Tony Restell tarafından

Mütevazı bir zaman yatırımıyla, LinkedIn profilinizi basit bir özgeçmiş / özgeçmiş gibi görünen bir şeyden, ideal potansiyel müşterilerinizi sürekli olarak çeken ve size çağrı rezervasyonları, demo istekleri, etkinlik kayıtları ve benzerlerini getirmek için dönüştüren bir şeye dönüştürmek mümkündür.

Bu blogda biraz sonra işletme sahiplerinin üzerinde çalışması için bir dizi LinkedIn profil adımına geleceğiz. Ancak en başından itibaren profiller üzerinde 3 ana hedefe ulaşacak şekilde çalışmamız gerçekten çok önemli. Öyleyse oradan başlayalım.

Beklentilerle Bulunun. Beklentilere İtiraz Edin. Eyleme Dönüştürün.

Büyük resme bakarsak, ideal müşterilerimiz potansiyel bir hizmet sağlayıcı ararken profilimizin bulunmasını isteriz. Daha sonra, insanların bizim hakkımızda gördüğü bilgileri, başkalarının değil de bizim profilimizi tıklamak istemelerini sağlamak istiyoruz. Son olarak veya bir kez profilimize girdiklerinde, insanların harekete geçmeye ikna edilmesini istiyoruz. Yani bir danışma görüşmesi için rezervasyon yaptırıyorlar, bir demo talep ediyorlar, bir web seminerine veya gelecek bir etkinliğe kaydoluyorlar.

Bu üç unsuru mükemmelleştirdiğimizde, LinkedIn varlığımızın ideal müşterilerimizin tutarlı bir ilgi ve soru kaynağı haline gelmesi çok daha olasıdır. Bu üç noktanın her birini sırayla ele alalım - ve daha sonra blogda dikkatimizi, ilgilenmek isteyebileceğiniz diğer öğelerin basit bir kontrol listesine çevireceğiz.

Potansiyel Müşteriler LinkedIn'de Hizmet Sağlayıcıları veya Ortakları Aradığında Bir Eşleşme Olarak Görünmemizi Sağlama.

Çoğu işletme sahibi, kendileri ve işletmeleri için yaratmaları gereken görünürlük gibi bir şey üretemez. Bunun temel nedeni, LinkedIn profillerinin çok fazla deliklerle dolu, sızdıran bir kova gibi olmasıdır!

Buradaki başarının anahtarı, ideal potansiyelinizin LinkedIn'de bir sağlayıcı arama olasılığını gerçekten düşünmektir. Ancak, LinkedIn aramalarında görünen profilinizin bir Google aramasında görünen bir web sayfasına benzer olduğunu düşünmek de önemlidir. Profiliniz, potansiyel müşterinizin aradığı anahtar kelimeleri içeriyorsa, arama sonuçları sayfalarında görünme şansınız yüksektir. Ancak, aramalarında kullandıkları anahtar kelimelerden birini bile kaçırırsanız, birdenbire arama sonuçlarından tamamen çıkarsınız. Aslında bu, LinkedIn'de Google'dan daha aşırıdır, bu nedenle herhangi bir anahtar kelime ihmali görünürlüğünüz için ölümcüldür.

Tutarlı bir müşteri ilgisi elde etmek için, müşterilerinizin arayabilecekleri akla gelebilecek her türlü varyantı bulmanız ve ardından profilinizdeki anahtar kelimelerin bunu yansıtmasını sağlamanız gerekir.

Profilinizin şu anda nasıl performans gösterdiğine dair bir gösterge almak için profilinize gidin ve gösterge tablosu alanına ulaşana kadar sayfayı aşağı kaydırın. Burada, her hafta güncellenen ve profilinizin önceki hafta LinkedIn arama sonuçlarında kaç kez göründüğünü gösteren bir arama görünüm numarası göreceksiniz.

Sizin için bazı basketbol sahası figürleri.

Optimize edilmemiş bir profil, genellikle haftada <50 arama puanı alır. Üzerinde biraz çalışılmış ve mütevazı bir anahtar kelime araştırması uygulanmış bir profil, haftada 100 - 200 arama yapabilir.

