Cómo hacer crecer su lista de correo electrónico en un 56% de la noche a la mañana con obsequios grupales
Publicado: 2021-08-19Hace un tiempo, mi socio Toni y yo lanzamos un servicio gratuito de obsequios grupales llamado Go Brand Win.
Y este servicio fue diseñado para ayudar a los empresarios de comercio electrónico y Amazon a hacer crecer rápidamente sus listas de correo electrónico de forma gratuita al colaborar con marcas similares.
¿Qué tan rápido puede esperar hacer crecer su lista con un sorteo grupal?
Aquí hay algunas estadísticas de nuestro primer concurso.
- Total de correos electrónicos adquiridos: 11.7K
- Tamaño promedio de la lista de correo electrónico de las marcas participantes: 20,822
- Crecimiento medio del tamaño de la lista de correo electrónico: 56,25%
Para algunas de estas empresas participantes, ¡ logramos más del doble de su lista de correo electrónico de la noche a la mañana!
Nota: No importa si es un negocio exclusivo de Amazon. También podemos realizar un sorteo de Amazon siempre que esté registrado como marca. El único requisito es que tenga su propio sitio web de marca.
Habiendo realizado un montón de sorteos grupales exitosos en este momento, pensé que sería interesante compartir nuestros resultados con usted utilizando datos reales de nuestros análisis.
También discutiremos todos los altibajos que experimentamos y los pros y contras de participar en sorteos en línea.
Nota: Esta no será una publicación del tipo “rah rah” que resalte los mejores aspectos de los obsequios grupales. En cambio, les voy a dar un relato realista de todas nuestras luchas además de nuestros éxitos.
Pero antes de continuar con esta publicación, primero debe comprender cómo funciona nuestro servicio gratuito de crecimiento de listas de correo electrónico .
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Cómo funciona un sorteo de GoBrandWin
En primer lugar, GoBrandWin es 100% gratuito . No cobramos dinero por participar en nuestros sorteos grupales.
Entonces, ¿cuál es el truco? ¿Cómo hacemos dinero?
Eventualmente, planeamos monetizar nuestro servicio aprovechando el poder de nuestra lista de correo electrónico. Pero no planeamos cobrar a las empresas por participar en el sorteo en este momento.
Con eso en mente, aquí hay un breve resumen de cómo funciona nuestro servicio.
- Debe aportar una tarjeta de regalo de su empresa valorada en $ 200 o más.
- Recopilamos tarjetas de regalo de otras marcas con un grupo demográfico similar y las combinamos en un sorteo masivo.
- Todas las marcas envían el correo electrónico de nuestro sorteo a toda su lista de correo electrónico.
- También enviamos el sorteo a personas influyentes relacionadas en nuestra base de datos de blogs (tenemos relaciones con más de 1000 blogs)
- Las personas ingresan su correo electrónico , les enviamos ofertas especiales de su empresa y seleccionamos un ganador del gran premio.
- Todas las marcas pueden mantener la lista de correo electrónico completa al final.
Nota: Si está interesado en participar en nuestro próximo sorteo grupal, ¡haga clic aquí para registrarse gratis!
Cómo ampliamos nuestros sorteos
Para aumentar la viralidad de nuestros obsequios grupales, aprovechamos al máximo el poder de las redes sociales. Y para fomentar el intercambio social, utilizamos un servicio llamado ViralSweep
ViralSweep es una plataforma de sorteos de software que anima a los concursantes a compartir su concurso con amigos a cambio de entradas adicionales al concurso.
Por ejemplo, esto es lo que ve un concursante después de participar en uno de nuestros sorteos ...
Para desglosarlo, obtienes entradas adicionales al concurso cuando ...
- Me gusta nuestra página de Facebook (+5 entradas) : publicamos sobre nuestras marcas de obsequios en nuestra página de Facebook durante el sorteo para aumentar la exposición
- Envíenos un mensaje de Facebook (+10 entradas) : enviamos mensajes de Facebook Messenger para mantener a los suscriptores actualizados sobre los concursos
- Comparta el sorteo en Facebook (+10 entradas) : alentamos las acciones de Facebook para ampliar el alcance de un sorteo
- Recomiende a un amigo (+25 entradas) : valoramos mucho más las referencias por correo electrónico a propósito porque son extremadamente efectivas para hacer correr la voz sobre un sorteo.
