Ridisegnare AdWords per la pubblicità verso il mondo mobile
Pubblicato: 2016-06-06Il nuovo design di Google AdWords favorirà la pubblicità mobile
Il mobile è l'argomento caldo nelle vendite di eCommerce in questo momento, perché funziona in modo così efficace per raggiungere la maggior parte degli acquirenti. Al Google Performance Summit, la grande novità per i gestori di account AdWords era incentrata su statistiche come: "Ogni anno ci sono trilioni di ricerche su Google.com e oltre la metà di queste ricerche avviene sui dispositivi mobili".
Le modifiche al comportamento dei consumatori richiedono la riprogettazione di AdWords: Google ha annunciato una serie di modifiche in arrivo ad AdWords e Analytics in arrivo entro il 2016. Danno priorità alla pubblicità al mondo mobile-first. La pubblicità mobile ha lentamente aumentato la sua parte della spesa digitale complessiva, spesso a un costo per clic inferiore, il comportamento e le preferenze dei consumatori stanno cambiando e l'aggiornamento di AdWords intende riflettere ciò che i consumatori cosa, come vogliono fare acquisti e aiutare le attività che prestano attenzione alle loro scelte.
Google sta riprogettando AdWords per migliorare la pubblicità nel mondo mobile first
Ogni azienda, che guadagna i suoi guadagni online, si impegna a garantire che Google sia felice di inviare visitatori alle loro pagine web online. Ciò include un sito Web a caricamento rapido, ottimizzato per i dispositivi mobili e facile da navigare, che aderisce alle migliori pratiche attuali in materia di pubblicità digitale, tendenze e mercati in modo tale che i nuovi acquirenti possano trovarlo e fare clic sui siti Web mobili . Gli esperti di marketing sono maggiormente incaricati di tecniche SEO, concorrenza più dura online e meno posti disponibili da visualizzare nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP).
Gli aggiornamenti e le nuove funzionalità di Google AdWords offrono enormi vantaggi agli inserzionisti mobili. Daremo un'occhiata più da vicino a ciò che puoi ottenere attraverso la pubblicità mobile su Google AdWords e ai vantaggi delle nuove tecnologie di ricerca che possono aiutare la tua azienda a essere pronta per le pagine mobili accelerate (AMP), che Google preferisce. http://www.google.com/adwords/start/marketing-goals/
Aumenta le tue vendite online con la pubblicità mobile
I marketer delle piccole imprese che aspirano ad aumentare le vendite possono concentrarsi intensamente (e distrarsi) dalla miriade di strategie di marketing e dai consigli gratuiti disponibili. Una domanda che viene posta di frequente è: "quanto è importante il mobile nel marketing dei motori di ricerca?" Oppure, "Come posso rendere più redditizia la mia pubblicità AdWords ?" Se la tua azienda ha completato il complesso lavoro di sviluppo di un'app mobile per promuovere il business, ti consigliamo di sfruttare le nuove opportunità pubblicitarie all'interno di Google AdWords. Gli utenti mobili che coinvolgono la tua attività o la tua app possono generare entrate e fidelizzazione degli utenti significativamente maggiori a lungo termine, migliorando il flusso di entrate.
Il progresso della tecnologia di marketing digitale nel settore della vendita al dettaglio e dell'e-commerce è un'arena entusiasmante per coloro che sanno come accedervi con la finezza che coinvolge i consumatori e li fa tornare. Ciò inizia con un'approfondita comprensione del comportamento dell'acquirente e dei modelli di interazione all'interno del tuo settore. Gli utenti di Internet stanno adottando la ricerca mobile e le nuove tecnologie più velocemente di quanto molti imprenditori possano adeguarsi per capitalizzare le esigenze dei consumatori, migliorare l'esperienza del cliente e aumentare i tassi di conversione dalla spesa pubblicitaria. Ciò che Google propone di fare in AdWords semplificherà tale processo e renderà più semplice il marketing mobile. Il passaggio al mobile non è più qualcosa da prevedere: è successo!
