托尼·雷斯特爾

只需投入少量時間，就可以將您的 LinkedIn 個人資料從看起來像準系統簡歷/簡歷的東西轉變為持續吸引和轉化您的理想潛在客戶的東西，從而為您帶來電話預訂、演示請求、活動註冊等。

我們將在本博客稍後介紹一系列 LinkedIn 個人資料步驟，供企業主使用。 但至關重要的是，我們從一開始就以實現 3 個關鍵目標的方式處理配置文件。 所以讓我們從那裡開始。

被潛在客戶發現。 吸引潛在客戶。 轉化為行動。

如果我們從大局來看，我們希望在我們的理想客戶正在尋找潛在的服務提供商時找到我們的個人資料。 然後，我們希望人們看到的關於我們的信息讓他們想要點擊我們的個人資料，而不是其他任何人的資料。 最後但同樣重要的是，或者一旦他們出現在我們的個人資料中，我們希望人們被說服採取行動。 也就是說，他們預訂了諮詢電話、請求演示、註冊網絡研討會或即將舉行的活動。

一旦我們完善了這三個要素，我們的 LinkedIn 就更有可能成為我們理想客戶持續感興趣和詢問的來源。 讓我們依次考慮這三點——然後在博客的後面，我們將把注意力轉向一個簡單的清單，其中列出了您可能希望處理的其他項目。

當潛在客戶在 LinkedIn 中搜索服務提供商或合作夥伴時，確保我們顯示為匹配項。

大多數企業主都沒有像他們應該為自己和他們的業務產生的可見性那樣產生任何東西。 這主要是因為他們的LinkedIn個人資料就像一個漏水桶，漏洞太多！

這裡成功的關鍵是真正考慮你的理想潛在客戶如何在LinkedIn上搜索供應商。 但同樣重要的是要考慮到您出現在 LinkedIn 搜索中的個人資料類似於出現在 Google 搜索中的網頁。 如果您的個人資料包含潛在客戶正在搜索的關鍵字，那麼您很有可能出現在他們的搜索結果頁面中。 但是，如果您突然丟失了他們在搜索中使用的關鍵字之一，您就會完全退出搜索結果。 事實上，這在 LinkedIn 上比在 Google 上更為極端，因此任何關鍵字遺漏對您的知名度都是致命的。

因此，為了獲得一致的客戶興趣，您必須想出客戶可能搜索的每個可能的變體，然後確保您的個人資料中的關鍵字反映了這一點。

要了解您的個人資料當前的表現，請轉到您的個人資料並向下滾動頁面，直到您到達儀表板區域。 在這裡，您將看到每週更新的搜索出現次數，並顯示您的個人資料在前一周出現在 LinkedIn 搜索結果中的次數。

給你一些大概的數字。

未優化的個人資料通常每週會獲得 <50 次搜索。 已對其進行了一些工作並應用了一些適度的關鍵字研究的個人資料可能會達到每週 100 到 200 次搜索。

但是，如果您真的努力填補關鍵字中所有可以想像的空白，那麼每週搜索出現 500 到 1000 次以上是完全現實的。 例如，我自己的搜索通常每週出現在 750 到 1,500 次搜索中。

稍等片刻，反思一下！ 只需一次短暫的干預，您作為企業主就可以將您的個人資料從每週僅在搜索中找到 50 次變為每週被找到 500 多次。 因此，您的曝光率在未來數年和數年中增加了十倍！

一個幫助您設想這一點的工作示例

讓我們以銷售培訓師為例。 LinkedIn 的普通用戶可能會使用屏幕上的頂部搜索欄來搜索他們正在尋找的內容。

嘗試在Sales Trainer中輸入，並註意如果您單擊選項卡以指示您正在搜索人員，則會返回多少搜索結果。

現在嘗試輸入Sales Trainer AND Selling ，您會驚訝於搜索結果數字下降了多少。 顯然，任何銷售培訓師都知道銷售，因此在這個簡單的示例中，我們可以看到您的個人資料中缺少一個關鍵字是如何導致您消失的。

我們需要以幾種方式擴展這種方法以填補所有空白：

1. 我們必須使用潛在客戶可能搜索的所有變體/專業（例如，如果尋找銷售培訓師，人們可能會尋找“社交銷售”、“電話銷售”、“潛在客戶”、“談判”、“談判技巧”、“銷售人員”、“業務發展”、“遠程銷售”）。
   
   作為一個非常近似的經驗法則，您的個人資料中缺少的每個關鍵字都可能導致您每週花費 10-20 次搜索。 因此，您可以看到花一點時間集思廣益這些術語可能會產生顯著的搜索收益。
   
