在线销售二手物品

已发表: 2022-08-23

由于成本效益以及道德和环境效益，许多消费者喜欢买卖二手商品。 此外，随着围绕二手衣服的社会污名被翻转，购买复古、重新利用和二手产品变得越来越流行，这些数字继续快速增长。

据 Research Gate 称，数十亿美元的二手行业的发展速度和复合年增长率 (CAGR) 远高于新产品。 这在所有领域都是一致的，从时尚和家具到汽车和电子产品，预计未来几年将继续增长。

事实和统计：

  • 根据 thredUp 的 2020 年转售报告，预计到 2029 年，二手时尚市场的转售增长率几乎是快时尚的两倍。

  • 包括古董家具、手表/珠宝、艺术品和时装在内的奢侈品市场的复合年增长率在 2014-2019 年间以 12% 的速度增长 - Globe News Wire。

  • 全球二手车市场预计在 2020 年至 2027 年间的复合年增长率为 5.5%，到 2027 年将达到 21506 亿美元——Grand View Research。

  • 现成的二手家具预计在 2018 年至 2025 年间的全球复合年增长率为 6.4% - Research Nester。

  • 根据 2020 年的一份报告，未来 5 年，买家计划在二手商品上的支出增加 52%，在可持续时尚上的支出增加 43%，同时在快时尚上的支出减少 24%，在百货商店的支出减少 44% - 全球数据消费者调查。

  • ESG 投资正在增加：2012 年，ESG 资产为 11%，到 2050 年，预计将增加到 50%。

  • 自 2017 年以来，新智能手机的全球销售额一直在下降，2020 年第二季度的最大降幅为 20.2% - Gartner - 而二手智能手机市场价值预计到 2022 年将增至 527 亿美元 - IDC。

随着人们越来越意识到采用更循环的经济来应对气候危机的重要性，最近的调查显示，82% 的二手购物者认为可持续性是从可持续性驱动的二手网站购买的重要原因. 使用更少的能源，使用更少的水，并且根据 Schibsted 在 2019 年的测量，用户在其二手市场上买卖的用户当年减少了约 2530 万吨二氧化碳。

除了人们越来越担心商品的大规模生产对环境造成的灾难性影响之外，在大流行期间被困在家里也导致了消费者购物行为的转变。 许多人一直在利用额外的时间来“Marie-Kondo”他们的房子，这导致更多的人在网上出售他们的物品或捐赠给组织进行转售。 COVID-19 期间的经济不确定性很可能在可预见的未来持续下去，这也导致人们减少购买，并青睐价格更具竞争力的二手商品。

The Business of Fashion 表示：“在大流行爆发之前，转售市场有望翻一番。 现在这种增长很可能会加速。 随着大流行使经济陷入困境，转售网站正在成为大赢家。 分析人士预测，消费者将转向 thredUP 和 Rebag 等网站来清理他们的壁橱以获得额外的现金。” - Global Data 估计，在 2019 年至 2021 年期间，零售业将萎缩 15%，而在线二手销售额将增长 69%。

零售增长图

资料来源：thredUp

在线销售二手产品时要考虑什么

  1. 与畅销的品牌合作，并在哪些产品和哪些品牌最适合托运方面为您的发货人提供帮助。 提供额外的福利还可以鼓励发货人与您一起销售更多商品。 例如，奢侈品寄售平台 RealReal 与 Stella McCartney 和 Burberry 等公司合作，一旦销售达到一定金额，就会向寄售商提供消费券或个性化造型预约。

  2. 以新产品的原始价值为起点，根据磨损和使用程度降低价格，并与其他在线市场上出售的类似二手产品的价格相比较，确定一个切合实际的价格。

  3. 确定您的佣金率并向发货人提供忠诚度福利，例如根据他们的销售金额增加他们赚取的金额。 提供额外的支持，例如提供寄售咨询，并提供有关定价、拍照和运输物品的建议，可以鼓励更多人在您的平台上进行销售，而不是其他竞争对手。

  4. 有关产品材料、尺寸、任何其他相关特征和任何缺陷的详细信息，需要高质量的照片和详细的产品描述。 如果产品是复古的，重要的是要包括设计师的姓名、生产日期或收藏日期以及原产地。 对于电子产品或汽车，还应包括使用范围和相关技术细节。

  5. 对于奢侈和复古品牌，考虑使用认证服务来向客户保证产品是高质量和正品的。 确保发货人对假冒商品采取严格的不容忍政策，也可以证明您的平台对真实性的承诺。

转售平台的现有示例

Depop 和 thredUp 是一些最流行和最流行的二手产品销售和购买平台。 这两个平台都非常积极地在 Instagram 上进行营销，将自己定位为时尚和独特，并分别对社会、道德和环境负责。

有不少奢侈品转售平台销售设计师产品，从 Rebelle、Edit Second Hand 和 Cudon 等销售服装和配饰的平台，到 Pamano、Vinterior 和 Selency 等平台，在通常的预测项目之上，你还可以找到利基室内装饰和复古玩具。

大型时尚品牌同样意识到二手市场的潜力，现在在其现有网站上都有自己的计划，供客户买卖二手商品。 一些例子包括 Cos Resell、Asos Preloved、Resellfridges、Farfetch Second Life 和 Urban Renewal。 这些平台为发货人提供了转售他们的衣服和配饰的选项，以换取他们各自网站或店内的信用。

最后，Ebay、Vinted、Facebook Marketplace 和 Etsy 等受欢迎的平台允许用户销售一系列二手产品，让用户能够更好地控制他们销售的方式和内容。 这些平台通常允许卖家和买家直接互动，无需任何中间人。