Ancak, işi gerçekten anahtar kelimelerinizdeki akla gelebilecek tüm boşlukları doldurmaya koyarsanız, o zaman haftada 500 ila 1000+ arama görünümleri tamamen gerçekçidir. Örneğin, benimki genellikle her hafta 750 ila 1.500 aramada görünür.

Bunun üzerinde düşünmek için bir saniye duraklayın! Kısa bir müdahaleyle, bir işletme sahibi olarak profilinizi haftada yalnızca 50 kez aramalarda bulunurken, haftada 500'den fazla kez bulunmaya çıkarabilirsiniz. Yani yıllar, yıllar ve gelecek yıllar boyunca maruziyetinizde on kat artış!

Bunu Öngörmenize Yardımcı Olacak Çalışılmış Bir Örnek

Örnek olarak satış eğitmenlerini kullanalım. Normal bir LinkedIn kullanıcısı, aradıklarını aramak için ekrandaki en üstteki arama çubuğunu kullanır.

Sales Trainer'a yazmayı deneyin ve kişileri aradığınızı belirtmek için sekmeyi tıklatırsanız kaç arama sonucunun geri geldiğini not edin.

Şimdi Sales Trainer AND Selling yazmayı deneyin ve arama sonuçları rakamının ne kadar düştüğüne şaşıracaksınız. Satış eğitmeni olan herkesin satış hakkında bilgi sahibi olduğu açıktır, bu yüzden bu basit örnekte profilinizde eksik olan tek bir anahtar kelimenin nasıl kaybolmanıza neden olduğunu görüyoruz.

Tüm boşlukları kapatmak için bu yaklaşımı birkaç şekilde genişletmemiz gerekiyor:

1. Bir potansiyel müşterinin arayabileceği tüm varyantları / uzmanlıkları kullanmalıyız (örneğin, bir Satış Eğitmeni arıyorsa, insanlar “Sosyal Satış”, “Telesatış”, “Arama”, “Müzakere”, “ konusunda uzman birini arayabilir. Müzakere Becerileri”, “Salesforce”, “İş Geliştirme”, “Uzaktan Satış”).
   
   Çok yaklaşık bir kural olarak, profilinizde eksik olan bunun gibi her bir anahtar kelime, muhtemelen size haftada 10-20 aramaya mal olacak. Böylece, bu terimlerin ne olabileceği konusunda biraz beyin fırtınası yapmanın nasıl önemli arama kazançları sağlayabileceğini görebilirsiniz.
   
   
2. Hizmet verdiğimiz tüm sektörleri (ve/veya iş unvanlarını) da dahil etmeliyiz. Örneğin, birisi Satış Eğitmeni VE Finansal Hizmetler için arama yaptığında, Finansal Hizmetleri profilinizden çıkardıysanız, aniden arama eşleşmelerinden çıkarsınız. Öyleyse, hizmet etmek isteyeceğiniz tüm ana sektörler (ve / veya iş unvanları) nelerdir - ve bunları profilinize yerleştirmenin bir yolunu bulun.

Profiliniz için doğru anahtar kelimeleri bulmak için daha fazla ilhama mı ihtiyacınız var? Rakiplerinizin web sitelerine göz atmanızı, diğer kişilerin LinkedIn profillerine bakmanızı ve sektörünüzde satış yapan kişileri işe almak için iş ilanlarına bakmanızı tavsiye edebilirim.

LinkedIn Başlığınızı Kullanarak Potansiyel Müşterilere İtiraz Edin

Anahtar kelime araştırmanızı tamamladığınızda ve bunları profilinize eklemenin yaratıcı yollarını bulduktan sonra, zaman alan işlerin çoğunu yapmış olursunuz. Anahtar kelimeler eklerken, profilinizin de iyi okunmasının önemli olduğunu unutmayın.

Ele almamız gereken bir sonraki önemli şey, profil başlığınızın en alakalı kişileri başka birinin profiline tıklamak yerine profilinize tıklamak istemesini sağlamaktır.