Sridhar Ramaswamy, vicepresidente senior di annunci e commercio di Google, ha riferito che su trilioni di ricerche su Google, oltre la metà di queste query avviene su dispositivi mobili. Google ha riferito a quel vertice che più della metà di tutto il traffico web proviene già da smartphone e tablet. Gli smartphone sono diventati un compagno indispensabile a cui gli acquirenti si rivolgono nei loro momenti "Voglio sapere, Voglio andare, Voglio fare e Voglio acquistare che traspare ogni giorno. "Per aiutare i professionisti del marketing ad avere successo in questo mondo incentrato sui dispositivi mobili, abbiamo riprogettato AdWords, da zero, e ripensato a tutto, dalle creatività e alle offerte, al flusso di lavoro e alla misurazione", ha spiegato Ramaswamy.
Se operi nel settore della vendita al dettaglio e dell'e-commerce, il nuovo annuncio di Google rivela come AdWords può trasformare il tuo approccio per raggiungere i clienti mobili che acquistano i tuoi prodotti. Gli utenti mobili trovano che la ricerca di un acquisto dal proprio smartphone può essere un'esperienza completa e divertente. Non hanno bisogno di andare a casa e accendere il proprio computer desktop.
5 Aggiornamenti significativi in arrivo su AdWords Mobile Advertising 
1. Nuovi annunci di testo espansi
2. Miglioramento della misurazione delle conversioni in negozio
3. Nuovi modi per gestire le offerte per dispositivo
4. Le mappe hanno un ruolo crescente nella rete di ricerca di Google
5. Annunci display reattivi
6. Attribuzione all'interno di AdWords
UNO SGUARDO APPROFONDITO A OGNI AGGIORNAMENTO MENTRE GOOGLE ridisegna ADWORDS
1. Nuovi annunci di testo espansi
Il più grande entusiasmo tra i professionisti del marketing sulla riprogettazione include l'entusiasmo per i nuovi annunci di testo ampliati. La possibilità di utilizzare un titolo che consente una visibilità più controllata dovrebbe contribuire a migliorare le percentuali di clic (CTR). A breve gli inserzionisti AdWords potranno avere due titoli di 30 caratteri, un miglioramento rispetto a un solo titolo limitato a 25 caratteri. Google riferisce di aver stabilito che questo cambiamento da solo è stato accreditato per aver aumentato notevolmente il CTR, fino al 25%. La revisione dell'interfaccia di AdWords attualmente in corso darà più spazio al testo, sorprendendo alcuni esperti di marketing poiché le tendenze verso la ricerca di immagini e il consumo di video sono così forti. Riflette che il potere di parole chiave ben scelte è ancora parte integrante della ricerca.
Da qualche tempo, le estensioni annuncio o le estensioni di chiamata offrono agli annunci di testo per dispositivi mobili una presenza aggiuntiva in Google SERPS , il che porta a un aumento del CTR di quasi il 12% in alcuni scenari monitorati. Se un acquirente fornisce maggiori informazioni sulla pagina prima di fare clic su di essa, è logico che quando si applica la stessa premessa, possiamo aspettarci che i titoli doppi offrano tassi di successo della conversione ancora più elevati. Google prevede che titoli più lunghi dovrebbero produrre traffico più qualificato per gli inserzionisti, il che sarebbe un motivo significativo per le aziende per investire più dollari nella ricerca a pagamento. Dato il piccolo spazio di visualizzazione sugli schermi degli smartphone, un titolo più grande sarà molto prominente. I nuovi annunci di testo espansi possono essere un modo infallibile per estendere il messaggio che vuoi che gli acquirenti leggano e il tuo budget di marketing quando il tuo CRT migliorato si trasforma in entrate.
2. Miglioramento della misurazione delle conversioni in negozio
Strategia PPC mobile: ti stai perdendo le conversioni?
La maggior parte degli acquisti inizia con una ricerca che viene attivata ponendo una domanda. Le pagine di destinazione dovrebbero essere in grado di rispondere alle domande dei consumatori . Se le tue pagine mobili non stanno convertendo bene, investi in ricerche di mercato per sapere quali domande stai lasciando senza risposta.
