為移動優先的世界重新設計 AdWords 廣告
已發表: 2016-06-06新的 Google AdWords 設計將有利於移動廣告
移動是目前電子商務銷售的熱門話題——因為它非常有效地吸引了最多的買家。 在 Google 績效峰會上， AdWords 客戶經理的重大新聞集中在統計數據上，例如“Google.com 上每年有數万億次搜索，其中超過一半的搜索發生在移動設備上。”
消費者行為變化促使 AdWords 重新設計： Google 宣布將於 2016 年內對 AdWords 和 Analytics 進行多項更改。他們將廣告優先考慮到移動優先的世界。 移動廣告在整體數字支出中的份額逐漸增加，通常每次點擊成本較低，消費者行為和偏好正在發生變化，AdWords 更新旨在反映消費者的內容、他們想要的購物方式，並幫助關注的企業到他們的選擇。
谷歌正在重新設計 AdWords 以改進面向移動優先世界的廣告
每家在網上賺取收入的企業都努力確保 Google 樂於將訪問者引導到他們的在線網頁。 這包括一個快速加載、移動友好、易於瀏覽的網站，該網站遵循數字廣告、趨勢和市場的當前最佳實踐，新買家可以找到它並點擊進入移動網站。 營銷人員更多地承擔著 SEO 技術、更激烈的在線競爭以及在搜索引擎結果頁面 (SERP) 中顯示的更少位置。
Google AdWords 中的更新和新功能為移動廣告商帶來了巨大的優勢。 我們將仔細研究您可以通過 Google AdWords 上的移動廣告實現哪些目標，以及新搜索技術的優勢，這些技術可以幫助您的企業為 Google 青睞的 Accelerated Mobile Pages (AMP) 做好準備。 http://www.google.com/adwords/start/marketing-goals/
通過移動廣告增加您的在線銷售
渴望增加銷售額的小型企業營銷人員可能會高度關注（並分散注意力）無數的營銷策略和可用的免費建議。 一個經常被問到的問題是，“移動在搜索營銷中有多重要？” 或者，“我怎樣才能讓我的AdWords 廣告更有利可圖” 如果您的公司已經完成了開發移動應用程序以推動業務的複雜工作，那麼您將希望利用 Google AdWords 中的新廣告機會。 從長遠來看，與您的業務或應用互動的移動用戶可能會產生更多的收入和用戶忠誠度，從而改善您的收入流。
零售和電子商務行業中數字營銷技術的進步對於那些知道如何以吸引消費者並讓他們回頭客的技巧進入它的人來說是一個令人興奮的舞台。 這首先要對您所在行業的買方行為和互動模式有深入的了解。 互聯網用戶接受移動搜索和新技術的速度比許多企業主適應消費者需求、增強客戶體驗和提高廣告支出轉化率的速度更快。 Google 建議在 AdWords 中做的事情將簡化該過程並使移動營銷更容易。 向移動的轉變不再是值得期待的事情——它已經發生了！
谷歌廣告和商務部高級副總裁 Sridhar Ramaswamy 報告說，在谷歌的數万億次搜索中，超過一半的搜索查詢發生在移動設備上。 谷歌在那次峰會上報告說，超過一半的網絡流量已經來自智能手機和平板電腦。 智能手機已成為買家在每天發生的“我想知道”、“我想去”、“我想做”和“我想購買”的時刻不可或缺的伴侶。 “為了幫助營銷人員在這個移動優先的世界中取得成功，我們從頭開始重新設計了 AdWords，並重新考慮了從創意和競價到工作流程和衡量的所有方面，”Ramaswamy 解釋道。
如果您從事零售和電子商務行業，那麼新的 Google 公告將揭示 AdWords 如何改變您吸引購買您產品的移動客戶的方法。 移動用戶發現從他們的智能手機上搜索購買是一種全面而愉快的體驗。 他們不需要回家打開台式電腦。
AdWords 移動廣告的 5 項重大更新
1. 新的加大型文字廣告
2. 改進的店內轉化測量
3. 管理設備出價的新方法
4. 地圖在 Google 搜索網絡中的作用越來越大
5. 響應式展示廣告
6. AdWords 中的歸因
深入了解每次更新，因為 GOOGLE 重新設計了廣告詞
