Rediseño de AdWords para publicidad en el mundo móvil primero
Publicado: 2016-06-06El nuevo diseño de Google AdWords favorecerá la publicidad móvil
Los dispositivos móviles son el tema candente en las ventas de comercio electrónico en este momento, porque funcionan de manera muy efectiva para llegar a la mayoría de los compradores. En Google Performance Summit, la gran noticia para los administradores de cuentas de AdWords se centró en estadísticas como: "Cada año hay billones de búsquedas en Google.com y más de la mitad de esas búsquedas se realizan en dispositivos móviles".
Los cambios en el comportamiento del consumidor impulsan el rediseño de AdWords: Google anunció una serie de cambios en AdWords y Analytics para 2016. Priorizan la publicidad en el mundo de los dispositivos móviles. La publicidad móvil ha aumentado lentamente su parte del gasto digital total, a menudo a un costo por clic más bajo. El comportamiento y las preferencias de los consumidores están cambiando, y la actualización de AdWords pretende reflejar qué consumidores quieren comprar y cómo quieren ayudar a las empresas que prestan atención. a sus elecciones.
Google está rediseñando AdWords para mejorar la publicidad en el mundo móvil primero
Todas las empresas que obtienen sus ingresos en línea se esfuerzan por garantizar que Google esté feliz de enviar visitantes a sus páginas web en línea. Eso incluye un sitio web de carga rápida, compatible con dispositivos móviles y fácil de navegar, que se adhiere a las mejores prácticas actuales en publicidad digital, tendencias y mercados de tal manera que los nuevos compradores puedan encontrarlo y hacer clic en sitios web móviles . Los especialistas en marketing tienen una mayor tarea con las técnicas de SEO, una competencia más dura en línea y menos lugares disponibles para aparecer en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP).
Las actualizaciones y las nuevas funciones de Google AdWords brindan enormes ventajas a los anunciantes móviles. Echaremos un vistazo más de cerca a lo que puede lograr a través de la publicidad móvil en Google AdWords y las ventajas de las nuevas tecnologías de búsqueda que pueden ayudar a su empresa a estar lista para las páginas móviles aceleradas (AMP), que favorece a Google. http://www.google.com/adwords/start/marketing-goals/
Aumente sus ventas en línea con publicidad móvil
Los especialistas en marketing de pequeñas empresas que aspiran a aumentar las ventas pueden concentrarse intensamente (y distraerse) en la gran cantidad de estrategias de marketing y asesoramiento gratuito disponibles. Una pregunta que se hace con frecuencia es: "¿Qué importancia tiene el móvil en el marketing de búsqueda?" O, "¿Cómo puedo hacer que mi publicidad de AdWords sea más rentable ?" Si su empresa ha completado el complejo trabajo de desarrollar una aplicación móvil para impulsar el negocio, querrá aprovechar las nuevas oportunidades de publicidad dentro de Google AdWords. Los usuarios móviles que interactúan con su negocio o aplicación pueden generar significativamente más ingresos y lealtad del usuario a largo plazo, lo que mejora su flujo de ingresos.
El progreso de la tecnología de marketing digital dentro de la industria del comercio minorista y el comercio electrónico es un campo emocionante para aquellos que saben cómo ingresar con la delicadeza que atrae a los consumidores y los mantiene regresando. Esto comienza con una profunda comprensión del comportamiento del comprador y los patrones de interacción dentro de su industria. Los usuarios de Internet están adoptando la búsqueda móvil y las nuevas tecnologías más rápido de lo que muchos dueños de negocios pueden ajustar para capitalizar las necesidades de los consumidores, mejorar la experiencia del cliente y aumentar las tasas de conversión de su inversión publicitaria. Lo que Google propone hacer en AdWords simplificará ese proceso y facilitará el marketing móvil. El cambio a los dispositivos móviles ya no es algo para anticipar: ¡ya sucedió!
Sridhar Ramaswamy, vicepresidente sénior de anuncios y comercio de Google, informó que de los billones de búsquedas en Google, más de la mitad de esas consultas de búsqueda se realizan en dispositivos móviles. Google informó en esa cumbre que más de la mitad de todo el tráfico web ya proviene de teléfonos inteligentes y tabletas. Los teléfonos inteligentes se han convertido en un compañero indispensable al que recurren los compradores en sus momentos de deseo-saber, deseo-ir, deseo-hacer y deseo-comprar que transcurren a lo largo de cada día. “Para ayudar a los especialistas en marketing a tener éxito en este mundo en el que priman los dispositivos móviles, hemos rediseñado AdWords, desde cero, y repensado todo, desde las creatividades y las ofertas hasta el flujo de trabajo y las mediciones”, explicó Ramaswamy.
