TonyRestell著

適度な時間の投資で、LinkedInのプロフィールを、必要最低限​​の履歴書/履歴書のようなものから、理想的な見込み客を常に引き付けて変換し、電話の予約、デモリクエスト、イベント登録などをもたらすものに変換することができます。

このブログの後半で、ビジネスオーナーが作業するための一連のLinkedInプロファイルの手順について説明します。 しかし、最初から3つの主要な目的を達成する方法でプロファイルに取り組むことが非常に重要です。 それでは、そこから始めましょう。

見込み客に見つけられます。 見込み客にアピールします。 アクションに変換します。

全体像を見ると、理想的なクライアントが潜在的なサービスプロバイダーを探しているときはいつでも、プロファイルが見つかるようにしたいと考えています。 次に、他の人ではなく、私たちのプロフィールをクリックしたくなるように、人々が私たちについて見る情報が必要です。 大事なことを言い忘れましたが、または彼らが私たちのプロフィールに載ったら、私たちは人々に行動を起こすように説得してもらいたいのです。 つまり、コンサルテーションコールの予約、デモのリクエスト、ウェビナーまたは今後のイベントへの登録を行います。

これらの3つの要素を完成させると、LinkedInの存在が、理想的なクライアントからの一貫した関心と問い合わせの源になる可能性がはるかに高くなります。 これらの3つのポイントを順番に見ていきましょう。その後、ブログの後半で、注意が必要な他の項目の簡単なチェックリストに注目します。

潜在的なクライアントがLinkedInでサービスプロバイダーまたはパートナーを検索しているときに、一致するものとして表示されるようにします。

ほとんどのビジネスオーナーは、自分自身や自分のビジネスのために生成するはずの可視性のようなものを生成できません。 これは主に、LinkedInのプロフィールが漏出バケットのようで、穴が多すぎるためです。

ここで成功するための鍵は、理想的な見込み客がLinkedInでプロバイダーを検索する可能性がどのようにあるかを実際に考えることです。 ただし、LinkedIn検索に表示されるプロファイルを、Google検索に表示されるWebページに類似していると考えることも重要です。 見込み客が検索しているキーワードがプロフィールに含まれている場合は、検索結果ページに表示される可能性が高くなります。 ただし、検索で使用するキーワードの1つでも欠落していると、突然検索結果から完全に削除されます。 実際、これはGoogleよりもLinkedInの方が極端であるため、キーワードを省略した場合、可視性にとって致命的です。

したがって、一貫したクライアントの関心を得るには、クライアントが検索する可能性のあるものの考えられるすべてのバリエーションを考え出し、プロファイルのキーワードがこれを反映していることを確認する必要があります。

プロファイルが現在どのように実行されているかを示すには、プロファイルに移動し、ダッシュボード領域に到達するまでページを下にスクロールします。 ここには、毎週更新される検索出現数が表示され、前の週にLinkedInの検索結果にプロファイルが表示された回数が表示されます。

あなたのためのいくつかの球場の数字。

最適化されていないプロファイルは、多くの場合、週に50回未満の検索を記録します。 いくつかの作業が行われ、いくつかの控えめなキーワード調査が適用されたプロファイルは、週に100〜200回の検索を達成する可能性があります。

しかし、あなたが本当にあなたのキーワードの考えられるすべてのギャップを埋めることに仕事を入れれば、週に500から1000+の検索の出現は完全に現実的です。 たとえば、私自身は通常、毎週750〜1,500回の検索で表示されます。

これを反映するために少し一時停止してください！ 1回の短い介入で、ビジネスオーナーは、プロフィールが1週間に50回しか検索されない状態から、1週間に500回以上検索されるようになります。 したがって、今後数年間、数年、数年にわたって、露出が10倍に増加します。

これを想像するのに役立つ実例

例としてセールストレーナーを使用してみましょう。 LinkedInの通常のユーザーは、画面の上部の検索バーを使用して、探しているものを検索する可能性があります。

Sales Trainerと入力してみて、タブをクリックして人を検索していることを示すと、検索結果がいくつ戻ってくるかを確認してください。

ここで、 Sales Trainer AND Sellingと入力してみてください。検索結果の数値がどれだけ下がるかに驚かれることでしょう。 明らかに、セールストレーナーである人なら誰でも販売について知っているので、この簡単な例では、プロファイルからキーワードが1つだけ欠落していると、どのように消えてしまうかがわかります。

