为移动优先的世界重新设计 AdWords 广告
已发表: 2016-06-06新的 Google AdWords 设计将有利于移动广告
移动是目前电子商务销售的热门话题——因为它非常有效地吸引了最多的买家。 在 Google 绩效峰会上， AdWords 客户经理的重大新闻集中在统计数据上，例如“Google.com 上每年有数万亿次搜索，其中超过一半的搜索发生在移动设备上。”
消费者行为变化促使 AdWords 重新设计： Google 宣布将于 2016 年内对 AdWords 和 Analytics 进行多项更改。他们将广告优先考虑到移动优先的世界。 移动广告在整体数字支出中的份额逐渐增加，通常每次点击成本较低，消费者行为和偏好正在发生变化，AdWords 更新旨在反映消费者的内容、他们想要的购物方式，并帮助关注的企业到他们的选择。
谷歌正在重新设计 AdWords 以改进面向移动优先世界的广告
每家在网上赚取收入的企业都努力确保 Google 乐于将访问者引导到他们的在线网页。 这包括一个快速加载、移动友好、易于浏览的网站，该网站遵循数字广告、趋势和市场的当前最佳实践，新买家可以找到它并点击进入移动网站。 营销人员更多地承担着 SEO 技术、更激烈的在线竞争以及在搜索引擎结果页面 (SERP) 中显示的更少位置。
Google AdWords 中的更新和新功能为移动广告商带来了巨大的优势。 我们将仔细研究您可以通过 Google AdWords 上的移动广告实现哪些目标，以及新搜索技术的优势，这些技术可以帮助您的企业为 Google 青睐的 Accelerated Mobile Pages (AMP) 做好准备。 http://www.google.com/adwords/start/marketing-goals/
通过移动广告增加您的在线销售
渴望增加销售额的小型企业营销人员可能会高度关注（并分散注意力）无数的营销策略和可用的免费建议。 一个经常被问到的问题是，“移动在搜索营销中有多重要？” 或者，“我怎样才能使我的AdWords 广告更有利可图” 如果您的公司已经完成了开发移动应用程序以推动业务的复杂工作，您将希望利用 Google AdWords 中的新广告机会。 从长远来看，与您的业务或应用互动的移动用户可能会产生更多的收入和用户忠诚度，从而改善您的收入流。
零售和电子商务行业中数字营销技术的进步对于那些知道如何以吸引消费者并让他们回头客的技巧进入它的人来说是一个令人兴奋的舞台。 这首先要对您所在行业的买方行为和互动模式有深入的了解。 互联网用户接受移动搜索和新技术的速度比许多企业主适应消费者需求、增强客户体验和提高广告支出转化率的速度更快。 Google 建议在 AdWords 中做的事情将简化该过程并使移动营销更容易。 向移动的转变不再是值得期待的事情——它已经发生了！
谷歌广告和商务部高级副总裁 Sridhar Ramaswamy 报告说，在谷歌的数万亿次搜索中，超过一半的搜索查询发生在移动设备上。 谷歌在那次峰会上报告说，超过一半的网络流量已经来自智能手机和平板电脑。 智能手机已成为买家在每天发生的“我想知道”、“我想去”、“我想做”和“我想购买”的时刻不可或缺的伴侣。 “为了帮助营销人员在这个移动优先的世界中取得成功，我们从头开始重新设计了 AdWords，并重新考虑了从创意和竞价到工作流程和衡量的所有方面，”Ramaswamy 解释道。
如果您从事零售和电子商务行业，那么新的 Google 公告将揭示 AdWords 如何改变您吸引购买您产品的移动客户的方法。 移动用户发现从他们的智能手机上搜索购买是一种全面而愉快的体验。 他们不需要回家打开台式电脑。
AdWords 移动广告的 5 项重大更新
1. 新的加大型文字广告
2. 改进的店内转化测量
3. 管理设备出价的新方法
4. 地图在 Google 搜索网络中的作用越来越大
5. 响应式展示广告
6. AdWords 中的归因
深入了解每次更新，因为 GOOGLE 重新设计了广告词
1. 新的加大型文字广告