Bu blogun amaçları doğrultusunda, esas olarak, potansiyel olarak rekabet eden alternatif sağlayıcıların yanı sıra arama sonuçlarında nasıl görüneceğinizle ilgileniyoruz. Ama aslında LinkedIn başlığınız, LinkedIn'deki herhangi bir yerde en görünür gayrimenkul parçalarınızdan biridir. LinkedIn ana sayfa akışında içerik paylaştığınızda, başkalarının gönderilerine yaptığınız yorumlarda, "profilimi kimler görüntüledi" sayfasında görünecektir. Bu yüzden, bu hakkı elde etmek için biraz çaba sarf etmek de temettü ödeyecek.

Bunu ele almamızın bir nedeni, LinkedIn'in tarihsel olarak insanları başlıklarında varsayılan olarak mevcut iş unvanlarını ve şirket adlarını kullanmaya teşvik etmesidir. Bu, her kullanıcının başlık alanında bir şeyler olmasını sağlamanın kolay bir yoluydu. Ancak bu, ideal müşterilerinize doğrudan hitap etmeyi ve onlara neden daha fazlasını öğrenmeleri için harika bir insan olacağınızı hatırlatmayı amaçlayan bir veya iki satır hazırlamanın gerçekten zayıf bir alternatifidir.

Basit bir örnek konuyu güzelce açıklayacaktır. Karşılaştır ve kıyas et:

• Brown Associates'in Kurucu Ortağı

• İşletme Sahiplerine Borç Tahsilatını İyileştirme ve Nakit Akışını Artırma | Brown Associates'in Kurucu Ortağı

İlk örnekte, bu kişinin başlıkta gördüklerimizden ne yaptığı hakkında hiçbir fikrimiz yok; bu, potansiyel bir müşteri arama sonuçlarına bakıp kime tıklayacağına karar veriyorsa bu bir sorundur. Ayrıca, LinkedIn'de bu kişinin başlığını her gördüklerinde, ne yaptıkları veya nasıl yardımcı olabilecekleri hemen hatırlatılmıyor.

Buna karşılık, ikincisi gibi bir manşeti olan birine, bize sürekli olarak ne yaptıkları ve potansiyel müşterilerine nasıl yardımcı oldukları hatırlatılıyor. Bu, bu ihtiyacı olan kişilerin, arama sonuçlarında göründüğünde böyle bir profile tıklama olasılığının daha yüksek olduğu anlamına gelir. Ayrıca, sonraki aylarda bu başlığın ana sayfa beslemesinde tekrar tekrar göründüğünü gördüklerinden, bu başlık aynı zamanda sağladıkları hizmet türüne ihtiyaç duydukları zaman geldiğinde “önde” ve potansiyel müşterilerin radarlarında olma olasılıklarını da artırıyor. .

Hikayenizi Anlatın ve İnsanları Hakkında ve Öne Çıkan Bölümlerinizle Harekete Geçmeye Dönüştürün

Yeterince anahtar kelime ekleyememek, işletme sahiplerinin LinkedIn'de yaptığını gördüğüm en büyük başarısızlıklardan biriyse, o zaman insanların profilinizi gördükleri için aramaya başlayacaklarını ummak başka bir şey olmalı!

Standart biçimli bir LinkedIn profiliyle (yani "İçerik Oluşturucu Modunda" değil), işletme sahipleri potansiyel müşterileri kendilerine gerçekten sıcak hissettiren, onlarla çalışmaktan heyecan duyacakları bir profil yazabilir - ve kritik bir şekilde, olası müşterileri artıran harekete geçirici mesajlar içeren bir profil yazabilir. profil görüntüleyenlerin aslında yapmalarını isteyeceğiniz bir şeyi yapması (bir arama için rezervasyon yapmak gibi).

Bu, LinkedIn profilinizdeki Hakkında ve Öne Çıkan Bölümler ile sağlanır.

Hakkında bölümü, profilinizin hemen üstünde, LinkedIn başlığınızın hemen altında görünür, bu nedenle potansiyel müşterilerin sizin hakkınızda göreceği en belirgin şey budur. Bu bölümün genişletilebilir olduğunu, yani uzun biçimli olduğunu ve birçok paragraf uzunluğunda olabileceğini belirtmekte fayda var, ancak varsayılan olarak profilinizde biri bu bölümdeki metnin yalnızca ilk üç satırını görecektir (aşağıdaki ekran görüntüsünde yeşil vurguya bakın) .

