Vând articole second-hand online

Mulți consumatori adoră să cumpere și să vândă articole second-hand datorită eficienței costurilor, precum și beneficiilor etice și de mediu. În plus, pe măsură ce stigmatizarea societății în jurul hainelor second-hand a fost răsturnată și devine din ce în ce mai la modă cumpărarea de produse vintage, reutilizate și second hand, aceste cifre continuă să crească rapid.

Potrivit Research Gate, viteza de dezvoltare și Rata de creștere anuală compusă (CAGR) a industriei second-hand de mai multe miliarde de dolari este mult mai mare decât cea a articolelor nou fabricate. Acest lucru este constant în toate domeniile, de la modă și mobilier, la automobile și electronice, și se preconizează că va continua să crească în următorii câțiva ani.

Realitate și statistici:

• Se preconizează că revânzarea pe piața modei second-hand va crește cu aproape dublu față de cea a modei rapide până în 2029, potrivit unui raport de revânzare din 2020 al ThredUp.

• CAGR-ul pieței de bunuri de lux, inclusiv mobilier de epocă, ceasuri/bijuterii, lucrări de artă și modă, a crescut cu o rată de 12% între 2014-2019 - Globe News Wire.

• Piața globală de mașini second hand este de așteptat să aibă un CAGR de 5,5% între 2020 și 2027, atingând o valoare de 2.150,6 miliarde de dolari până în 2027 - Grand View Research.

• Se estimează că mobilierul second-hand de la raft va avea un CAGR global de 6,4% între 2018 și 2025 - Research Nester.

• În următorii 5 ani, cumpărătorii plănuiesc să cheltuiască cu 52% mai mult pe articole la mâna a doua și cu 43% mai mult pe modă sustenabilă, în timp ce, în același timp, cheltuiesc cu 24% mai puțin pe fast fashion și cu 44% mai puțin în magazinele universale, conform unui raport din 2020. - Sondaj global pentru consumatori de date.

• Investițiile ESG sunt în creștere: în 2012, activele ESG erau de 11%, iar până în 2050, se așteaptă să crească la 50%.

• Din 2017, vânzările globale de smartphone-uri noi au scăzut, cu cea mai mare scădere de 20,2% în al doilea trimestru al anului 2020 - Gartner, în timp ce valoarea de piață a smartphone-urilor utilizate va crește la 52,7 miliarde USD până în 2022 - IDC.

Odată cu o conștientizare sporită a importanței adoptării unei economii mai circulare pentru a aborda criza climatică, sondaje recente arată că 82% dintre cumpărătorii de produse second-hand consideră durabilitatea ca fiind un motiv important pentru a cumpăra din site-uri second-hand, bazate pe sustenabilitate. . Se folosește mai puțină energie, se folosește mai puțină apă și, după cum a măsurat Schibsted în 2019, utilizatorii care cumpără și vând pe piața lor second-hand au economisit aproximativ 25,3 milioane de tone de CO2 în acel an.

Pe lângă preocupările tot mai mari cu privire la impactul dezastruos pe care producția în masă de bunuri îl are asupra mediului, starea blocată acasă în timpul pandemiei a provocat o schimbare în comportamentul de cumpărături al consumatorilor. Mulți oameni au folosit timpul suplimentar pentru a-și „Marie-Kondo” casele, ceea ce a făcut ca mai mulți oameni să-și vândă articolele online sau să doneze organizațiilor pentru revânzare. Incertitudinea economică din timpul COVID-19, care este probabil să continue în viitorul previzibil, a determinat, de asemenea, oamenii să cumpere mai puțin și să favorizeze articolele second-hand cu prețuri mai competitive.

Business of Fashion spune: „Înainte de lovitura pandemiei, piața de revânzare era pe cale să se dubleze. Acum, această creștere poate foarte bine să se accelereze. Site-urile de revânzare ies mari câștigători pe măsură ce pandemia prăbușește economia. Analiștii prevăd că consumatorii vor apela la site-uri precum ThredUP și Rebag pentru a-și curăța dulapurile pentru bani suplimentari.” - Global Data estimează că, în timp ce sectorul comerțului cu amănuntul va scădea cu 15%, vânzările online la mâna a doua vor crește cu 69% între 2019 și 2021.

