托尼·雷斯特尔

只需投入少量时间，就可以将您的 LinkedIn 个人资料从看起来像准系统简历/简历的东西转变为持续吸引和转化您的理想潜在客户的东西，从而为您带来电话预订、演示请求、活动注册等。

我们将在本博客稍后介绍一系列 LinkedIn 个人资料步骤，供企业主使用。 但至关重要的是，我们从一开始就以实现 3 个关键目标的方式处理配置文件。 所以让我们从那里开始。

被潜在客户发现。 吸引潜在客户。 转化为行动。

如果我们从大局来看，我们希望在我们的理想客户正在寻找潜在的服务提供商时找到我们的个人资料。 然后，我们希望人们看到的关于我们的信息让他们想要点击我们的个人资料，而不是其他任何人的资料。 最后但同样重要的是，或者一旦他们出现在我们的个人资料中，我们希望人们被说服采取行动。 也就是说，他们预订了咨询电话、请求演示、注册网络研讨会或即将举行的活动。

一旦我们完善了这三个要素，我们的 LinkedIn 就更有可能成为我们理想客户持续感兴趣和询问的来源。 让我们依次考虑这三点——然后在博客的后面，我们将把注意力转向一个简单的清单，其中列出了您可能希望处理的其他项目。

当潜在客户在 LinkedIn 中搜索服务提供商或合作伙伴时，确保我们显示为匹配项。

大多数企业主都没有像他们应该为自己和他们的业务产生的可见性那样产生任何东西。 这主要是因为他们的LinkedIn个人资料就像一个漏水桶，漏洞太多！

这里成功的关键是真正考虑你的理想潜在客户如何在LinkedIn上搜索供应商。 但同样重要的是要考虑到您出现在 LinkedIn 搜索中的个人资料类似于出现在 Google 搜索中的网页。 如果您的个人资料包含潜在客户正在搜索的关键字，那么您很有可能出现在他们的搜索结果页面中。 但是，如果您突然丢失了他们在搜索中使用的关键字之一，您就会完全退出搜索结果。 事实上，这在 LinkedIn 上比在 Google 上更为极端，因此任何关键字遗漏对您的知名度都是致命的。

因此，为了获得一致的客户兴趣，您必须想出客户可能搜索的每个可能的变体，然后确保您的个人资料中的关键字反映了这一点。

要了解您的个人资料当前的表现，请转到您的个人资料并向下滚动页面，直到您到达仪表板区域。 在这里，您将看到每周更新的搜索出现次数，并显示您的个人资料在前一周出现在 LinkedIn 搜索结果中的次数。

给你一些大概的数字。

未优化的个人资料通常每周会获得 <50 次搜索。 已对其进行了一些工作并应用了一些适度的关键字研究的个人资料可能会达到每周 100 到 200 次搜索。

但是，如果您真的努力填补关键字中所有可以想象的空白，那么每周搜索出现 500 到 1000 次以上是完全现实的。 例如，我自己的搜索通常每周出现在 750 到 1,500 次搜索中。

稍等片刻，反思一下！ 只需一次短暂的干预，您作为企业主就可以将您的个人资料从每周仅在搜索中找到 50 次变为每周被找到 500 多次。 因此，您的曝光率在未来数年和数年中增加了十倍！

一个帮助您设想这一点的工作示例

让我们以销售培训师为例。 LinkedIn 的普通用户可能会使用屏幕上的顶部搜索栏来搜索他们正在寻找的内容。

尝试在Sales Trainer中输入，并注意如果您单击选项卡以指示您正在搜索人员，则会返回多少搜索结果。

现在尝试输入Sales Trainer AND Selling ，您会惊讶于搜索结果数字下降了多少。 显然，任何销售培训师都知道销售，因此在这个简单的示例中，我们可以看到您的个人资料中缺少一个关键字是如何导致您消失的。

我们需要以几种方式扩展这种方法以填补所有空白：

1. 我们必须使用潜在客户可能搜索的所有变体/专业（例如，如果寻找销售培训师，人们可能会寻找“社交销售”、“电话销售”、“潜在客户”、“谈判”、“谈判技巧”、“销售人员”、“业务发展”、“远程销售”）。
   
   作为一个非常近似的经验法则，您的个人资料中缺少的每个关键字都可能导致您每周花费 10-20 次搜索。 因此，您可以看到花一点时间集思广益这些术语可能会产生显着的搜索收益。
   