Attualmente possiamo raccogliere dati che dimostrano che le persone fanno clic sugli annunci AdWords, quali e l'ora del giorno. È tutto molto utile per indirizzare il traffico verso un'azienda locale, ma non riesce a rivelare più precisamente "quanto"? Il nuovo AdWords può aiutare più aziende a colmare le lacune tra il mondo digitale e quello fisico misurando le conversioni in negozio.
Anche se questo non è completamente "nuovo", gioca comunque in spazi ristretti e rende le conversioni in negozio disponibili per altri tipi di attività. Ottenere queste informazioni è di fondamentale importanza considerando la proiezione che il 90% delle vendite avverrà nei negozi, invece che online.
Con facilità, Google può raccogliere dalla cronologia delle posizioni di un telefono per stabilire se l'individuo che ha cercato e fatto clic sul tuo annuncio ha intrapreso l'ulteriore azione di visitare il tuo negozio. Al vertice, Google ha utilizzato Nissan UK come esempio. Hanno riferito che il 6% delle persone che hanno cliccato sugli annunci è andato al concessionario, ottenendo un ROI redditizio di 25 volte.
Un'azienda che misura il traffico pedonale sa già quali percentuali di acquirenti che si fermano scelgono di acquistare un prodotto. Ciò fornirà un collegamento mancante tanto necessario per sapere quali percentuali di utenti Internet che fanno clic su un annuncio visitano effettivamente un negozio fisico.
3. Nuovi modi per gestire le offerte per dispositivo
Google sta modificando il suo processo di asta degli annunci per consentire agli inserzionisti di impostare importi di offerta univoci per ciascuna piattaforma utilizzata all'interno di una singola campagna pubblicitaria. Gran parte del processo di offerta di AdWords è stato rinnovato e fornirà nuovi modi per modificare gli annunci per massimizzare la pubblicità sui dispositivi mobili. L'attuale metodo di impostazione di un'offerta desktop di base e successiva configurazione delle offerte per dispositivi mobili come moltiplicatore dell'offerta di base è stato reintrodotto insieme alle campagne AdWords ottimizzate. Andando avanti, questo viene rinnovato. I gestori degli account AdWords avranno i controlli per determinare le offerte per dispositivi mobili, le offerte per desktop e le offerte per tablet individualmente anziché nelle impostazioni collettive. Ciò offre agli imprenditori una maggiore flessibilità e sottolinea ulteriormente il punto di vista mobile first di Google. Capovolge la precedente offerta desktop per porre l'accento sul passaggio di Search Giant a un mondo mobile-first.
4. Le mappe hanno un ruolo crescente nella rete di ricerca di Google
Nuove funzionalità pubblicitarie a pagamento verranno implementate per Google Maps durante il resto dell'anno. Gli annunci di Google visualizzati sulla piattaforma delle mappe sono chiamati la "prossima generazione" negli annunci di ricerca locali. Tali nuovi annunci devono essere visualizzati sull'app Google Maps, oltre alle versioni desktop e mobile di un sito e su Google.com. Per i potenziali acquirenti che accedono a Google Maps, i nuovi annunci, i loghi del marchio e le offerte pubblicitarie verranno presentati proprio sulla superficie della mappa, anziché accanto ad essa.
Questo si adatta al tema mobile-first, il che significa che proprio come la ricerca organica è cambiata in modi che favoriscono l'esperienza mobile, anche gli annunci a pagamento devono adattarsi. Gli esperti di marketing PPC devono sapere come sfruttare questa nuova opportunità di visibilità direttamente su Google Maps. Pensa a quante persone si spostano ogni giorno usando il loro GPS e ai vantaggi di raggiungerle in questo modo.
Offri più valore agli inserzionisti AdWords. Gli esperti di marketing possono raggiungere più facilmente i consumatori che cercano sedi fisiche di attività commerciali grazie ai nuovi annunci di ricerca locali introdotti di recente. Gli inserzionisti che hanno impostato le estensioni di località apprezzeranno la possibilità di mostrare in modo più evidente ogni sede dell'attività quando i consumatori utilizzano query di ricerca come "riparazione auto di emergenza nelle vicinanze" o "clinica veterinaria più vicina"; o “farmacie del quartiere”. Aspettati di vedere risultati diversi poiché Google sta sperimentando una varietà di formati di annunci su Maps che renderanno tutto più facile per gli utenti mobili. È molto semplice riconoscere le spille per ristoranti, negozi di fiori o caffè, distributori di benzina o centri pubblici nelle vicinanze lungo il loro percorso di guida. L' editor di Google AdWords aggiornato semplifica queste attività.
