Redesenhar o AdWords para publicidade para o mundo mobile-first
Publicados: 2016-06-06Novo design do Google AdWords favorecerá a publicidade móvel
O celular é o tópico principal nas vendas de comércio eletrônico no momento – porque funciona de maneira tão eficaz para alcançar a maioria dos compradores. No Google Performance Summit, as grandes novidades para os gerentes de contas do AdWords centraram-se em estatísticas como: "Todos os anos, há trilhões de pesquisas no Google.com e mais da metade dessas pesquisas acontecem em dispositivos móveis".
Mudanças no comportamento do consumidor levam a reformulação do AdWords: o Google anunciou uma série de mudanças no AdWords e Analytics em 2016. Eles priorizam a publicidade para o mundo mobile-first. A publicidade para celular aumentou lentamente sua parcela do gasto digital geral, geralmente a um custo por clique menor. O comportamento e as preferências do consumidor estão mudando, e a atualização do Google AdWords pretende refletir o que os consumidores, como eles querem comprar e ajudar as empresas que prestam atenção às suas escolhas.
O Google está redesenhando o AdWords para melhorar a publicidade no mundo mobile-first
Todas as empresas que obtêm sua receita on-line se esforçam para garantir que o Google tenha prazer em enviar visitantes para suas páginas da web on-line. Isso inclui um site de carregamento rápido, compatível com dispositivos móveis e fácil de navegar, que segue as melhores práticas atuais em publicidade digital, tendências e mercados de forma que os novos compradores possam encontrá-lo e clicar em sites para dispositivos móveis . Os profissionais de marketing são mais sobrecarregados com técnicas de SEO, concorrência on-line mais acirrada e menos vagas disponíveis para aparecer nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERPs).
As atualizações e os novos recursos do Google AdWords oferecem enormes vantagens aos anunciantes de celular. Analisaremos mais de perto o que você pode alcançar com a publicidade para celular no Google AdWords e as vantagens das novas tecnologias de pesquisa que podem ajudar sua empresa a se preparar para as Accelerated Mobile Pages (AMP), que o Google favorece. http://www.google.com/adwords/start/marketing-goals/
Aumente suas vendas on-line com publicidade móvel
Os profissionais de marketing de pequenas empresas que desejam aumentar as vendas podem ficar intensamente focados (e distraídos) na infinidade de estratégias de marketing e conselhos gratuitos disponíveis. Uma pergunta frequente é: “qual é a importância do mobile no marketing de busca?” Ou "Como posso tornar minha publicidade do AdWords mais lucrativa ?" Se sua empresa concluiu o complexo trabalho de desenvolver um aplicativo para dispositivos móveis para impulsionar os negócios, convém aproveitar as novas oportunidades de publicidade no Google AdWords. Os usuários de dispositivos móveis que engajam sua empresa ou aplicativo podem gerar significativamente mais receita e fidelidade do usuário a longo prazo, o que melhora seu fluxo de receita.
O progresso da tecnologia de marketing digital no setor de varejo e comércio eletrônico é uma arena emocionante para quem sabe como entrar com a sutileza que envolve os consumidores e os faz retornar. Isso começa com uma compreensão profunda do comportamento do comprador e dos padrões de interação dentro do seu setor. Os usuários da Internet estão adotando a pesquisa móvel e as novas tecnologias mais rapidamente do que muitos empresários podem ajustar para capitalizar as necessidades do consumidor, aprimorar a experiência do cliente e aumentar as taxas de conversão de seus gastos com anúncios. O que o Google se propõe a fazer no AdWords simplificará esse processo e facilitará o marketing para celular. A mudança para o celular não é mais algo para se antecipar – aconteceu!
Sridhar Ramaswamy, vice-presidente sênior de anúncios e comércio do Google, informou que, de trilhões de pesquisas no Google, mais da metade dessas consultas de pesquisa ocorrem em dispositivos móveis. O Google informou nessa cúpula que mais da metade de todo o tráfego da web já vem de smartphones e tablets. Os smartphones tornaram-se um companheiro indispensável a quem os compradores recorrem em seus momentos de quero saber, quero ir, quero fazer e quero comprar que acontecem ao longo de cada dia. “Para ajudar os profissionais de marketing a serem bem-sucedidos neste mundo que prioriza os dispositivos móveis, redesenhamos o AdWords – do zero – e repensamos tudo, desde criativos e lances até fluxo de trabalho e medição”, explicou Ramaswamy.