- Compartir en Twitter (+5 entradas) : animamos a los concursantes a que twitteen sobre nuestro concurso.
- Ingrese su número de pedido (+50 entradas) : los concursantes que realicen compras en nuestro mercado pueden obtener entradas adicionales. (Explicaré más en la sección de venta flash a continuación).
La amplificación del concurso con ViralSweep funciona MUY bien.
Si tiene en cuenta que la tasa de apertura de correo electrónico promedio es de alrededor del 20% y la tasa de clics promedio es <5% , no hubiéramos podido llegar a 11.7K suscriptores sin el poder de ViralSweep y el intercambio social.
Haga clic aquí para probar ViralSweep para su próximo concurso
Cómo conseguimos que los influencers compartan nuestros sorteos
Además de la amplificación social, también compartimos nuestros obsequios grupales con blogueros e influencers relevantes .
En este departamento, me siento muy bendecido de tener a Toni como socio de GoBrandWin porque Toni tiene acceso a más de mil blogueros en el espacio Mom . Y como todos sabemos, las mamás tienden a representar un gran porcentaje de las compras de los consumidores :)
¿Cómo desarrolló todas estas relaciones?
Bueno, Toni es lo que llamamos un dinosaurio de Internet. Ha estado trabajando en el espacio en línea desde principios de la década de 2000 y fundó y administró Blogger Network para Savings.com.
Además, también he estado escribiendo en blogs durante más de una década y también tengo mi propio grupo de contactos de blogueros.
En total, intentamos compartir nuestros obsequios con tantos influencers relevantes como sea posible.
Cómo promovemos las marcas participantes
Cuando un consumidor participa en un sorteo grupal, existe una alta probabilidad de que nunca haya oído hablar de su marca. Y esto puede ser problemático cuando llega el momento de enviar por correo electrónico su lista de correo electrónico recién adquirida.
Como resultado, colocamos a todos los participantes del concurso en una secuencia de respuesta automática especial diseñada para presentarlos a su empresa. Y en este correo electrónico, expresamos claramente la propuesta de venta única de su empresa.
Además, les enviamos ofertas especiales desde su tienda para incitarlos a comprar .
Aquí hay un correo electrónico de muestra que enviamos para una de nuestras marcas participantes, Bird Rock Baby.
A medida que los concursantes reciben la secuencia de correo electrónico del sorteo, mantenemos estadísticas detalladas de sus métricas de participación y les asignamos una "puntuación principal".
¿Qué es una puntuación de clientes potenciales?
La puntuación del cliente potencial es un valor en puntos que asignamos automáticamente a las acciones que realizan los suscriptores , como abrir correos electrónicos y / o hacer clic en enlaces de correo electrónico.
Por ejemplo, si un destinatario abre un correo electrónico, se agrega 1 punto a su puntuación. Si hacen clic en un enlace dentro del correo electrónico, se agregan 3 puntos.
Entraré en más detalles sobre esto más adelante en la publicación, pero en pocas palabras, las marcas pueden usar esta información para averiguar qué suscriptores de correo electrónico están realmente comprometidos en lugar de qué suscriptores solo quieren cosas gratis.
Por cierto, asignar "puntajes principales" a los concursantes es una característica única de Drip , que es el proveedor de correo electrónico que utilizamos para ejecutar todos nuestros sorteos de GoBrandWin.
También utilizo Drip para mi blog y son muy recomendables.
Haga clic aquí para probar Drip gratis
Qué sucede una vez que finaliza el concurso
Una vez finalizado el sorteo, proporcionamos a todas las marcas participantes la lista completa de participantes . Pero una cosa que descubrimos desde el principio es que las marcas a menudo no saben qué hacer con sus correos electrónicos recién adquiridos.
Después de todo, muchos de estos prospectos todavía están algo fríos a pesar de que se han calentado en nuestra secuencia de sorteos.
Como resultado, proporcionamos a todas las marcas participantes un ejemplo de respuesta automática por correo electrónico de obsequio que yo uso personalmente con mi tienda en línea, Bumblebee Linens.
Si desea ver esta secuencia, haga clic en el enlace a continuación.
Haga clic aquí para ver mi respuesta automática de correo electrónico del sorteo de publicaciones de muestra
Nota: Esto requiere una cuenta Drip gratuita. En este momento, Toni y yo estamos evaluando Drip para su tienda Shopify, ya que recientemente han reforzado sus funciones de comercio electrónico.
