Refonte d'AdWords pour la publicité dans un monde axé sur les mobiles
Publié: 2016-06-06Le nouveau design de Google AdWords favorisera la publicité mobile
Le mobile est le sujet brûlant des ventes de commerce électronique en ce moment - car il fonctionne si efficacement pour atteindre le plus d'acheteurs. Lors du Google Performance Summit, la grande nouvelle pour les gestionnaires de compte AdWords était centrée sur des statistiques telles que : "Chaque année, il y a des milliards de recherches sur Google.com et plus de la moitié de ces recherches se produisent sur mobile."
Les changements de comportement des consommateurs invitent à la refonte d'AdWords : Google a annoncé un certain nombre de changements à venir dans AdWords et Analytics en 2016. Ils donnent la priorité à la publicité dans le monde mobile. La publicité mobile a lentement augmenté sa part des dépenses numériques globales, souvent à un coût par clic inférieur. Le comportement et les préférences des consommateurs changent, et la mise à jour d'AdWords vise à refléter ce que les consommateurs font, comment ils veulent faire leurs achats et aider les entreprises qui y prêtent attention. à leurs choix.
Google redéfinit AdWords pour améliorer la publicité dans le monde axé sur les mobiles
Chaque entreprise qui génère ses revenus en ligne s'efforce de s'assurer que Google est heureux d'envoyer des visiteurs sur ses pages Web en ligne. Cela inclut un site Web à chargement rapide, convivial pour les mobiles et facile à naviguer, qui respecte les meilleures pratiques actuelles en matière de publicité numérique, de tendances et de marchés de manière à ce que les nouveaux acheteurs puissent le trouver et cliquer sur les sites Web mobiles . Les spécialistes du marketing sont plus lourdement chargés des techniques de référencement, d'une concurrence plus rude en ligne et de moins de places disponibles pour apparaître dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).
Les mises à jour et les nouvelles fonctionnalités de Google AdWords offrent d'énormes avantages aux annonceurs mobiles. Nous examinerons de plus près ce que vous pouvez réaliser grâce à la publicité mobile sur Google AdWords et les avantages des nouvelles technologies de recherche qui peuvent aider votre entreprise à être prête pour les pages mobiles accélérées (AMP), que Google privilégie. http://www.google.com/adwords/start/marketing-goals/
Augmentez vos ventes en ligne avec la publicité mobile
Les spécialistes du marketing des petites entreprises qui aspirent à augmenter leurs ventes peuvent être intensément concentrés (et distraits) par la myriade de stratégies de marketing et de conseils gratuits disponibles. Une question fréquemment posée est la suivante : "Quelle est l'importance du mobile dans le marketing de recherche ?" Ou, "Comment puis-je rendre ma publicité AdWords plus rentable ?" Si votre entreprise a terminé le travail complexe de développement d'une application mobile pour stimuler son activité, vous souhaiterez tirer parti des nouvelles opportunités publicitaires au sein de Google AdWords. Les utilisateurs mobiles qui interagissent avec votre entreprise ou votre application peuvent générer beaucoup plus de revenus et de fidélité des utilisateurs sur le long terme, ce qui améliore votre flux de revenus.
Les progrès de la technologie du marketing numérique dans l'industrie de la vente au détail et du commerce électronique sont une arène passionnante pour ceux qui savent y entrer avec la finesse qui engage les consommateurs et les fait revenir. Cela commence par une compréhension approfondie du comportement de l'acheteur et des modèles d'interaction au sein de votre secteur. Les internautes adoptent la recherche mobile et les nouvelles technologies plus rapidement que de nombreux propriétaires d'entreprise ne peuvent s'adapter pour capitaliser sur les besoins des consommateurs, améliorer l'expérience client et augmenter les taux de conversion de leurs dépenses publicitaires. Ce que Google propose de faire dans AdWords simplifiera ce processus et facilitera le marketing mobile. Le passage au mobile n'est plus quelque chose à anticiper - c'est arrivé !