Sizi mevcut alanı tam olarak kullanmaya kesinlikle teşvik etmekle birlikte, bu nedenle, hakkında bölümünüzün ilk iki ila üç satırının insanları gerçekten heyecanlandırması ve yapmalarını istediğiniz eylemin tohumlarını ekmesi özellikle önemlidir. Örneğin profilim, insanları bana e-posta göndermeye veya bir arama için rezervasyon yaptırmaya teşvik ediyor.

Birazdan Hakkında bölümüne geri döneceğiz, ancak şu anda Öne Çıkanlar bölümünün doğrudan Hakkında bölümünün altında çok görünür olduğunu da vurgulamak istiyorum. Öne çıkan bölüm, profil sayfanızda açabileceğiniz bir seçenektir ve oldukça grafikseldir, yani videolar, görüntüler, web sayfalarına bağlantılar gibi görsel öğeler ekleyebilirsiniz - sayfadan öne çıkan ve okuyucunun dikkatini çeken her şey. Dolayısıyla, hizmetlerinizle ilgileniyorlarsa, insanları bir sonraki adıma yönlendirmenin harika bir yoludur.

Çok sayıda öne çıkan bölüm gönderisi ve bağlantısı ekleyebileceğinizi unutmayın, ancak kendinizi üç veya daha az öne çıkan gönderiyle sınırlandırırsanız, yalnızca net başlıklar ve harekete geçirici mesajlar (ekran görüntüsümde görüldüğü gibi) ile bu geniş formatta görüntülenirler. Yani bu kesinlikle daha azının daha fazla olduğunu savunduğum bir zaman!

Hakkında ve Öne Çıkanlar bölümlerinin ötesine geçtiğinizde, insanlar sizin ve hizmetleriniz hakkında henüz ikna olmadılarsa, geçmiş iş deneyiminiz, eğitiminiz, gönüllülüğünüz, becerileriniz ve benzerleri tarafından etkilenmeleri pek olası değildir. Bu yüzden, yukarıda bahsettiğim üç unsura çok fazla çaba sarf etmenizi savunuyorum.

Bu da bizi Hakkında bölümüne geri getiriyor ve bunu doğru yapıyor. En görünür 2-3 ilk satırı doğru yapmanın öneminden bahsetmişken, aynı zamanda bu Hakkında bölümünden tam olarak yararlanmanızı tavsiye ederim - özellikle potansiyel müşterilerin profilinizde rastladıkları ilk şey olduğu için.

İşinizle ilgili sizi heyecanlandıran şeyleri, müşteriler için elde ettiğiniz harika sonuçları, müşterilerin başarılı olduğunu görmenin verdiği heyecanı, sizi alanınızda diğerlerinden farklı kılan şeyleri, sahip olduğunuz harika ekip hakkında konuşmak için harika bir yerdir. etrafınızda bir araya gelme ayrıcalığına sahip, vb. Buraya biraz kişilik ve biraz tutku ekleyin - satışların duyguların aktarımı olduğunu unutmayın. Bu bölümde yaptığınız şey konusunda heyecanlı ve tutkuluysanız, muhtemelen onu okuyan başkaları da olacaktır!

Hakkında bölümünü kapatmak için, sonuna daha fazla harekete geçirici mesaj eklemenizi öneririm; ya açılış satırlarınızda yaptıklarınızı tekrarlayarak ya da duruma göre yenilerini ekleyerek.

Sonuçlarınızı Daha da Hızlandıralım!

Yukarıdaki fikirler üzerinde çalışarak, her hafta LinkedIn'deki arama sonuçlarında göründüğünüzü görecek ilgili potansiyel müşterilerin sayısını birkaç kat artırmış olacaksınız - büyük olasılıkla çalışma hayatınızın geri kalanı için!

Ek olarak, LinkedIn başlığınızı mükemmelleştirerek ve ideal potansiyel müşterilerinize hitap etmesini sağlayarak, sizi sonuç sayfalarında gören ve ardından profilinize daha ayrıntılı bakmayı seçen kişilerin sayısını artıracaksınız.

