Comment augmenter votre liste de diffusion de 56% du jour au lendemain avec des cadeaux de groupe

Il y a quelque temps, mon partenaire Toni et moi avons lancé un service de cadeaux de groupe gratuit appelé Go Brand Win.

Et ce service a été conçu pour aider les entrepreneurs du commerce électronique et d'Amazon à développer rapidement leurs listes de diffusion gratuitement en collaborant avec des marques similaires.

À quelle vitesse pouvez-vous espérer augmenter votre liste avec un cadeau de groupe ?

Voici quelques statistiques de notre tout premier concours.

• Total des e-mails acquis : 11.7K
• Taille moyenne de la liste de diffusion des marques participantes : 20 822
• Croissance moyenne de la taille de la liste de diffusion : 56,25%

Pour certaines de ces entreprises participantes, nous avons réussi à plus que doubler leur liste de diffusion du jour au lendemain !

Remarque : peu importe que vous soyez une entreprise uniquement Amazon. Nous pouvons également organiser un cadeau Amazon tant que votre marque est enregistrée. La seule exigence est que vous ayez votre propre site Web de marque.

Après avoir organisé un tas de cadeaux de groupe réussis à ce stade, j'ai pensé qu'il serait intéressant de partager nos résultats avec vous en utilisant des données réelles de nos analyses.

Nous discuterons également de tous les hauts et des bas que nous avons connus et des avantages et des inconvénients de participer à des cadeaux en ligne.

Remarque : Il ne s'agira pas d'un article de type « rah rah » qui mettra en évidence les meilleurs aspects des cadeaux de groupe. Au lieu de cela, je vais vous donner un compte rendu réaliste de toutes nos luttes en plus de nos succès.

Mais avant de continuer avec cet article, vous devez d'abord comprendre comment fonctionne notre service gratuit de développement de listes de diffusion .

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Comment fonctionne un cadeau GoBrandWin

Tout d'abord, GoBrandWin est 100% gratuit . Nous ne facturons pas d'argent pour participer à nos cadeaux de groupe.

Alors, quel est le piège ? Comment gagne-t-on de l'argent ?

À terme, nous prévoyons de monétiser notre service en tirant parti de la puissance de notre liste de diffusion. Mais nous ne prévoyons pas de facturer les entreprises pour leur participation au cadeau lui-même pour le moment.

Dans cet esprit, voici un bref résumé du fonctionnement de notre service.

• Vous devez contribuer une carte-cadeau de votre entreprise d'une valeur de 200 $ ou plus.
• Nous rassemblons des cartes-cadeaux d'autres marques avec une démographie similaire et les combinons en un seul tirage au sort massif.
• Toutes les marques envoient ensuite notre e-mail de tirage au sort à l'ensemble de leur liste de diffusion.
• Nous envoyons également le cadeau aux influenceurs associés dans notre base de données de blogueurs (nous avons des relations avec plus de 1000 blogs)
• Les gens entrent leur e - mail , nous leur envoyons des offres spéciales de votre entreprise et sélectionnons un grand gagnant.
• Toutes les marques conservent la liste de diffusion complète à la fin.

Remarque : Si vous souhaitez participer à notre prochain concours de groupe, cliquez ici pour vous inscrire gratuitement !

Comment nous amplifions nos cadeaux

Pour augmenter la viralité de nos cadeaux de groupe, nous tirons pleinement parti de la puissance des médias sociaux. Et pour encourager le partage social, nous utilisons un service appelé ViralSweep

ViralSweep est une plate-forme de distribution de logiciels qui encourage les participants à partager votre concours avec des amis en échange de participations supplémentaires au concours.

Par exemple, voici ce qu'un participant voit après avoir participé à l'un de nos cadeaux…

Pour le décomposer, vous obtenez des participations supplémentaires au concours lorsque vous…

• Aimez notre page Facebook (+5 entrées) - Nous publions nos marques cadeaux sur notre page Facebook pendant le cadeau pour augmenter l'exposition
• Envoyez-nous un message Facebook (+10 entrées) – Nous envoyons des messages Facebook Messenger pour tenir les abonnés au courant des concours
• Partagez le cadeau sur Facebook (+10 entrées) - Nous encourageons les partages Facebook pour amplifier la portée d'un cadeau
• Parrainez un ami (+25 entrées) – Nous accordons une valeur beaucoup plus élevée aux parrainages par e-mail, car ils sont extrêmement efficaces pour faire connaître un cadeau.
• Partager sur Twitter (+5 entrées) – Nous encourageons les participants à tweeter à propos de notre concours
• Entrez votre numéro de commande (+50 entrées) – Les participants qui effectuent des achats sur notre marché peuvent gagner des entrées supplémentaires. (J'expliquerai plus dans la section vente flash ci-dessous.)