   
2. 我們還應該納入我們服務的所有部門（和/或職位）。 例如，如果有人搜索銷售培訓師和金融服務，如果您從個人資料中省略了金融服務，您可能會再次突然退出搜索匹配項。 那麼，您想要服務的所有主流行業（和/或職位）是什麼？然後找到一種方法將這些行業融入您的個人資料中。

需要更多靈感來為您的個人資料提出正確的關鍵字？ 我可以建議您瀏覽競爭對手的網站、查看其他人的 LinkedIn 個人資料並查看招聘廣告以僱用您所在行業的銷售人員作為三個很好的來源，以激發您對個人資料中可能缺少哪些關鍵字的創意。

使用您的 LinkedIn 標題吸引潛在客戶

一旦您完成關鍵字研究並找到創造性的方法將其添加到您的個人資料中，您就已經完成了大部分耗時的工作。 添加關鍵字時，請記住，您的個人資料也很重要。

我們要解決的下一個關鍵問題是確保您的個人資料標題吸引最相關的人想要點擊您的個人資料，而不是點擊其他人的個人資料。

就本博客而言，我們主要關注您將如何出現在搜索結果中以及潛在的競爭替代提供商旁邊。 但實際上，您的 LinkedIn 標題是您在 LinkedIn 上任何地方最明顯的房地產之一。 當您分享內容、您對其他人的帖子發表的評論、“誰查看了我的個人資料”頁面時，它會在 LinkedIn 主頁提要中看到。 因此，為實現這一目標付出一些努力也會帶來回報。

我們需要解決這個問題的一個原因是，LinkedIn 歷來鼓勵人們將他們當前的職位和公司名稱作為其標題的默認設置。 這是確保每個用戶在其標題字段中都有內容的簡單方法。 但這對於製作一兩條線來直接吸引您的理想客戶並提醒他們為什麼您會成為一個讓他們了解更多信息的好人來說，這是一個非常糟糕的替代品。

一個簡單的例子將很好地說明這一點。 比較和對比：

• 布朗聯合創始人

• 幫助企業主改善收債和增加現金流| 布朗聯合創始人

在第一個示例中，我們從標題中看到的內容不知道此人做了什麼，如果潛在客戶正在查看搜索結果並決定點擊誰，這是一個問題。 此外，每次他們在 LinkedIn 上的某個地方看到此人的頭條時，並不會立即提醒他們他們在做什麼或如何提供幫助。

相比之下，像第二個標題這樣的標題我們不斷被提醒他們做什麼以及他們如何幫助他們的潛在客戶。 這意味著有這種需求的人更有可能在此類個人資料出現在搜索結果中時點擊它。 此外，由於他們在隨後的幾個月中反复看到這個標題出現在主頁提要中，這個標題也使他們更有可能在需要他們提供的那種服務的時候成為潛在客戶的關注點和雷達.

講述您的故事並讓人們對您的 About 和 Featured 部分採取行動

如果未能添加足夠多的關鍵字是我看到企業主在 LinkedIn 上犯的最大失敗之一，那麼希望人們僅僅因為他們已經看到您的個人資料而開始打電話必須是另一個！

使用標準格式的 LinkedIn 個人資料（即不在“創建者模式”），企業主可以編寫一個真正讓潛在客戶對他們產生熱情的個人資料，對與他們合作感到興奮 - 並且至關重要地結合了行動號召，增加了個人資料查看者實際上在做您希望他們做的事情（例如預約通話）。

這是通過您的 LinkedIn 個人資料上的“關於”和“特色”部分來實現的。

關於部分出現在您的個人資料頂部，就在您的 LinkedIn 標題下方，因此這是潛在客戶會看到的關於您的最突出的內容。 值得注意的是，此部分是可擴展的，這意味著它是長格式並且可以是多個段落，但默認情況下，當您在您的個人資料中時，有人只會看到此部分的前三行文本（請參見下面屏幕截圖中的綠色突出顯示） .

雖然我肯定會鼓勵你充分利用可用空間，但特別關鍵的是，關於部分的前兩到三行真正激發人們的興趣並播下你希望他們採取的行動的種子。 例如，我的個人資料鼓勵人們給我發電子郵件或預訂電話。

我們稍後會回到 About 部分，但現在我想強調一個事實，即 Featured 部分在 About 部分的正下方非常明顯。 特色部分是您可以在個人資料頁面上打開的選項，它非常圖形化，這意味著您可以添加視頻、圖像、網頁鏈接等視覺元素——所有從頁面中脫穎而出並吸引讀者註意力的東西。 因此，如果他們對您的服務感興趣，它們是再次將人們指向您希望他們採取的下一步方向的好方法。

請注意，您可以添加許多精選文章和鏈接，但如果您將自己限制為三個或更少的精選文章，它們只會以這種帶有清晰標題和號召性用語的大格式顯示（如我的屏幕截圖所示）。 所以這絕對是我提倡少即是多的時候！