Sridhar Ramaswamy, vice-président principal des annonces et du commerce de Google, a indiqué que sur des billions de recherches sur Google, plus de la moitié de ces requêtes de recherche ont lieu sur des appareils mobiles. Google a signalé lors de ce sommet que plus de la moitié de tout le trafic Web provient déjà des smartphones et des tablettes. Les smartphones sont devenus un compagnon indispensable vers lequel les acheteurs se tournent dans leurs moments "je veux savoir, je veux aller, je veux faire et je veux acheter" qui se déroulent chaque jour. "Pour aider les spécialistes du marketing à réussir dans ce monde axé sur le mobile, nous avons entièrement repensé AdWords et tout repensé, des créations aux enchères, en passant par le flux de travail et la mesure", a expliqué Ramaswamy.
Si vous êtes dans le secteur de la vente au détail et du commerce électronique, la nouvelle annonce de Google révèle comment AdWords peut transformer votre approche pour toucher les mobinautes qui achètent vos produits. Les utilisateurs mobiles trouvent que la recherche d'un achat à partir de leur smartphone peut être une expérience complète et agréable. Ils n'ont pas besoin de rentrer chez eux et d'allumer leur ordinateur de bureau.
5 mises à jour importantes à venir pour la publicité mobile AdWords 
1. Nouvelles annonces textuelles développées
2. Amélioration de la mesure des conversions en magasin
3. Nouvelles façons de gérer les enchères sur les appareils
4. Les cartes jouent un rôle croissant sur le réseau de recherche Google
5. Annonces display responsives
6. Attribution dans AdWords
EXAMEN EN PROFONDEUR DE CHAQUE MISE À JOUR PENDANT QUE GOOGLE RECONÇOIT ADWORDS
1. Nouvelles annonces textuelles développées
Le plus grand buzz parmi les spécialistes du marketing à propos de la refonte est l'enthousiasme suscité par les nouvelles annonces textuelles étendues. La possibilité d'utiliser un titre qui permet une visibilité plus contrôlée devrait aider à améliorer les taux de clics (CTR). Les annonceurs AdWords seront bientôt autorisés à avoir deux titres de 30 caractères, une amélioration par rapport à un seul titre limité à 25 caractères. Google rapporte qu'il a déterminé que ce changement à lui seul a été crédité d'avoir considérablement augmenté le CTR - jusqu'à 25%. La refonte de l'interface AdWords actuellement en cours donnera plus d'espace au texte, ce qui surprendra certains spécialistes du marketing alors que les tendances en matière de recherche d'images et de consommation de vidéos sont si fortes. Cela montre que la puissance de mots-clés bien choisis fait toujours partie intégrante de la recherche.
Depuis un certain temps, les extensions d'annonces ou les extensions d'appel confèrent aux annonces textuelles mobiles une présence supplémentaire dans Google SERPS , ce qui entraîne une augmentation du CTR de près de 12 % dans certains scénarios suivis. Si un acheteur donne plus d'informations sur la page avant de cliquer dessus, il va de soi qu'en appliquant le même principe, nous pouvons nous attendre à ce que les titres doubles offrent des taux de réussite de conversion encore plus élevés. Google prévoit que des titres plus longs devraient produire un trafic mieux qualifié pour les annonceurs, ce qui serait une raison importante pour les entreprises d'investir plus d'argent dans la recherche payante. Compte tenu du petit espace de visualisation sur les écrans des smartphones, un titre plus grand sera très important. Les nouvelles annonces textuelles grand format peuvent être un moyen infaillible d'étendre le message que vous voulez que les acheteurs lisent - et votre budget marketing lorsque votre CRT amélioré se transforme en revenus.
2. Amélioration de la mesure des conversions en magasin
Stratégie PPC mobile : vous manquez des conversions ?
La plupart des achats commencent par une recherche déclenchée en posant une question. Les pages de destination doivent être en mesure de répondre aux requêtes des consommateurs . Si vos pages mobiles ne se convertissent pas bien, investissez dans des études de marché pour savoir quelles questions vous laissez sans réponse.
Actuellement, nous pouvons glaner des données prouvant que les internautes cliquent sur les annonces AdWords, lesquelles et l'heure de la journée. Tout cela est très utile pour générer du trafic vers une entreprise locale, mais cela ne permet pas de révéler plus précisément "combien" ? La nouvelle version d'AdWords permet à un plus grand nombre d'entreprises de combler plus facilement les lacunes entre les mondes numérique et physique en mesurant les conversions en magasin.