L'amplification du concours avec ViralSweep fonctionne VRAIMENT bien.

Si vous tenez compte du fait que le taux d'ouverture moyen des e-mails est d'environ 20 % et que le taux de clics moyen est inférieur à 5 % , nous n'aurions pas pu atteindre 11,7 000 abonnés sans la puissance de ViralSweep et du partage social.

Cliquez ici pour essayer ViralSweep pour votre prochain concours

Comment nous amenons les influenceurs à partager nos cadeaux

En plus de l'amplification sociale, nous partageons également nos cadeaux de groupe avec des blogueurs et des influenceurs pertinents .

Dans ce département, je suis très chanceux d'avoir Toni comme partenaire pour GoBrandWin car Toni a accès à plus d'un millier de blogueurs dans l'espace Mom . Et comme nous le savons tous, les mamans ont tendance à représenter un grand pourcentage des achats des consommateurs :)

Comment a-t-elle développé toutes ces relations ?

Eh bien, Toni est ce que nous appelons un dinosaure Internet. Elle travaille dans l'espace en ligne depuis le début des années 2000 et a fondé et géré le réseau Blogger pour Savings.com.

De plus, je blogue également depuis plus d'une décennie et j'ai également mon propre groupe de contacts de blogueurs.

Dans l'ensemble, nous essayons de partager nos cadeaux avec autant d'influenceurs pertinents que possible.

Comment nous faisons la promotion des marques participantes

Lorsqu'un consommateur participe à un cadeau de groupe, il est fort probable qu'il n'ait jamais entendu parler de votre marque. Et cela peut être problématique lorsque vient le temps d'envoyer par e-mail votre liste de diffusion nouvellement acquise.

En conséquence, nous plaçons tous les participants au concours sur une séquence de réponse automatique spéciale conçue pour les présenter à votre entreprise. Et dans cet e-mail, nous exprimons clairement la proposition de vente unique de votre entreprise .

De plus, nous leur envoyons des offres spéciales de votre magasin pour les inciter à acheter .

Voici un exemple d'e-mail que nous avons envoyé pour l'une de nos marques participantes, Bird Rock Baby.

Au fur et à mesure que les candidats reçoivent la séquence d'e-mails promotionnels, nous conservons des statistiques détaillées sur leurs mesures d'engagement et leur attribuons un « score principal ».

Qu'est-ce qu'un score de plomb ?

Le score de plomb est une valeur en points que nous attribuons automatiquement aux actions entreprises par les abonnés, telles que l'ouverture d'e-mails et/ou le clic sur des liens d'e-mails.

Par exemple, si un destinataire ouvre un e-mail, 1 point est ajouté à son score. S'ils cliquent sur un lien dans l'e-mail, 3 points sont ajoutés.

J'entrerai plus en détail à ce sujet plus tard dans l'article, mais en résumé, les marques peuvent utiliser ces informations pour savoir quels abonnés aux e-mails sont vraiment engagés par opposition à quels abonnés veulent simplement des trucs gratuits.

BTW, l'attribution de « scores principaux » aux candidats est une caractéristique unique de Drip , qui est le fournisseur de messagerie que nous utilisons pour exécuter tous nos cadeaux GoBrandWin.

J'utilise également Drip pour mon blog et ils sont fortement recommandés.

Cliquez ici pour essayer Drip gratuitement

Que se passe-t-il une fois le concours terminé

Une fois le concours terminé, nous fournissons à toutes les marques participantes la liste complète des participants . Mais une chose que nous avons découverte très tôt est que les marques ne savent souvent pas quoi faire de leurs e-mails nouvellement acquis.

Après tout, bon nombre de ces prospects sont encore un peu froids même s'ils ont été réchauffés dans notre séquence de cadeaux.

En conséquence, nous fournissons à toutes les marques participantes un exemple de répondeur automatique par e-mail que j'utilise personnellement avec ma boutique en ligne, Bumblebee Linens.

Si vous souhaitez jeter un œil à cette séquence, veuillez cliquer sur le lien ci-dessous.