   
2. 我们还应该纳入我们服务的所有部门（和/或职位）。 例如，如果有人搜索销售培训师和金融服务，如果您从个人资料中省略了金融服务，您可能会再次突然退出搜索匹配项。 那么，您想要服务的所有主流行业（和/或职位）是什么？然后找到一种方法将这些行业融入您的个人资料中。

需要更多灵感来为您的个人资料提出正确的关键字？ 我可以建议您浏览竞争对手的网站、查看其他人的 LinkedIn 个人资料并查看招聘广告以雇用您所在行业的销售人员作为三个很好的来源，以激发您对个人资料中可能缺少哪些关键字的创意。

使用您的 LinkedIn 标题吸引潜在客户

一旦您完成关键字研究并找到创造性的方法将其添加到您的个人资料中，您就已经完成了大部分耗时的工作。 添加关键字时，请记住，您的个人资料也很重要。

我们要解决的下一个关键问题是确保您的个人资料标题吸引最相关的人想要点击您的个人资料，而不是点击其他人的个人资料。

就本博客而言，我们主要关注您将如何出现在搜索结果中以及潜在的竞争替代提供商旁边。 但实际上，您的 LinkedIn 标题是您在 LinkedIn 上任何地方最明显的房地产之一。 当您分享内容、您对其他人的帖子发表的评论、“谁查看了我的个人资料”页面时，它会在 LinkedIn 主页提要中看到。 因此，为实现这一目标付出一些努力也会带来回报。

我们需要解决这个问题的一个原因是，LinkedIn 历来鼓励人们将他们当前的职位和公司名称作为其标题的默认设置。 这是确保每个用户在其标题字段中都有内容的简单方法。 但这对于制作一两条线来直接吸引您的理想客户并提醒他们为什么您会成为一个让他们了解更多信息的好人来说，这是一个非常糟糕的替代品。

一个简单的例子将很好地说明这一点。 比较和对比：

• 布朗联合创始人

• 帮助企业主改善收债和增加现金流| 布朗联合创始人

在第一个示例中，我们从标题中看到的内容不知道此人做了什么，如果潜在客户正在查看搜索结果并决定点击谁，这是一个问题。 此外，每次他们在 LinkedIn 上的某个地方看到此人的头条时，并不会立即提醒他们他们在做什么或如何提供帮助。

相比之下，像第二个标题这样的标题我们不断被提醒他们做什么以及他们如何帮助他们的潜在客户。 这意味着有这种需求的人更有可能在此类个人资料出现在搜索结果中时点击它。 此外，由于他们在随后的几个月中反复看到这个标题出现在主页提要中，这个标题也使他们更有可能在需要他们提供的那种服务的时候成为潜在客户的关注点和雷达.

讲述您的故事并让人们对您的 About 和 Featured 部分采取行动

如果未能添加足够多的关键字是我看到企业主在 LinkedIn 上犯的最大失败之一，那么希望人们仅仅因为他们已经看到您的个人资料而开始打电话必须是另一个！

使用标准格式的 LinkedIn 个人资料（即不在“创建者模式”），企业主可以编写一个真正让潜在客户对他们产生热情的个人资料，对与他们合作感到兴奋 - 并且至关重要地结合了行动号召，增加了个人资料查看者实际上在做您希望他们做的事情（例如预约通话）。

这是通过您的 LinkedIn 个人资料上的“关于”和“特色”部分来实现的。

关于部分出现在您的个人资料顶部，就在您的 LinkedIn 标题下方，因此这是潜在客户会看到的关于您的最突出的内容。 值得注意的是，此部分是可扩展的，这意味着它是长格式并且可以是多个段落，但默认情况下，当您在您的个人资料中时，有人只会看到此部分的前三行文本（请参见下面屏幕截图中的绿色突出显示） .

虽然我肯定会鼓励你充分利用可用空间，但特别关键的是，关于部分的前两到三行真正激发人们的兴趣并播下你希望他们采取的行动的种子。 例如，我的个人资料鼓励人们给我发电子邮件或预订电话。

我们稍后会回到 About 部分，但现在我想强调一个事实，即 Featured 部分在 About 部分的正下方非常明显。 特色部分是您可以在个人资料页面上打开的选项，它非常图形化，这意味着您可以添加视频、图像、网页链接等视觉元素——所有从页面中脱颖而出并吸引读者注意力的东西。 因此，如果他们对您的服务感兴趣，它们是再次将人们指向您希望他们采取的下一步方向的好方法。

请注意，您可以添加许多精选文章和链接，但如果您将自己限制为三个或更少的精选文章，它们只会以这种带有清晰标题和号召性用语的大格式显示（如我的屏幕截图所示）。 所以这绝对是我提倡少即是多的时候！