Bien que ce ne soit pas complètement « nouveau », il joue toujours dans des lacunes étroites et rend les conversions de magasins disponibles pour d'autres types d'entreprises. Obtenir ces informations est d'une importance capitale compte tenu de la projection selon laquelle 90% des ventes se produiront dans les magasins, par opposition aux ventes en ligne.
En toute simplicité, Google peut collecter à partir de l'historique de localisation d'un téléphone pour déterminer si la personne qui a recherché et cliqué sur votre annonce a pris l'action supplémentaire de visiter votre vitrine. Lors du sommet, Google a utilisé Nissan UK comme exemple. Ils ont rapporté que 6 % des personnes qui ont cliqué sur les publicités se sont rendues chez le concessionnaire, ce qui a entraîné un retour sur investissement rentable de 25 fois.
Une entreprise qui mesure son trafic piétonnier sait déjà quel pourcentage d'acheteurs qui s'arrêtent font le choix d'acheter un ou des produits. Cela fournira un chaînon manquant indispensable pour savoir quels pourcentages d'internautes qui cliquent sur une publicité visitent réellement un magasin physique.
3. Nouvelles façons de gérer les enchères sur les appareils
Google modifie son processus d'enchères publicitaires pour permettre aux annonceurs de définir des montants d'enchères uniques pour chaque plate-forme utilisée dans une seule campagne publicitaire. Une grande partie du processus d'enchères AdWords est en cours de refonte et proposera de nouvelles façons de modifier les annonces afin d'optimiser la publicité pour mobile. La méthode actuelle consistant à définir une enchère de base pour ordinateur et à configurer ensuite les enchères pour mobile en tant que multiplicateur de l'enchère de base a été réintroduite avec les campagnes AdWords universelles. À l'avenir, cela est en cours de refonte. Les responsables de compte AdWords disposeront des contrôles nécessaires pour déterminer les enchères pour mobile, les enchères pour ordinateur et les enchères pour tablette individuellement plutôt que dans des paramètres groupés. Cela offre aux propriétaires d'entreprise plus de flexibilité et souligne davantage le point de vue mobile de Google. Il renverse l'ancienne offre de bureau pour mettre l'accent sur le passage du géant de la recherche à un monde mobile.
4. Les cartes jouent un rôle croissant sur le réseau de recherche Google
De nouvelles fonctionnalités de publicité payante seront déployées pour Google Maps pendant le reste de l'année. Les annonces Google apparaissant sur la plate-forme de cartes sont appelées la « nouvelle génération » dans les annonces de recherche locale. Ces nouvelles annonces doivent apparaître sur l'application Google Maps, en plus des versions de bureau et mobiles d'un site, et sur Google.com. Pour les acheteurs potentiels qui se rendent sur Google Maps, les nouvelles annonces, logos de marque et offres publicitaires seront présentés directement sur la surface de la carte, plutôt qu'à côté.
Cela correspond au thème mobile-first, ce qui signifie que tout comme la recherche organique a changé de manière à favoriser l'expérience mobile, les publicités payantes doivent également s'adapter. Les spécialistes du marketing PPC doivent savoir comment tirer parti de cette nouvelle opportunité de visibilité directement sur Google Maps. Pensez au nombre de personnes qui se déplacent quotidiennement en utilisant leur GPS et aux avantages de les atteindre de cette façon.
Offrez plus de valeur aux annonceurs AdWords. Les spécialistes du marketing peuvent atteindre plus facilement les consommateurs à la recherche d'emplacements commerciaux physiques grâce aux nouvelles annonces de recherche locale récemment introduites. Les annonceurs qui ont configuré des extensions de lieu aimeront pouvoir mettre en évidence chaque emplacement commercial lorsque les consommateurs utiliseront des requêtes de recherche telles que "réparation de voiture d'urgence à proximité" ou "clinique vétérinaire la plus proche" ; ou « les pharmacies du quartier ». Attendez-vous à voir des résultats différents car Google expérimente une variété de formats d'annonces sur Maps qui faciliteront tout cela pour les utilisateurs mobiles. Il est très simple de reconnaître les repères des restaurants, des fleuristes ou des cafés, des stations-service ou des centres publics à proximité le long de leur itinéraire. L' éditeur Google AdWords mis à jour simplifie ces tâches.