すべてのギャップを埋めるために、このアプローチをいくつかの方法で拡張する必要があります。

1. 見込み客が検索する可能性のあるすべてのバリエーション/専門分野を使用する必要があります（たとえば、セールストレーナーを探す場合、人々は「ソーシャルセリング」、「テレセールス」、「プロスペクティング」、「交渉」、「交渉スキル」、「セールスフォース」、「事業開発」、「リモートセリング」）。
   
   おおよその目安として、プロファイルにないこのような各キーワードは、1週間に10〜20回の検索にかかる可能性があります。 したがって、これらの用語が何であるかをブレインストーミングする少しの時間で、検索が大幅に向上することがわかります。
   
   
2. また、サービスを提供するすべてのセクター（および/または役職）を組み込む必要があります。 たとえば、誰かがSales Trainer AND Financial Servicesを検索した場合、プロファイルからFinancial Servicesを省略した場合、検索一致から突然ドロップアウトすることになります。 それで、あなたが奉仕したいすべての主流のセクター（および/または役職）は何ですか-そしてそれらをあなたのプロフィールに織り込む方法を見つけてください。

あなたのプロフィールに適切なキーワードを考え出すためにもっとインスピレーションが必要ですか？ 競合他社のWebサイトを閲覧し、他の人のLinkedInプロフィールを見て、あなたの業界で販売している人を雇うための求人広告を見て、プロフィールから欠落している可能性のあるキーワードについての創造力を刺激する3つの良い情報源として選ぶことをお勧めします。

LinkedInの見出しを使用して見込み客にアピールする

キーワードの調査を完了し、それらをプロファイルに追加するための創造的な方法を見つけたら、時間のかかる作業のほとんどを完了しました。 キーワードを追加するときは、プロフィールもよく読むことが重要であることを忘れないでください。

私たちが取り組むべき次の重要なことは、あなたのプロフィールの見出しが、他の誰かのプロフィールをクリックするのではなく、あなたのプロフィールをクリックしたいと思う最も関連性の高い人々を誘惑することです。

このブログの目的のために、私たちは主に、潜在的に競合する代替プロバイダーと一緒に検索結果に表示される方法に関心を持っています。 しかし実際には、LinkedInの見出しは、LinkedInのどこでも最も目に見える不動産の1つです。 LinkedInホームページのフィードで、コンテンツを共有したり、他の人の投稿にコメントしたり、「私のプロフィールを閲覧した人」ページに表示されます。 したがって、これを正しく行うためにいくらかの努力を払うことは、利益ももたらします。

これに対処する必要がある理由の1つは、LinkedInが歴史的に、現在の役職と会社名を見出しのデフォルトとして使用することを推奨してきたためです。 これは、すべてのユーザーが見出しフィールドに何かを持っていることを確認する簡単な方法でした。 しかし、これはあなたの理想的なクライアントにアピールし、なぜあなたが彼らがもっと知るのに素晴らしい人になるのかを彼らに思い出させることを真っ向から狙った一行か二行を作ることの本当に貧弱な代用品です。

簡単な例でポイントをうまく説明できます。 比較対照：

• ブラウンアソシエイツの共同創設者

• 事業主が債権回収を改善し、キャッシュフローを増やすのを支援する| ブラウンアソシエイツの共同創設者

最初の例では、見出しに表示されている内容からこの人物が何をしているのかわかりません。これは、潜在的なクライアントが検索結果を見て、誰をクリックするかを決定している場合に問題になります。 さらに、LinkedInのどこかでこの人の見出しを見るたびに、彼らはそれが何をしているのか、どのように手助けできるのかをすぐには思い出しません。

対照的に、2番目のような見出しを持つ人は、彼らが何をしているのか、そして彼らが潜在的なクライアントをどのように助けているのかを常に思い出させられます。 つまり、そのニーズを持つ人々は、検索結果に表示されるときにそのようなプロファイルをクリックする可能性が高くなります。 また、この見出しが次の月にホームページフィードに繰り返し表示されるので、この見出しは、彼らが提供する種類のサービスを必要とするときが来たときに、彼らが「頭の前」になり、見込み客のレーダーに表示される可能性が高くなります。 。

あなたのストーリーを伝え、あなたのアバウトセクションと注目のセクションで行動を起こすように人々を変えてください

十分なキーワードを追加できないことが、ビジネスオーナーがLinkedInで犯している最大の失敗のひとつである場合、あなたのプロフィールを見たという理由だけで人々が電話をかけ始めることを望んでいます。