一旦您超越了“关于”和“特色”部分，如果人们还没有对您和您的服务产生信心，他们就不太可能被您过去的工作经验、教育、志愿服务、技能等所左右。 这就是为什么我提倡在我上面描述的三个要素上投入这么多精力。

这将我们带回到关于部分并正确处理。 虽然我已经谈到了正确设置最明显的 2-3 首行的重要性，但我还建议充分利用此关于部分 - 尤其是因为这是潜在客户在您的个人资料中偶然发现的第一件事。

这是一个很棒的地方，可以谈论你的工作让你兴奋的地方，你为客户取得的巨大成果，你看到客户成功所获得的嗡嗡声，是什么让你在你所在领域的其他人中脱颖而出，你一直是一个了不起的团队有幸聚集在你周围，等等。在这里添加一些个性和一些激情——记住销售是一种感情的转移。 如果您对您在本节中所做的工作感到兴奋和热情，那么阅读它的其他人可能也会如此！

要关闭“关于”部分，我建议在最后包括进一步的行动呼吁； 要么重申你在开场白中所做的那些，要么酌情添加新的。

让我们进一步提高您的结果！

通过上述想法，您将成倍增加相关潜在客户的数量，这些潜在客户每周将在 LinkedIn 的搜索结果中看到您——很可能在您的余生中！

此外，通过完善您的 LinkedIn 标题并使其吸引您的理想潜在客户，您将增加在结果页面中看到您的人数，然后他们会选择点击并更详细地查看您的个人资料。

最后，如果您没有完成这个相当明显但经常被忽视的步骤，那么通过编写您的个人资料以鼓励转换，您将产生更多的查询和期望的结果。

那么你如何从这里改进？！

下面我们将分享一份清单，其中列出了您可以在您的个人资料中采取的许多其他速赢行动，以进一步提高结果。 但在转向这些之前，如果您真的希望将您的社交媒体营销推广到下一个级别，但希望其他人来处理。

企业主的更多LinkedIn个人资料提示

投资具有专业外观的个人资料照片

您的 LinkedIn 个人资料照片可以在 LinkedIn 网站上看到，因此拥有一张专业且适合您业务的高质量照片非常重要。 第一印象很重要，所以不要在这里走捷径来破坏你的第一印象。 还要注意照片缩小后的外观，因为这就是它在主页提要或搜索结果页面中的显示方式。 有时使用彩色背景、边框等确实可以帮助您在页面上脱颖而出。

将您的默认 LinkedIn 个人资料 URL 更改为更令人难忘的内容

当您创建 LinkedIn 个人资料时，您的默认 URL 仅包含个人资料 ID 代码。 如果 URL 是品牌化的和令人难忘的，而不是另一个数字，不是更好吗？ 更改它以包含您的姓名、您的公司或您所做的事情，这样您就有一个更值得注意的 URL 来分享。

将带有公司徽标、图像和/或联系方式的 LinkedIn 标题图像添加到您的个人资料页面

您是否曾经查看过人们想要打电话给他们的电子邮件，却发现他们的电子邮件签名中的任何地方都没有联系方式？ 是不是很烦？！ 并且减少了你打电话给他们的可能性。 在您的标题图片中添加联系方式可以鼓励人们给您打电话，同时展示您的公司徽标、图像或品牌将帮助您脱颖而出并更令人难忘。 上传后，请务必检查您的个人资料标题在计算机和智能手机上的外观。

完成您的“联系信息”部分

通过在本节中列出您的联系方式和关键网站页面，让您的联系人尽可能轻松地与您取得联系并访问您网站上的关键页面。 除了您可以添加的三个网站地址中的每一个之外，请务必添加一个标题，以便人们知道这些链接会将他们带到什么位置（例如，预订呼叫页面）

酌情使用“提供服务”框

一个相对较新的功能现在有望在您的个人资料中推出，它是您个人资料顶部的“提供服务”框（就在您的标题下方）。 单击此框，您可以从您提供的预先填充的服务列表中进行选择。 此信息会输入搜索结果，因此值得从 LinkedIn 的预填充列表中填写相关选项（在撰写本文时，您无法指定尚未在批准列表中的服务）。 然后，访问您的个人资料的人也会显眼地看到它，因此可以立即了解您可以帮助潜在客户访问您的个人资料的方式。