Cliquez ici pour voir mon exemple de réponse automatique par e-mail

Remarque : cela nécessite un compte Drip gratuit. À l'heure actuelle, Toni et moi évaluons Drip pour sa boutique Shopify, car ils ont récemment renforcé leurs fonctionnalités de commerce électronique.

Jusqu'à présent, Drip est très convaincant compte tenu de son prix et de ses fonctionnalités. Ce que nous aimons chez eux, c'est qu'ils offrent la plupart des fonctionnalités de commerce électronique nécessaires à la moitié du prix des autres fournisseurs. Quoi qu'il en soit, vérifiez-les et voyez par vous-même.

Chaque abonné par e-mail de notre liste de cadeaux se voit attribuer un score de plomb. Et les marques peuvent utiliser ce score de plomb pour isoler leurs meilleurs prospects afin de maximiser leur taux de conversion.

Résultats du concours Bumblebee Linens Group : 800 $ pour la maison et la cuisine

Maintenant que vous comprenez comment fonctionnent nos cadeaux de groupe, discutons des résultats réels de ma boutique en ligne.

Parce que ma société Bumblebee Linens a participé à notre premier cadeau pour la maison et la cuisine, j'ai quelques mesures détaillées à partager avec vous.

Ci-dessous, un bref résumé de mes résultats…

• Nombre total de ventes uniques pendant le cadeau - 17
• Nombre total de cadeaux de vente uniques – 11
• Taux d'ouverture (premier envoi d'e-mail) - 18,5%

Voici quelques détails importants concernant les chiffres ci-dessus.

Tout d'abord, le gagnant du concours n'a jamais fini par échanger ma carte-cadeau de 200 $, donc le cadeau ne m'a littéralement rien coûté. (Les participants ont jusqu'à 30 jours pour réclamer leurs prix).

Deuxièmement, les résultats des e-mails indiqués ci-dessus sont accompagnés d'une liste d'e-mails dédupliquée . En d'autres termes, j'ai supprimé toutes mes adresses e-mail existantes de la liste des cadeaux de groupe afin de pouvoir vous fournir un véritable calcul de retour sur investissement.

Dans l'ensemble, en ce qui concerne les cadeaux, j'aime nettoyer ma liste immédiatement . Ainsi, après mes 4 premières diffusions par e-mail sur la liste des cadeaux, j'ai immédiatement supprimé tous les non-ouverts, ce qui a réduit le nombre total d'abonnés d'environ la moitié.

En entrant dans la saison des achats des Fêtes, je soupçonne que je serai en mesure d' extraire plus de revenus de ces prospects très engagés et je vous tiendrai au courant de mes résultats.

Soit dit en passant, je voulais remercier tout particulièrement nos toutes premières marques de cadeaux qui étaient prêtes à être des cobayes pour tenter leur chance sur un tout nouveau service.

• Steamy Kitchen Food Blog par Jaden Hair
• Earlywood Designs – Cuillères, planches à découper et rouleaux à pâtisserie en bois fabriqués à la main
• Produits de bain de luxe – Bain et aromathérapie
• Mason Jar Lifestyle – Produits Mason Et Canning Jar
• Essence Royale – Bougies Anneaux, Bombes de Bain
• Couvertures, fils et tricots en laine mérinos BeCozi Chunky Knit
• Boîtes à lunch, sacs à dos et sacs à couches SoYoung USA
• CreativiU : des cours en ligne pour être fier de votre métier

Résultats du concours The Oil Collection Group – $1600 Cadeaux Mode et Beauté

Une fois que nous avons réglé tous nos problèmes et que nos processus ont été mis au point, Toni a décidé d'inscrire sa marque, The Oil Collection, dans notre cadeau mode et beauté de 1600 $.

Même si les marques de ce cadeau avaient des listes de diffusion beaucoup plus petites que les entreprises de notre cadeau Home & Kitchen de 1800 $, Toni a obtenu un engagement très élevé de sa liste d'abonnés .

Parce que les scores de plomb étaient disponibles pour ce cadeau, Toni a décidé de jouer la sécurité et n'a envoyé par e-mail que les prospects avec un score de plomb de 30 ou plus .

Vous trouverez ci-dessous un bref résumé de ses résultats.

• Nombre total de ventes pendant le concours - 28
• Nombre total de cadeaux après vente – 13 (jusqu'à présent)
• Taux d'ouverture du premier e-mail envoyé par Giveaway - 48%
• Taux d'ouverture de renvoi de cadeau - 27%

Une chose que Toni a fait différemment (ce que j'ai trouvé génial), c'est qu'elle a décidé d'utiliser une offre de livraison gratuite plus dans le cadre de la séquence de répondeur automatique par e-mail.

