo en el éxito de sus esfuerzos de redes sociales. Por ejemplo, un sector en el que trabajo mucho es el sector de consultoría de gestión y TI. Estos profesionales están bien representados en LinkedIn, y también aquí en Social-Hire.com hasta cierto punto; pero en Twitter están enormemente subrepresentados. Podría decirse que la creación de una estrategia de red social en torno a Twitter estaría condenada al fracaso si esta es la audiencia principal a la que se dirige.

Dedique tiempo a evaluar la lista de delegados / investigue a quién desea contactar

Otro rasgo de los networkers de gran éxito es que, una vez que han decidido asistir a un evento, invertirán tiempo investigando quién asistirá y elaborarán una lista objetivo de las personas que más les gustaría conocer.

Con las redes sociales, los mismos principios son válidos. De la audiencia total de personas con las que podría interactuar en cualquier red social determinada, hay una población con la que podría definir quiénes son las personas con las que más le gustaría interactuar. La actividad no dirigida en los sitios de redes sociales está un poco iluminada deambulando por una sala de conferencias, hablando con personas sin leer sus tarjetas de identificación y señalando a aquellos con los que está tratando de reunirse. Existe la posibilidad de que hables con algunas buenas personas si trabajas lo suficiente en la sala; pero una probabilidad mucho mayor de que su asistencia produzca resultados si busca meticulosamente interactuar con una lista de personas objetivo.

Sea natural para iniciar una conversación e interactuar con su público objetivo

Otro rasgo de los networkers físicos altamente efectivos es que serán naturales para trabajar en una sala y entablar conversaciones con las personas que han identificado que quieren conocer. Tienen un don para involucrar a extraños de una manera que no es para nada comercial, pero que construye una relación con ellos de una manera que gana confianza y respeto.

La misma habilidad es de suma importancia en las redes sociales. Sus primeros puntos de contacto deben girar en torno a usted agregando valor a sus vidas profesionales, ya sea ayudándolos, intercambiando experiencias, aprendiendo unos de otros; cualquier cosa que sume a tu posición profesional pero que evite hablar sobre tus verdaderas razones para querer tener una relación con ellos (ya sea búsqueda de trabajo, desarrollo de negocios, lo que sea)

Lo maravilloso de las redes sociales es que los enfoques anteriores se pueden adaptar fácilmente del mundo de los eventos físicos. Tomemos Twitter como ejemplo. Podemos investigar fácilmente los perfiles de los contactos que nos gustaría hacer en Twitter. Podemos evaluar cuáles de esos contactos están regularmente activos en la red, y cuáles tienen un perfil simbólico pero poca presencia o participación real. Podemos agregar nuestros objetivos a una lista de Twitter, de modo que todos los días podamos monitorear de qué están hablando, manteniendo los ojos abiertos a las oportunidades de interactuar de maneras que causen que se forme ese primer vínculo. Y podemos ser disciplinados para asegurarnos de agregarles valor profesionalmente en esos intercambios de apertura, en lugar de ser absorbidos por dar un argumento de venta (como podría suceder en un escenario cara a cara).

Prepare un gran discurso de ascensor para entregar

Por último, pero no menos importante, aquellos que son buenos en la creación de redes físicas casi siempre habrán elaborado un discurso de ascensor antes del evento: las palabras exactas que quieren usar para transmitir el valor de su negocio en el punto en el que esto surge en la conversación. No dejan esto al azar y dicen las cosas de improviso; elaboran su redacción precisa por adelantado, y luego refinan y reelaboran esta redacción en función de la respuesta que normalmente produce.

Exactamente lo mismo es algo que puede hacer con sus actividades de redes sociales. Hago hincapié en esto especialmente para los que buscan trabajo, donde la tendencia predominante es que las personas parezcan desesperadas y necesitadas cuando se presenta la oportunidad de hablar sobre su situación profesional. En su lugar, tómese el tiempo de haber escrito por adelantado la forma de redacción que usará para hablar sobre su carrera y los próximos pasos que aspira a dar, de modo que, sin duda, parezca alguien que sería un activo para un negocio en lugar de alguien. que lucha por encontrar trabajo o se desespera cada vez más.

¿Qué otros rasgos has visto de personas que son realmente excelentes para trabajar en una sala y obtener resultados en eventos de networking físicos? ¿Cómo ha visto esas características aplicadas al éxito en las redes sociales? Comparta sus pensamientos a través de la sección de comentarios a continuación, o conmigo directamente en @tonyrestell

Fuente de la imagen: stockmonkeys.com
Autor: Tony Restell