5. À venir : annonces display responsives
Pour ceux qui se sentent dépassés par le suivi de tous les changements, les annonces display responsives sont l'un des moyens de Google de faciliter l'entrée dans le monde des applications du GDN. Après avoir fourni à Google une URL, un titre, une description et l'image que vous préférez utiliser, Google fera le reste du travail et générera automatiquement une annonce graphique réactive. Respectez scrupuleusement les règles AMP pour obtenir les meilleurs résultats publicitaires pour mobile . Cela signifie que vos annonces s'adapteront habilement au contenu des sites Web sur lesquels elles se trouvent, y compris l'inventaire d'annonces natives. Les différents formats d'annonces créatives, qu'il s'agisse de gratte-ciel, de classement, de carré ou de rectangle, seront déterminés automatiquement en fonction de l'endroit où elles sont diffusées.
La possibilité de générer des formats publicitaires adaptés aux mobiles, innovants et très efficaces permet aux entreprises d'être plus créatives. Des images et des textes convaincants permettent de captiver de nouveaux publics pour votre marque .
6. Activez les bonnes pratiques de Google pour l'attribution dans AdWords
En mai, l'option de mise à jour du modèle d'attribution dans AdWords a fait surface pour la première fois. Désormais, en juin, le modèle d'attribution mis à jour dans AdWords est disponible pour tous les comptes. Cette mise à jour permet aux entreprises d'aller au-delà de la mesure du dernier clic, qui était auparavant la valeur par défaut dans AdWords ; désormais, les spécialistes du marketing peuvent appréhender le parcours du client à un niveau plus granulaire. Désormais, en juin, ce privilège est disponible pour tous les comptes AdWords. Le parcours client n'est pas toujours simple ou court, et peut être plus complexe lorsque les acheteurs utilisent plusieurs appareils pour effectuer un achat sur plusieurs appareils. Si vos parcours d'achat sont suffisamment directs, l'approche par défaut du dernier clic peut toujours être le meilleur choix.
Avant d'officialiser un tel changement dans une campagne AdWords, des tests doivent être effectués pour déterminer si elle génère un volume plus élevé de conversions rentables. Il ne s'agit pas de trafic ; il s'agit de l'argent que vous pouvez gagner avec un nouveau modèle d'attribution. Chaque campagne peut être une page de destination spécifique pour s'aligner au mieux sur la position de l'acheteur potentiel dans l'entonnoir d'achat. Les nouvelles consignes relatives aux modèles d'attribution peuvent vous aider à mieux faire correspondre chaque annonce aux requêtes de recherche .
Réorganisez vos objectifs marketing et récoltez de la publicité dans le monde mobile 
La nouvelle plate-forme AdWords offrira aux entreprises d'autres moyens attrayants d'inciter de nouveaux clients à vous trouver en ligne.
Le mobile est un endroit idéal pour permettre aux nouveaux arrivants d'être exposés à votre marque, d'apprendre ce que vend votre entreprise, les services que vous proposez et de leur permettre de se connecter facilement avec vous. L'apprentissage automatique exige que les pages Web AMP utilisées pour les pages de destination de commerce électronique soient techniquement correctes .
PPC qui utilise des annonces textuelles et display propose des publicités qui peuvent dynamiser votre entreprise en incitant les visiteurs de votre site Web à vous engager. Un audit PPC révélera comment améliorer vos pages de destination pour clarifier et simplifier la manière dont les visiteurs peuvent prendre des mesures telles que consulter votre biographie, remplir un formulaire de contact, s'inscrire à votre liste de diffusion ou effectuer un achat.