Hasta ahora, Drip es muy convincente dado su precio y su conjunto de características. Lo que nos gusta de ellos es que ofrecen la mayoría de las funciones de comercio electrónico necesarias a la mitad del precio de otros proveedores. De todos modos, échales un vistazo y compruébalo por ti mismo.
A cada suscriptor de correo electrónico en nuestra lista de regalos se le asigna una puntuación de cliente potencial. Y las marcas pueden usar esta puntuación de clientes potenciales para aislar a sus principales prospectos y maximizar su tasa de conversión.
Resultados del sorteo de Bumblebee Linens Group: sorteo de $ 1800 para el hogar y la cocina
Ahora que comprende cómo funcionan nuestros sorteos grupales, analicemos algunos resultados reales de mi tienda en línea.
Debido a que mi empresa Bumblebee Linens participó en nuestro primer sorteo de hogar y cocina, tengo algunas métricas detalladas para compartir con ustedes.
A continuación se muestra un resumen rápido de mis resultados ...
- Número total de ventas únicas durante el sorteo: 17
- Número total de sorteos de puestos de venta únicos: 11
- Tasa de apertura (primer envío de correo electrónico): 18,5%
Aquí hay algunos detalles importantes con respecto a los números anteriores.
En primer lugar, el ganador del concurso nunca terminó canjeando mi tarjeta de regalo de $ 200, por lo que el obsequio literalmente no me costó nada. (Los concursantes tienen hasta 30 días para canjear sus premios).
En segundo lugar, los resultados de correo electrónico informados anteriormente tienen una lista de correo electrónico no duplicada . En otras palabras, eliminé todas mis direcciones de correo electrónico existentes de la lista de regalos grupales para poder proporcionarles un cálculo real del ROI.
En general, cuando se trata de obsequios, me gusta limpiar mi lista de inmediato . Así que después de mis primeros 4 transmisiones de correo electrónico a la lista de sorteo, inmediatamente me quité todo no se abre lo que redujo el número total de suscriptores en aproximadamente la mitad.
Al entrar en la temporada de compras navideñas, sospecho que podré obtener más ingresos de estos prospectos altamente comprometidos y los mantendré informados con mis resultados.
Por cierto, quería dar un agradecimiento especial a nuestras primeras marcas de obsequios que estaban dispuestas a ser conejillos de indias y arriesgarse en un nuevo servicio.
- Blog de comida Steamy Kitchen por Jaden Hair
- Diseños Earlywood: cucharas de madera, tablas de cortar y rodillos de amasar franceses hechos a mano
- Productos de baño de lujo - Baño y aromaterapia
- Mason Jar Lifestyle - Productos de tarro de conservas y masón
- Esencia real: velas anulares, bombas de baño
- Mantas, hilados y tejidos de punto de lana merino de punto grueso BeCozi
- Loncheras, mochilas y bolsas para pañales de SoYoung USA
- CreativiU: cursos en línea para estar orgulloso de su oficio
Resultados del sorteo de The Oil Collection Group - $ 1600 Sorteo de moda y belleza
Una vez que resolvimos todos nuestros problemas y controlamos nuestros procesos, Toni decidió ingresar su marca, The Oil Collection en nuestro Sorteo de Moda y Belleza de $ 1600.
A pesar de que las marcas en este sorteo tenían listas de correo electrónico mucho más pequeñas que las empresas en nuestro sorteo de $ 1800 Hogar y cocina, Toni obtuvo una participación muy alta de su lista de suscriptores .
Debido a que las puntuaciones de los clientes potenciales estaban disponibles para este sorteo, Toni decidió ir a lo seguro y solo envió correos electrónicos a los clientes potenciales con una puntuación de 30 o más .
A continuación se muestra un resumen rápido de sus resultados.
- Número total de ventas durante el sorteo: 28
- Número total de ventas posteriores al sorteo: 13 (hasta ahora)
- Tasa de apertura de envío de primer correo electrónico del sorteo - 48%
- Tasa de apertura de reenvío del sorteo - 27%
Una cosa que Toni hizo de manera diferente (que me pareció brillante) es que decidió utilizar una oferta de envío gratuito como parte de la secuencia de respuesta automática de correo electrónico de obsequio.
