중고품 온라인 판매

많은 소비자들이 비용 효율성과 윤리적, 환경적 이점 때문에 중고 품목을 사고 파는 것을 좋아합니다. 또한 중고 의류에 대한 사회적 낙인이 바뀌고 빈티지, 용도 변경 및 중고 제품을 사는 것이 점점 더 유행이 됨에 따라 이러한 숫자는 계속 빠르게 증가하고 있습니다.

Research Gate에 따르면 수십억 달러 규모의 중고 산업의 발전 속도와 연평균 복합 성장률(CAGR)은 새로 제조되는 품목보다 훨씬 빠릅니다. 이는 패션 및 가구에서 자동차 및 전자 제품에 이르기까지 모든 영역에서 일관되며 향후 몇 년 동안 계속 증가할 것으로 예상됩니다.

사실과 통계:

• thredUp의 2020년 재판매 보고서에 따르면 중고 패션 시장의 재판매는 2029년까지 패스트 패션의 거의 두 배의 속도로 성장할 것으로 예상됩니다.

• 앤티크 가구, 시계/보석, 예술품 및 패션을 포함한 사치품 시장의 CAGR은 2014-2019년 사이에 12%의 비율로 성장했습니다 - Globe News Wire

• 세계 중고차 시장은 2020년에서 2027년 사이에 5.5%의 CAGR로 2027년까지 2조 1,506억 달러에 이를 것으로 예상됩니다 - Grand View Research.

• 기성 중고 가구는 2018년에서 2025년 사이에 전 세계적으로 6.4%의 CAGR을 가질 것으로 예측됩니다 - Research Nester.

• 2020년에 따르면 구매자는 향후 5년 동안 중고품에 52%, 지속 가능한 패션에 43% 더 지출하는 동시에 패스트 패션에 24%, 백화점에 44% 더 적게 지출할 계획입니다. - 글로벌 데이터 소비자 설문조사.

• ESG 투자가 증가하고 있습니다. 2012년 ESG 자산은 11%였으며 2050년에는 50%로 증가할 것으로 예상됩니다.

• 2017년 이래로 새로운 스마트폰의 글로벌 판매는 2020년 2분기에 20.2%의 가장 큰 하락을 보이며 감소하고 있는 반면(가트너) 중고 스마트폰 시장 가치는 2022년까지 527억 달러로 증가할 것으로 예상됩니다(IDC).

기후 위기를 해결하기 위해 보다 순환적인 경제를 채택하는 것의 중요성에 대한 인식이 높아짐에 따라, 최근 설문 조사에 따르면 중고 구매자의 82%가 지속 가능성이 지속 가능성 중심의 중고 사이트에서 구매하는 중요한 이유라고 생각합니다. . 에너지 사용량이 적고 물 사용량이 적으며 2019년 Schibsted가 측정한 바와 같이 중고 시장에서 구매 및 판매하는 사용자는 그 해에 약 2,530만 톤의 CO2를 절약했습니다.

대량 생산이 환경에 미치는 재앙적인 영향에 대한 우려가 커짐과 함께 대유행 기간 동안 집에 머물면서 소비자의 쇼핑 행동에 변화가 생겼습니다. 많은 사람들이 여분의 시간을 자신의 집을 'Marie-Kondo'로 사용하여 온라인으로 판매하거나 재판매를 위해 조직에 기부하는 사람들이 늘어났습니다. 가까운 장래에 계속될 것으로 보이는 COVID-19 동안의 경제적 불확실성은 사람들이 덜 구매하고 더 경쟁력 있는 가격의 중고품을 선호하게 만들었습니다.

Business of Fashion은 “팬데믹이 닥치기 전 재판매 시장은 두 배로 성장했습니다. 이제 이러한 성장은 매우 가속화될 것입니다. 전염병 대유행으로 경제가 급락하면서 재판매 사이트가 큰 승자가 되고 있습니다. 분석가들은 소비자들이 여분의 현금을 얻기 위해 thredUP 및 Rebag과 같은 사이트를 방문하여 옷장을 정리할 것이라고 예측합니다.” - Global Data는 2019년에서 2021년 사이에 소매 부문이 15% 감소하는 반면 온라인 중고 판매는 69% 성장할 것으로 추정합니다.