营销人员对重新设计的最大关注包括对新的扩展文字广告的兴奋。 使用允许更多受控可见性的标题的能力预计将有助于提高点击率 (CTR)。 AdWords 广告商很快将被允许拥有两个 30 个字符的标题，从一个限制为 25 个字符的标题改进。 谷歌报告称，它确定仅这一变化就显着提高了点击率——高达 25%。 目前正在进行的 AdWords 界面大修将为文本提供更多控制空间，这让一些营销人员感到惊讶，因为图像搜索和视频消费的趋势如此强劲。 它反映了精心挑选的关键词的力量仍然是搜索的重要组成部分。
一段时间以来，广告附加信息或附加电话信息使移动文字广告在 Google SERPS 中获得了额外的展示，这导致在某些跟踪场景中的点击率增加了近 12%。 如果买家在点击页面之前提供了更多关于页面的信息，那么在应用相同的前提下，我们可以预期双标题将提供更高的转化成功率。 谷歌预计，较长的标题应该为广告商带来更优质的流量，这将是企业将更多资金投入付费搜索的重要原因。 鉴于智能手机屏幕上的观看空间很小，较大的标题将非常突出。 新的加大型文字广告可能是扩展您希望买家阅读的信息以及当您改进的 CRT 转化为收入时您的营销预算的可靠方式。
2. 改进的店内转化测量
移动 PPC 策略：您是否错过了转化？
大多数购买都是从通过提问触发的搜索开始的。 登陆页面应该能够回答消费者的查询。 如果您的移动页面转换效果不佳，请投资于市场研究以了解您没有回答的问题。
目前，我们可以收集数据证明人们点击了 AdWords 广告、哪些广告以及一天中的时间。 为本地企业增加流量非常有帮助，但它不能更准确地揭示“多少”？ 新的 AdWords 可以通过衡量店内转化率，让更多企业更轻松地弥合数字世界和物理世界之间的鸿沟。
虽然这不是完全“新”的，但它仍然在缩小差距并使商店转换可用于其他业务类型。 考虑到 90% 的销售将发生在商店而不是在线的预测，获得这些见解至关重要。
Google 可以轻松地从手机的位置历史记录中收集信息，以确定搜索并点击您的广告的个人是否采取了进一步访问您的店面的操作。 在峰会上，谷歌以日产英国为例。 他们报告说，点击广告的 6% 的人去了经销商处，从而实现了 25 倍的 ROI。
衡量客流量的企业已经知道有多少百分比的购物者停下来选择购买产品。 这将提供一个非常需要的缺失链接，以了解点击广告的互联网用户实际访问实体店的百分比。
3. 管理设备出价的新方法
谷歌正在修改其广告拍卖流程，以允许广告商为单个广告活动中使用的每个平台设置唯一的出价金额。 大部分 AdWords 出价流程正在改进，并将提供修改广告的新方法，以最大限度地利用移动广告。 与增强型 AdWords 广告系列一起引入了当前设置基本桌面出价和接下来将移动出价配置为基本出价乘数的方法。 展望未来，这正在改进。 AdWords 客户经理将有权单独确定移动设备出价、桌面设备出价和平板电脑出价，而不是在批量设置下。 这为企业主提供了更大的灵活性，并进一步强调了 Google 的移动优先观点。 它将以前的桌面竞标转变为强调搜索巨头向移动优先世界的转变。
4. 地图在 Google 搜索网络中的作用越来越大
谷歌地图将在今年剩余时间内推出新的付费广告功能。 出现在地图平台上的谷歌广告被称为本地搜索广告中的“下一代”。 除了网站的桌面版和移动版之外，此类新广告还将在 Google 地图应用程序以及 Google.com 上展示。 对于进入 Google 地图的潜在买家，新广告、品牌徽标和广告优惠将显示在地图表面上，而不是旁边。
这符合移动优先的主题，这意味着正如自然搜索已经改变了有利于移动体验的方式一样，付费广告也需要适应。 PPC 营销人员需要了解如何利用这一新机会在 Google 地图上获得可见性。 想想每天有多少人使用他们的 GPS 到处旅行，以及以这种方式到达他们的优势。
