ขายของมือสองออนไลน์

ผู้บริโภคจำนวนมากชอบซื้อและขายสินค้ามือสองเนื่องจากความคุ้มค่า ผลประโยชน์ทางจริยธรรมและสิ่งแวดล้อม นอกจากนี้ เนื่องจากความอัปยศของสังคมเกี่ยวกับเสื้อผ้ามือสองถูกพลิกกลับและกลายเป็นเทรนด์มากขึ้นในการซื้อผลิตภัณฑ์วินเทจ ของมือสอง และของมือสอง ตัวเลขเหล่านี้ยังคงเติบโตอย่างรวดเร็ว

จากข้อมูลของ Research Gate ความเร็วของการพัฒนาและอัตราการเติบโตประจำปีแบบผสม (CAGR) ของอุตสาหกรรมมือสองมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์นั้นสูงกว่าของที่ผลิตขึ้นใหม่มาก สิ่งนี้สอดคล้องกันในทุกด้าน ตั้งแต่แฟชั่นและเฟอร์นิเจอร์ ไปจนถึงยานยนต์และอิเล็กทรอนิกส์ และคาดว่าจะเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า

ข้อเท็จจริงและสถิติ:

• การขายต่อในตลาดแฟชั่นมือสองคาดว่าจะเติบโตเกือบสองเท่าของอัตราแฟชั่นที่รวดเร็วภายในปี 2029 ตามรายงานการขายต่อในปี 2020 โดย thredUp

• CAGR ของตลาดสินค้าฟุ่มเฟือย ซึ่งรวมถึงเฟอร์นิเจอร์โบราณ นาฬิกา/เครื่องประดับ งานศิลปะ และแฟชั่น เติบโตในอัตรา 12% ระหว่างปี 2014-2019 - Globe News Wire

• ตลาดรถยนต์ใช้แล้วทั่วโลกคาดว่าจะมี CAGR 5.5% ระหว่างปี 2020-2027 ซึ่งมีมูลค่าถึง 2,150.6 พันล้านดอลลาร์ในปี 2027 - Grand View Research

• เฟอร์นิเจอร์มือสองที่วางขายทั่วไปคาดว่าจะมี CAGR ทั่วโลกที่ 6.4% ระหว่างปี 2018 ถึง 2025 - Research Nester

• ในอีก 5 ปีข้างหน้า ผู้ซื้อวางแผนที่จะใช้จ่ายมากขึ้น 52% สำหรับสินค้ามือสองและ 43% สำหรับสินค้าแฟชั่นที่ยั่งยืน ในขณะเดียวกันก็ใช้จ่ายน้อยลง 24% สำหรับสินค้าแฟชั่นและลดลง 44% ในห้างสรรพสินค้าตามปี 2020 - การสำรวจผู้บริโภคข้อมูลทั่วโลก

• การลงทุน ESG กำลังเพิ่มขึ้น: ในปี 2555 สินทรัพย์ ESG อยู่ที่ 11% และภายในปี 2593 คาดว่าจะเพิ่มขึ้นเป็น 50%

• ตั้งแต่ปี 2017 ยอดขายสมาร์ทโฟนใหม่ทั่วโลกลดลงโดยลดลงมากที่สุด 20.2% ในไตรมาสที่สองของปี 2020 - Gartner ในขณะที่มูลค่าตลาดสมาร์ทโฟนที่ใช้แล้วคาดว่าจะเพิ่มขึ้นเป็น 52.7 พันล้านดอลลาร์ในปี 2022 - IDC

การสำรวจเมื่อเร็วๆ นี้แสดงให้เห็นว่า 82% ของนักช้อปมือสองพิจารณาว่าความยั่งยืนเป็นเหตุผลสำคัญสำหรับการซื้อจากไซต์มือสองที่ขับเคลื่อนด้วยความยั่งยืนด้วยความตระหนักรู้ที่เพิ่มขึ้นเกี่ยวกับความสำคัญของการนำเศรษฐกิจหมุนเวียนมาใช้เพื่อจัดการกับวิกฤตสภาพภูมิอากาศมากขึ้น . ใช้พลังงานน้อยลง ใช้น้ำน้อยลง และวัดโดย Schibsted ในปี 2019 ผู้ใช้ที่ซื้อและขายในตลาดมือสองช่วยประหยัด CO2 ได้ประมาณ 25.3 ล้านตันในปีนั้น