5. In arrivo: annunci display reattivi
Per coloro che potrebbero sentirsi sopraffatti dall'idea di tenere il passo con tutti i cambiamenti, gli annunci display adattabili sono uno dei modi in cui Google consente di entrare nel mondo delle app nella Rete Display di Google con estrema facilità. Dopo aver fornito a Google un URL, un titolo, una descrizione e l'immagine che preferisci utilizzare, Google farà il resto del lavoro e genererà automaticamente un annuncio display reattivo. Rispettare rigorosamente le regole AMP per ottenere i migliori risultati di pubblicità mobile . Ciò significa che i tuoi annunci si adatteranno abilmente al contenuto dei siti Web in cui si trovano, incluso lo spazio pubblicitario nativo. I vari formati degli annunci creativi, siano essi grattacielo, leaderboard, quadrato o rettangolo, verranno determinati automaticamente in base al luogo in cui vengono pubblicati.
La capacità di generare formati di annunci ottimizzati per i dispositivi mobili, innovativi e altamente efficaci consente alle aziende di diventare più creative. Immagini e testi accattivanti portano ad attirare nuovi segmenti di pubblico per il tuo marchio .
6. Passa a Google Best Practices for Attribution in AdWords
A maggio è emersa per la prima volta l'opzione per aggiornare il modello di attribuzione in AdWords. Ora, a giugno, il modello di attribuzione dell'aggiornamento in AdWords è disponibile per tutti gli account. Questo aggiornamento consente alle aziende di andare oltre la misurazione dell'ultimo clic, che in precedenza era l'impostazione predefinita in AdWords; ora gli esperti di marketing possono comprendere il percorso del cliente a un livello più dettagliato. A giugno, questo privilegio è disponibile per tutti gli account AdWords. Il percorso del cliente non è sempre semplice o breve e può essere più complesso quando gli acquirenti utilizzano più dispositivi nel processo di acquisto su più dispositivi. Se i tuoi percorsi di acquisto sono sufficientemente diretti, l'approccio predefinito dell'ultimo clic potrebbe comunque essere la scelta migliore.
Prima di formalizzare tale modifica a una campagna AdWords, è necessario condurre dei test che determinino se genera un volume maggiore di conversioni redditizie. Non si tratta di traffico; si tratta dei soldi che potresti guadagnare con un nuovo modello di attribuzione. Ogni campagna può essere una pagina di destinazione specifica per allinearsi al meglio con la posizione del potenziale acquirente nella canalizzazione di acquisto. Le nuove linee guida per i modelli di attribuzione possono aiutare a far corrispondere meglio ogni annuncio alle query di ricerca .
Rinnova i tuoi obiettivi di marketing e fai pubblicità a un mondo mobile first 
La nuova piattaforma AdWords offrirà alle aziende altri modi interessanti per incoraggiare i nuovi clienti a trovarti online.
I dispositivi mobili sono il luogo ideale per consentire ai nuovi arrivati di conoscere il tuo marchio, scoprire cosa vende la tua azienda, quali servizi offri e consentire loro di connettersi facilmente con te. L'apprendimento automatico richiede che le pagine Web AMP utilizzate per le pagine di destinazione dell'e-commerce debbano essere tecnicamente corrette .
PPC che utilizza annunci di testo e display offre pubblicità che può aumentare la tua attività convincendo i visitatori del tuo sito Web a coinvolgerti. Un audit PPC rivelerà come migliorare le tue pagine di destinazione per rendere chiaro e semplice come i visitatori possono intraprendere azioni come rivedere la tua biografia, compilare un modulo di contatto, iscriversi alla tua mailing list o effettuare un acquisto.
Una volta che hai un nuovo cliente che ti ha trovato tramite la ricerca a pagamento, i clienti che acquisisci sono tuoi da mantenere. Se fornisci un prodotto e un servizio eccellenti, non solo i clienti torneranno per quel prodotto, ma eseguendo una campagna di remarketing di AdWords, puoi raggiungerli con prodotti nuovi e correlati. I caroselli di prodotti mobili assistono la decisione dell'acquirente.
