Menjual Barang Bekas Secara Online

Banyak konsumen suka membeli dan menjual barang bekas karena efektivitas biaya, serta manfaat etika dan lingkungan. Selain itu, karena stigma masyarakat tentang pakaian bekas telah dibalik dan menjadi semakin trendi untuk membeli produk antik, bekas, dan barang bekas, jumlah ini terus bertambah dengan cepat.

Menurut Research Gate, kecepatan pengembangan dan Tingkat Pertumbuhan Tahunan Majemuk (CAGR) dari industri barang bekas bernilai miliaran dolar jauh lebih tinggi daripada barang-barang yang baru diproduksi. Ini konsisten di semua bidang, mulai dari mode dan furnitur, hingga otomotif dan elektronik, dan diperkirakan akan terus meningkat dalam beberapa tahun ke depan.

Fakta dan statistik:

• Penjualan kembali di pasar fesyen bekas diprediksi akan tumbuh hampir dua kali lipat dari laju fast fashion pada tahun 2029, menurut laporan penjualan kembali tahun 2020 oleh thredUp.

• CAGR pasar barang mewah, termasuk furnitur antik, jam tangan/perhiasan, karya seni dan mode, tumbuh pada tingkat 12% antara 2014-2019 - Globe News Wire.

• Pasar mobil bekas global diperkirakan memiliki CAGR 5,5% antara tahun 2020 dan 2027, mencapai nilai $2,150,6 miliar pada tahun 2027 - Grand View Research.

• Furnitur bekas diprediksi memiliki CAGR global sebesar 6,4% antara 2018 dan 2025 - Research Nester.

• Dalam 5 tahun ke depan, pembeli berencana untuk membelanjakan 52% lebih banyak untuk barang-barang bekas dan 43% lebih banyak untuk mode berkelanjutan, sementara pada saat yang sama menghabiskan 24% lebih sedikit untuk mode cepat dan 44% lebih sedikit di department store, menurut laporan tahun 2020 - Survei Konsumen Data Global.

• Investasi ESG meningkat: pada tahun 2012, aset ESG berada pada 11%, dan pada tahun 2050, aset tersebut diharapkan meningkat menjadi 50%.

• Sejak 2017, penjualan global smartphone baru mengalami penurunan dengan penurunan terbesar 20,2% pada kuartal kedua 2020 - Gartner, sedangkan nilai pasar smartphone bekas diprediksi meningkat menjadi $52,7 miliar pada 2022 - IDC.

Dengan meningkatnya kesadaran akan pentingnya mengadopsi ekonomi yang lebih sirkular untuk mengatasi krisis iklim, survei terbaru menunjukkan bahwa 82% pembeli barang bekas menganggap keberlanjutan sebagai alasan penting untuk membeli dari situs bekas yang didorong oleh keberlanjutan . Lebih sedikit energi yang digunakan, lebih sedikit air yang digunakan, dan seperti yang diukur oleh Schibsted pada tahun 2019, pengguna yang membeli dan menjual di pasar barang bekas mereka menghemat sekitar 25,3 juta ton CO2 tahun itu.

Di samping kekhawatiran yang berkembang atas dampak buruk produksi massal barang terhadap lingkungan, terjebak di rumah selama pandemi telah menyebabkan perubahan perilaku belanja konsumen. Banyak orang telah menggunakan waktu ekstra untuk 'Marie-Kondo' rumah mereka, yang menyebabkan lebih banyak orang menjual barang-barang mereka secara online atau menyumbang ke organisasi untuk dijual kembali. Ketidakpastian ekonomi selama COVID-19, yang kemungkinan akan berlanjut di masa mendatang, juga menyebabkan orang membeli lebih sedikit, dan lebih menyukai barang bekas dengan harga yang lebih kompetitif.

Business of Fashion mengatakan, “sebelum pandemi melanda, pasar penjualan kembali berada di jalur untuk berlipat ganda. Sekarang pertumbuhan ini mungkin sangat cepat. Situs penjualan kembali keluar sebagai pemenang besar karena pandemi menjatuhkan ekonomi. Analis memperkirakan konsumen akan beralih ke situs seperti thredUP dan Rebag untuk membersihkan lemari mereka untuk mendapatkan uang ekstra.” - Data Global memperkirakan bahwa sementara sektor ritel akan menyusut 15%, penjualan barang bekas online akan tumbuh 69% antara 2019 dan 2021.