Se você atua no setor de varejo e comércio eletrônico, o novo anúncio do Google revela como o Google AdWords pode transformar sua abordagem para alcançar clientes de celular que compram seus produtos. Os usuários de dispositivos móveis descobrem que pesquisar uma compra em seu smartphone pode ser uma experiência abrangente e agradável. Eles não precisam ir para casa e ligar o computador de mesa.
5 atualizações importantes para a publicidade para celular do Google AdWords 
1. Novos anúncios de texto expandidos
2. Medição de conversão na loja aprimorada
3. Novas maneiras de gerenciar lances por dispositivo
4. Os mapas têm um papel cada vez maior na Rede de Pesquisa do Google
5. Anúncios de display responsivos
6. Atribuição no AdWords
ANALISE PROFUNDAMENTE CADA ATUALIZAÇÃO ENQUANTO O GOOGLE REDESIGN ADWORDS
1. Novos anúncios de texto expandidos
O maior burburinho entre os profissionais de marketing sobre o redesenho inclui o entusiasmo pelos novos anúncios de texto expandidos. Espera-se que a capacidade de usar um título que permita uma visibilidade mais controlada ajude a melhorar as taxas de cliques (CTR). Em breve, os anunciantes do AdWords poderão ter dois títulos de 30 caracteres, uma melhoria de apenas um título limitado a 25 caracteres. O Google relata que determinou que essa mudança sozinha foi creditada por ter aumentado drasticamente a CTR – em até 25%. A reformulação da interface do AdWords que está em andamento dará mais espaço de comando ao texto, surpreendendo alguns profissionais de marketing, já que as tendências de pesquisa de imagens e consumo de vídeo são tão fortes. Isso reflete que o poder de palavras-chave bem escolhidas ainda faz parte da pesquisa.
Por algum tempo, as extensões de anúncio ou de chamada estão dando aos anúncios de texto para celular uma presença adicional nas SERPS do Google , o que leva a um aumento na CTR de quase 12% em alguns cenários rastreados. Se um comprador está fornecendo mais informações sobre a página antes de clicar nela, é lógico que, ao aplicar a mesma premissa, podemos esperar que os títulos duplos ofereçam taxas de sucesso de conversão ainda maiores. O Google projeta que títulos mais longos devem produzir tráfego mais qualificado para os anunciantes, o que seria um motivo significativo para as empresas investirem mais dinheiro em pesquisas pagas. Dado o pequeno espaço do visualizador nas telas dos smartphones, um título maior será muito proeminente. Novos anúncios de texto expandidos podem ser uma maneira infalível de estender a mensagem que você deseja que os compradores leiam – e seu orçamento de marketing quando seu CRT aprimorado se transforma em receita.
2. Medição de conversão na loja aprimorada
Estratégia de PPC para dispositivos móveis: você está perdendo conversões?
A maioria das compras começa com uma pesquisa acionada por uma pergunta. As páginas de destino devem ser capazes de responder às dúvidas dos consumidores . Se suas páginas mobile não estão convertendo bem, invista em pesquisa de mercado para saber quais perguntas você está deixando sem resposta.
Atualmente, podemos coletar dados que provam que as pessoas estão clicando nos anúncios do AdWords, quais e a hora do dia. É muito útil direcionar o tráfego para uma empresa local, mas não revela com mais precisão “quanto”? O novo AdWords pode tornar mais fácil para mais empresas preencher lacunas entre os mundos digital e físico medindo as conversões na loja.
Embora isso não seja completamente “novo”, ele ainda atua em lacunas estreitas e disponibiliza as conversões da loja para outros tipos de negócios. Chegar a esses insights é de suma importância, considerando a projeção de que 90% das vendas acontecerão nas lojas, ao contrário do online.
Com facilidade, o Google pode coletar a partir do histórico de localização de um telefone para determinar se a pessoa que pesquisou e clicou em seu anúncio realizou a ação adicional de visitar sua vitrine. Na cúpula, o Google usou a Nissan UK como exemplo. Eles relataram que 6% das pessoas que clicaram nos anúncios foram para a concessionária, resultando em um ROI lucrativo de 25x.
Uma empresa que mede seu tráfego de pedestres já sabe quais porcentagens de compradores que param fazem a escolha de comprar um(s) produto(s). Isso fornecerá um link perdido muito necessário para saber quais porcentagens de usuários da Internet que clicam em um anúncio realmente visitam uma loja física.
