使用 Instagram 产生潜在客户的 6 种方法

Instagram 已成为全球发展最快的社交媒体平台之一。 这项服务是全球社交强国，每月拥有超过 10 亿用户，而美国仅占 Instagram 总受众的 11%。

底线是，通过 Instagram 可以赚很多钱，这已经不是什么秘密了。 超过 2500 万家企业在该平台上占有一席之地，因此变得拥挤不堪。

然而，在这 2500 万人中，有多少人真正知道他们在做什么？ 有多少人能够利用他们在 Instagram 上的存在来产生潜在客户并最终实现转化？

现在的日子很艰难。 由于近 12% 的美国人生活在贫困线以下，因此说服人们通过 Instagram 等社交媒体渠道捐款比以往任何时候都更加困难。

这就是为什么知道自己在做什么很重要。

在本文中，我们将探讨六种不容错过的策略，以利用这个流行的社交媒体强国通过潜在客户生成来提高您的底线。

所以让我们开始吧！

1. Instagram 广告

好的，所以第一个提示是一个非常明显的提示，它可能是 Instagram 最高兴的提示。 我们正在谈论通过 Instagram 投放广告。

Instagram 的潜在客户生成广告需要 Instagram 业务资料和 Facebook 页面。

“等一下，脸书？ 我以为这篇文章是关于 Instagram 的！”

这是。 Facebook 实际上拥有 Instagram，因此两家公司紧密相连。 所以，是的，当你向 Instagram 捐款时，你也在向马克·扎克伯格捐款。

设置好这两个页面后，您将前往Facebook 广告管理器。 您将选择潜在客户生成选项，然后开始确定您的营销目标和目标受众。

Instagram 广告是 PPC 广告。 这意味着按点击付费。 PPC 系统的美妙之处在于您只需为实际交互付费。 因此，如果有人不点击您的广告，您就无需为此付费。

“您可以使用几年前还不存在的内置销售功能，以几美分的价格运行社交 PPC 活动，”来自 Loganix 的 Adam 说。 “这些让您的客户可以直接在应用程序上进行转换，从而提高成功率。”

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2. 开展活​​动和竞赛

好的，所以我们已经谈到了如何花钱来产生潜在客户。 这绝对是一种简单但可能很昂贵的方式。

但也有可能有机地产生潜在客户。 你只需要更加努力地工作。

每个人都喜欢一个好的标签活动。 创建一个人们关心并想要分享的标签，他们可能会分享它。 但人们更喜欢的是比赛。 如果您可以将两者结合起来，就像 Zoma Sleep 与他们的#SleepToWin 活动一样，您就可以激励人们分享内容。

每个人都想赢得一些东西，而竞赛是让您的产品焕然一新的好方法。 确保规则规定参赛者必须使用应用于帖子的所选主题标签来分享您的一些内容。

最终结果是更多的人分享您的品牌，因为他们想赢得奖品。 这会吸引更多人关注您的 Instagram 页面，这反过来也会让更多人关注您的网站。

让用户在故事中分享您的内容很重要。 超过 62% 的人表示，他们对某个品牌的兴趣是在看到某个品牌出现在 Instagram 故事中之后产生的。

3. 使用专业的视频和照片

如果您没有在 Instagram 业务资料中使用视频，那么您就没有最大限度地发挥潜在客户的潜力。

照片很棒，但通过视频，用户可以获得更多信息并更轻松地保留这些信息。

最受欢迎的 Instagram 视频内容是操作教程风格的视频。 其他一些受欢迎的选择包括采访、幕后帖子和新闻报道。

据 Facebook 称，在您的视频和视频故事上使用贴纸将在 83% 的时间内提高该视频的性能。

当然，您的视频看起来越专业，您的业务就越专业。 这就是为什么我们建议在您的视频内容中加入一些制作价值。 如果您不是视频编辑器，那么没有人会告诉您必须培养这项技能或花费数千美元购买专业相机和视频编辑软件。

考虑聘请外部公司或创建专门用于激发购买决策的视频内容。

是的，Instagram 被称为基于照片的平台，但视频已成为这个社交媒体渠道上绝对的领先一代战争机器。 这并不是说图像已经过时了。 恒星图像可以做很多事情来销售您的品牌并产生潜在客户。 Instagram 提供了各种过滤器来帮助突出您的照片，但您应该确保在上传之前已通过某种照片编辑软件传递它们。

4. 吸引观众

社交媒体使您的潜在客户可以轻松访问您。 通过 Instagram、Facebook、Twitter 等平台直接向品牌发送消息的能力已经改变了商业世界的游戏规则。

因此，您必须记住，当客户伸出援手时，他们期望得到某种回应。 重要的是要在回复消息、与您的帖子、喜欢、分享的评论以及您能想到的任何其他可以向观众展示您关心的内容上进行互动。

像“立即回复”这样的自动化工具还可以帮助您从一个连接所有信使式帐户的集中位置进行响应，从而保持通信的领先地位。 这意味着您不必在每次有人 ping 您时都从 Facebook Messenger 切换到 Instagram Direct Messages。

您还应该设置并准备好自动响应，尤其是在非工作时间。 如果有人向您的企业发送消息，立即回复感谢他们的联系并确保有人会与他们联系并与他们交谈会很有帮助。

5.使用影响者

社交媒体影响者在当今社会有很大的吸引力。 他们的赞助或代言对推动消费者尝试新产品或服务大有帮助。

这就是为什么您需要找到对您的目标人群有吸引力的 Instagram 影响者，并让他们参与进来，为您的众多追随者背书。

许多较大的影响者将要求某种形式的代言费用，就像任何名人一样。 但是，一些较小的影响者可能会为您的产品背书，而只是免费获得产品。 如果他们更年轻并且需要相关产品，则尤其如此。

例如，如果您要销售定制珠宝，请提议为影响者制作一些特别的东西并免费提供给他们。 反过来，他们会在他们的页面上对商品进行建模，并在描述中标记您。

有影响力的人正在获得很棒的免费东西，而您只需花费生产成本就可以获得更多潜在客户。

如果您赠送一对价值 75 美元的免费耳环，但该影响者的推荐为您带来了 200 条潜在客户，那么您的投资肯定会得到回报。

6. 追踪

如果您想衡量社交媒体活动的有效性并跟进已经通过的潜在客户，您将必须能够跟踪您通过 Instagram 产生的潜在客户。

这就是为什么将您的 Instagram 帖子链接到自定义登录页面是一个好主意的原因。 您可以设计页面及其内容以配合您正在运行的 Instagram 活动。 它还允许您跟踪来自 Instagram 的人数。

如果您看到有大量的人来自一个活动，但几乎没有来自另一个活动，那么您现在有足够的信息来确定在通过社交媒体平台向您的受众营销时哪些有效，哪些无效。

综上所述

Instagram 是社交媒体世界中最受欢迎和最有效的营销工具之一。 但这只有在您知道如何正确使用它的情况下。

通过投放广告、创建活动和内容、利用专业的视频内容和照片、吸引观众、使用影响者以及跟踪潜在客户，您将能够最大限度地发挥潜在客户的作用并推动转化以推动您的业务进入黑色。

作者简介

Anna Crowe 是 Leadfeeder 的内容策略主管和 Search Engine Journal 的助理编辑。 在过去的 9 年中，Anna 为 100 多家各种规模的企业成功制定并实施了在线营销策略、SEO 和转化活动； 从财富 500 强到初创公司和非营利组织。 她喜欢墨西哥卷饼和小狗（按顺序）。