成功する採用ビジネスを実行する方法

TonyRestell著

毎年何千もの新規採用ビジネスが開始されていますが、あなたのビジネスが大成功を収めるビジネスの1つであることを保証するために、どのようなステップを踏むことができますか？ 何百人もの求人ビジネスオーナーと協力してきましたが、ここでは、代理店を成功させる上で最大の影響を与えると私が見た、焦点を当てるべきいくつかの分野を紹介します。 これは、採用担当者のスタートアップチェックリストとしてではなく、継続的な成功のためにビジネスで取り組むアイデアのリストとして考えてください。

ニッチを選ぶことから離れないでください

私は多くのリクルートビジネスオーナーが特定のニッチを実際に追いかけることをためらうのを見てきました。 恐れは、ニッチとして認識されることによって、クライアントが履行の助けを求めてあなたに頼ったかもしれない約束を逃してしまうことです。

このアプローチの問題は、ニッチを選択しないことではるかに多くを逃してしまうことです。 このトピックだけで大規模な長いブログ投稿を書くこともできますが、ジェネラリストが多すぎると成功に悪影響を与えるいくつかの理由があります...

第一に、ニッチなサプライヤーはプレミアムを請求できる傾向があります。つまり、ビジネス全体の収益性が影響を受ける可能性があります。 特定の分野のスペシャリストであるということは、時間の経過とともに、常に新しいビジネスを探す必要がなく、信頼性と魅力を獲得して、ビジネスがあなたを見つけることを意味します。 クライアントがあなたと一緒に仕事をしたいとき、それは関係のダイナミクスを完全に変えます-そしてあなたが請求できる料金-無数の他のジェネラリストと競争して常にビジネスを追いかけているジェネラリストエージェンシーと比較して。

あなたが達成しようとする他のすべてはまた、あなたがニッチな焦点を持っていないことによって悪影響を受けます。 あなたのウェブサイトをグーグルで高くランク付けしたいですか？ それなら、あなたはあなたのウェブサイトが特定の分野の専門家であると認識するためにグーグルを必要とします。 ジェネラリストサイトがそれを達成する可能性は低く、そのニッチセクターの他の企業からのバックリンクを達成する可能性は低いです。 したがって、SEOの成功を達成する可能性は損なわれます。 あなたがソーシャルメディアに目を向けるとき、それは同じ話です。 ソーシャルメディアに顧客のリードを呼び込むか、候補者の関心を引き付けるかどうかにかかわらず、プロファイルが特定の分野の人々を引き付けるものであれば、これを達成するのははるかに簡単です。 ソーシャルメディアのプロフィールをあまりにも幅広いオーディエンスにアピールしようとすると、誰も喜ばない可能性があります。つまり、ソーシャルメディアから具体的なビジネス成果を得るのは常に困難なことです。

私は何度も続けることができますが、要約すると、成功の可能性を最大化するために、間違いなくあなたの採用ビジネスのニッチを切り開くようにしてください。

あなたのウェブサイトをあなたのために働かせてください

あなたのウェブサイトへのほとんどの訪問者は、彼らの最初の訪問でクライアントまたは候補になる可能性は低いです。 したがって、あなたのウェブサイトの主な目標は、人々の詳細をキャプチャするか、あなたのビジネスが今後数ヶ月にわたって彼らに再び売り込むことを可能にすることです。 これは、それらのクライアントまたは候補者があなたの助けを必要とするか、彼らの次のキャリアを動かす準備ができている時点で、あなたの採用ビジネスが頭の中にあることを確実にする方法です。

膨大な数の求人ビジネスのウェブサイトは、純粋にビジネスのパンフレットです。 彼らはサービスを提供するセクターについて話し、ビジネスに信頼性を与えるためにいくつかのケーススタディや証言を提供するかもしれません。 しかし、実際に訪問者がサイトを離れた後にフォローアップできるようにすることはめったにありません。つまり、そのクリエンまたは候補者が戻ってくるかどうかは偶然に任されています。