標準形式のLinkedInプロファイル（つまり、「クリエイターモード」ではない）を使用すると、ビジネスオーナーは、潜在的なクライアントを本当に温かくし、一緒に仕事をすることにワクワクするようなプロファイルを作成できます。プロファイルビューアは、実際に実行してほしいことを実行します（電話の予約など）。

これは、LinkedInプロフィールのAboutセクションとFeaturedセクションで実現されます。

アバウトセクションは、プロフィールの上部、LinkedInの見出しのすぐ下に表示されるため、潜在的なクライアントがあなたについて目にする最も目立つものです。 このセクションは拡張可能であることに注意してください。つまり、長い形式で多くの段落を長くすることができますが、デフォルトでは、プロファイルにこのセクションの最初の3行のテキストしか表示されません（下のスクリーンショットの緑色のハイライトを参照） 。

利用可能なスペースを最大限に活用することを強くお勧めしますが、したがって、aboutセクションの最初の2〜3行が本当に人々を興奮させ、彼らに実行してもらいたいアクションの種をまくことが特に重要です。 たとえば、私のプロフィールは、人々が私に電子メールを送るか、電話を予約するように勧めています。

すぐに[概要]セクションに戻りますが、ここで、[注目]セクションが[概要]セクションのすぐ下に非常に表示されていることも強調したいと思います。 注目のセクションは、プロフィールページでオンにできるオプションであり、非常にグラフィカルです。つまり、動画、画像、ウェブページへのリンクなど、ページから目立つすべてのものを追加して、読者の注意を引くことができます。 ですから、彼らはあなたがあなたのサービスに興味を持っているならあなたが彼らにとってもらいたい次のステップの方向に人々を再び向ける素晴らしい方法です。

注目のセクションの投稿やリンクをたくさん追加できますが、注目の投稿を3つ以下に制限した場合にのみ、明確な見出しと行動を促すフレーズが付いたこの大きな形式で表示されます（私のスクリーンショットを参照）。 ですから、これは間違いなく、少ないほうが多いということを主張する時期です。

「概要」セクションと「注目」セクションを超えて進んだ後、人々があなたとあなたのサービスについてまだ説得されていない場合、彼らはあなたの過去の仕事の経験、教育、ボランティア、スキルなどに左右される可能性は低いです。 だからこそ、私はあなたの努力の多くを私が上で説明した3つの要素に注ぐことを提唱します。

これで、[概要]セクションに戻り、正しく理解できます。 最も目立つ2〜3の最初の行を正しく表示することの重要性について説明しましたが、このAboutセクションを最大限に活用することもお勧めします。特に、潜在的なクライアントがプロファイルで最初に遭遇するためです。

それはあなたの仕事についてあなたを興奮させるもの、あなたがクライアントのために達成した素晴らしい結果、クライアントが成功するのを見ることからあなたが得る話題、あなたがあなたの分野の他の人からあなたを際立たせるもの、あなたがいた素晴らしいチームについて話すのに最適な場所ですあなたの周りに集まる特権など。ここに個性と情熱を加えましょう。売り上げは感情の移り変わりであることを忘れないでください。 あなたがこのセクションであなたがしていることに興奮して情熱を持っているなら、それを読んでいる他の人もそうなるでしょう！

[概要]セクションを閉じるには、最後にさらに召喚状を含めることをお勧めします。 必要に応じて、オープニングラインで作成したものを繰り返すか、新しいラインを追加します。

結果をさらにラチェットしましょう！

上記のアイデアに取り組むことで、LinkedInの検索結果に毎週表示される、関連する見込み客の数を数倍にすることができます。

さらに、LinkedInの見出しを完成させ、理想的な見込み客にアピールすることで、結果ページであなたを見る人の数を増やし、クリックしてあなたのプロフィールをより詳細に見ることを選択します。

最後に、コンバージョンを促進するためにプロフィールを表現することで、このかなり明白であるが見過ごされがちなステップを完了しなかった場合よりも多くの問い合わせと望ましい結果を生み出すことができます。

では、ここからどのように改善しますか？！

以下では、結果をさらにラチェットするためにプロファイルで実行できる他の多くのクイックウィンアクションのチェックリストを共有しています。 しかし、それらに目を向ける前に、あなたがソーシャルメディアの継続的なコーチングのために私たちに参加できること、またはあなたが本当にあなたのソーシャルメディアマーケティングを次のレベルですが、他の誰かにこれを処理してもらいたいです。