为 AdWords 广告客户提供更多价值。 通过新推出的新本地搜索广告，营销人员可以更轻松地吸引搜索实体营业地点的消费者。 当消费者使用“附近的紧急汽车维修”或“最近的兽医诊所”等搜索查询时，设置了附加地址信息的广告商会喜欢能够更突出地展示每个营业地点； 或“附近的药店”。 预计会看到不同的结果，因为谷歌正在地图上试验各种广告格式，这将使移动用户更轻松地完成这一切。 识别沿途附近餐馆、花店或咖啡店、加油站或公共中心的别针非常简单。 更新后的 Google AdWords 编辑器使这些任务变得更简单。
5. 即将推出：响应式展示广告
对于那些可能对跟上所有变化感到不知所措的人来说，响应式展示广告是 Google 让您轻松进入 GDN 中的应用世界的一种方式。 在向 Google 提供 URL、标题、说明和您喜欢使用的图片后，Google 将完成剩下的工作并自动生成响应式展示广告。 严格遵守AMP 规则以获得最佳移动广告效果。 这意味着您的广告将巧妙地适应他们所在网站的内容，包括原生广告资源。 不同格式的创意广告，无论是摩天大楼、排行榜、方形还是矩形，都将根据投放的位置自动确定。
生成适合移动设备、创新且高效的广告格式的能力让企业获得更多创意。 引人注目的图片和文案可以为您的品牌吸引新的受众。
6. 改用 Google AdWords 归因的最佳做法
5 月，在 AdWords 中更新归因模型的选项首次浮出水面。 现在在 6 月，每个帐户都可以使用 AdWords 中的更新归因模型。 此次更新使企业能够超越 AdWords 以前的默认值的最终点击衡量； 现在营销人员可以更细致地掌握客户的旅程。 现在在 6 月，所有 AdWords 帐户都可以享受此特权。 客户旅程并不总是简单或短暂的，当购物者在跨设备进行购买的过程中使用多个设备时，可能会更加复杂。 如果您的购买路径足够直接，那么默认的最后点击方法可能仍然是最佳选择。
在正式对 AdWords 广告系列进行此类更改之前，应进行测试以确定它是否会带来更高的盈利转化量。 这与交通无关； 这是关于您通过新的归因模型可以赚取的钱。 每个广告系列都可以是一个特定的着陆页，以最好地与潜在买家在购买渠道中的位置保持一致。 归因模型的新指南有助于更好地将每个广告与搜索查询相匹配。
改进您的营销目标并将广告投放到移动优先世界
新的 AdWords 平台将为企业提供更多引人注目的方式来鼓励新客户在网上找到您。
移动设备是让新来者了解您的品牌、了解您的公司销售什么、您提供什么服务以及让他们轻松与您联系的理想场所。 机器学习要求用于电子商务登陆页面的 AMP 网页在技术上必须是正确的。
利用文字和展示广告的 PPC 提供的广告可以通过吸引您网站的访问者与您互动来促进您的业务。 PPC 审核将揭示如何改进您的登录页面，以明确和简单地说明访问者如何采取行动步骤，例如查看您的简历、填写联系表、注册您的邮件列表或进行购买。
一旦您有一个通过付费搜索找到您的新客户，您获得的客户就是您的客户。 只要您提供出色的产品和服务，他们不仅会回来购买该产品，而且通过投放 AdWords 再营销活动，您可以向他们提供新的和相关的产品。 移动产品轮播有助于购物者做出决定。
当我们看到我们所购买的东西时，我们都会感到更加自信； 提供高分辨率、优化的图像可能有助于在视觉搜索中显示您的产品。
关于购物者如何使用移动设备进行购买的 5 个主要发现
Google 委托 Nielsen 进行了一项定制研究，以了解移动设备在消费者购买路径中的作用。
1. 根据 Google 和尼尔森 2013 年 11 月题为“移动购买路径：五个关键发现”的研究，潜在买家每周平均花费 15 小时研究移动网站和应用程序，并在购买过程中浏览网站六次。
2. 立即购买的能力对于接触当今的数字买家至关重要。 超过一半的消费者要求能够在通过智能手机进行产品研究后的一小时内完成购买。
3. 移动买家通过互联网搜索开始他们的研究。 大多数智能手机用户开始研究他们将从搜索引擎购买的潜在产品或服务，而不是品牌移动网站或应用程序。
4. 本地搜索是一个巨大的因素。 企业与买方位置的接近程度很重要。 69% 的普通客户希望企业距离他们所在的地方不超过 5 英里。