最新の仕事をすべてリストし、候補者からの応募を奨励している企業でさえ、自分のサイトから履歴書をアップロードするオプションを提供している企業と同様に、トリックが欠けています。 そのようなウェブサイトは、訪問者の数パーセント以上を実際にビジネスに登録するように変換する可能性は低いです。 それは候補者側であり、クライアント側では、この数字はさらに無視できる可能性があります。 では、代わりにあなたのウェブサイトは何をすべきでしょうか？ できるだけ多くの訪問者の詳細をキャプチャし、リターゲティングコードが設定されているウェブサイトの開発に努めて、Google、Facebook、Twitter、およびウェブ全体。

創造性を発揮することで、クライアントと候補者の両方が、詳細を提供するWebサイトにアクセスしたり、将来についてのループを維持するように要求したりするときに、何らかの行動を取る理由を複数考え出すことができるはずです。あなたのビジネスの発展。 リマーケティングのための適度な予算と組み合わせると、候補者やクライアントが採用担当者と協力することを考えているときに常に頭に浮かぶように、ブランドとメッセージでニッチ市場を飽和させることができるはずです。

重要でないすべてのタスクをアウトソーシングまたは委任する

中小企業には、自分で物事をやろうとする誘惑が常にあります。 ウェブサイトの構築、SEOの作業、ソーシャルメディアマーケティングの実行、請求書の送信、月次アカウントの作成、メールマガジンの発行など。 リストはどんどん増えていきます…。

このアプローチの問題は、ビジネスの成長を大幅に抑制し、採用ビジネスを成功させるためにできる最も付加価値の高いことから注意をそらすことです。 小規模な求人ビジネスでは、潜在的なクライアントに販売し、確保した求人の割り当てを提供するために時間を費やすのが最適です。 これらの活動のあなたのビジネスのための収入を生み出すことに近い他の活動はありません。 したがって、これらの活動から時間を奪うものはすべて避ける必要があります。

あなたの採用ビジネスが成長するにつれて、あなたの時間はあなたが成功するビジネスの勝者と非常に生産的なリクルーターになるためにあなたが作る新入社員を訓練することに最もよく投資されます。 これらのコアタスクに時間を費やすよりも、ビジネスに大きな成功をもたらす可能性のある、上記のより平凡なタスクはありません。

それだけでは不十分であるかのように、これらのことを専門家よりもはるかに効果的に行うこともできません。つまり、外部委託した専門業者や、雇用した専門家の従業員などです。 SEOを適切に実行したり、最も効率的な方法で財務を構築したりするためのコストを削減すると、長期的には何倍ものコストがかかります。 ですから、自分自身に規律を持たせ、ビジネスでできる最も付加価値のあることだけをしてください。

テクノロジーに投資する

自分の時間をビジネスにどのように配置するかについて規律を保つことが重要である場合、チームの他のメンバーの生産性を大幅に向上させるのに役立つすべてのテクノロジーに投資することも重要です。 これは、ビジネスリーダーとしてのあなたがあなたのビジネスの成功に大きな影響を与えることができる領域です。 AIを活用した候補者の調達から、ビデオ面接や求人掲示板のマルチポスティングまで、さまざまなテクノロジーに投資できます。 クライアントの勝率を高めるための販売ツール、自動化されたフォローアップツール、およびチームが行うすべての効率を高めるためのSMS統合。

ニッチ業界でしばらく働いてきたので、これらのツールのどれがチームの生産性と市場投入までのスピードを変える最大の可能性を持っているかを判断するのに最適です。 ここでは、早期に投資し、賢明に投資することが最善のアドバイスです。 あまりにも多くの求人企業が、投資を選択できる最先端の市場ソリューションよりもはるかに効果が低いスプレッドシートや社内で開発されたプロセスを使用して苦労しています。これらのツールに投資するのが早ければ早いほど、より大きなリードを築くことができます。競合他社とあなたがより早くあなたの収益性マージンを強化するでしょう。

他に何を追加しますか？ 特に採用事業の成功に影響を与えているものはありますか？ 以下のコメントであなたの考えを共有してください。