Une fois que vous avez un nouveau client qui vous a trouvé grâce à la recherche payante, les clients que vous acquérez sont à vous. Tant que vous fournissez un excellent produit et service, non seulement ils reviendront pour ce produit, mais en exécutant une campagne de remarketing AdWords, vous pouvez les atteindre avec des produits nouveaux et connexes. Les carrousels de produits mobiles facilitent la décision d'un acheteur.
Nous nous sentons tous plus confiants lorsque nous pouvons voir ce que nous achetons ; fournir des images haute résolution et optimisées peut aider à faire apparaître vos produits dans la recherche visuelle .
5 conclusions clés sur la façon dont les acheteurs utilisent le mobile pour effectuer un achat
Une étude Nielsen personnalisée, commandée par Google, a été menée pour comprendre le rôle du mobile dans le parcours d'achat des consommateurs.
1. Selon l'étude Google et Nielsen intitulée Mobile Path to Purchase: Five Key Findings , novembre 2013, les acheteurs potentiels passent en moyenne 15 heures par semaine à rechercher des sites et des applications mobiles, et parcourent les sites Web six fois au cours de leur parcours d'achat.
2. La possibilité d'effectuer un achat immédiat est essentielle pour atteindre les acheteurs numériques d'aujourd'hui. Plus de la moitié de tous les consommateurs exigent de pouvoir effectuer un achat dans l'heure qui suit la recherche d'un produit à partir de leur smartphone.
3. Les acheteurs mobiles commencent leur recherche en effectuant une recherche sur Internet. La majorité des utilisateurs de smartphones commencent à rechercher des produits ou services potentiels qu'ils achèteront à partir d'un moteur de recherche par rapport à un site Web mobile de marque ou à une application.
4. La recherche locale est un facteur énorme. La proximité d'une entreprise par rapport à l'emplacement de l'acheteur compte. 69 % de la clientèle moyenne souhaite que les entreprises se trouvent à moins de 8 km de leur emplacement.
5. Qu'il soit ou non facile de joindre votre entreprise sur mobile influence les acheteurs sur plusieurs canaux. 93 % des personnes qui utilisent le mobile pour rechercher un achat terminent le processus de commande d'un produit ou d'un service. La plupart des achats se font dans des magasins physiques.
Rejoignez les fans de la publicité AdWords axée sur les mobiles
La nouvelle conception d'AdWords promet de déployer des fonctionnalités visant à aider les annonceurs à mieux gérer les annonces pour les micro-moments qui se produisent sur mobile à l' aide du deep learning .
L'étude Mobile Path to Purchase donne un aperçu du sentiment d' immédiateté toujours actif et mobile derrière l'intention des consommateurs lorsqu'ils recherchent un achat en ligne. Votre entreprise doit être là au moment où elle recherche quelqu'un ou quelque chose que vous offrez. La nouvelle interface AdWords fournira aux spécialistes du marketing les informations dont ils ont besoin pour mieux interagir avec les audiences idéales au moment et à l'endroit optimaux.
Nous surveillons les changements dans les SERP pour chacun de nos clients, en particulier au milieu de l'excitation de quelque chose d'aussi gros. Par exemple, nous voyons parfois des annonces promotionnelles apparaître dans les pages d'entreprises locales dans le Google Knowledge Graph d'une entreprise, puis la semaine suivante, elles ne s'affichent pas. C'est peut-être l'explication de Google : « La recherche est en constante évolution. Au cours d'une année typique, nous expérimentons des dizaines de milliers de changements possibles. Chaque modification est testée dans une expérience où certains utilisateurs voient la modification et d'autres non. En recueillant vos commentaires sur nos expériences, nous apprenons quelles expériences sont réussies et devraient faire partie de la recherche Google pour tout le monde. »
Nous sommes passionnés par tout ce qui aide les entreprises de toutes tailles à étendre leur portée numérique. Nous savons que pour que vous obteniez les meilleurs résultats, vous devez avoir un bon référencement de base . Découvrez d'autres conseils pour tirer le meilleur parti d'AdWords .