Sursa: ThredUp

Ce să țineți cont atunci când vindeți produse second-hand online

1. Colaborați cu mărci care se vând bine și oferiți asistență expeditorilor dvs. cu privire la ce produse și cu ce mărci sunt cele mai bune să expediați. Oferirea de avantaje suplimentare poate, de asemenea, încuraja expeditorii să vândă mai multe articole cu dvs. Platforma de consignații de lux RealReal, de exemplu, a colaborat cu oameni precum Stella McCartney și Burberry și oferă expeditorilor vouchere de cheltuieli sau întâlniri de stil personalizate cu marca respectivă odată ce o anumită sumă a fost realizată în vânzări.

2. Stabiliți un preț realist pornind de la valoarea inițială a articolului nou fabricat, apoi reducându-l în funcție de uzura și gradul de utilizare, verificând suplimentar și prețul produselor similare second-hand vândute pe alte piețe online.

3. Decideți cu privire la cotele dvs. de comision și oferiți avantaje de loialitate expeditorilor, cum ar fi creșterea sumei pe care o câștigă în funcție de suma pe care o vând. Oferirea de asistență suplimentară, cum ar fi oferirea de consultări privind transportul cu sfaturi privind prețurile, fotografiarea și expedierea articolelor poate încuraja mai mulți oameni să vândă pe platforma dvs. față de alți concurenți.

4. Sunt necesare fotografii de înaltă calitate și o descriere detaliată a produsului pentru detalii despre materialul produsului, dimensiuni, orice caracteristici suplimentare relevante și orice defecte. Dacă produsul este vintage, este important să includeți numele designerului, data producției sau data colecției din care provine și locul de origine. În cazul electronicelor sau al autovehiculelor, ar trebui incluse și gradul de utilizare și detaliile tehnice relevante.

5. Cu mărcile de lux și vintage, luați în considerare utilizarea unui serviciu de autentificare pentru a asigura clienților că produsele sunt de înaltă calitate și autentice. Asigurarea că expeditorii unei politici stricte de fără toleranță față de articolele contrafăcute poate oferi, de asemenea, dovada angajamentului platformei dvs. față de autenticitate.

Exemple existente de platforme de revânzare

Câteva dintre cele mai la modă și mai populare platforme pentru vânzarea și cumpărarea de produse second-hand sunt Depop și thredUp. Ambele platforme sunt foarte active cu marketingul pe Instagram, poziționându-se ca șic și unice și, respectiv, responsabile din punct de vedere social, etic și ecologic.

Există un număr destul de mare de platforme de revânzare de lux care vând produse de designer, de la platforme precum Rebelle, Edit Second Hand și Cudon care vând îmbrăcăminte și accesorii, până la platforme precum Pamano, Vinterior și Selency unde, pe lângă articolele obișnuite prezise, ​​puteți găsi, de asemenea, decor interior de nișă și jucării vintage.

Marile mărci de modă au realizat în egală măsură potențialul pieței second-hand și acum au propriile lor scheme pe site-urile lor existente pentru ca clienții să vândă și să cumpere articole folosite. Câteva exemple includ Cos Resell, Asos Preloved, Resellfridges, Farfetch Second Life și Urban Renewal. Aceste platforme oferă expeditorilor opțiunea de a-și revinde hainele și accesoriile în schimbul creditului pe site-urile lor respective sau în magazin.

În cele din urmă, platformele preferate precum Ebay, Vinted, Facebook Marketplace și Etsy permit utilizatorilor să vândă o gamă largă de produse second-hand, oferind utilizatorului mai mult control asupra modului și a ceea ce vând. Aceste platforme permit adesea vânzătorului și cumpărătorului să interacționeze direct, fără a fi nevoie de un intermediar.