Son olarak, profilinizi dönüşümleri teşvik edecek şekilde ifade ederek, bu oldukça açık ama genellikle gözden kaçan adımı tamamlamamış olmanıza göre daha fazla sorgu ve arzu edilen sonuç üreteceksiniz.

Peki buradan nasıl gelişirsiniz?!

Aşağıda, sonuçları daha da artırmak için profilinizde gerçekleştirebileceğiniz birçok hızlı kazanma eyleminin bir listesini paylaşıyoruz. Ancak bunlara dönmeden önce, sosyal medyada devam eden koçluk için bize katılabileceğinizi veya gerçekten sosyal medya pazarlamacılığınızı gerçekten almak istiyorsanız Social-Hire'ı sosyal medya ajansınız olarak kullanabileceğinizi belirtmem yanlış olur. bir sonraki seviye ama bunu başka birinin halletmesini istiyorum.

İşletme Sahipleri İçin Daha Fazla LinkedIn Profili İpuçları

Profesyonel görünümlü bir profil fotoğrafına yatırım yapın

LinkedIn profil fotoğrafınız LinkedIn sitesinde görünür, bu nedenle profesyonel ve işinize uygun yüksek kaliteli bir fotoğrafa sahip olmanız önemlidir. İlk izlenimler önemlidir, bu yüzden burada kısayollar alarak kendinizinkini baltalamayın. Ayrıca fotoğrafın küçültüldüğünde nasıl göründüğüne de dikkat edin, çünkü ana sayfa beslemesinde veya arama sonucu sayfalarında bu şekilde görünecektir. Bazen renkli bir arka plan, kenarlık veya benzerlerinin kullanılması, sayfadaki diğerlerinden öne çıkmanıza gerçekten yardımcı olabilir.

Varsayılan LinkedIn profil URL'nizi daha akılda kalıcı bir şeyle değiştirin

Bir LinkedIn profili oluşturduğunuzda, varsayılan URL'niz yalnızca bir profil kimliği kodu içerir. URL'nin başka bir numara yerine markalı ve akılda kalıcı olması daha iyi olmaz mıydı? Adınızı, şirketinizi veya ne yaptığınızı içerecek şekilde değiştirin, böylece paylaşacak daha dikkate değer bir URL'niz olur.

Şirket logonuz, görselleriniz ve/veya iletişim bilgileriniz ile profil sayfanıza bir LinkedIn başlık görseli ekleyin

Hiç onları aramak isteyen kişilerin e-postalarına baktınız mı, ancak e-posta imzalarının hiçbir yerinde iletişim bilgilerinin olmadığını gördünüz mü? Can sıkıcı değil mi?! Ve onları aramayı takip etmenizi daha az olası kılar. Başlık resminize iletişim bilgilerini eklemek, insanları sizi aramaya teşvik ederken, şirket logonuzu, görsellerinizi veya markanızı öne çıkarmanıza ve daha akılda kalıcı olmanıza yardımcı olur. Profil başlığınızı yükledikten sonra hem bilgisayarda hem de akıllı telefonda nasıl göründüğünü kontrol ettiğinizden emin olun.

"İletişim bilgileri" bölümünüzü tamamlayın

Bu bölümde iletişim bilgilerinizi ve önemli web sitesi sayfalarını listeleyerek bağlantılarınızın sizinle iletişim kurmasını ve web sitenizdeki önemli sayfaları ziyaret etmesini mümkün olduğunca kolaylaştırın. Ekleyebileceğiniz üç web sitesi adresinin her birinin yanı sıra, insanların bu bağlantıların kendilerini nereye götürdüğünü bilmeleri için bir başlık da eklediğinizden emin olun (örn. Arama sayfası ayırtın)

"Hizmet Sağlama" kutusunu uygun şekilde kullanın

Şimdiye kadar profilinize sunulmuş olan nispeten yeni bir özellik, profilinizin üst kısmındaki (başlığınızın hemen altında) "Hizmet Sağlama" kutusudur. Bu kutuyu tıkladığınızda, sunduğunuz önceden doldurulmuş hizmetler listesinden seçim yapabilirsiniz. Bu bilgi, arama sonuçlarını besler, bu nedenle LinkedIn'in önceden doldurulmuş listesinden ilgili seçeneklerle doldurmaya değer (yazarken, zaten onaylanmış listede olmayan hizmetleri belirtemezsiniz). Daha sonra profilinizi ziyaret eden kişiler tarafından da belirgin bir şekilde görülebilir, böylece potansiyel bir müşterinin profilinizi ziyaret etmesine nasıl yardımcı olabileceğiniz hakkında hemen bir miktar görünürlük sağlar.

