Second-Hand-Artikel online verkaufen

Viele Verbraucher lieben den Kauf und Verkauf von Second-Hand-Artikeln aufgrund der Kosteneffizienz sowie der ethischen und ökologischen Vorteile. Da das gesellschaftliche Stigma rund um Second-Hand-Kleidung umgedreht wurde und es immer trendiger wird, Vintage-, Wiederverwendungs- und Second-Hand-Produkte zu kaufen, wachsen diese Zahlen weiterhin schnell.

Laut Research Gate ist die Entwicklungsgeschwindigkeit und die jährliche Wachstumsrate (Compound Annual Growth Rate, CAGR) der milliardenschweren Second-Hand-Industrie viel höher als die der neu hergestellten Artikel. Dies gilt für alle Bereiche, von Mode und Möbeln bis hin zu Automobilen und Elektronik, und wird Prognosen zufolge in den nächsten Jahren weiter zunehmen.

Fakten und Statistiken:

• Laut einem Wiederverkaufsbericht 2020 von thredUp wird der Wiederverkauf auf dem Second-Hand-Modemarkt bis 2029 voraussichtlich fast doppelt so schnell wachsen wie Fast Fashion.

• Die CAGR des Luxusgütermarktes, darunter antike Möbel, Uhren/Schmuck, Kunstwerke und Mode, wuchs zwischen 2014 und 2019 um 12 % - Globe News Wire.

• Der globale Gebrauchtwagenmarkt wird zwischen 2020 und 2027 voraussichtlich eine CAGR von 5,5 % aufweisen und bis 2027 einen Wert von 2.150,6 Milliarden US-Dollar erreichen – Grand View Research.

• Gebrauchtmöbel von der Stange werden zwischen 2018 und 2025 voraussichtlich eine globale CAGR von 6,4 % haben – Research Nester.

• Laut a 2020 planen Käufer, in den nächsten 5 Jahren 52 % mehr für Second-Hand-Artikel und 43 % mehr für nachhaltige Mode auszugeben, während sie gleichzeitig 24 % weniger für Fast Fashion und 44 % weniger in Kaufhäusern ausgeben - Globale Datenverbraucherumfrage.

• ESG-Anlagen nehmen zu: 2012 lag das ESG-Vermögen bei 11 %, und bis 2050 wird ein Anstieg auf 50 % erwartet.

• Seit 2017 sind die weltweiten Verkäufe neuer Smartphones rückläufig, wobei der größte Rückgang von 20,2 % im zweiten Quartal 2020 verzeichnet wurde – Gartner –, während der Marktwert gebrauchter Smartphones bis 2022 auf 52,7 Milliarden US-Dollar steigen soll – IDC.

Mit einem gestiegenen Bewusstsein für die Bedeutung der Einführung einer stärker zirkulären Wirtschaft zur Bewältigung der Klimakrise zeigen aktuelle Umfragen, dass 82 % der Second-Hand-Käufer Nachhaltigkeit als einen wichtigen Grund für den Kauf von Second-Hand-Standorten mit nachhaltiger Ausrichtung betrachten . Es wird weniger Energie verbraucht, weniger Wasser verbraucht, und wie von Schibsted im Jahr 2019 gemessen, sparten die Nutzer, die auf ihrem Second-Hand-Marktplatz kauften und verkauften, in diesem Jahr rund 25,3 Millionen Tonnen CO2 ein.

Neben der wachsenden Besorgnis über die katastrophalen Auswirkungen der Massenproduktion von Waren auf die Umwelt hat das Festsitzen zu Hause während der Pandemie zu einer Veränderung des Einkaufsverhaltens der Verbraucher geführt. Viele Menschen haben die zusätzliche Zeit genutzt, um ihre Häuser „Marie-Kondo“ zu machen, was dazu führte, dass mehr Menschen ihre Artikel online verkauften oder an Organisationen für den Weiterverkauf spendeten. Die wirtschaftliche Unsicherheit während COVID-19, die wahrscheinlich auf absehbare Zeit anhalten wird, hat auch dazu geführt, dass die Menschen weniger kaufen und Second-Hand-Artikel zu wettbewerbsfähigeren Preisen bevorzugen.

The Business of Fashion sagt: „Vor dem Ausbruch der Pandemie war der Wiederverkaufsmarkt auf dem besten Weg, sich zu verdoppeln. Nun könnte sich dieses Wachstum sehr wohl beschleunigen. Wiederverkaufsseiten gehen als große Gewinner hervor, da die Pandemie die Wirtschaft stürzt. Analysten sagen voraus, dass sich die Verbraucher an Websites wie thredUP und Rebag wenden werden, um ihre Schränke für zusätzliches Geld aufzuräumen.“ - Global Data schätzt, dass der Einzelhandelssektor zwischen 2019 und 2021 um 69 % wachsen wird, während der Einzelhandelssektor um 15 % schrumpfen wird.