一旦您超越了“關於”和“特色”部分，如果人們還沒有對您和您的服務產生信心，他們就不太可能被您過去的工作經驗、教育、志願服務、技能等所左右。 這就是為什麼我提倡在我上面描述的三個要素上投入這麼多精力。

這將我們帶回到關於部分並正確處理。 雖然我已經談到了正確設置最明顯的 2-3 首行的重要性，但我還建議充分利用此關於部分 - 尤其是因為這是潛在客戶在您的個人資料中偶然發現的第一件事。

這是一個很棒的地方，可以談論你的工作讓你興奮的地方，你為客戶取得的巨大成果，你看到客戶成功所獲得的嗡嗡聲，是什麼讓你在你所在領域的其他人中脫穎而出，你一直是一個了不起的團隊有幸聚集在你周圍，等等。在這裡添加一些個性和一些激情——記住銷售是一種感情的轉移。 如果您對您在本節中所做的工作感到興奮和熱情，那麼閱讀它的其他人可能也會如此！

要關閉“關於”部分，我建議在最後包括進一步的行動呼籲； 要么重申你在開場白中所做的那些，要么酌情添加新的。

讓我們進一步提高您的結果！

通過上述想法，您將成倍增加相關潛在客戶的數量，這些潛在客戶每週將在 LinkedIn 的搜索結果中看到您——很可能在您的餘生中！

此外，通過完善您的 LinkedIn 標題並使其吸引您的理想潛在客戶，您將增加在結果頁面中看到您的人數，然後他們會選擇點擊並更詳細地查看您的個人資料。

最後，如果您沒有完成這個相當明顯但經常被忽視的步驟，那麼通過編寫您的個人資料以鼓勵轉換，您將產生更多的查詢和期望的結果。

那麼你如何從這裡改進？！

下面我們將分享一份清單，其中列出了您可以在您的個人資料中採取的許多其他速贏行動，以進一步提高結果。 但在轉向這些之前，如果您真的希望將您的社交媒體營銷推廣到下一個級別，但希望其他人來處理。

企業主的更多LinkedIn個人資料提示

投資具有專業外觀的個人資料照片

您的 LinkedIn 個人資料照片可以在 LinkedIn 網站上看到，因此擁有一張專業且適合您業務的高質量照片非常重要。 第一印像很重要，所以不要在這裡走捷徑來破壞你的第一印象。 還要注意照片縮小後的外觀，因為這就是它在主頁提要或搜索結果頁面中的顯示方式。 有時使用彩色背景、邊框等確實可以幫助您在頁面上脫穎而出。

將您的默認 LinkedIn 個人資料 URL 更改為更令人難忘的內容

當您創建 LinkedIn 個人資料時，您的默認 URL 僅包含個人資料 ID 代碼。 如果 URL 是品牌化的和令人難忘的，而不是另一個數字，不是更好嗎？ 更改它以包含您的姓名、您的公司或您所做的事情，這樣您就有一個更值得注意的 URL 來分享。

將帶有公司徽標、圖像和/或聯繫方式的 LinkedIn 標題圖像添加到您的個人資料頁面

您是否曾經查看過人們想要打電話給他們的電子郵件，卻發現他們的電子郵件簽名中的任何地方都沒有聯繫方式？ 是不是很煩？！ 並且減少了你打電話給他們的可能性。 在您的標題圖片中添加聯繫方式可以鼓勵人們給您打電話，同時展示您的公司徽標、圖像或品牌將幫助您脫穎而出並更令人難忘。 上傳後，請務必檢查您的個人資料標題在計算機和智能手機上的外觀。

完成您的“聯繫信息”部分

通過在本節中列出您的聯繫方式和關鍵網站頁面，讓您的聯繫人盡可能輕鬆地與您取得聯繫並訪問您網站上的關鍵頁面。 除了您可以添加的三個網站地址中的每一個之外，請務必添加一個標題，以便人們知道這些鏈接會將他們帶到什麼位置（例如，預訂呼叫頁面）

酌情使用“提供服務”框

一個相對較新的功能現在有望在您的個人資料中推出，它是您個人資料頂部的“提供服務”框（就在您的標題下方）。 單擊此框，您可以從您提供的預先填充的服務列表中進行選擇。 此信息會輸入搜索結果，因此值得從 LinkedIn 的預填充列表中填寫相關選項（在撰寫本文時，您無法指定尚未在批准列表中的服務）。 然後，訪問您的個人資料的人也會顯眼地看到它，因此可以立即了解您可以幫助潛在客戶訪問您的個人資料的方式。