3. Novas maneiras de gerenciar lances por dispositivo
O Google está modificando seu processo de leilão de anúncios para permitir que os anunciantes definam valores de lances exclusivos para cada plataforma usada em uma única campanha publicitária. Grande parte do processo de lances do AdWords está sendo reformulado e fornecerá novas maneiras de modificar anúncios para maximizar a publicidade para celular. O método atual de definir um lance básico para computador e, em seguida, configurar os lances para celular como um multiplicador do lance básico foi introduzido novamente junto com as campanhas avançadas do Google AdWords. Daqui para frente, isso está sendo reformulado. Os gerentes de conta do Google AdWords terão os controles para determinar lances para celular, lances para computador e lances para tablet individualmente, e não nas configurações em massa. Isso oferece aos proprietários de empresas mais flexibilidade e reforça ainda mais o ponto de vista do Google para dispositivos móveis. Ele inverte a antiga oferta de desktop para enfatizar a mudança do Search Giant para um mundo mobile-first.
4. Os mapas têm um papel cada vez maior na Rede de Pesquisa do Google
Novos recursos de publicidade paga serão lançados no Google Maps durante o restante do ano. Os anúncios do Google que aparecem na plataforma de mapas são chamados de “próxima geração” nos anúncios de pesquisa local. Esses novos anúncios devem ser exibidos no aplicativo do Google Maps, além das versões para computador e celular de um site, e no Google.com. Para potenciais compradores que acessam o Google Maps, os novos anúncios, logotipos de marca e ofertas de publicidade serão apresentados na superfície do mapa, em vez de ao lado dele.
Isso se encaixa no tema mobile-first, o que significa que, assim como a pesquisa orgânica mudou de maneira a favorecer a experiência móvel, os anúncios pagos também precisam se adaptar. Os profissionais de marketing de PPC precisam saber como aproveitar essa nova oportunidade de visibilidade diretamente no Google Maps. Pense em quantas pessoas viajam diariamente usando seu GPS e as vantagens de alcançá-las dessa maneira.
Ofereça mais valor aos anunciantes do AdWords. Os profissionais de marketing podem alcançar os consumidores que procuram locais físicos de empresas com mais facilidade por meio dos novos anúncios de pesquisa locais recém-lançados. Os anunciantes que têm extensões de local configuradas vão adorar poder mostrar cada local da empresa com mais destaque quando os consumidores usarem consultas de pesquisa como "reparo de carro de emergência nas proximidades" ou "clínica veterinária mais próxima"; ou “farmácias do bairro”. Espere ver resultados diferentes, pois o Google está experimentando uma variedade de formatos de anúncio no Maps que tornarão tudo isso mais fácil para os usuários de dispositivos móveis. É muito simples reconhecer os pinos de restaurantes próximos, floriculturas ou cafés, postos de gasolina ou centros públicos ao longo de sua rota de condução. O Google AdWords Editor atualizado simplifica essas tarefas.
5. Em breve: anúncios gráficos responsivos
Para aqueles que podem se sentir sobrecarregados por acompanhar todas as mudanças, os anúncios gráficos responsivos são uma das maneiras do Google de tornar super fácil entrar no mundo dos aplicativos na GDN. Depois de fornecer ao Google um URL, título, descrição e a imagem que você prefere que seja usada, o Google fará o restante do trabalho e gerará um anúncio gráfico responsivo automaticamente. Siga rigorosamente as regras de AMP para obter os melhores resultados de publicidade para dispositivos móveis . Isso significa que seus anúncios se adaptarão habilmente ao conteúdo dos sites em que estão, incluindo o inventário de anúncios nativos. Os formatos variados de anúncios criativos, sejam arranha-céus, cabeçalhos, quadrados ou retângulos, serão determinados automaticamente com base no local onde estão sendo veiculados.
A capacidade de gerar formatos de anúncio otimizados para celular, inovadores e altamente eficazes permite que as empresas sejam mais criativas. Imagens e textos atraentes levam a cativar novos públicos para sua marca .
6. Alterne as práticas recomendadas do Google para atribuição no Google AdWords
Em maio, surgiu pela primeira vez a opção de atualizar o modelo de atribuição no AdWords. Agora, em junho, o modelo de atribuição de atualização no AdWords está disponível para todas as contas. Esta atualização permite que as empresas vão além da medição do último clique, que anteriormente era o padrão no AdWords; agora os profissionais de marketing podem compreender a jornada do cliente em um nível mais granular. Agora, em junho, esse privilégio está disponível para todas as contas do AdWords. A jornada do cliente nem sempre é simples ou curta e pode ser mais complexa quando os compradores usam vários dispositivos no processo de compra em vários dispositivos. Se seus caminhos para a compra forem suficientemente diretos, a abordagem padrão de último clique ainda pode ser a melhor escolha.