1. 新的加大型文字廣告
營銷人員對重新設計的最大關注包括對新的擴展文字廣告的興奮。 使用允許更多受控可見性的標題的能力預計將有助於提高點擊率 (CTR)。 AdWords 廣告商很快將被允許擁有兩個 30 個字符的標題，從一個限制為 25 個字符的標題改進。 谷歌報告稱，它確定僅這一變化就顯著提高了點擊率——高達 25%。 目前正在進行的 AdWords 界面大修將為文本提供更多控制空間，這讓一些營銷人員感到驚訝，因為圖像搜索和視頻消費的趨勢如此強勁。 它反映了精心挑選的關鍵詞的力量仍然是搜索的重要組成部分。
一段時間以來，廣告附加信息或附加電話信息使移動文字廣告在 Google SERPS 中獲得了額外的展示，這導致在某些跟踪場景中的點擊率增加了近 12%。 如果買家在點擊頁面之前提供了更多關於頁面的信息，那麼在應用相同的前提下，我們可以預期雙標題將提供更高的轉化成功率。 谷歌預計，較長的標題應該為廣告商帶來更優質的流量，這將是企業將更多資金投入付費搜索的重要原因。 鑑於智能手機屏幕上的觀看空間很小，較大的標題將非常突出。 新的加大型文字廣告可能是擴展您希望買家閱讀的信息以及當您改進的 CRT 轉化為收入時您的營銷預算的可靠方式。
2. 改進的店內轉化測量
移動 PPC 策略：您是否錯過了轉化？
大多數購買都是從通過提問觸發的搜索開始的。 登陸頁面應該能夠回答消費者的查詢。 如果您的移動頁面轉換效果不佳，請投資於市場研究以了解您沒有回答的問題。
目前，我們可以收集數據證明人們點擊了 AdWords 廣告、哪些廣告以及一天中的時間。 為本地企業增加流量非常有幫助，但它不能更準確地揭示“多少”？ 新的 AdWords 可以通過衡量店內轉化率，讓更多企業更輕鬆地彌合數字世界和物理世界之間的鴻溝。
雖然這不是完全“新”的，但它仍然在縮小差距並使商店轉換可用於其他業務類型。 考慮到 90% 的銷售將發生在商店而不是在線的預測，獲得這些見解至關重要。
Google 可以輕鬆地從手機的位置歷史記錄中收集信息，以確定搜索並點擊您的廣告的個人是否採取了進一步訪問您的店面的操作。 在峰會上，谷歌以日產英國為例。 他們報告說，點擊廣告的 6% 的人去了經銷商處，從而實現了 25 倍的 ROI。
衡量客流量的企業已經知道有多少百分比的購物者停下來選擇購買產品。 這將提供一個非常需要的缺失鍊接，以了解點擊廣告的互聯網用戶實際訪問實體店的百分比。
3. 管理設備出價的新方法
谷歌正在修改其廣告拍賣流程，以允許廣告商為單個廣告活動中使用的每個平台設置唯一的出價金額。 大部分 AdWords 出價流程正在改進，並將提供修改廣告的新方法，以最大限度地利用移動廣告。 與增強型 AdWords 廣告系列一起引入了當前設置基本桌面出價和接下來將移動出價配置為基本出價乘數的方法。 展望未來，這正在改進。 AdWords 客戶經理將有權單獨確定移動設備出價、桌面設備出價和平板電腦出價，而不是在批量設置下。 這為企業主提供了更大的靈活性，並進一步強調了 Google 的移動優先觀點。 它將以前的桌面競標轉變為強調搜索巨頭向移動優先世界的轉變。
4. 地圖在 Google 搜索網絡中的作用越來越大
谷歌地圖將在今年剩餘時間內推出新的付費廣告功能。 出現在地圖平台上的谷歌廣告被稱為本地搜索廣告中的“下一代”。 除了網站的桌面版和移動版之外，此類新廣告還將在 Google 地圖應用程序以及 Google.com 上顯示。 對於進入 Google 地圖的潛在買家，新廣告、品牌徽標和廣告優惠將顯示在地圖表面上，而不是旁邊。
這符合移動優先的主題，這意味著正如自然搜索已經改變了有利於移動體驗的方式一樣，付費廣告也需要適應。 PPC 營銷人員需要了解如何利用這一新機會在 Google 地圖上獲得可見性。 想想每天有多少人使用他們的 GPS 到處旅行，以及以這種方式到達他們的優勢。