"Chaque année, Google innove dans le domaine mobile pour offrir une expérience attrayante aux utilisateurs et s'assurer que les annonceurs sont en mesure d'atteindre les consommateurs aux moments clés. Au minimum, vous devrez tirer parti des formats d'annonces mobiles et vous préparer à ces nouveaux formats à l'horizon, pour vous assurer d'attirer et de convertir les chercheurs mobiles lorsqu'ils utilisent des requêtes de recherche commerciales et cherchent à trouver un affaires rapides. – Flux de mots*
« Prenons le marché des jeunes, où le smartphone est au centre de la vie du consommateur. Pour la génération Y, le téléphone mobile est le premier lieu où ils communiquent avec les autres et se divertissent ; bientôt ce sera l'endroit où ils vivent la plupart de leur vie, apprennent, travaillent et achètent. Ils peuvent utiliser d'autres appareils numériques et même des chaînes analogiques dans leur vie de tous les jours - souvent en regardant deux écrans ou plus à la fois - mais l'écran mobile est celui qui compte. – Le site de commercialisation
"Google avait besoin que les webmasters et les spécialistes du marketing comprennent l'importance d'optimiser leur site Web pour une utilisation mobile, car leurs résultats de recherche dépendent fortement de la satisfaction des utilisateurs avec leur expérience de navigation. Si cette expérience n'est pas optimale, les utilisateurs iront ailleurs pour trouver ce dont ils ont besoin, non seulement pour les sites Web, mais aussi pour les moteurs de recherche. –Marcel Digital
« Dans de nombreux secteurs et marchés, le mobile est devenu le premier écran d'interaction d'un consommateur avec une entreprise ou une marque, mais ce changement est même observé sur les marchés B2B. Le mobile doit être considéré comme un élément essentiel d'une stratégie commerciale globale pour toute entreprise à l'avenir, car la façon dont les gens recherchent et consomment du contenu continue de se déplacer vers les écrans mobiles. – Dale Brose de LTR Digital
Obtenez des résultats avec le marketing mobile le plus efficace et le plus abordable
Si vous n'êtes pas encore convaincu de l'importance du mobile, lisez-en plus sur la direction que prend le marché du mobile. Par exemple, l'application mondiale de réalité augmentée dans le commerce de détail et le commerce électronique devrait atteindre le chiffre de 14,07 milliards de dollars d'ici 2020. C'est une croissance à un taux annuel de 96,9 % selon le rapport de MarketsandMarkets .
Alors que l'évolution de la nouvelle refonte d'AdWords offrira certainement de nombreuses opportunités aux entreprises, le fait de déchiffrer celles qui sont les meilleures et les tâches qui accompagnent l'adoption de ces changements confèrent aux annonceurs, aux agences et aux spécialistes du marketing la responsabilité de s'assurer que leurs clients prospéreront. . Les utilisateurs mobiles étant habilités à bloquer les publicités et à protéger la confidentialité de leur emplacement, les stratégies publicitaires doivent être bien planifiées et exécutées. Le changement peut être pour le mieux. Assurez-vous d'être prêt pour les victoires du marketing mobile qui peuvent augmenter vos taux de conversion et vos revenus publicitaires payants .
La mise à jour AdWords de Google offre à la fois un tout nouveau look et offre aux annonceurs payants plus de moyens d'être à jour avec le multi-écran et les acheteurs qui préfèrent les appareils mobiles. On nous dit que la mise en page moderne sera facile à naviguer en plus de mieux fonctionner avec tous les types de campagnes allant des annonces de recherche, des annonces display et des campagnes de remarketing avec moins besoin de compétences avancées par les annonceurs.
Étant donné que de plus en plus de personnes pensent qu'il est plus facile d'effectuer des achats à partir d'un mobile, qu'il s'agisse d'une recherche ou d'un achat, il est essentiel pour les propriétaires d'entreprise de paniers d'acheter et d' optimiser leur compte AdWords . Nous sommes dans le monde du mobile first ! Vos pages Web doivent avoir pour but d'aider les clients à trouver rapidement ce qu'ils recherchent et la possibilité d'obtenir les informations exactes qu'ils souhaitent avec des liens vers des pages pertinentes et des appels convaincants pour des offres uniques. Si vous souhaitez en dire plus avec vos annonces et votre présence sur le Web sur les recherches acquises et payantes, nous pouvons vous aider.