Ci sentiamo tutti più sicuri quando possiamo vedere cosa stiamo acquistando; fornire immagini ottimizzate ad alta risoluzione può aiutare a far emergere i tuoi prodotti nella ricerca visiva .
5 risultati chiave su come gli acquirenti utilizzano i dispositivi mobili per effettuare un acquisto
È stato condotto uno studio Nielsen personalizzato, commissionato da Google, per comprendere il ruolo dei dispositivi mobili nel percorso di acquisto dei consumatori.
1. Secondo lo studio di Google e Nielsen intitolato Mobile Path to Purchase: Five Key Findings , novembre 2013, i potenziali acquirenti trascorrono in media 15 ore alla settimana alla ricerca su siti e app mobili e consultano i siti Web sei volte durante il loro percorso di acquisto.
2. La possibilità di effettuare un acquisto immediato è fondamentale per raggiungere gli acquirenti digitali di oggi. Più della metà di tutti i consumatori richiede la possibilità di completare un acquisto entro un'ora dallo svolgimento della ricerca sul prodotto dal proprio smartphone.
3. Gli acquirenti di dispositivi mobili iniziano la loro ricerca effettuando una ricerca su Internet. La maggior parte degli utenti di smartphone inizia a ricercare potenziali prodotti o servizi che acquisteranno da un motore di ricerca rispetto a un sito Web mobile di marca o un'app.
4. La ricerca locale è un fattore enorme. Conta quanto un'attività è vicina alla posizione dell'acquirente. Il 69% della clientela media desidera che le aziende si trovino entro 5 miglia o meno da dove si trovano.
5. Il fatto che sia facile o meno raggiungere la tua attività sui dispositivi mobili influenza gli acquirenti su più canali. Il 93% delle persone che utilizzano il cellulare per ricercare un acquisto continua a completare il processo di ordinazione di un prodotto o servizio. La maggior parte degli acquisti avviene nei negozi di mattoni e malta.
Unisciti ai fan della pubblicità AdWords incentrata sui dispositivi mobili
Il nuovo design di AdWords promette di implementare funzionalità volte ad aiutare gli inserzionisti a gestire meglio gli annunci per i micro-momenti che si verificano sui dispositivi mobili utilizzando il deep learning .
Lo studio Mobile Path to Purchase offre scorci sul senso di immediatezza sempre attivo e in movimento che sta dietro alle intenzioni dei consumatori quando cercano un acquisto online. La tua azienda deve essere presente nel momento in cui sta cercando qualcuno o qualcosa che offri. La nuova interfaccia di AdWords fornirà agli esperti di marketing le informazioni di cui hanno bisogno per coinvolgere meglio il pubblico ideale nel momento e nel luogo ottimali.
Osserviamo i cambiamenti nelle SERP per ciascuno dei nostri clienti, specialmente nel mezzo dell'eccitazione per qualcosa di così grande che sta per essere lanciato. Ad esempio, a volte vediamo annunci promozionali visualizzati nelle pagine di attività commerciali locali nel Google Knowledge Graph di un'attività e poi la settimana successiva non vengono visualizzati. Questa potrebbe essere la spiegazione di Google: “La ricerca è in continua evoluzione. In un anno tipo, sperimentiamo decine di migliaia di possibili cambiamenti. Ogni modifica viene testata in un esperimento in cui alcuni utenti vedono la modifica e altri no. Ricevendo il tuo feedback sui nostri esperimenti, apprendiamo quali esperimenti hanno avuto successo e dovrebbero diventare parte della Ricerca Google per tutti".
Siamo appassionati di tutte le cose che aiutano le aziende di ogni dimensione ad espandere la loro portata digitale. Sappiamo che per ottenere i migliori risultati, è necessario ottenere il giusto SEO di base . Leggi altri suggerimenti su come ottenere il massimo da AdWords .