출처: 쓰레드업

온라인에서 중고 제품을 판매할 때 고려해야 할 사항

1. 잘 팔리는 브랜드와 파트너 관계를 맺고 어떤 제품과 브랜드를 위탁하는 것이 가장 좋은지 위탁자에게 도움을 제공하십시오. 추가 특전을 제공하면 위탁자가 더 많은 품목을 판매하도록 장려할 수도 있습니다. 예를 들어 고급 위탁 플랫폼인 RealReal은 Stella McCartney 및 Burberry와 같은 파트너와 제휴했으며 일정 금액이 판매되면 위탁자에게 바우처를 사용하거나 해당 브랜드와 맞춤형 스타일링 약속을 제공합니다.

2. 새로 제작된 상품의 원가부터 시작하여 마모 및 사용 정도에 따라 가격을 낮추고 타 온라인 마켓플레이스에서 판매되는 유사 중고 상품의 가격을 추가로 확인하여 현실적인 가격을 설정합니다.

3. 수수료율을 결정하고 위탁자에게 판매 금액에 따라 수입 금액을 늘리는 등 충성도 혜택을 제공하십시오. 가격, 사진 및 품목 배송에 대한 조언과 함께 위탁 상담 제공과 같은 추가 지원을 제공하면 더 많은 사람들이 다른 경쟁자보다 귀하의 플랫폼에서 판매하도록 장려할 수 있습니다.

4. 제품의 재질, 치수, 추가 관련 기능 및 결함에 대한 세부 사항을 위해 고품질 사진과 자세한 제품 설명이 필요합니다. 제품이 빈티지인 경우 디자이너의 이름, 생산 날짜 또는 컬렉션의 날짜, 원산지를 포함하는 것이 중요합니다. 전자 또는 자동차의 경우 사용 범위 및 관련 기술 세부 정보도 포함되어야 합니다.

5. 명품 및 빈티지 브랜드의 경우 인증 서비스를 사용하여 고객에게 제품의 품질과 정품 여부를 확인하는 것이 좋습니다. 위조 품목에 대한 엄격한 불관용 정책의 위탁자를 확인하는 것은 진품에 대한 플랫폼의 약속을 증명할 수도 있습니다.

재판매 플랫폼의 기존 예

중고 제품 판매 및 구매를 위한 가장 유행하고 인기 있는 플랫폼은 Depop과 thredUp입니다. 두 플랫폼 모두 Instagram에서 마케팅에 매우 적극적이며 세련되고 독특하며 사회적, 윤리적, 환경적 책임을 각각 포지셔닝합니다.

의류 및 액세서리를 판매하는 Rebelle, Edit Second Hand 및 Cudon과 같은 플랫폼에서 Pamano, Vinterior 및 Selency와 같은 플랫폼에 이르기까지 디자이너 제품을 판매하는 럭셔리 재판매 플랫폼이 많이 있습니다. 틈새 인테리어 장식과 빈티지 장난감.

대형 패션 브랜드는 중고 시장의 잠재력을 동등하게 깨달았고 이제 기존 웹사이트에 고객이 중고 품목을 판매 및 구매할 수 있는 자체 계획을 가지고 있습니다. 몇 가지 예로 Cos Resell, Asos Preloved, Resellfridges, Farfetch Second Life 및 Urban Renewal이 있습니다. 이 플랫폼은 위탁자가 각자의 웹사이트나 매장에서 크레딧을 받는 대가로 옷과 액세서리를 재판매할 수 있는 옵션을 제공합니다.

마지막으로 Ebay, Vinted, Facebook Marketplace 및 Etsy와 같은 선호 플랫폼을 통해 사용자는 다양한 중고 제품을 판매할 수 있으므로 사용자가 판매 방법과 대상을 더 잘 제어할 수 있습니다. 이러한 플랫폼을 통해 판매자와 구매자는 중개인 없이 직접 상호 작용할 수 있습니다.