启动您最重要的关键字

如本文前面所述，您是否在个人资料中添加了关键字直接影响潜在客户在 LinkedIn 上搜索时您是否出现在搜索结果页面中。 但是您的标题字段和您的职位字段被算法视为具有额外的权重。 也就是说，您在个人资料的这些部分中使用的任何关键字都会使您在这些搜索结果页面中获得更高的排名。 因此，例如，您会在我的个人资料的这些区域中看到诸如“社交媒体代理”和“潜在客户生成”之类的内容，因为这些是我特别希望出现在更高位置的搜索。

建立您的联系以在搜索结果中显示更高

我们绝对可以写一篇完整的博客来说明为什么企业主积极发展他们的 LinkedIn 网络是有益的。 但就本博客而言，更大的网络会让您在最相关的搜索结果页面中出现更高的位置这一事实。

这是为什么？ 好吧，当有人在 LinkedIn 上搜索时，该网站希望向您展示最有可能是您正在寻找的搜索结果。 在寻找人时，LinkedIn 可以理解地确定，如果您和他们认识某个人，而不是完全陌生，那么您更有可能对某人感兴趣。

这在实践中意味着，除了网络规模之外，在各方面都相同的两个企业主在搜索结果中不会出现相同的情况。 网络较小的企业主出现在搜索结果页面顶部附近的频率远低于网络较大的企业主。 特别是如果该网络已经战略性地发展（在目标位置/部门/相邻部门中有很多联系人，企业希望在其中赢得工作）。

填写您的经验和技能部分

企业主应该填写他们的（工作）经验和技能部分有两个原因。 首先，这样做无疑会在您的个人资料中添加更多关键字，从而帮助您出现在更多搜索结果中。 而且，个人资料的完整性是 LinkedIn 是否将您显示在搜索结果页面顶部附近的另一个因素。 我猜，拥有完整个人资料的人被视为网站的更专业用户，而不是那些没有费心完成个人资料的人； 或者，LinkedIn 的研究表明人们希望看到正确填写个人资料的人的搜索结果。 无论哪种方式，个人资料的完整性都是一个排名因素，因此不应被忽视。

寻求建议（推荐）

隐藏在您个人资料底部附近的是“推荐”部分，在世界许多地方，您可能会将其称为个人资料的“推荐”或“参考”部分。 本质上，与您共事的其他人（员工、客户、合作伙伴等）可以在这里写下他们坦率的想法，说明为什么其他人应该与您交谈，以及您对他们和他们的业务产生了哪些积极影响。 因此，帮助阅读您个人资料的人达到他们认为只需与您取得联系的临界点是很好的“社会证明”； 这些也增加了您的个人资料完整性。

关闭“人们也看过”

在您的个人资料页面的右侧窗格中，其他用户将看到一个“还查看过的人”框。 想象一下，当您浏览您可能购买的商品时，亚马逊会向您展示您可能感兴趣的其他产品。 现在想想这在亚马逊上做了什么——它把你的注意力从你正在寻找的产品上转移到网站上查看替代品。 您是否希望像这样从您的个人资料中吸引潜在的潜在客户？ 我不认为，在这种情况下，您需要隐藏个人资料中的“还查看过的人”框。

为此，您可以转到设置 > 帐户首选项 > 此配置文件的查看者也查看过。

将切换开关切换到否以隐藏个人资料上的“还查看过的人”框。

不要打开创作者模式！

在撰写本文时，创作者模式最近已向全球用户推出，目前尚无定论，这对哪些用户最有利。 它允许用户将他们正在创建的内容（因此得名！）作为他们个人资料的主要焦点 - 然后鼓励个人资料查看者“关注”而不是“联系”与正在查看个人资料的人。

这对某些人来说可能是件好事，但对企业主来说，这有两件事在我看来是负面的——降低了你个人资料中你努力改进的行动号召部分； 并减少您将收到的连接请求数量，这意味着您可以在 LinkedIn 上与之进行私人消息交换的潜在客户减少。 因此，我们将继续监控这种情况并酌情在此处更新。 但目前我们的建议是，如果您是想要从 LinkedIn 获得潜在客户和客户兴趣的企业主，请不要切换到创建者模式。

最后的话

这就是完善社交媒体形象这一元素所需要做的一切。 作为企业主遵循这些步骤，您的 LinkedIn 个人资料应该被转换以产生更多的客户线索和兴趣。 另一个观察结果 - 如果看到所有这些需要改进的领域让您大开眼界，您可能需要额外的支持来利用社交媒体，您当然可以加入我们，在社交媒体上进行持续的指导，或者确实将您的社交媒体营销完全外包给 Social - 如果您真的希望将您的社交媒体营销提升到一个新的水平，请雇用。 无论哪种方式，我希望这对您有很大帮助，并期待很快与您交谈。