ควบคู่ไปกับความกังวลที่เพิ่มขึ้นเกี่ยวกับผลกระทบร้ายแรงต่อการผลิตสินค้าจำนวนมากต่อสิ่งแวดล้อม การติดอยู่ที่บ้านในช่วงการระบาดใหญ่ได้ก่อให้เกิดการเปลี่ยนแปลงในพฤติกรรมการจับจ่ายของผู้บริโภค หลายคนใช้เวลาพิเศษเพื่อ 'มารี-คอนโด' บ้านของพวกเขา ส่งผลให้ผู้คนจำนวนมากขึ้นขายสินค้าออนไลน์หรือบริจาคให้กับองค์กรเพื่อขายต่อ ความไม่แน่นอนทางเศรษฐกิจในช่วงโควิด-19 ซึ่งมีแนวโน้มว่าจะดำเนินต่อไปในอนาคตอันใกล้ ส่งผลให้ผู้คนซื้อสินค้าน้อยลง และนิยมสินค้ามือสองที่มีราคาที่แข่งขันได้มากขึ้น

ธุรกิจแฟชั่นกล่าวว่า “ก่อนเกิดโรคระบาด ตลาดขายต่ออยู่ในเส้นทางที่จะเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า ตอนนี้การเติบโตนี้อาจเร่งขึ้นอย่างมาก เว็บไซต์ขายต่อกำลังได้รับรางวัลใหญ่เนื่องจากการระบาดใหญ่ทำให้เศรษฐกิจตกต่ำ นักวิเคราะห์คาดการณ์ว่าผู้บริโภคจะหันไปใช้เว็บไซต์อย่าง thredUP และ Rebag เพื่อทำความสะอาดตู้เสื้อผ้าของตนเพื่อหาเงินเพิ่ม” - Global Data ประมาณการว่าในขณะที่ภาคการค้าปลีกจะหดตัว 15% ยอดขายมือสองออนไลน์จะเพิ่มขึ้น 69% ระหว่างปี 2019 ถึง 2021

ที่มา: thredUp

สิ่งที่ควรพิจารณาเมื่อขายสินค้ามือสองออนไลน์

1. ร่วมเป็นพันธมิตรกับแบรนด์ที่ขายดี และให้ความช่วยเหลือผู้ตราส่งของคุณเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใดและแบรนด์ใดดีที่สุดที่จะส่งมอบด้วย การเสนอสิทธิพิเศษเพิ่มเติมสามารถกระตุ้นให้ผู้ตราส่งขายสินค้ากับคุณได้มากขึ้น ตัวอย่างเช่น แพลตฟอร์มฝากขายอันหรูหรา RealReal ได้ร่วมมือกับ Stella McCartney และ Burberry และเสนอให้ผู้ตราส่งใช้บัตรกำนัลหรือนัดหมายการจัดสไตล์ส่วนตัวกับแบรนด์นั้น ๆ เมื่อทำยอดขายได้จำนวนหนึ่ง

2. กำหนดราคาจริงโดยเริ่มจากมูลค่าเดิมของสินค้าที่ผลิตขึ้นใหม่ แล้วลดราคาตามการสึกหรอและขอบเขตของการใช้งาน ตลอดจนตรวจสอบราคาสินค้ามือสองที่คล้ายคลึงกันซึ่งขายในตลาดออนไลน์อื่นๆ

3. ตัดสินใจเกี่ยวกับอัตราค่าคอมมิชชันของคุณและเสนอผลประโยชน์ความภักดีแก่ผู้ตราส่ง เช่น การเพิ่มจำนวนเงินที่พวกเขาได้รับตามจำนวนเงินที่พวกเขาขาย การให้การสนับสนุนเพิ่มเติม เช่น การให้คำปรึกษาด้านสินค้าฝากขายพร้อมคำแนะนำด้านราคา ถ่ายภาพ และจัดส่งสินค้าสามารถกระตุ้นให้ผู้คนขายบนแพลตฟอร์มของคุณได้มากกว่าคู่แข่งรายอื่นๆ