Quelle: thredUp

Was ist beim Online-Verkauf von Second-Hand-Produkten zu beachten?

1. Arbeiten Sie mit Marken zusammen, die sich gut verkaufen, und bieten Sie Ihren Versendern Unterstützung bei der Frage, welche Produkte und welche Marken am besten zum Versenden geeignet sind. Das Anbieten zusätzlicher Vergünstigungen kann Versender auch dazu ermutigen, mehr Artikel bei Ihnen zu verkaufen. Die Luxus-Konsignationsplattform RealReal zum Beispiel hat sich mit Unternehmen wie Stella McCartney und Burberry zusammengetan und bietet Versendern ab einem bestimmten Verkaufsbetrag Gutscheine oder personalisierte Styling-Termine mit der jeweiligen Marke an.

2. Legen Sie einen realistischen Preis fest, indem Sie vom Neuwert der neu hergestellten Ware ausgehen und diesen dann je nach Verschleiß und Nutzungsgrad reduzieren und zusätzlich den Preis ähnlicher Gebrauchtwaren auf anderen Online-Marktplätzen vergleichen.

3. Legen Sie Ihre Provisionssätze fest und bieten Sie Versendern Treuevorteile, wie z. Durch die Bereitstellung zusätzlicher Unterstützung, z. B. durch das Anbieten von Konsignationsberatungen mit Ratschlägen zu Preisen, Fotografieren und Versand von Artikeln, können Sie mehr Menschen dazu ermutigen, auf Ihrer Plattform gegenüber anderen Wettbewerbern zu verkaufen.

4. Für Angaben zum Material des Produktes, zu Abmessungen, allen weiteren relevanten Merkmalen und etwaigen Mängeln sind hochwertige Fotos und eine detaillierte Produktbeschreibung erforderlich. Wenn es sich um ein Vintage-Produkt handelt, ist es wichtig, den Namen des Designers, das Herstellungsdatum oder das Datum der Kollektion, aus der es stammt, und den Herkunftsort anzugeben. Bei Elektronik oder Automobilen sollten auch der Umfang der Nutzung und relevante technische Details enthalten sein.

5. Erwägen Sie bei Luxus- und Vintage-Marken die Nutzung eines Authentifizierungsdienstes, um den Kunden zu versichern, dass die Produkte von hoher Qualität und echt sind. Wenn Sie Versendern eine strikte Nicht-Toleranz-Politik gegenüber gefälschten Artikeln zusichern, kann dies auch ein Beweis für das Engagement Ihrer Plattform für die Authentizität sein.

Bestehende Beispiele für Wiederverkaufsplattformen

Einige der trendigsten und beliebtesten Plattformen für den Verkauf und Kauf von Second-Hand-Produkten sind Depop und thredUp. Beide Plattformen betreiben sehr aktives Marketing auf Instagram und positionieren sich als schick und einzigartig sowie sozial, ethisch und umweltbewusst.

Es gibt eine ganze Reihe von Luxus-Wiederverkaufsplattformen, die Designerprodukte verkaufen, von Plattformen wie Rebelle, Edit Second Hand und Cudon, die Kleidung und Accessoires verkaufen, bis hin zu Plattformen wie Pamano, Vinterior und Selency, wo Sie zusätzlich zu den üblichen vorhergesagten Artikeln auch finden können Nischen-Inneneinrichtung und Vintage-Spielzeug.

Große Modemarken haben ebenfalls das Potenzial des Second-Hand-Marktes erkannt und haben jetzt ihre eigenen Programme auf ihren bestehenden Websites, mit denen Kunden gebrauchte Artikel verkaufen und kaufen können. Einige Beispiele sind Cos Resell, Asos Preloved, Reselfridges, Farfetch Second Life und Urban Renewal. Diese Plattformen bieten Versendern die Möglichkeit, ihre Kleidung und Accessoires gegen Gutschrift auf ihren jeweiligen Websites oder im Geschäft weiterzuverkaufen.

Schließlich ermöglichen bevorzugte Plattformen wie Ebay, Vinted, Facebook Marketplace und Etsy den Benutzern, eine Reihe von Second-Hand-Produkten zu verkaufen, wodurch die Benutzer mehr Kontrolle darüber haben, wie und was sie verkaufen. Diese Plattformen ermöglichen es Verkäufern und Käufern oft, direkt zu interagieren, ohne dass ein Zwischenhändler erforderlich ist.