ビジネスオーナーのためのLinkedInプロフィールのヒント

プロ並みのプロフィール写真に投資する

LinkedInのプロフィール写真はLinkedInサイト全体に表示されるため、ビジネスに適したプロフェッショナルで適切な高品質の写真を用意することが重要です。 第一印象は重要なので、ここでショートカットを使用してあなたの印象を損なうことはありません。 また、写真のサイズを縮小した場合の外観にも注意してください。これは、ホームページフィードまたは検索結果ページでの表示方法です。 色付きの背景や境界線などを使用すると、ページ上の他のユーザーから目立つようになる場合があります。

デフォルトのLinkedInプロファイルURLをより記憶に残るものに変更します

LinkedInプロファイルを作成する場合、デフォルトのURLにはプロファイルIDコードのみが含まれます。 URLが単なる別の番号ではなく、ブランド化されて記憶に残るものであるとよいのではないでしょうか。 あなたの名前、あなたの会社、またはあなたがしていることを含むようにそれを変更して、あなたが共有するより注目に値するURLを持っているようにしてください。

LinkedInのヘッダー画像を、会社のロゴ、画像、連絡先の詳細とともにプロフィールページに追加します

電話をかけたいと思っている人のメールを見たことがありますが、メールの署名のどこにも連絡先の詳細が記載されていません。 迷惑じゃないですか！ そして、あなたがそれらを呼び出すことを続ける可能性を低くします。 連絡先の詳細をヘッダー画像に追加すると、他の人に電話をかけてもらうことができます。また、会社のロゴ、画像、またはブランディングを表示すると、目立ち、思い出深いものになります。 アップロードしたら、プロファイルヘッダーがコンピューターとスマートフォンの両方でどのように表示されるかを必ず確認してください。

「連絡先情報」セクションに記入してください

このセクションに連絡先の詳細と主要なWebサイトのページをリストすることにより、接続ができるだけ簡単に連絡を取り、Webサイトの主要なページにアクセスできるようにします。 追加できる3つのWebサイトアドレスのそれぞれに加えて、タイトルも追加して、それらのリンクが何にリンクしているのかを人々に知らせてください（例：電話ページを予約する）

必要に応じて「サービスの提供」ボックスを使用してください

比較的新しい機能は、プロファイルに展開されていることを願っていますが、プロファイルの上部（見出しのすぐ下）にある[サービスの提供]ボックスです。 このボックスをクリックすると、事前に入力されたサービスのリストから選択できます。 この情報は検索結果に反映されるため、LinkedInの事前入力リストから関連するオプションを入力する価値があります（執筆時点では、承認済みリストにまだ含まれていないサービスを指定することはできません）。 また、プロフィールにアクセスしているユーザーにも目立つように表示されるため、プロフィールにアクセスしている潜在的なクライアントを支援する方法について、すぐにある程度の可視性が得られます。

最も重要なキーワードをパワーアップ

この投稿で前述したように、プロファイルにキーワードを追加したかどうかは、見込み客がLinkedInで検索しているときに検索結果ページに表示されるかどうかに直接影響します。 ただし、見出しフィールドと役職フィールドは、アルゴリズムによって追加の重み付けがあると見なされます。 つまり、プロファイルのこれらの部分にあるキーワードは、検索結果ページの上位に表示されます。 たとえば、私のプロフィールのこれらの領域には、「ソーシャルメディアエージェンシー」や「リードジェネレーション」などがあります。これらは、特にもっと高く表示したい検索です。

検索結果の上位に表示されるように接続を構築する

LinkedInネットワークを積極的に成長させることがビジネスオーナーにとって有益である理由について、ブログ全体を書くことができます。 しかし、このブログの目的上、最も関連性の高いのは、ネットワークが大きいほど検索結果ページの上位に表示されるという事実です。

何故ですか？ 誰かがLinkedInで検索すると、サイトはあなたが探しているものである可能性が最も高い検索結果を表示したいと考えています。 人々を検索することになると、LinkedInは当然のことながら、あなたと彼らが共通の誰かを知っている場合、彼らがまったく見知らぬ人である場合よりも、誰かに興味を持っている可能性が高いと判断します。