5. 通过移动设备接触您的业务是否容易影响多个渠道的买家。 93% 使用移动设备研究购买的人继续完成产品或服务的订购流程。 大多数购买都发生在实体店。
加入移动优先 AdWords 广告的粉丝行列
新的 AdWords 设计承诺推出旨在帮助广告商更好地管理使用深度学习在移动设备上发生的微时刻的广告的功能。
移动购买路径研究揭示了消费者在线研究购买时意图背后的始终在线和随时随地的即时感。 您的企业需要在他们正在寻找您提供的某人或某物的那一刻就在那里。 新的 AdWords 界面将为营销人员提供他们渴望的信息，以便在最佳时间和地点更好地吸引理想的受众。
我们为每个客户观察 SERP 的变化，尤其是在如此大的推出令人兴奋的情况下。 例如，有时我们会在企业的 Google 知识图谱中看到本地商家页面中显示的促销广告，然后下周就没有出现。 这可能是谷歌的解释：“搜索在不断发展。 在典型的一年中，我们会尝试数以万计的可能变化。 每个更改都在实验中进行测试，其中一些用户看到更改而其他用户看不到。 通过获得您对我们实验的反馈，我们可以了解哪些实验是成功的，并且应该成为 Google 搜索的一部分，供所有人使用。”
我们热衷于帮助各种规模的企业扩大数字影响力的所有事物。 我们知道，要获得最佳结果，您需要正确设置基础 SEO 。 阅读有关如何充分利用 AdWords 的更多提示。
“每年，谷歌都会在移动领域进行创新，为用户提供引人入胜的体验，并确保广告商能够在关键时刻触达消费者。 至少，您需要利用移动广告格式，并为即将出现的这些新格式做好准备，以确保在移动搜索者使用商业搜索查询并希望找到生意快。” – 字流*
“考虑一下青年市场，智能手机是消费者生活的中心。 对于Y一代来说，手机是他们与他人交流和娱乐的主要场所； 很快，这里将成为他们大部分生活、学习、工作和购物的地方。 他们可能会在日常生活中使用其他数字设备甚至模拟频道——经常同时观看两个或多个屏幕——但移动屏幕才是最重要的。” – 营销网站
“谷歌需要网站管理员和营销人员了解优化他们的网站以适应移动设备使用的重要性，因为他们的搜索结果在很大程度上依赖于用户对他们的浏览体验是否满意。 如果这种体验不够理想，用户就会去其他地方寻找他们需要的东西，不仅是网站，搜索引擎也是如此。” – 马塞尔数码
“在许多垂直市场和市场中，移动设备已成为消费者与企业或品牌互动的第一屏，但这种转变甚至在 B2B 市场中也能看到。 随着人们研究和消费内容的方式继续转向移动屏幕，移动需要被视为任何企业未来整体业务战略的重要组成部分。” – LTR Digital 的 Dale Brose
通过最有效和最实惠的移动营销获得结果
如果您还不相信移动设备如此重要，请阅读有关移动市场发展方向的更多信息。 例如，到 2020 年，全球零售和电子商务领域的增强现实应用预计将攀升至 140.7 亿美元。根据MarketsandMarkets的报告，该数字的年增长率为 96.9%。
虽然新的 AdWords 重新设计的演变肯定会为企业带来许多机会，但要确定哪些是最好的，以及采用这些变化带来的任务给广告商、代理商和营销商带来了确保他们的客户蓬勃发展的责任. 由于移动用户有权屏蔽广告并保护其位置隐私，因此需要精心规划和执行广告策略。 改变可能是最好的。 确保您已准备好迎接可提高付费广告转化率和收入的移动营销胜利。
Google 的 AdWords 更新提供了全新的外观，并为付费广告商提供了更多与多屏和喜欢移动设备的买家保持同步的方式。 我们被告知，现代布局除了在搜索广告、展示广告和再营销活动等所有类型的广告系列中更好地运行之外，还可以轻松导航，而广告商对高级技能的需求较少。
随着越来越多的人认为通过移动设备进行搜索和购买更容易购物，因此购物车的企业主加入并优化他们的 AdWords 帐户是关键。 我们处于移动优先的世界！ 您的网页应该旨在帮助客户快速找到他们正在寻找的内容，并能够通过指向相关页面的链接和引人注目的独特优惠信息获得他们想要的确切信息。 如果您想在付费搜索和付费搜索中就您的广告和网站展示更多信息，我们可以为您提供帮助。