En Önemli Anahtar Kelimelerinizi Güçlendirin

Bu gönderide daha önce açıklandığı gibi, profilinize anahtar kelimeler ekleyip eklemediğiniz, potansiyel müşteriler LinkedIn'de arama yaparken bir arama sonuçları sayfasında görünüp görünmeyeceğinizi doğrudan etkiler. Ancak başlık alanınız ve iş unvanı alanınız, algoritma tarafından ek ağırlığa sahip olarak görülüyor. Yani, profilinizin bu bölümlerinde sahip olduğunuz herhangi bir anahtar kelime sizi bu arama sonucu sayfalarında daha yukarılara çekecektir. Örneğin, profilimin bu alanlarında “sosyal medya ajansı” ve “potansiyel müşteri yaratma” gibi şeyler olduğunu göreceksiniz, çünkü bunlar özellikle daha fazla görünmek istediğim aramalar.

Arama Sonuçlarında Daha Üstte Görünmek İçin Bağlantılarınızı Kurun

İşletme sahiplerinin LinkedIn ağlarını proaktif olarak büyütmelerinin neden yararlı olduğu konusunda kesinlikle bir blog yazabiliriz. Ancak bu blogun amaçları açısından, daha büyük bir ağın sizi en alakalı arama sonuçları sayfalarında daha yukarıda görünmesini sağladığı gerçeğidir.

Nedenmiş? Birisi LinkedIn'de arama yaptığında, site size aradığınızı bulma olasılığı en yüksek olan arama sonuçlarını sunmak ister. Konu insanları aramaya gelince, LinkedIn anlaşılır bir şekilde, siz ve o ortak tanıdıkları birileriyle tamamen yabancı olduklarından daha fazla ilgilendiğinizi belirler.

Bunun pratikte anlamı, ağ boyutları dışında her açıdan aynı olan iki işletme sahibinin arama sonuçlarında aynı görünmeyecek olmasıdır. Daha küçük bir ağa sahip işletme sahibi, daha büyük bir ağa sahip işletme sahibinden çok daha az sıklıkta arama sonuçları sayfalarının üst kısmına yakın bir yerde görünecektir. Özellikle bu ağ stratejik olarak büyütülmüşse (hedef lokasyonda / sektörde / işin kazanmak istediği bitişik sektörlerde çok fazla temas varsa).

Deneyim ve Beceri Bölümlerinizi Doldurun

İşletme sahiplerinin (iş) Deneyim ve Beceriler bölümlerini doldurmasının iki nedeni vardır. Birincisi, bunu yapmak şüphesiz profilinize daha fazla anahtar kelime ekleyecek ve böylece daha fazla arama sonucunda görünmenize yardımcı olacaktır. Ama aynı zamanda, profilin eksiksizliği, LinkedIn'in sizi arama sonuçları sayfalarının en üstüne yakın bir yerde gösterip göstermediği konusunda başka bir faktördür. Profili eksiksiz olan biri, profilini tamamlama zahmetine girmemiş birine göre sitenin daha profesyonel bir kullanıcısı olarak görülüyor sanırım; ya da belki LinkedIn araştırması, insanların profillerini doğru bir şekilde dolduran kişilerin arama sonuçlarını görmek istediğini gösteriyor. Her iki durumda da, profilin eksiksizliği bir sıralama faktörüdür ve bu nedenle göz ardı edilmemelidir.