つまり、実際には、ネットワークサイズを除いてすべての点で同一である2人の事業主は、検索結果に同じようには表示されません。 小規模なネットワークを持つビジネスオーナーは、大規模なネットワークを持つビジネスオーナーよりも検索結果ページの上部に表示される頻度がはるかに低くなります。 特に、そのネットワークが戦略的に成長している場合（ターゲットの場所/セクター/隣接するセクターに多くの連絡先があり、企業が仕事に勝ちたいと考えている場合）。

あなたの経験とスキルのセクションに記入してください

ビジネスオーナーが（仕事の）経験とスキルのセクションに記入する必要がある理由は2つあります。 1つ目は、そうすることで間違いなくプロファイルにキーワードが追加され、より多くの検索結果に表示されるようになることです。 ただし、プロファイルの完全性は、LinkedInが検索結果ページの上部近くに表示されるかどうかのもう1つの要因です。 完全なプロファイルを持っている人は、プロファイルを完成させていない人よりも、サイトのより専門的なユーザーと見なされます。 あるいは、LinkedInの調査によると、プロフィールを適切に入力した人の検索結果を見たいと思っている人もいます。 いずれにせよ、プロファイルの完全性はランキング要素であるため、見落としてはなりません。

推奨事項を探す（証言）

プロファイルの下部近くに隠れているのは、推奨事項のセクションです。これは、世界の多くの地域で、プロファイルの紹介文または参照セクションと呼ばれる場合があります。 基本的に、これはあなたと一緒に働いた他の人（従業員、クライアント、パートナーなど）が、他の人があなたと話す必要がある理由と、あなたが彼らと彼らのビジネスにどのようなプラスの影響を与えたかについて率直な考えを書くことができる場所です。 したがって、あなたのプロフィールを読んでいる人々が、単にあなたと連絡を取り合う必要があると感じる転換点に到達するのを助けるのは、良い「社会的証明」です。 これらはプロファイルの完全性にも追加されます。

「表示されている人」をオフにします

プロフィールページの右側のペインに、他のユーザーには[他のユーザーも表示]ボックスが表示されます。 これは、Amazonが、購入する可能性のあるものを閲覧しているときに興味がある可能性のある他の製品を表示するようなものだと考えてください。 ここで、Amazonで何が行われるかを考えてみてください。これにより、サイトで代替品をチェックするために、探している製品から注意がそらされます。 あなたはこのようにあなたのプロフィールから潜在的な見込み客を誘惑したいですか？ そうではないと思いました。その場合は、プロフィールの[閲覧者も表示]ボックスを非表示にする必要があります。

これを行うには、[設定]> [アカウント設定]> [このプロファイルの閲覧者も表示]に移動します。

トグルを[いいえ]に切り替えて、プロファイルの[閲覧者も表示]ボックスを非表示にします。

クリエイターモードをオンにしないでください！

これを書いている時点で、クリエーターモードは最近世界中のユーザーに公開されており、これが最も有益なユーザーについて審査員が出ています。 これにより、ユーザーは自分が作成しているコンテンツ（名前の由来）をプロフィールの主な焦点として置くことができます。次に、プロフィールの閲覧者に、プロフィールを見ている人と「つながる」のではなく「フォローする」ように促します。

これは一部の人にとっては良いことかもしれませんが、ビジネスオーナーにとっては、私の見解では否定的な2つのことを行います。 また、受信する接続要求の数が減ります。つまり、LinkedInでプライベートメッセージング交換を行うことができる見込み客が少なくなります。 したがって、この状況を監視し続け、必要に応じてここで更新します。 しかし今のところ、LinkedInからリードとクライアントの関心を生み出したいビジネスオーナーの場合は、クリエイターモードに切り替えないことをお勧めします。

最後の言葉

これが、ソーシャルメディアプレゼンスのこの1つの要素を完成させるために必要なすべてです。 ビジネスオーナーとしてこれらの手順を実行すると、LinkedInプロファイルを変換して、より多くのクライアントリードと関心を生み出す必要があります。 もう1つの観察-改善のためにこれらすべての領域を見ることが、ソーシャルメディアを活用して追加のサポートが必要になる可能性があるという目を見張るようなものである場合は、もちろん、ソーシャルメディアでの継続的なコーチングに参加するか、ソーシャルメディアマーケティングを完全にソーシャルにアウトソーシングすることができます-ソーシャルメディアマーケティングを次のレベルに引き上げたいと本当に考えているなら、雇ってください。 いずれにせよ、これが大きな助けになったことを願っており、すぐにお話しできることを楽しみにしています。