為 AdWords 廣告客戶提供更多價值。 通過新推出的新本地搜索廣告，營銷人員可以更輕鬆地吸引搜索實體營業地點的消費者。 當消費者使用“附近的緊急汽車維修”或“最近的獸醫診所”等搜索查詢時，設置了附加地址信息的廣告商會喜歡能夠更突出地展示每個營業地點； 或“附近的藥店”。 預計會看到不同的結果，因為谷歌正在地圖上試驗各種廣告格式，這將使移動用戶更輕鬆地完成這一切。 識別沿途附近餐館、花店或咖啡店、加油站或公共中心的別針非常簡單。 更新後的 Google AdWords 編輯器使這些任務變得更簡單。
5. 即將推出：響應式展示廣告
對於那些可能對跟上所有變化感到不知所措的人來說，響應式展示廣告是 Google 讓您輕鬆進入 GDN 中的應用世界的一種方式。 在向 Google 提供 URL、標題、說明和您喜歡使用的圖片後，Google 將完成剩下的工作並自動生成響應式展示廣告。 嚴格遵守AMP 規則以獲得最佳移動廣告效果。 這意味著您的廣告將巧妙地適應他們所在網站的內容，包括原生廣告資源。 不同格式的創意廣告，無論是摩天大樓、排行榜、方形還是矩形，都將根據投放的位置自動確定。
生成適合移動設備、創新且高效的廣告格式的能力讓企業獲得更多創意。 引人注目的圖片和文案可以為您的品牌吸引新的受眾。
6. 改用 Google AdWords 歸因的最佳做法
5 月，在 AdWords 中更新歸因模型的選項首次浮出水面。 現在在 6 月，每個帳戶都可以使用 AdWords 中的更新歸因模型。 此次更新使企業能夠超越 AdWords 以前的默認值的最終點擊衡量； 現在營銷人員可以更細緻地掌握客戶的旅程。 現在在 6 月，所有 AdWords 帳戶都可以享受此特權。 客戶旅程並不總是簡單或短暫的，當購物者在跨設備進行購買的過程中使用多個設備時，可能會更加複雜。 如果您的購買路徑足夠直接，那麼默認的最後點擊方法可能仍然是最佳選擇。
在正式對 AdWords 廣告系列進行此類更改之前，應進行測試以確定它是否會帶來更高的盈利轉化量。 這與交通無關； 這是關於您通過新的歸因模型可以賺取的錢。 每個廣告系列都可以是一個特定的著陸頁，以最好地與潛在買家在購買渠道中的位置保持一致。 歸因模型的新指南有助於更好地將每個廣告與搜索查詢相匹配。
改進您的營銷目標並將廣告投放到移動優先世界
新的 AdWords 平台將為企業提供更多引人注目的方式來鼓勵新客戶在網上找到您。
移動設備是讓新來者了解您的品牌、了解您的公司銷售什麼、您提供什麼服務以及讓他們輕鬆與您聯繫的理想場所。 機器學習要求用於電子商務登陸頁面的 AMP 網頁在技術上必須是正確的。
利用文字和展示廣告的 PPC 提供的廣告可以通過吸引您網站的訪問者與您互動來促進您的業務。 PPC 審核將揭示如何改進您的登錄頁面，以明確和簡單地說明訪問者如何採取行動步驟，例如查看您的簡歷、填寫聯繫表、註冊您的郵件列表或進行購買。
一旦您有一個通過付費搜索找到您的新客戶，您獲得的客戶就是您的客戶。 只要您提供出色的產品和服務，他們不僅會回來購買該產品，而且通過投放 AdWords 再營銷活動，您可以向他們提供新的和相關的產品。 移動產品輪播有助於購物者做出決定。
當我們看到我們所購買的東西時，我們都會感到更加自信； 提供高分辨率、優化的圖像可能有助於在視覺搜索中顯示您的產品。
關於購物者如何使用移動設備進行購買的 5 個主要發現
Google 委託 Nielsen 進行了一項定制研究，以了解移動設備在消費者購買路徑中的作用。
1. 根據 Google 和尼爾森 2013 年 11 月題為“移動購買路徑：五個關鍵發現”的研究，潛在買家每周平均花費 15 小時研究移動網站和應用程序，並在購買過程中瀏覽網站六次。
2. 立即購買的能力對於接觸當今的數字買家至關重要。 超過一半的消費者要求能夠在通過智能手機進行產品研究後的一小時內完成購買。
3. 移動買家通過互聯網搜索開始他們的研究。 大多數智能手機用戶開始研究他們將從搜索引擎購買的潛在產品或服務，而不是品牌移動網站或應用程序。
4. 本地搜索是一個巨大的因素。 企業與買方位置的接近程度很重要。 69% 的普通客戶希望企業距離他們所在的地方不超過 5 英里。