4. ภาพถ่ายคุณภาพสูงและคำอธิบายผลิตภัณฑ์โดยละเอียดเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับข้อมูลเฉพาะเกี่ยวกับวัสดุของผลิตภัณฑ์ ขนาด คุณสมบัติที่เกี่ยวข้องเพิ่มเติม และข้อบกพร่องใดๆ หากสินค้าเป็นเหล้าองุ่น สิ่งสำคัญคือต้องระบุชื่อผู้ออกแบบ วันที่ผลิตหรือวันที่ของคอลเลกชันที่มา และสถานที่กำเนิด สำหรับอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์หรือยานยนต์ ควรรวมขอบเขตการใช้งานและรายละเอียดทางเทคนิคที่เกี่ยวข้องไว้ด้วย

5. ด้วยแบรนด์หรูและวินเทจ ให้พิจารณาใช้บริการรับรองความถูกต้องเพื่อให้ลูกค้ามั่นใจว่าสินค้ามีคุณภาพสูงและเป็นของแท้ การดูแลให้ผู้ตราส่งมีนโยบายไม่ยอมรับอย่างเข้มงวดกับสินค้าลอกเลียนแบบสามารถแสดงหลักฐานยืนยันความมุ่งมั่นของแพลตฟอร์มของคุณในความถูกต้องได้

ตัวอย่างที่มีอยู่ของแพลตฟอร์มการขายต่อ

สองแพลตฟอร์มที่ทันสมัยและได้รับความนิยมมากที่สุดสำหรับการขายและการซื้อผลิตภัณฑ์มือสองคือ Depop และ thredUp ทั้งสองแพลตฟอร์มมีความกระตือรือร้นในการทำการตลาดบน Instagram โดยวางตำแหน่งตัวเองว่าเก๋ไก๋และไม่เหมือนใคร และรับผิดชอบต่อสังคม จริยธรรม และสิ่งแวดล้อมตามลำดับ

มีแพลตฟอร์มการขายต่อที่หรูหราจำนวนมากที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ดีไซเนอร์ ตั้งแต่แพลตฟอร์มอย่าง Rebelle, Edit Second Hand และ Cudon ที่ขายเสื้อผ้าและเครื่องประดับ ไปจนถึงแพลตฟอร์มอย่าง Pamano, Vinterior และ Selency ที่ด้านบนของรายการที่คาดการณ์ไว้ทั่วไป คุณยังสามารถพบ การตกแต่งภายในเฉพาะและของเล่นวินเทจ

แบรนด์แฟชั่นรายใหญ่ต่างตระหนักถึงศักยภาพของตลาดมือสองเท่าๆ กัน และตอนนี้ก็มีแผนการของตนเองบนเว็บไซต์ที่มีอยู่แล้วสำหรับลูกค้าในการขายและซื้อสินค้าที่ใช้แล้ว ตัวอย่างบางส่วน ได้แก่ Cos Resell, Asos Preloved, Resellfridges, Farfetch Second Life และ Urban Renewal แพลตฟอร์มเหล่านี้เสนอทางเลือกให้ผู้ตราส่งขายเสื้อผ้าและเครื่องประดับของตนเพื่อแลกกับเครดิตบนเว็บไซต์หรือในร้านค้าของตน

สุดท้าย แพลตฟอร์มที่ได้รับความนิยม เช่น Ebay, Vinted, Facebook Marketplace และ Etsy ทำให้ผู้ใช้สามารถขายผลิตภัณฑ์มือสองได้มากมาย ทำให้ผู้ใช้สามารถควบคุมวิธีการและสิ่งที่พวกเขาขายได้มากขึ้น แพลตฟอร์มเหล่านี้มักอนุญาตให้ผู้ขายและผู้ซื้อโต้ตอบโดยตรงโดยไม่ต้องมีคนกลาง