如何经营成功的招聘业务

托尼·雷斯特尔

每年都有数以千计的新招聘业务启动，但您可以采取哪些步骤来确保您的业务能够继续取得巨大成功？ 在与数百名招聘企业主合作后，我看到了一些重点领域，这些领域对使代理机构成功产生了最大的影响。 与其将其视为招聘机构的启动清单……而将其更多地视为您的业务中要解决的想法列表，以使其持续取得成功。

不要放弃选择利基市场

我见过很多招聘企业主回避真正追求一个特定的利基市场。 令人担心的是，如果您被视为利基市场，您将错过客户可能会向您寻求帮助来完成的活动。

这种方法的问题在于，如果不选择利基市场，您会错过更多的机会。 我可以单独写一篇关于这个主题的长篇博文，但这里有几个原因，过多的通才会对你的成功产生负面影响......

首先，利基供应商往往能够收取溢价 - 这意味着您的业务的整体盈利能力可能会受到影响。 作为特定领域的专家意味着，随着时间的推移，您将获得信誉和庄严，从而使企业找到您，而不是您总是不得不寻找新业务。 当客户想要与您合作时，这完全改变了关系的动态——以及您能够收取的费用——与总是在与无数其他通才竞争中追逐业务的通才机构相比。

您尝试实现的其他所有目标也会因您没有专注于利基市场而受到负面影响。 想让您的网站在 Google 上排名靠前吗？ 那么您需要 Google 将您的网站视为特定领域的专家。 一个多面手的网站不太可能实现这一点，也不太可能从该利基领域的其他公司获得反向链接。 因此，您实现 SEO 成功的可能性被削弱了。 当你转向社交媒体时，情况也是如此。 无论您希望您的社交媒体带来客户线索还是吸引候选人的兴趣，如果您的个人资料对特定领域的人具有吸引力，那么实现这一目标就容易得多。 如果您试图让您的社交媒体资料吸引太广泛的受众，那么他们最终可能不会取悦任何人 - 这意味着从社交媒体获得切实的业务成果将始终是一场艰苦的斗争。

我可以继续说下去，但总而言之，绝对要尝试为您的招聘业务开辟一个利基市场，以最大限度地提高您的成功机会。

让您的网站为您服务

您网站的大多数访问者不太可能在第一次访问时成为客户或候选人。 因此，您网站的主要目标是捕捉人们的详细信息或让您的企业在未来几个月内再次向他们推销。 这就是您如何确保您的招聘业务在这些客户或候选人确实需要您的帮助或准备好进行下一个职业发展时处于领先地位。

大量的招聘企业网站纯粹是企业的宣传册。 他们谈论所服务的行业，可能会提供一些案例研究或推荐书，以提高企业的可信度。 但是，他们很少能真正使企业能够在访问者离开网站后对其进行跟进——这意味着该客户或候选人是否会返回是由机会决定的。

即使是那些列出所有最新工作并鼓励候选人申请的企业也错过了一个窍门，那些提供通过其网站上传简历的选项的企业也是如此。 像这样的网站不太可能将超过百分之几的访问者转化为实际注册企业。 这是在候选人方面，在客户方面，这个数字可能更加微不足道。 那么你的网站应该做什么呢？ 好吧，您应该努力开发一个网站，尽可能多地捕获访问者的详细信息，并在其上设置重定向代码，以便您能够在 Google、Facebook、Twitter 和整个网络。

通过发挥创造力，您应该能够为客户和候选人在网站上为您提供详细信息或让他们请求了解未来时采取某种行动时提出多种理由您的业​​务发展。 当再加上适度的再营销预算时，您应该能够用您的品牌和信息使您的利基市场饱和，这样当候选人或客户考虑与招聘机构合作时，您始终处于首位。

外包或委托所有非必要任务

小企业总是有尝试自己做事的诱惑。 无论是建立您的网站、处理您的搜索引擎优化、运行您的社交媒体营销、发送您的发票、处理您的月度帐户或发布您的电子邮件通讯。 名单还在继续……

这种方法的问题在于，它极大地限制了您的业务增长，并使您的注意力从您可以做的最有价值的事情上转移，以使您的招聘业务取得成功。 在小型招聘企业中，您最好将时间花在向潜在客户推销和交付您已获得的招聘任务上。 没有其他活动能够为您的业务带来这些活动的收入。 因此，应避免任何让您从这些活动中抽出时间的事情。

随着您的招聘业务的增长，您最好将时间投入到培训新员工上，使其成为成功的业务赢家和高效率的招聘人员。 上面列出的更平凡的任务绝不会比花时间在这些核心任务上为您的业务带来更大的成功。

好像这还不够，在这种情况下，您做这些事情的效率也远低于专家 - 无论是您外包给的专业供应商，还是您雇用的专业员工。 从长远来看，削减成本以正确进行 SEO 或以最有效的方式构建您的财务将使您的成本增加数倍。 所以要强迫自己自律，只做你能做的最有价值的事情。

投资技术

如果严格控制自己的时间在业务中的分配方式是关键，那么投资于所有可以帮助团队其他成员大幅提高生产力的技术也是如此。 在这个领域，您作为业务领导者可以对您的业务成功产生巨大影响。 您可以投资的技术种类繁多，涵盖从人工智能驱动的候选人采购到视频面试和工作板多张贴的方方面面； 提高客户赢率的销售工具、自动跟进工具和 SMS 集成以提高团队所做的一切工作的效率。

在您的利基行业工作了一段时间后，您最适合确定哪些工具最有可能改变您团队的生产力和上市速度。 尽早投资并明智地投资将是这里最好的建议。 太多的招聘企业都在苦苦挣扎，使用电子表格和内部开发的流程，这些流程远不如您可以选择投资的领先市场解决方案有效。您越早投资这些工具，您就可以建立更大的领先优势竞争对手，您将越快提高利润率。

你还要补充什么？ 您有没有特别看到影响招聘业务成功的因素？ 请在下面的评论中分享您的想法。