5. 通過移動設備接觸您的業務是否容易影響多個渠道的買家。 93% 使用移動設備研究購買的人繼續完成產品或服務的訂購流程。 大多數購買都發生在實體店。
加入移動優先 AdWords 廣告的粉絲行列
新的 AdWords 設計承諾推出旨在幫助廣告商更好地管理使用深度學習在移動設備上發生的微時刻的廣告的功能。
移動購買路徑研究揭示了消費者在線研究購買時意圖背後的始終在線和隨時隨地的即時感。 您的企業需要在他們正在尋找您提供的某人或某物的那一刻就在那裡。 新的 AdWords 界面將為營銷人員提供他們渴望的信息，以便在最佳時間和地點更好地吸引理想的受眾。
我們為每個客戶觀察 SERP 的變化，尤其是在如此大的推出令人興奮的情況下。 例如，有時我們會在企業的 Google 知識圖譜中看到本地商家頁面中顯示的促銷廣告，然後下週就沒有出現。 這可能是谷歌的解釋：“搜索在不斷發展。 在典型的一年中，我們會嘗試數以萬計的可能變化。 每個更改都在實驗中進行測試，其中一些用戶看到更改而其他用戶看不到。 通過獲得您對我們實驗的反饋，我們可以了解哪些實驗是成功的，並且應該成為 Google 搜索的一部分，供所有人使用。”
我們熱衷於幫助各種規模的企業擴大數字影響力的所有事物。 我們知道，要獲得最佳結果，您需要正確設置基礎 SEO 。 閱讀有關如何充分利用 AdWords 的更多提示。
“每年，谷歌都會在移動領域進行創新，為用戶提供引人入勝的體驗，並確保廣告商能夠在關鍵時刻觸達消費者。 至少，您需要利用移動廣告格式，並為即將出現的這些新格式做好準備，以確保在移動搜索者使用商業搜索查詢並希望找到生意快。” – 字流*
“考慮一下青年市場，智能手機是消費者生活的中心。 對於Y一代來說，手機是他們與他人交流和娛樂的主要場所； 很快，這裡將成為他們大部分生活、學習、工作和購物的地方。 他們可能會在日常生活中使用其他數字設備甚至模擬頻道——經常同時觀看兩個或多個屏幕——但移動屏幕才是最重要的。” – 營銷網站
“谷歌需要網站管理員和營銷人員了解優化他們的網站以適應移動設備使用的重要性，因為他們的搜索結果在很大程度上依賴於用戶對他們的瀏覽體驗是否滿意。 如果這種體驗不夠理想，用戶就會去其他地方尋找他們需要的東西，不僅是網站，搜索引擎也是如此。” – 馬塞爾數碼
“在許多垂直市場和市場中，移動設備已成為消費者與企業或品牌互動的第一屏，但這種轉變甚至在 B2B 市場中也能看到。 隨著人們研究和消費內容的方式繼續轉向移動屏幕，移動需要被視為任何企業未來整體業務戰略的重要組成部分。” – LTR Digital 的 Dale Brose
通過最有效和最實惠的移動營銷獲得結果
如果您還不相信移動設備如此重要，請閱讀有關移動市場發展方向的更多信息。 例如，到 2020 年，全球零售和電子商務領域的增強現實應用預計將攀升至 140.7 億美元。根據MarketsandMarkets的報告，該數字的年增長率為 96.9%。
雖然新的 AdWords 重新設計的演變肯定會為企業提供許多機會，但要確定哪些是最好的，以及採用這些變化帶來的任務給廣告商、代理機構和營銷人員帶來了確保他們的客戶蓬勃發展的責任. 由於移動用戶有權屏蔽廣告並保護其位置隱私，因此需要精心規劃和執行廣告策略。 改變可能是最好的。 確保您已準備好迎接可提高付費廣告轉化率和收入的移動營銷勝利。
Google 的 AdWords 更新提供了全新的外觀，並為付費廣告商提供了更多與多屏和喜歡移動設備的買家保持同步的方式。 我們被告知，現代佈局除了在搜索廣告、展示廣告和再營銷活動等所有類型的活動中更好地運行之外，還將輕鬆導航，而廣告商對高級技能的需求較少。
隨著越來越多的人認為通過移動設備進行搜索和購買更容易購物，因此購物車的企業主加入並優化他們的 AdWords 帳戶是關鍵。 我們處於移動優先的世界！ 您的網頁應該旨在幫助客戶快速找到他們正在尋找的內容，並能夠通過指向相關頁面的鏈接和引人注目的獨特優惠信息獲得他們想要的確切信息。 如果您想在付費搜索和付費搜索中就您的廣告和網站展示更多信息，我們可以為您提供幫助。