啟動您最重要的關鍵字

如本文前面所述，您是否在個人資料中添加了關鍵字直接影響潛在客戶在 LinkedIn 上搜索時您是否出現在搜索結果頁面中。 但是您的標題字段和您的職位字段被算法視為具有額外的權重。 也就是說，您在個人資料的這些部分中使用的任何關鍵字都會使您在這些搜索結果頁面中獲得更高的排名。 因此，例如，您會在我的個人資料的這些區域中看到諸如“社交媒體代理”和“潛在客戶生成”之類的內容，因為這些是我特別希望出現在更高位置的搜索。

建立您的聯繫以在搜索結果中顯示更高

我們絕對可以寫一篇完整的博客來說明為什麼企業主積極發展他們的 LinkedIn 網絡是有益的。 但就本博客而言，更大的網絡會讓您在最相關的搜索結果頁面中出現更高的位置這一事實。

這是為什麼？ 好吧，當有人在 LinkedIn 上搜索時，該網站希望向您展示最有可能是您正在尋找的搜索結果。 在尋找人時，LinkedIn 可以理解地確定，如果您和他們認識某個人，而不是完全陌生，那麼您更有可能對某人感興趣。

這在實踐中意味著，除了網絡規模之外，在各方面都相同的兩個企業主在搜索結果中不會出現相同的情況。 網絡較小的企業主出現在搜索結果頁面頂部附近的頻率遠低於網絡較大的企業主。 特別是如果該網絡已經戰略性地發展（在目標位置/部門/相鄰部門中有很多聯繫人，企業希望在其中贏得工作）。

填寫您的經驗和技能部分

企業主應該填寫他們的（工作）經驗和技能部分有兩個原因。 首先，這樣做無疑會在您的個人資料中添加更多關鍵字，從而幫助您出現在更多搜索結果中。 而且，個人資料的完整性是 LinkedIn 是否將您顯示在搜索結果頁面頂部附近的另一個因素。 我猜，擁有完整個人資料的人被視為網站的更專業用戶，而不是那些沒有費心完成個人資料的人； 或者，LinkedIn 的研究表明人們希望看到正確填寫個人資料的人的搜索結果。 無論哪種方式，個人資料的完整性都是一個排名因素，因此不應被忽視。

尋求建議（推薦）

隱藏在您個人資料底部附近的是“推薦”部分，在世界許多地方，您可能會將其稱為個人資料的“推薦”或“參考”部分。 本質上，與您共事的其他人（員工、客戶、合作夥伴等）可以在這裡寫下他們坦率的想法，說明為什麼其他人應該與您交談，以及您對他們和他們的業務產生了哪些積極影響。 因此，幫助閱讀您個人資料的人達到他們認為只需與您取得聯繫的臨界點是很好的“社會證明”； 這些也增加了您的個人資料完整性。

關閉“人們也看過”

在您的個人資料頁面的右側窗格中，其他用戶將看到一個“還查看過的人”框。 想像一下，當您瀏覽您可能購買的商品時，亞馬遜會向您展示您可能感興趣的其他產品。 現在想想這在亞馬遜上做了什麼——它把你的注意力從你正在尋找的產品上轉移到網站上查看替代品。 您是否希望像這樣從您的個人資料中吸引潛在的潛在客戶？ 我不認為，在這種情況下，您需要隱藏個人資料中的“還查看過的人”框。

為此，您可以轉到設置 > 帳戶首選項 > 此配置文件的查看者也查看過。

將切換開關切換到否以隱藏個人資料上的“還查看過的人”框。

不要打開創作者模式！

在撰寫本文時，創作者模式最近已向全球用戶推出，目前尚無定論，這對哪些用戶最有利。 它允許用戶將他們正在創建的內容（因此得名！）作為他們個人資料的主要焦點 - 然後鼓勵個人資料查看者“關注”而不是“聯繫”與正在查看個人資料的人。

這對某些人來說可能是件好事，但對企業主來說，這有兩件事在我看來是負面的——降低了你個人資料中你努力改進的行動號召部分； 並減少您將收到的連接請求數量，這意味著您可以在 LinkedIn 上與之進行私人消息交換的潛在客戶減少。 因此，我們將繼續監控這種情況並酌情在此處更新。 但目前我們的建議是，如果您是想要從 LinkedIn 獲得潛在客戶和客戶興趣的企業主，請不要切換到創建者模式。

最後的話

這就是完善社交媒體形像這一元素所需要做的一切。 作為企業主遵循這些步驟，您的 LinkedIn 個人資料應該被轉換以產生更多的客戶線索和興趣。 另一項觀察 - 如果看到所有這些需要改進的領域讓您大開眼界，您可能需要額外的支持來利用社交媒體，您當然可以加入我們，在社交媒體上進行持續的指導，或者確實將您的社交媒體營銷完全外包給 Social - 如果您真的希望將您的社交媒體營銷提升到一個新的水平，請僱用。 無論哪種方式，我希望這對您有很大幫助，並期待很快與您交談。