Antes de formalizar tal alteração em uma campanha do AdWords, devem ser realizados testes para determinar se ela oferece um volume maior de conversões lucrativas. Não se trata de tráfego; trata-se do dinheiro que você pode ganhar com um novo modelo de atribuição. Cada campanha pode ser uma página de destino específica para melhor se alinhar com a posição do comprador em potencial no funil de compras. As novas diretrizes para modelos de atribuição podem ajudar a corresponder melhor cada anúncio às consultas de pesquisa .
Renove suas metas de marketing e colha publicidade para o mundo mobile-first 
A nova plataforma do AdWords oferecerá às empresas outras formas atraentes de incentivar novos clientes a encontrar você on-line.
O celular é um lugar ideal para permitir que os recém-chegados conheçam sua marca, saibam o que sua empresa vende, quais serviços você oferece e facilita a conexão com você. O aprendizado de máquina exige que as páginas da Web AMP usadas para páginas de destino de comércio eletrônico sejam tecnicamente corretas .
O PPC que utiliza anúncios gráficos e de texto oferece publicidade que pode impulsionar seus negócios fazendo com que os visitantes do seu site se envolvam com você. Uma auditoria PPC revelará como melhorar suas páginas de destino para deixar claro e simples como os visitantes podem realizar ações como revisar sua biografia, preencher um formulário de contato, inscrever-se em sua lista de e-mails ou fazer uma compra.
Depois de ter um novo cliente que o encontrou por meio de pesquisa paga, os clientes que você adquire são seus para manter. Contanto que você forneça um excelente produto e serviço, eles não apenas voltarão para esse produto, mas ao executar uma campanha de remarketing do Google AdWords, você poderá alcançá-los com produtos novos e relacionados. Carrosséis de produtos móveis auxiliam na decisão de um comprador.
Todos nos sentimos mais confiantes quando vemos o que estamos comprando; fornecer imagens otimizadas de alta resolução pode ajudar a exibir seus produtos na pesquisa visual .
5 principais descobertas sobre como os compradores usam o celular para fazer uma compra
Um estudo personalizado da Nielsen, encomendado pelo Google, foi realizado para entender o papel do celular no caminho dos consumidores até a compra.
1. Os compradores em potencial gastam em média 15 horas por semana pesquisando em sites e aplicativos para dispositivos móveis e examinam sites seis vezes durante a jornada de compra, de acordo com o estudo do Google e da Nielsen intitulado Mobile Path to Purchase: Five Key Findings , novembro de 2013.
2. A capacidade de fazer uma compra imediata é fundamental para alcançar os compradores digitais de hoje. Mais da metade de todos os consumidores exigem a capacidade de concluir uma compra dentro de uma hora após a realização da pesquisa de produtos em seu smartphone.
3. Os compradores de dispositivos móveis iniciam suas pesquisas realizando uma pesquisa na Internet. A maioria dos usuários de smartphones começa a pesquisar produtos ou serviços em potencial que comprarão em um mecanismo de pesquisa em vez de um site móvel de marca ou um aplicativo.
4. A busca local é um fator importante. A proximidade de uma empresa da localização do comprador conta. 69% da clientela média quer que as empresas estejam a 5 milhas ou menos de onde estão localizadas.
5. Se é ou não fácil alcançar sua empresa em dispositivos móveis, influencia os compradores em vários canais. 93% dos indivíduos que usam o celular para pesquisar uma compra concluem o processo de pedido de um produto ou serviço. A maioria das compras ocorre em lojas físicas.
Junte-se aos fãs da publicidade do AdWords para dispositivos móveis
O novo design do AdWords promete lançar recursos destinados a ajudar os anunciantes a gerenciar melhor os anúncios para micromomentos que acontecem em dispositivos móveis usando aprendizado profundo .
O estudo Mobile Path to Purchase fornece vislumbres do senso de imediatismo sempre ativo e em movimento por trás da intenção dos consumidores quando eles estão pesquisando uma compra on-line. Sua empresa precisa estar presente no momento em que procura alguém ou algo que você oferece. A nova interface do AdWords fornecerá aos profissionais de marketing as informações que eles desejam para envolver melhor os públicos-alvo ideais no momento e no local ideais.
