Rețele sociale: Lucrezi în cameră?

De Tony Restell

Rețelele sociale nu sunt atât de diferite de rețelele din lumea reală. Aici vreau să mă uit cu tine și să văd ce poți învăța despre abordările eficiente de rețele sociale, luând în considerare:

- modul în care lucrătorii de rețea aleg evenimentele potrivite la care să participe
- de ce rețelei investesc timp în evaluarea listei de delegați
- că lucrătorii de rețea eficienți sunt naturali în a declanșa o conversație
- se asigură că au de livrat un lift excelent

Imaginați-vă că participați la o conferință de afaceri sau la un târg de cariere. Doriți să câștigați noi contracte, să stabiliți parteneriate de afaceri sau să vă asigurați un nou loc de muncă. Nu ai visa să-ți anunți prezența prin intermediul listei de delegați și apoi să stai în atrium să aștepți să se întâmple lucrurile. nu ai vrea?? Ați dori să căutați oamenii potriviți, să construiți relații, să vă prezentați propunerea de lifting...

Deci, de ce atât de mulți profesioniști în afaceri fac exact asta cu prezența lor în rețelele sociale? Fie că vorbim de oameni de afaceri care doresc să inițieze noi relații de afaceri sau de oameni în căutarea unui loc de muncă dornici să-și dezvolte drumul către un nou loc de muncă - este uimitor câți oameni adoptă abordarea „așteaptă să vină” în rețelele sociale.

Ce puteți învăța de la cei care sunt grozavi la lucru în cameră și la oferirea unui pitch cu lift?...

Deci, să facem o analogie cu lucrul în cameră la o conferință fizică sau un târg de cariere. Ce trebuie să faceți pentru a vă atinge obiectivele de rețele sociale?

Alegeți evenimentul potrivit la care să participați / mediile potrivite de rețele sociale pe care să le frecventați

Dezvoltatorii de afaceri care doresc să construiască relații nu vor acoperi neapărat toate evenimentele care au loc în industria lor. Mai degrabă, vor fi foarte selectivi în ceea ce privește evenimentele la care participă, pe baza profilurilor delegaților care se preconizează să participe și a succesului trecut al evenimentului în generarea de clienți potențiali.

Cu rețelele sociale abordarea ta ar trebui să fie, probabil, aceeași. Există zeci de rețele diferite din care ați putea face parte, dar care sunt utilizate în mod activ de tipurile de oameni cu care aspirați să vă conectați? Un pic de timp petrecut cercetând acest lucru de la început ar putea avea un impact masiv asupra succesului eforturilor tale de rețele sociale. De exemplu, un sector în care lucrez foarte mult este sectorul de management și consultanță IT. Acești profesioniști sunt bine reprezentați pe LinkedIn – și, într-o anumită măsură, aici pe Social-Hire.com; dar pe Twitter sunt extrem de subreprezentați. Construirea unei strategii de socializare în jurul Twitter ar fi, probabil, sortită eșecului dacă acesta este publicul principal vizat.

Petreceți timp evaluând lista de delegați/cercetăți cui doriți să contactați

O altă trăsătură a rețelelor de mare succes este că – odată ce s-au hotărât asupra unui eveniment la care să participe – vor investi apoi timp în cercetarea cine participă și vor întocmi o listă țintă a persoanelor pe care și-ar dori cel mai mult să-i cunoască.

Cu rețelele sociale, aceleași principii sunt valabile. Din audiența totală a persoanelor cu care ați putea interacționa pe orice rețea socială dată, există o populație pe care ați putea defini cine sunt persoanele cu care ați dori cel mai mult să interacționați. Activitatea nedirecționată de pe site-urile de socializare este puțin luminată, rătăcirea într-o sală de conferințe, vorbind cu oamenii fără să le citească insignele cu numele și evidențiind cei pe care încercați să îi întâlniți. Există șansa să vorbești cu câțiva oameni buni dacă lucrezi suficient de mult în cameră; dar o șansă mult mai mare ca participarea ta să producă rezultate dacă cauți meticulos să interacționezi cu o listă scurtă de persoane.

Fii un firesc în a declanșa o conversație și a interacționa cu publicul țintă

O altă trăsătură a rețelelor fizice extrem de eficienți este că vor fi în mod natural să lucreze într-o cameră și să inițieze conversații cu oamenii pe care i-au identificat pe care doresc să le cunoască. Au un talent de a angaja străini într-un mod care nu este deloc vânzător, dar care construiește relații cu ei într-un mod care câștigă încredere și respect.

Aceeași abilitate este de o importanță capitală în rețelele sociale. Primele tale puncte de contact trebuie să se învârte în jurul tău, adăugând valoare vieții lor profesionale – fie că îi ajut, schimbând experiențe, învățând unul de la altul; orice adaugă la statutul tău profesional, dar care evită să vorbești despre motivele tale reale pentru care vrei să ai o relație cu ei (fie căutarea unui loc de muncă, dezvoltarea afacerii, orice altceva)

Lucrul minunat despre rețelele sociale este că abordările de mai sus pot fi atât de ușor adaptate din lumea evenimentelor fizice. Să luăm Twitter ca exemplu. Putem cerceta cu ușurință profilurile persoanelor de contact pe care am dori să le facem pe Twitter. Putem evalua care dintre acele contacte sunt active în mod regulat în rețea – și care au un profil simbolic, dar puțină prezență sau implicare reală. Putem adăuga țintele noastre pe o listă de twitter, astfel încât în ​​fiecare zi să putem monitoriza despre ce vorbesc, ținându-ne ochii deschiși pentru oportunități de a interacționa în moduri care să determine formarea primei legături. Și putem fi disciplinați pentru a ne asigura că le adăugăm valoare profesional în acele schimburi de deschidere, mai degrabă decât să fim absorbiți să oferim un argument de vânzare (cum ar putea risca să se întâmple într-un scenariu față în față).

Pregătiți o prezentare grozavă pentru lift pentru livrare

Nu în ultimul rând, cei care se pricep la rețele fizice vor fi aproape întotdeauna elaborat un elevator pitch înainte de eveniment - cuvintele exacte pe care doresc să le folosească pentru a-și exprima valoarea afacerii în momentul în care aceasta apare în conversație. Ei nu lasă acest lucru la voia întâmplării și spun lucruri din impulsul momentului; își elaborează formularea precisă în prealabil – și apoi perfecționează și reproșează această formulare pe baza răspunsului pe care îl produce de obicei.

Același lucru este ceva ce puteți face cu activitățile dvs. de rețele sociale. Subliniez acest lucru în special pentru persoanele aflate în căutarea unui loc de muncă, unde tendința primordială este ca oamenii să pară disperați și nevoiași atunci când se prezintă șansa de a vorbi despre situația lor profesională. Fă-ți timp, în schimb, să fi scris în avans forma de formulare pe care o vei folosi pentru a vorbi despre cariera ta și despre următorii pași pe care aspiră să-i faci, astfel încât să fii, fără îndoială, ca cineva care ar fi un atu pentru o afacere, mai degrabă decât cineva. care se chinuie să-și găsească de lucru sau devine din ce în ce mai disperat.

Ce alte trăsături ați mai văzut la oameni care sunt cu adevărat grozavi la lucru într-o cameră și obținerea de rezultate la evenimentele de rețea fizică? Cum ați văzut aceste caracteristici aplicate succesului în rețelele sociale? Împărtășiți-vă gândurile prin secțiunea de comentarii de mai jos sau cu mine direct pe @tonyrestell

Sursa imagine: stockmonkeys.com
Autor: Tony Restell