Öneriler Arayın (Görüşler)

Profilinizin alt kısmına yakın bir yerde, dünyanın birçok yerinde profilinizin Görüşler veya Referanslar bölümü olarak adlandırabileceğiniz Öneriler bölümü bulunur. Esasen bu, sizinle çalışmış olan diğer kişilerin (çalışanlar, müşteriler, ortaklar, vb.), diğerlerinin sizinle neden konuşması gerektiğine ve sizin onlar ve onların işleri üzerinde ne gibi olumlu etkileriniz olduğuna dair samimi düşüncelerini yazabilecekleri yerdir. Bu nedenle, profilinizi okuyan kişilerin sizinle iletişime geçmeleri gerektiğini düşündükleri o devrilme noktasına ulaşmalarına yardımcı olmak için iyi bir "sosyal kanıt"; ve bunlar da profilinizin eksiksizliğine katkıda bulunur.

“Kişiler Ayrıca Görüntülenenler”i Kapatın

Profil sayfanızın sağ tarafındaki bölmede, diğer kullanıcılar "Ayrıca Görüntülenen Kişiler" kutusunu görecektir. Bunu, satın alabileceğiniz bir şeye göz atarken ilginizi çekebilecek diğer ürünleri gösteren Amazon gibi düşünün. Şimdi bunun Amazon'da ne yaptığını bir düşünün - sitedeki alternatifleri kontrol etmek için dikkatinizi aradığınız üründen uzaklaştırır. Potansiyel müşterilerin bu şekilde profilinizden uzaklaştırılmasını ister misiniz? Düşünmedim, bu durumda profilinizde Ayrıca Görüntülenen Kişiler kutusunu gizlemek isteyeceksiniz.

Bunu yapmak için Ayarlar > Hesap tercihleri ​​> Bu profili görüntüleyen kişiler de görüntülendi seçeneğine gidin.

Profilinizdeki Ayrıca Görüntülenen Kişiler kutusunu gizlemek için anahtarı Hayır olarak değiştirin.

Oluşturucu Modunu Açmayın!

Bu yazı yazılırken, Oluşturucu Modu yakın zamanda dünya çapındaki kullanıcılara sunuldu ve jüri, bunun en çok hangi kullanıcılar için faydalı olduğunu belirledi. Kullanıcıların, profillerinin birincil odak noktası olarak oluşturdukları içeriği (dolayısıyla adı!) koymalarına olanak tanır ve ardından profil görüntüleyenleri, profiline bakılan kişiyle "Bağlantı kurmak" yerine "Takip etmeye" teşvik eder.

Bu, bazı insanlar için iyi olabilir, ancak İşletme Sahipleri için bence olumsuz olan iki şey yapar - profilinizin incelikle uğraştığınız harekete geçirici mesaj kısımlarını düşürür; ve alacağınız bağlantı isteklerinin sayısını azaltır, bu da LinkedIn'de özel mesajlaşma alışverişinde bulunabileceğiniz daha az potansiyel müşteri anlamına gelir. Bu nedenle, bu durumu izlemeye devam edeceğiz ve uygun şekilde burayı güncelleyeceğiz. Ancak şimdilik tavsiyemiz, LinkedIn'den potansiyel müşteriler ve müşteri ilgisi oluşturmak isteyen bir işletme sahibiyseniz Oluşturucu Moduna geçmemenizdir.

Son sözler

Sosyal medya varlığınızın bu tek unsurunu mükemmelleştirmek için yapmanız gereken her şey bu. Bir işletme sahibi olarak bu adımları izleyin ve daha fazla müşteri adayı ve ilgi oluşturmak için LinkedIn profiliniz dönüştürülmelidir. Diğer bir gözlem - tüm bu iyileştirme alanlarını görmek, sosyal medyadan yararlanarak ek desteğe ihtiyaç duyabileceğiniz bir göz açıcı olduysa, elbette sosyal medyada devam eden koçluk için bize katılabilir veya gerçekten sosyal medya pazarlamanızı tamamen Sosyal'e yaptırabilirsiniz. -Sosyal medya pazarlamanızı gerçekten bir sonraki seviyeye taşımak istiyorsanız işe alın. Her iki durumda da, umarım bu çok yardımcı olmuştur ve yakında sizinle konuşmayı dört gözle bekliyorum.