Remarque : Une offre d'expédition gratuite vous permet de donner un produit gratuitement, mais le client doit payer les frais d'expédition.

Voici à quoi ressemblait son offre par e-mail…

À la suite de son offre gratuite, l'e-mail de répondeur automatique de Toni a eu un taux d'ouverture de 28% et elle a réalisé 28 ventes pendant le concours lui-même.

Tous ces clients étaient prêts à ouvrir leur portefeuille, je suis donc sûr qu'elle pourra les vendre à la hausse et les vendre avec des produits supplémentaires pendant la période des fêtes.

Les résultats bruts des autres cadeaux que nous avons organisés

Vous trouverez ci-dessous les résultats bruts des cadeaux que nous avons organisés jusqu'à présent. Nous sommes en train de collecter des statistiques de ventes auprès de quelques-unes des entreprises participantes et je mettrai à jour cet article dès qu'elles seront disponibles.

L'un de mes principaux enseignements en travaillant avec diverses marques est que la taille brute de la liste de diffusion ne dit pas toute l'histoire . En fait, il y avait plusieurs entreprises avec de grandes listes mais des taux d'ouverture extrêmement faibles. En conséquence, nous demandons maintenant le taux d'ouverture moyen des e-mails sur notre formulaire de demande.

• Total des e-mails acquis : 11.7K
• Taille moyenne de la liste de diffusion des marques participantes : 20 822
• Croissance moyenne de la taille de la liste de diffusion : 56,25%

• Total des e-mails acquis : 1521
• Taille moyenne de la liste de diffusion des marques participantes : 1502
• Croissance moyenne de la taille de la liste de diffusion : 101,26%

• Total des e-mails acquis : 4400
• Taille moyenne de la liste de diffusion des marques participantes : 25 160
• Croissance moyenne de la taille de la liste de diffusion : 17,4 %

Note de l'éditeur : pour ce cadeau, la taille moyenne de la liste a été faussée par quelques marques avec de grandes listes et de faibles taux d'ouverture.

• Total des e-mails acquis : 1562
• Taille moyenne de la liste de diffusion des marques participantes : 27 120
• Croissance moyenne de la taille de la liste de diffusion : 5,75%

Note de l'éditeur : une fois de plus, il y avait un énorme écart dans les taux d'ouverture entre les marques. La taille de la liste ne dit pas toujours toute l'histoire.

• Total des e-mails acquis : 2088
• Taille moyenne de la liste de diffusion des marques participantes : 4395
• Croissance moyenne de la taille de la liste de diffusion : 46,5%

• Total des e-mails acquis : 2962
• Taille moyenne de la liste de diffusion des marques participantes : 25640
• Croissance moyenne de la taille de la liste de diffusion : 11,56 %

Les défis de la gestion d'un cadeau de groupe

Alors que Toni et moi avons eu des résultats positifs de nos cadeaux de groupe, nous avons eu quelques entreprises qui ne partageaient pas nos mêmes sentiments .

Nous avons donc contacté ces marques, obtenu leurs retours et apporté de nombreux changements à nos processus .

Certains de ces changements sont énumérés ci-dessous.

• Nous avons fourni un exemple de séquence de répondeur automatique post-cadeau comme exemple à imiter pour les marques
• Nous avons fourni le score principal pour chaque candidat afin d'évaluer le niveau d'engagement
• Nous avons commencé à inclure le prénom de chaque participant en plus de son e-mail
• Nous avons personnellement réécrit les e-mails du répondeur automatique pour les rendre plus attrayants.

L'un des défis de la gestion d'un cadeau de groupe est qu'il dépend fortement des marques associées . Et le processus de jumelage peut devenir extrêmement compliqué.

Dans l'ensemble, Toni et moi nous efforçons de regrouper les entreprises qui ont la même clientèle démographique .

Par exemple, on ne regroupera pas une marque de mode/beauté avec une marque de sport et toutes les marques qui participent à un tirage au sort donné auront le même avatar client .

Nous nous efforçons également de faire correspondre les marques en fonction de la taille de leur liste de diffusion pour rendre nos cadeaux équitables.

Cependant, malgré tous nos efforts, il y aura toujours des clients dans un concours donné qui ne résonneront pas avec votre marque. Et malheureusement, cela ne peut être évité.