Observamos as mudanças nas SERPs para cada um de nossos clientes, especialmente em meio à empolgação de algo tão grande. Por exemplo, às vezes vemos anúncios promocionais sendo exibidos em páginas de empresas locais no Google Knowledge Graph de uma empresa e, na semana seguinte, eles não aparecem. Esta pode ser a explicação do Google: “A busca está em constante evolução. Em um ano típico, experimentamos dezenas de milhares de mudanças possíveis. Cada alteração é testada em um experimento em que alguns usuários veem a alteração e outros não. Ao receber seus comentários sobre nossos experimentos, aprendemos quais experimentos são bem-sucedidos e devem se tornar parte da Pesquisa Google para todos."
Somos apaixonados por todas as coisas que ajudam a capacitar empresas de todos os tamanhos a expandir seu alcance digital. Sabemos que para você obter os melhores resultados, você precisa acertar seu SEO fundamental . Leia mais dicas sobre como aproveitar ao máximo o Google AdWords .
“Todos os anos, o Google está inovando em dispositivos móveis para fornecer uma experiência atraente para os usuários e garantir que os anunciantes possam alcançar os consumidores em momentos importantes. No mínimo, você precisará aproveitar os formatos de anúncio para celular e se preparar para esses novos formatos no horizonte, para ter certeza de que está atraindo e convertendo pesquisadores de celular quando eles usam consultas de pesquisa comercial e procuram encontrar um negócio rápido.” – Fluxo de palavras*
“Considere o mercado jovem, onde o smartphone está no centro da vida do consumidor. Para a geração Y, o telemóvel é o principal local onde se comunicam com os outros e se entretêm; em breve será o lugar onde eles passam a maior parte de sua vida, aprendendo, trabalhando e comprando. Eles podem usar outros dispositivos digitais e até canais analógicos em seu dia a dia – muitas vezes assistindo a duas ou mais telas ao mesmo tempo – mas a tela do celular é a que importa.” – O Site Comercial
“O Google precisava que webmasters e profissionais de marketing entendessem a importância de otimizar seu site para uso móvel, porque seus resultados de pesquisa dependem muito da satisfação dos usuários com sua experiência de navegação. Se essa experiência não for ótima, os usuários irão para outro lugar para encontrar o que precisam, não apenas para sites, mas também para mecanismos de pesquisa.” – Marcelo Digital
“Em muitas verticais e mercados, o celular se tornou a primeira tela de interação que um consumidor tem com uma empresa ou marca, mas essa mudança está sendo vista até nos mercados B2B. O celular precisa ser considerado uma parte vital de uma estratégia geral de negócios para qualquer empresa daqui para frente, pois a maneira como as pessoas pesquisam e consomem conteúdo continua a mudar para telas móveis.” – Dale Brose da LTR Digital
Obtenha resultados com o marketing móvel mais eficaz e acessível
Se você ainda não está convencido de que o celular é tão importante, leia mais sobre para onde o mercado móvel está indo. Por exemplo, prevê-se que a aplicação global de realidade aumentada no varejo e comércio eletrônico chegue a US$ 14,07 bilhões até 2020. Isso representa um crescimento a uma taxa anual de 96,9%, de acordo com o relatório da MarketsandMarkets .
Embora a evolução da nova reformulação do Google AdWords certamente apresentará muitas oportunidades às empresas, decifrar quais são as melhores e as tarefas que acompanham a adoção dessas mudanças traz a responsabilidade de anunciantes, agências e profissionais de marketing para garantir que seus clientes prosperem . Com os usuários móveis habilitados a bloquear anúncios e proteger a privacidade de sua localização, as estratégias de publicidade precisam ser bem planejadas e executadas. A mudança pode ser para melhor. Certifique-se de estar pronto para as vitórias do marketing móvel que podem aumentar suas taxas de conversão de publicidade paga e sua receita .
A atualização do Google AdWords oferece um visual totalmente novo e oferece aos anunciantes pagos mais maneiras de se manterem atualizados com várias telas e compradores que preferem dispositivos móveis. Fomos informados de que o layout moderno será fácil de navegar, além de funcionar melhor com todos os tipos de campanhas, desde anúncios de pesquisa, anúncios gráficos e campanhas de remarketing com menos necessidade de habilidades avançadas por parte dos anunciantes.
Com mais e mais pessoas acreditando que as compras acontecem mais facilmente em dispositivos móveis para uma pesquisa de compra, então é fundamental que os proprietários de carrinhos de compras se integrem e otimizem sua conta do Google AdWords . Estamos no mundo mobile-first! Suas páginas da web devem ajudar os clientes a encontrar rapidamente o que estão procurando e a capacidade de obter as informações exatas que desejam com links para páginas relevantes e chamadas atraentes para ofertas exclusivas. Se você quiser dizer mais com seus anúncios e presença na Web em pesquisas ganhas e pagas, podemos ajudá-lo.