"Ogni anno, Google innova nei dispositivi mobili per offrire un'esperienza avvincente agli utenti e assicurarsi che gli inserzionisti siano in grado di raggiungere i consumatori nei momenti chiave. Come minimo, dovrai sfruttare i formati di annunci per dispositivi mobili e prepararti per questi nuovi formati all'orizzonte, per assicurarti di attirare e convertire gli utenti di dispositivi mobili quando utilizzano query di ricerca commerciali e cercano di trovare un affari veloci.” – Flusso di parole*
“Consideriamo il mercato giovanile, dove lo smartphone è al centro della vita del consumatore. Per la generazione Y, il telefono cellulare è il luogo principale in cui comunicano con gli altri e si divertono; presto sarà il luogo in cui trascorrono la maggior parte della loro vita, apprendimento, lavoro e acquisto. Potrebbero utilizzare altri dispositivi digitali e persino canali analogici nella loro vita quotidiana, spesso guardando due o più schermi contemporaneamente, ma lo schermo mobile è quello che conta". – Il sito di marketing
"Google aveva bisogno che webmaster e marketer capissero l'importanza di ottimizzare il proprio sito web per l'utilizzo mobile, perché i risultati delle loro ricerche dipendono fortemente dalla soddisfazione degli utenti della loro esperienza di navigazione. Se tale esperienza non è ottimale, gli utenti andranno altrove per trovare ciò di cui hanno bisogno, non solo per i siti Web ma anche per i motori di ricerca". – Marcel Digitale
“In molti verticali e mercati, il mobile è diventato il primo schermo di interazione che un consumatore ha con un'azienda o un marchio, ma questo cambiamento si vede anche nei mercati B2B. I dispositivi mobili devono essere considerati una parte vitale di una strategia aziendale complessiva per qualsiasi azienda in futuro, poiché il modo in cui le persone ricercano e consumano contenuti continua a passare agli schermi mobili". – Dale Brose di LTR Digital
Ottieni risultati con il marketing mobile più efficace e conveniente
Se non sei ancora convinto che il cellulare sia così importante, leggi di più su dove è diretto il mercato mobile. Ad esempio, si prevede che l'applicazione di realtà aumentata globale nel commercio al dettaglio e nell'e-commerce raggiungerà la cifra di 14,07 miliardi di dollari entro il 2020. Questa è una crescita a un tasso annuo del 96,9% secondo il rapporto di MarketsandMarkets .
Sebbene l'evoluzione della nuova riprogettazione di AdWords offrirà sicuramente alle aziende molte opportunità, decifrare quali sono le migliori e le attività che derivano dall'adozione di tali modifiche comporta la responsabilità di inserzionisti, agenzie e esperti di marketing di garantire che i loro clienti prosperino . Con gli utenti mobili in grado di bloccare gli annunci e proteggere la privacy della loro posizione, le strategie pubblicitarie devono essere ben pianificate ed eseguite. Il cambiamento può essere per il meglio. Assicurati di essere pronto per le vincite del marketing mobile che possono aumentare i tassi di conversione e le entrate della pubblicità a pagamento .
L'aggiornamento di AdWords di Google offre sia un aspetto nuovo di zecca che offre agli inserzionisti a pagamento più modi per essere aggiornati con il multischermo e gli acquirenti che preferiscono i dispositivi mobili. Ci viene detto che il layout moderno sarà facile da navigare oltre a funzionare meglio con tutti i tipi di campagne che vanno dagli annunci di ricerca, annunci display e campagne di remarketing con meno necessità di competenze avanzate da parte degli inserzionisti.
Con sempre più persone che credono che gli acquisti avvengano più facilmente dai dispositivi mobili per una ricerca da acquistare, quindi è fondamentale per i proprietari di attività commerciali di carrelli della spesa salire a bordo e ottimizzare il proprio account AdWords . Siamo nel mondo mobile-first! Le tue pagine web dovrebbero aiutare i clienti a trovare rapidamente ciò che stanno cercando e la capacità di ottenere le informazioni esatte che desiderano con collegamenti a pagine pertinenti e richiami convincenti per offerte uniche. Se vuoi dire di più con i tuoi annunci e la presenza sul Web sia nella ricerca guadagnata che in quella a pagamento, possiamo aiutarti.