วิธีดำเนินธุรกิจจัดหางานให้ประสบความสำเร็จ

โดย Tony Restell

ธุรกิจจัดหางานใหม่หลายพันแห่งเริ่มต้นขึ้นทุกปี แต่ขั้นตอนใดที่คุณสามารถทำได้เพื่อให้มั่นใจว่าธุรกิจของคุณจะเป็นหนึ่งในธุรกิจที่ประสบความสำเร็จอย่างล้นหลาม หลังจากที่ได้ร่วมงานกับเจ้าของธุรกิจจัดหางานหลายร้อยราย ต่อไปนี้คือประเด็นบางส่วนที่ฉันให้ความสำคัญ ซึ่งฉันเห็นว่ามีผลกระทบมากที่สุดในการทำให้เอเจนซีประสบความสำเร็จ คิดน้อยกว่านี้ว่าเป็นรายการตรวจสอบการเริ่มต้นของหน่วยงานจัดหางาน... และอีกมากเป็นรายการแนวคิดที่ต้องดำเนินการในธุรกิจของคุณเพื่อวางตำแหน่งให้ประสบความสำเร็จอย่างต่อเนื่อง

อย่าถอยห่างจากการเลือกโพรง

ฉันเคยเห็นเจ้าของธุรกิจจัดหางานจำนวนมากที่ไม่กล้ามองหาช่องทางเฉพาะ ความกลัวคือการถูกมองว่าเป็นสินค้าเฉพาะกลุ่ม คุณจะพลาดการนัดหมายที่ลูกค้าอาจหันไปหาคุณเพื่อขอความช่วยเหลือในการดำเนินการให้สำเร็จ

ปัญหาของวิธีนี้คือคุณจะพลาดมากกว่านั้นโดยไม่ได้เลือกเฉพาะกลุ่ม ฉันสามารถเขียนบล็อกโพสต์ยาวๆ ในหัวข้อนี้เพียงลำพังได้ แต่นี่เป็นเหตุผลสองสามประการที่การเป็นคนทั่วไปมากเกินไปจะส่งผลเสียต่อความสำเร็จของคุณ...

ประการแรก ซัพพลายเออร์เฉพาะกลุ่มมักจะสามารถเรียกเก็บเบี้ยประกันภัยได้ ซึ่งหมายความว่าผลกำไรทั้งหมดของธุรกิจของคุณอาจได้รับผลกระทบ การเป็นผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้านหมายความว่า เมื่อเวลาผ่านไป คุณจะได้รับความน่าเชื่อถือและแรงดึงดูดที่ส่งผลให้ธุรกิจต่างๆ ค้นพบคุณ มากกว่าที่คุณจะต้องไล่ล่าธุรกิจใหม่ๆ อยู่เสมอ เมื่อลูกค้าต้องการร่วมงานกับคุณ การเปลี่ยนแปลงนั้นจะเปลี่ยนความสัมพันธ์ที่เปลี่ยนแปลงไปอย่างสิ้นเชิง และค่าธรรมเนียมที่คุณสามารถเรียกเก็บได้ เมื่อเปรียบเทียบกับหน่วยงานทั่วไปที่ไล่ตามธุรกิจอยู่เสมอเพื่อแข่งขันกับผู้เชี่ยวชาญทั่วไปอื่นๆ นับไม่ถ้วน

ทุกสิ่งทุกอย่างที่คุณพยายามทำให้สำเร็จจะได้รับผลกระทบทางลบจากการที่คุณไม่ได้มุ่งเน้นเฉพาะกลุ่ม ต้องการให้เว็บไซต์ของคุณติดอันดับสูงใน Google หรือไม่? ถ้าอย่างนั้นคุณต้องให้ Google มองว่าเว็บไซต์ของคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้าน เว็บไซต์ทั่วไปไม่น่าจะบรรลุเป้าหมายนั้น และไม่น่าจะได้รับลิงก์ย้อนกลับจากบริษัทอื่นในภาคเฉพาะนั้น ดังนั้นโอกาสที่คุณจะประสบความสำเร็จในการทำ SEO จึงถูกทำลายลง มันเป็นเรื่องเดียวกันเมื่อคุณหันไปใช้โซเชียลมีเดีย ไม่ว่าคุณจะต้องการให้โซเชียลมีเดียของคุณดึงดูดลูกค้าเป้าหมายหรือดึงดูดความสนใจของผู้สมัคร มันจะง่ายกว่ามากที่จะบรรลุเป้าหมายนี้หากโปรไฟล์ของคุณเป็นแม่เหล็กดึงดูดผู้คนในสาขาเฉพาะ หากคุณพยายามให้โปรไฟล์โซเชียลมีเดียของคุณดึงดูดผู้ชมในวงกว้างเกินไป โอกาสที่พวกเขาจะไม่ทำให้ใครพึงพอใจ ซึ่งหมายความว่าจะเป็นการยากเสมอที่จะได้ผลลัพธ์ทางธุรกิจที่จับต้องได้จากโซเชียลมีเดีย