Nota: Una oferta de envío gratuito más es cuando usted regala un producto de forma gratuita, pero el cliente tiene que pagar los costos de envío.
Así es como se veía su oferta por correo electrónico ...
Como resultado de su oferta gratuita, el correo electrónico de respuesta automática del sorteo de Toni tuvo una tasa de apertura del 28% y realizó 28 ventas durante el concurso.
Todos estos clientes estaban dispuestos a abrir sus billeteras, así que estoy seguro de que podrá venderlos y venderlos de forma cruzada con productos adicionales durante la temporada navideña.
Los resultados crudos de otros sorteos que hemos realizado
A continuación se muestran los resultados sin procesar de los sorteos que hemos realizado hasta ahora. Estamos en el proceso de recopilar estadísticas de ventas de algunas de las empresas participantes y actualizaré esta publicación a medida que estén disponibles.
Una de mis conclusiones clave de trabajar con varias marcas es que el tamaño de la lista de correo electrónico sin procesar no cuenta toda la historia . De hecho, había varias empresas con listas grandes pero tasas de apertura extremadamente bajas. Como resultado, ahora pedimos la tasa promedio de apertura de correo electrónico en nuestro formulario de solicitud.
- Total de correos electrónicos adquiridos: 11.7K
- Tamaño promedio de la lista de correo electrónico de las marcas participantes: 20,822
- Crecimiento medio del tamaño de la lista de correo electrónico: 56,25%
- Total de correos electrónicos adquiridos: 1521
- Tamaño promedio de la lista de correo electrónico de las marcas participantes: 1502
- Crecimiento medio del tamaño de la lista de correo electrónico: 101,26%
- Total de correos electrónicos adquiridos: 4400
- Tamaño promedio de la lista de correo electrónico de las marcas participantes: 25160
- Crecimiento promedio del tamaño de la lista de correo electrónico: 17.4%
Nota del editor: para este sorteo, el tamaño promedio de la lista fue sesgado por algunas marcas con listas grandes y bajas tasas de apertura.
- Total de correos electrónicos adquiridos: 1562
- Tamaño promedio de la lista de correo electrónico de las marcas participantes: 27120
- Crecimiento promedio del tamaño de la lista de correo electrónico: 5.75%
Nota del editor: Una vez más, hubo una gran discrepancia en las tasas de apertura entre las marcas. El tamaño de la lista no siempre cuenta la historia completa.
- Total de correos electrónicos adquiridos: 2088
- Tamaño promedio de la lista de correo electrónico de las marcas participantes: 4395
- Crecimiento medio del tamaño de la lista de correo electrónico: 46,5%
- Total de correos electrónicos adquiridos: 2962
- Tamaño promedio de la lista de correo electrónico de las marcas participantes: 25640
- Crecimiento medio del tamaño de la lista de correo electrónico: 11,56%
Los desafíos de realizar un sorteo grupal
Si bien tanto Toni como yo obtuvimos resultados positivos de los sorteos de nuestro grupo, teníamos algunas empresas que no compartían nuestros mismos sentimientos .
Así que nos acercamos a estas marcas, obtuvimos sus comentarios e hicimos muchos cambios en nuestros procesos .
Algunos de estos cambios se enumeran a continuación.
- Proporcionamos una secuencia de respuesta automática de muestra de un obsequio como ejemplo para que las marcas la emulen
- Proporcionamos la puntuación principal de cada concursante para medir el nivel de participación
- Comenzamos a incluir el nombre de cada participante además de su correo electrónico.
- Personalmente reescribimos los correos electrónicos de respuesta automática del sorteo para hacerlos más atractivos.
Uno de los desafíos de realizar un sorteo grupal es que depende en gran medida de qué marcas se combinan . Y el proceso de emparejamiento puede volverse extremadamente complicado.
En general, Toni y yo hacemos todo lo posible por agrupar empresas que tienen el mismo grupo demográfico de clientes .
Por ejemplo, no agruparemos una marca de moda / belleza con una marca deportiva y todas las marcas que participen en un sorteo determinado tendrán el mismo avatar de cliente .
También nos esforzamos por hacer coincidir las marcas en función del tamaño de su lista de correo electrónico para que nuestros sorteos sean justos.