Mais si vous faites le calcul, participer à un cadeau de groupe est une évidence, d'autant plus que GoBrandWin est gratuit.

Exécutons quelques chiffres d'accord ?

Pour participer, votre seul coût est la contribution de votre carte-cadeau d'une valeur de 200 $.

Si nous supposons que votre carte-cadeau vous coûte vraiment 50 $ et que vous acquérez quelques milliers de nouveaux abonnés par e-mail grâce au cadeau, cela revient à 2,5 cents par e-mail .

C'est très bon marché. La plupart des marques qui organisent leurs propres cadeaux publicitaires avec des publicités Facebook paient entre 50 centimes et un dollar par abonné .

Pour la plupart des magasins, il suffit de 1 à 2 commandes pour atteindre le seuil de rentabilité . Et si vous tenez compte des affaires récurrentes et de la valeur à vie d'un client, vous ne pouvez pas vraiment perdre d'argent.

Si vous souhaitez vous inscrire à GoBrandWin, cliquez sur le lien ci-dessous pour vous inscrire gratuitement .

Cliquez ici pour vous inscrire à GoBrandWin

Que faire si vous n'avez pas de liste de diffusion ?

Malheureusement, vous ne pouvez pas participer à nos cadeaux de groupe à moins d'avoir une liste de diffusion existante d'au moins 1000 abonnés .

Cependant, même sans une grande liste de diffusion, vous pouvez toujours vendre vos produits sur notre place de marché .

Parce que GoBrandWin reçoit des milliers de visiteurs par jour grâce à nos cadeaux de groupe, nous avons la possibilité de rediriger ce trafic vers vos produits .

Voici comment fonctionne la place de marché GoBrandWin :

• Tous les participants qui participent à un cadeau sont redirigés vers une page de vente spéciale hébergée sur GoBrandWin.com et cette page de vente présentera votre produit à prix attractif
• Les clients qui souhaitent acheter votre produit effectueront alors un achat directement depuis notre site Web.
• Suite à un achat, le client est redirigé vers votre boutique avec un code unique spécial pour finaliser la transaction
• Vous pouvez définir une limite sur le nombre de produits que vous souhaitez vendre
• Les frais de vente sur GoBrandWin sont de 17,9% + 0,30 $ par transaction

Voici à quoi ressemble un exemple de page de vente

Voici les conditions requises pour participer au marché GoBrandWin

• Vous devez avoir une boutique hébergée qui accepte les codes de réduction.
• Vous devez offrir au moins 30% de réduction sur le produit.
• Vous devez inclure l' expédition dans le prix d'achat
• Vous devez avoir un produit dont le prix est inférieur à 50 $.

Jusqu'à présent, nous avons effectué des tests avec divers produits de nos cadeaux de groupe et le taux de conversion a tendance à osciller entre 0,5 % et 1 %.

Si vous souhaitez lister vos produits sur notre marketplace, cliquez sur le lien ci-dessous pour vous inscrire gratuitement

Cliquez ici pour vendre sur notre marché

Les cadeaux de groupe sont-ils faits pour vous ?

Étant donné que notre service de cadeaux de groupe est gratuit , participer devrait être une évidence. Pour le prix d'une petite carte cadeau, vous avez la possibilité de gagner des milliers de nouveaux abonnés par e-mail .

En fait, il suffit de 1 à 2 transactions pour atteindre le seuil de rentabilité et vous pouvez facilement augmenter votre liste d'abonnés par e-mail à deux chiffres du jour au lendemain .

Si vous décidez de participer à l'un de nos prochains cadeaux, voici quelques conseils lorsque vous envoyez un e-mail à vos abonnés .

• Soyez prudent lorsque vous envoyez des e-mails à des adresses AOL car elles ont tendance à transformer vos e-mails en spam.
• Si vous voulez être prudent , envoyez uniquement des e-mails aux abonnés avec un score de plomb de 30 ou plus.
• Nettoyez votre liste après vos 4 à 5 premiers envois d'e-mails.
• Envoyez des offres alléchantes dans vos premiers e-mails avec un fort sentiment d'urgence. Essayez d'amener vos clients à agir immédiatement.

Une fois que vous avez mis en place une liste de diffusion solide, vous pouvez utiliser ces abonnés pour générer des ventes instantanément sur votre site Web ou sur Amazon .

De plus, vous pouvez créer une audience personnalisée sur Facebook et Google et commercialiser ces nouveaux clients sur plusieurs plateformes !

Cliquez ici pour participer à notre prochain concours