ฉันสามารถไปต่อได้ แต่โดยสรุปแล้ว พยายามสร้างเฉพาะสำหรับธุรกิจจัดหางานของคุณ เพื่อเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จสูงสุด

ทำให้เว็บไซต์ของคุณทำงานแทนคุณ

ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณส่วนใหญ่ไม่น่าจะกลายเป็นลูกค้าหรือผู้สมัครในการเข้าชมครั้งแรก ดังนั้นเป้าหมายหลักของเว็บไซต์ของคุณคือการจับรายละเอียดของผู้คนหรือเปิดใช้งานธุรกิจของคุณเพื่อทำการตลาดกับพวกเขาอีกครั้งในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า นี่คือวิธีที่คุณมั่นใจได้ว่าธุรกิจจัดหางานของคุณอยู่ในจุดที่ลูกค้าหรือผู้สมัครต้องการความช่วยเหลือจากคุณหรือพร้อมที่จะก้าวไปสู่อาชีพต่อไป

เว็บไซต์ธุรกิจจัดหางานจำนวนมากเป็นเพียงโบรชัวร์สำหรับธุรกิจเท่านั้น พวกเขาพูดคุยเกี่ยวกับภาคส่วนที่ให้บริการ อาจมีกรณีศึกษาหรือคำรับรองเพื่อให้ธุรกิจมีความน่าเชื่อถือ แต่แทบไม่เกิดขึ้นเลยที่พวกเขาทำให้ธุรกิจสามารถติดตามผู้เยี่ยมชมได้หลังจากที่พวกเขาออกจากไซต์ไปแล้ว ซึ่งหมายความว่ามีโอกาสเป็นไปได้ที่ลูกค้าหรือผู้สมัครรายนั้นจะกลับมาอีก

แม้แต่ธุรกิจที่ลงรายการงานล่าสุดทั้งหมดและสนับสนุนการสมัครจากผู้สมัครก็ไม่มีกลอุบาย เช่นเดียวกับธุรกิจที่เสนอตัวเลือกในการอัปโหลด CV ผ่านเว็บไซต์ของตน เว็บไซต์ดังกล่าวไม่น่าจะแปลงผู้เข้าชมมากกว่าสองสามเปอร์เซ็นต์ให้ลงทะเบียนกับธุรกิจจริง นั่นคือด้านผู้สมัคร ในฝั่งไคลเอ็นต์ ตัวเลขมีแนวโน้มที่จะเล็กน้อยมากขึ้น แล้วเว็บไซต์ของคุณควรทำอย่างไร? คุณควรมุ่งมั่นที่จะพัฒนาเว็บไซต์ที่รวบรวมรายละเอียดของผู้เยี่ยมชมของคุณให้ได้มากที่สุดและมีการตั้งค่ารหัสกำหนดเป้าหมายใหม่เพื่อให้คุณสามารถทำการตลาดใหม่ให้กับผู้เยี่ยมชมของคุณบน Google, Facebook, Twitter และ ทั่วทั้งเว็บ

ด้วยความคิดสร้างสรรค์ คุณควรมีเหตุผลหลายประการสำหรับทั้งลูกค้าและผู้สมัครในการดำเนินการบางอย่างเมื่อพวกเขาอยู่ในเว็บไซต์ที่ให้รายละเอียดกับคุณหรือขอให้พวกเขาถูกเก็บไว้เป็นความลับในอนาคต พัฒนาการในธุรกิจของคุณ เมื่อรวมกับงบประมาณที่พอเหมาะสำหรับรีมาร์เก็ตติ้ง คุณควรจะสามารถเติมเต็มตลาดเฉพาะของคุณด้วยแบรนด์และการส่งข้อความของคุณ เพื่อให้คุณนึกถึงเสมอเมื่อผู้สมัครหรือลูกค้ากำลังคิดที่จะทำงานกับบริษัทจัดหางาน

จ้างหรือมอบหมายงานที่ไม่จำเป็นทั้งหมด

ธุรกิจขนาดเล็กมักมีสิ่งล่อใจให้ลองทำสิ่งต่างๆ ด้วยตนเองอยู่เสมอ ไม่ว่าจะเป็นการสร้างเว็บไซต์ของคุณ, การทำงานเกี่ยวกับ SEO, การทำการตลาดผ่านโซเชียลมีเดีย, การส่งใบแจ้งหนี้, ทำบัญชีรายเดือนของคุณ หรือเผยแพร่จดหมายข่าวทางอีเมลของคุณ รายการไปบนและบน….

