Social network: stai lavorando nella stanza?

Di Tony Restell

Il social networking non è così diverso dal networking nel mondo reale. Qui voglio guardare con te e vedere cosa puoi imparare sugli approcci di social networking efficaci considerando:

- come i networker scelgono gli eventi giusti a cui partecipare
- perché i networker investono tempo nella valutazione dell'elenco dei delegati
- che i networker efficaci sono naturali per avviare una conversazione
- si assicurano di avere un'ottima presentazione per l'ascensore da offrire

Immagina di partecipare a una conferenza di lavoro oa una fiera del lavoro. Vuoi vincere nuovi contratti, stringere partnership commerciali o assicurarti un nuovo lavoro. Non ti sogneresti di annunciare la tua presenza tramite la lista dei delegati e poi sederti nell'atrio ad aspettare che le cose accadano. Non lo faresti?? Vorresti cercare le persone giuste, costruire relazioni, offrire la tua presentazione...

Allora perché così tanti professionisti aziendali fanno proprio questo con la loro presenza sui social media? Sia che si parli di uomini d'affari che vogliono avviare nuove relazioni d'affari, o di persone in cerca di lavoro desiderose di fare rete per trovare un nuovo lavoro, è sbalorditivo quante persone adottano l'approccio "aspetta che arrivino" al social networking.

Cosa puoi imparare da coloro che sono bravi a lavorare la stanza e a fornire un passo in ascensore?...

Quindi tracciamo un'analogia con il lavoro in sala in una conferenza fisica o in una fiera del lavoro. Cosa devi fare per raggiungere i tuoi obiettivi di social networking?

Scegli l'evento giusto a cui partecipare/gli ambienti di social networking giusti da frequentare

Gli sviluppatori aziendali che desiderano costruire relazioni non copriranno necessariamente tutti gli eventi che accadono nel loro settore. Saranno piuttosto selettivi negli eventi a cui parteciperanno, in base ai profili dei delegati che dovrebbero partecipare e al successo passato dell'evento nel generare contatti utili.

Con i social network il tuo approccio dovrebbe probabilmente essere lo stesso. Ci sono dozzine di reti diverse di cui potresti far parte, ma quali vengono utilizzate attivamente dai tipi di persone con cui aspiri a fare rete? Un po' di tempo dedicato alla ricerca di questo argomento all'inizio potrebbe avere un impatto enorme sul successo dei tuoi sforzi di social networking. Ad esempio, un settore in cui lavoro molto è il settore della consulenza informatica e gestionale. Questi professionisti sono ben rappresentati su LinkedIn – e anche qui su Social-Hire.com fino a un certo punto; ma su Twitter sono enormemente sottorappresentati. Costruire una strategia di social networking attorno a Twitter sarebbe probabilmente destinato al fallimento se questo è il pubblico principale preso di mira.

Dedica del tempo a valutare l'elenco dei delegati/ricerca a chi vuoi contattare

Un'altra caratteristica dei networker di grande successo è che, una volta deciso a un evento a cui partecipare, investiranno del tempo nella ricerca di chi sta partecipando e redigeranno un elenco target delle persone che vorrebbero incontrare di più.

Con i social network valgono gli stessi principi. Tra l'audience totale di persone con cui potresti interagire su un determinato social network, c'è una popolazione che potresti definire quali sono le persone con cui vorresti interagire di più. L'attività non mirata sui siti di social network è un po' illuminata nel vagare per una sala conferenze, parlare con le persone senza leggere le loro targhette e individuare coloro che stai cercando di incontrare. C'è la possibilità che parlerai con alcune brave persone se lavori abbastanza duramente nella stanza; ma è molto più probabile che la tua presenza produca risultati se cerchi meticolosamente di impegnarti con una rosa di persone target.

Sii naturale nell'accendere una conversazione e nel coinvolgere il tuo pubblico di destinazione

Un'altra caratteristica dei networker fisici altamente efficaci è che saranno naturali per lavorare in una stanza e avviare conversazioni con le persone che hanno identificato che vogliono incontrare. Hanno un talento per coinvolgere gli estranei in un modo che non è affatto commerciale ma che crea un rapporto con loro in un modo che guadagna fiducia e rispetto.

La stessa abilità è di fondamentale importanza nel social networking. I tuoi primi punti di contatto devono ruotare attorno a te aggiungendo valore alla loro vita professionale – sia che tu li aiuti, scambiando esperienze, imparando gli uni dagli altri; tutto ciò che aggiunge alla tua posizione professionale ma che evita di parlare delle tue vere ragioni per voler avere una relazione con loro (che sia la ricerca di lavoro, lo sviluppo del business, qualunque cosa)

La cosa meravigliosa del social networking è che gli approcci di cui sopra possono essere facilmente adattati dal mondo degli eventi fisici. Prendiamo Twitter come esempio. Possiamo facilmente ricercare i profili dei contatti che vorremmo stabilire su Twitter. Possiamo valutare quali di questi contatti sono regolarmente attivi sulla rete e quali hanno un profilo token ma poca presenza o coinvolgimento effettivo. Possiamo aggiungere i nostri obiettivi a un elenco di Twitter, in modo che ogni giorno possiamo monitorare di cosa stanno parlando, tenendo gli occhi aperti per le opportunità di interagire in modi che provocano la formazione di quel primo legame. E possiamo essere disciplinati nell'assicurarci di aggiungere valore a loro professionalmente in quegli scambi di apertura, piuttosto che essere risucchiati nel dare un passo di vendita (come potrebbe rischiare di accadere in uno scenario faccia a faccia).

Prepara una grande presentazione per l'ascensore da consegnare

Ultimo ma non meno importante, coloro che sono bravi nel networking fisico avranno quasi sempre creato un ascensore prima dell'evento, le parole esatte che vogliono usare per trasmettere il loro valore aziendale nel momento in cui questo emerge nella conversazione. Non lasciano questo al caso e dicono le cose d'impulso; elaborano in anticipo la loro formulazione precisa, quindi perfezionano e rielaborano questa formulazione in base alla risposta che normalmente produce.

Lo stesso identico è qualcosa che puoi fare con le tue attività di social networking. Lo sottolineo in particolare per le persone in cerca di lavoro, dove la tendenza prevalente è che le persone appaiano disperate e bisognose quando si presenta la possibilità di parlare della loro situazione professionale. Prenditi invece del tempo per scrivere in anticipo la forma di formulazione che utilizzerai per parlare della tua carriera e dei prossimi passi che aspiri a fare, in modo da imbatterti indiscutibilmente come qualcuno che sarebbe una risorsa per un'azienda piuttosto che qualcuno chi sta lottando per trovare lavoro o sta diventando sempre più disperato.

Quali altri tratti hai visto delle persone che sono davvero brave a lavorare in una stanza e ottenere risultati in eventi di networking fisico? Come hai visto queste caratteristiche applicate al successo dei social network? Condividi i tuoi pensieri tramite la sezione commenti qui sotto o con me direttamente su @tonyrestell

Fonte immagine: stockmonkeys.com
Autore: Tony Restell