Sumber: thredUp

Apa yang harus dipertimbangkan saat menjual produk bekas secara online

1. Bermitra dengan merek yang laris, dan berikan bantuan kepada pengirim Anda tentang produk apa dan merek apa yang terbaik untuk dikirim. Menawarkan fasilitas tambahan juga dapat mendorong pengirim untuk menjual lebih banyak barang dengan Anda. Platform konsinyasi mewah RealReal misalnya telah bermitra dengan orang-orang seperti Stella McCartney dan Burberry, dan menawarkan voucher pembelanjaan pengirim atau janji styling yang dipersonalisasi dengan merek masing-masing setelah jumlah tertentu telah dilakukan dalam penjualan.

2. Tetapkan harga yang realistis dengan memulai dengan nilai asli barang yang baru diproduksi, dan kemudian menguranginya sesuai dengan keausan dan tingkat penggunaan, selain itu memeriksa harga produk bekas serupa yang dijual di pasar online lainnya.

3. Tentukan tarif komisi Anda dan tawarkan manfaat loyalitas kepada pengirim, seperti meningkatkan jumlah yang mereka peroleh sesuai dengan jumlah yang mereka jual. Memberikan dukungan tambahan, seperti menawarkan konsultasi konsinyasi dengan saran tentang harga, pemotretan, dan pengiriman barang dapat mendorong lebih banyak orang untuk menjual di platform Anda dibandingkan pesaing lainnya.

4. Foto-foto berkualitas tinggi dan deskripsi produk yang terperinci diperlukan untuk hal-hal spesifik tentang bahan produk, dimensi, fitur tambahan yang relevan, dan cacat apa pun. Jika produk tersebut vintage, penting untuk mencantumkan nama desainer, tanggal produksi atau tanggal koleksinya, dan lokasi asalnya. Dengan elektronik atau otomotif, tingkat penggunaan dan detail teknis yang relevan juga harus disertakan.

5. Dengan merek mewah dan antik, pertimbangkan untuk menggunakan layanan autentikasi untuk meyakinkan pelanggan bahwa produknya berkualitas tinggi dan asli. Memastikan pengirim dengan kebijakan tanpa toleransi yang ketat terhadap barang palsu juga dapat memberikan bukti komitmen platform Anda terhadap keaslian.

Contoh platform penjualan kembali yang ada

Beberapa platform paling trendi dan paling populer untuk menjual dan membeli produk bekas adalah Depop dan thredUp. Kedua platform sangat aktif dengan pemasaran di Instagram, memposisikan diri mereka sebagai chic dan unik, dan masing-masing bertanggung jawab secara sosial, etis, dan lingkungan.

Ada cukup banyak platform resale mewah yang menjual produk-produk desainer, dari platform seperti Rebelle, Edit Second Hand dan Cudon yang menjual pakaian dan aksesoris, hingga platform seperti Pamano, Vinterior, dan Selency di mana di atas item prediksi biasa, Anda juga dapat menemukan dekorasi interior khusus dan mainan antik.

Merek fesyen besar telah sama-sama menyadari potensi pasar barang bekas dan sekarang memiliki skema sendiri di situs web mereka yang ada bagi pelanggan untuk menjual dan membeli barang bekas. Beberapa contoh termasuk Cos Resell, Asos Preloved, Resellfridges, Farfetch Second Life dan Urban Renewal. Platform ini menawarkan opsi bagi pengirim untuk menjual kembali pakaian dan aksesori mereka dengan imbalan kredit di situs web masing-masing atau di dalam toko.

Terakhir, platform favorit seperti Ebay, Vinted, Facebook Marketplace, dan Etsy memungkinkan pengguna untuk menjual berbagai produk bekas, memberikan pengguna lebih banyak kontrol atas bagaimana dan apa yang mereka jual. Platform ini sering memungkinkan penjual dan pembeli untuk berinteraksi secara langsung tanpa perlu perantara.