ปัญหาของแนวทางนี้คือ การจำกัดการเติบโตของธุรกิจของคุณอย่างมาก และเบี่ยงเบนความสนใจของคุณจากสิ่งที่เพิ่มมูลค่าสูงสุดที่คุณสามารถทำได้เพื่อทำให้ธุรกิจการจัดหางานของคุณประสบความสำเร็จ ในธุรกิจจัดหางานขนาดเล็ก เวลาของคุณถูกใช้ไปอย่างดีที่สุดเพื่อขายให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและส่งมอบงานมอบหมายงานที่คุณได้รับมอบหมาย ไม่มีกิจกรรมอื่นใดที่ใกล้เคียงกับการสร้างรายได้ให้กับธุรกิจของคุณจากกิจกรรมเหล่านี้ ดังนั้นควรหลีกเลี่ยงอะไรที่ทำให้คุณเสียเวลาไปกับกิจกรรมเหล่านี้

ในขณะที่ธุรกิจจัดหางานของคุณเติบโตขึ้น เวลาของคุณก็คุ้มค่าที่สุดในการฝึกอบรมพนักงานใหม่ที่คุณทำขึ้นเพื่อเป็นผู้ชนะในธุรกิจที่ประสบความสำเร็จและผู้สรรหาบุคลากรที่มีประสิทธิผลสูง ไม่เคยมีงานทางโลกใด ๆ ที่ระบุไว้ข้างต้นสิ่งต่าง ๆ ที่อาจนำความสำเร็จมาสู่ธุรกิจของคุณมากกว่าการใช้เวลากับงานหลักเหล่านี้

ราวกับว่ายังไม่เพียงพอ ยังเป็นกรณีที่คุณจะทำสิ่งเหล่านี้ได้อย่างมีประสิทธิภาพน้อยกว่าผู้เชี่ยวชาญ - ไม่ว่าจะเป็นซัพพลายเออร์ผู้เชี่ยวชาญที่คุณจ้างภายนอกหรือพนักงานผู้เชี่ยวชาญที่คุณจ้างมา การพิจารณาค่าใช้จ่ายในการทำ SEO อย่างถูกต้องหรือจัดโครงสร้างการเงินของคุณอย่างมีประสิทธิภาพสูงสุดจะทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายมากขึ้นหลายเท่าในระยะยาว ดังนั้นบังคับตัวเองให้มีระเบียบวินัยและทำเฉพาะสิ่งที่มีมูลค่าเพิ่มมากที่สุดในธุรกิจของคุณเท่านั้น

ลงทุนในเทคโนโลยี

หากการได้รับวินัยเกี่ยวกับวิธีการจัดเวลาของคุณเองในธุรกิจเป็นสิ่งสำคัญ การลงทุนในเทคโนโลยีทั้งหมดที่สามารถช่วยทีมที่เหลือของคุณในการปรับปรุงประสิทธิภาพการทำงานอย่างมากก็เช่นกัน นี่คือพื้นที่ที่คุณในฐานะผู้นำธุรกิจสามารถมีผลกระทบอย่างมากต่อความสำเร็จของธุรกิจของคุณ มีเทคโนโลยีมากมายที่คุณสามารถลงทุนได้ ครอบคลุมทุกอย่างตั้งแต่การจัดหาผู้สมัครที่ขับเคลื่อนด้วย AI ไปจนถึงการสัมภาษณ์ทางวิดีโอและการโพสต์บอร์ดงานหลายรายการ เครื่องมือการขายเพื่อเพิ่มอัตราการชนะของลูกค้า เครื่องมือติดตามอัตโนมัติ และการรวม SMS เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในทุกสิ่งที่ทีมของคุณทำ

หลังจากทำงานในอุตสาหกรรมเฉพาะของคุณมาระยะหนึ่งแล้ว คุณจะอยู่ในตำแหน่งที่เหมาะสมที่สุดในการพิจารณาว่าเครื่องมือใดมีศักยภาพมากที่สุดในการเปลี่ยนประสิทธิภาพการทำงานและความเร็วในการออกสู่ตลาดของทีมของคุณ ลงทุนแต่เนิ่นๆ และลงทุนอย่างฉลาดคือคำแนะนำที่ดีที่สุด ธุรกิจจัดหางานจำนวนมากต้องต่อสู้ดิ้นรนโดยใช้สเปรดชีตและกระบวนการที่พัฒนาขึ้นภายในซึ่งมีประสิทธิภาพน้อยกว่าโซลูชันการตลาดระดับแนวหน้าซึ่งคุณสามารถเลือกลงทุนได้ ยิ่งคุณลงทุนในเครื่องมือเหล่านี้ได้เร็วเท่าไร โอกาสในการขายที่มากขึ้นเท่านั้นที่คุณสามารถสร้างได้ คู่แข่งและยิ่งเร็วเท่าไหร่คุณก็จะยิ่งเพิ่มความสามารถในการทำกำไรของคุณ

คุณจะเพิ่มอะไรอีก มีอะไรที่คุณเคยเห็นโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับความสำเร็จของธุรกิจจัดหางานหรือไม่? โปรดแบ่งปันความคิดของคุณในความคิดเห็นด้านล่าง