Sin embargo, a pesar de nuestros mejores esfuerzos, siempre habrá clientes en cualquier concurso que no resonarán con su marca. Y, lamentablemente, esto no se puede evitar.
Pero si hace los cálculos, participar en un sorteo grupal es una obviedad, especialmente porque GoBrandWin es gratis.
Hagamos algunos números, ¿de acuerdo?
Para participar, su único costo es la contribución de su tarjeta de regalo valorada en $ 200.
Si asumimos que su tarjeta de regalo realmente le cuesta $ 50 y adquiere algunos miles de nuevos suscriptores de correo electrónico del sorteo, eso equivale a 2.5 centavos por correo electrónico .
Esto es muy barato. La mayoría de las marcas que realizan sus propios obsequios con anuncios de Facebook pagan entre 50 centavos y un dólar por suscriptor .
Para la mayoría de las tiendas, todo lo que se necesita son 1-2 pedidos solo para cubrir los gastos . Y si tiene en cuenta la repetición de negocios y el valor de por vida de un cliente, realmente no puede perder dinero.
Si desea registrarse con GoBrandWin, haga clic en el enlace a continuación para registrarse de forma gratuita .
Haga clic aquí para registrarse en GoBrandWin
¿Qué sucede si no tiene una lista de correo electrónico?
Desafortunadamente, no puede participar en nuestros sorteos grupales a menos que tenga una lista de correo electrónico existente de al menos 1000 suscriptores .
Sin embargo, incluso sin una gran lista de correo electrónico, aún puede vender sus productos en nuestro mercado .
Debido a que GoBrandWin recibe miles de visitantes por día a través de nuestros obsequios grupales, tenemos la capacidad de redirigir este tráfico a sus productos .
Así es como funciona el mercado de GoBrandWin:
- Todos los concursantes que ingresan a un sorteo son redirigidos a una página de ventas especial alojada en GoBrandWin.com y esta página de ventas presentará su producto a un precio atractivo.
- Los clientes que quieran comprar su producto realizarán una compra directamente desde nuestro sitio web.
- Después de una compra, el cliente es redirigido a su tienda con un código único especial para completar la transacción.
- Puede establecer un límite en la cantidad de productos que desea vender
- La tarifa por vender en GoBrandWin es 17.9% + $ .30 por transacción
Así es como se ve una página de ventas de muestra
Estos son los requisitos para participar en el mercado de GoBrandWin
- Debe tener una tienda alojada que acepte códigos de descuento.
- Debes ofrecer al menos un 30% de descuento en el producto.
- Debes incluir el envío en el precio de compra.
- Debe tener un producto con un precio inferior a $ 50.
Hemos realizado algunas pruebas con varios productos de nuestros obsequios grupales hasta ahora y la tasa de conversión tiende a oscilar entre el 0,5% y el 1%.
Si desea incluir sus productos en nuestro mercado, haga clic en el enlace a continuación para registrarse gratis
Haga clic aquí para vender en nuestro mercado
¿Son los obsequios grupales para usted?
Dado que nuestro servicio de obsequios grupales es gratuito , participar debería ser una obviedad. Por el costo de una pequeña tarjeta de regalo, tiene la oportunidad de obtener miles de nuevos suscriptores de correo electrónico .
De hecho, todo lo que se necesita son 1-2 transacciones para alcanzar el punto de equilibrio y puede hacer crecer fácilmente su lista de suscriptores de correo electrónico en los dos dígitos de la noche a la mañana .
Si decide participar en uno de nuestros próximos sorteos, aquí hay algunos consejos para enviar correos electrónicos a sus suscriptores .
- Tenga cuidado al enviar correos electrónicos a direcciones de AOL, ya que tienden a convertir sus correos electrónicos en spam.
- Si desea ser conservador , envíe un correo electrónico únicamente a los suscriptores con una puntuación de cliente potencial de 30 o más.
- Limpia tu lista después de tus primeros 4-5 envíos de correo electrónico.
- Envíe ofertas atractivas en sus primeros correos electrónicos con un fuerte sentido de urgencia. Intente que sus clientes actúen de inmediato.
Una vez que tenga una lista de correo electrónico sólida, puede usar estos suscriptores para generar ventas instantáneamente en su sitio web o en Amazon .
Además, puede crear una audiencia personalizada en Facebook y Google y comercializar a estos nuevos clientes en múltiples plataformas.