Si se encuentra en la industria minorista y de comercio electrónico, el nuevo anuncio de Google revela cómo AdWords puede transformar su enfoque para llegar a los clientes móviles que compran sus productos. Los usuarios móviles descubren que investigar una compra desde su teléfono inteligente puede ser una experiencia completa y agradable. No necesitan ir a casa y encender su computadora de escritorio.
5 actualizaciones importantes que llegarán a la publicidad móvil de AdWords 
1. Nuevos anuncios de texto expandido
2. Medición de conversión mejorada en la tienda
3. Nuevas formas de administrar las ofertas de dispositivos
4. Los mapas tienen un papel cada vez mayor en la red de búsqueda de Google
5. Anuncios gráficos receptivos
6. Atribución dentro de AdWords
MIRA EN PROFUNDIDAD CADA ACTUALIZACIÓN A MEDIDA QUE GOOGLE REDISEÑA ADWORDS
1. Nuevos anuncios de texto expandido
El mayor revuelo entre los especialistas en marketing sobre el rediseño incluye el entusiasmo por los nuevos anuncios de texto expandido. Se espera que la capacidad de usar un título que permita una visibilidad más controlada ayude a mejorar las tasas de clics (CTR). En breve, los anunciantes de AdWords podrán tener dos títulos de 30 caracteres, una mejora con respecto a un solo título limitado a 25 caracteres. Google informa que determinó que solo este cambio fue acreditado por haber aumentado drásticamente el CTR, hasta en un 25 por ciento. La revisión de la interfaz de AdWords que está actualmente en curso dará más espacio para el texto, lo que sorprenderá a algunos especialistas en marketing, ya que las tendencias hacia la búsqueda de imágenes y el consumo de videos son tan fuertes. Refleja que el poder de las palabras clave bien elegidas sigue siendo una parte muy importante de la búsqueda.
Durante algún tiempo, la extensión de anuncios o las extensiones de llamada están dando a los anuncios de texto para móviles una presencia adicional en las SERPS de Google , lo que lleva a un aumento en el CTR de casi un 12 por ciento en algunos escenarios rastreados. Si un comprador proporciona más información sobre la página antes de hacer clic en ella, es lógico que al aplicar la misma premisa, podemos esperar que los títulos dobles ofrezcan tasas de éxito de conversión aún más altas. Google proyecta que los titulares más largos deberían producir un tráfico mejor calificado para los anunciantes, lo que sería una razón importante para que las empresas inviertan más dólares en búsquedas pagas. Dado el pequeño espacio del espectador en las pantallas de los teléfonos inteligentes, un titular más grande será muy prominente. Los nuevos anuncios de texto expandido pueden ser una forma segura de extender el mensaje que desea que lean los compradores y su presupuesto de marketing cuando su CRT mejorado se convierta en ingresos.
2. Medición de conversión mejorada en la tienda
Estrategia de PPC móvil: ¿Estás perdiendo conversiones?
La mayoría de las compras comienzan con una búsqueda que se activa al hacer una pregunta. Las páginas de destino deben poder responder a las consultas de los consumidores . Si sus páginas móviles no se están convirtiendo bien, invierta en estudios de mercado para saber qué preguntas está dejando sin respuesta.
Actualmente podemos recopilar datos que prueban que las personas hacen clic en los anuncios de AdWords, cuáles y la hora del día. Todo es muy útil para dirigir el tráfico a un negocio local, pero no llega a revelar con mayor precisión "cuánto"? El nuevo AdWords puede facilitar que más empresas superen las brechas entre los mundos digital y físico al medir las conversiones en la tienda.
Si bien esto no es completamente "nuevo", aún juega con brechas estrechas y hace que las conversiones de la tienda estén disponibles para tipos de negocios adicionales. Llegar a estos conocimientos es de suma importancia considerando la proyección de que el 90 por ciento de las ventas ocurrirán en las tiendas, en lugar de en línea.
Con facilidad, Google puede recopilar información del historial de ubicación de un teléfono para establecer si la persona que buscó e hizo clic en su anuncio realizó la acción adicional de visitar su escaparate. En la cumbre, Google utilizó a Nissan UK como ejemplo. Informaron que el 6 por ciento de las personas que hicieron clic en los anuncios fueron al concesionario, lo que resultó en un ROI rentable de 25 veces.
Una empresa que mide su tráfico peatonal ya sabe qué porcentajes de compradores que se detienen toman la decisión de comprar un producto o productos. Esto proporcionará un eslabón perdido muy necesario para saber qué porcentajes de usuarios de Internet que hacen clic en un anuncio realmente visitan una tienda física.
3. Nuevas formas de administrar las ofertas de dispositivos
Google está modificando su proceso de subasta de anuncios para permitir que los anunciantes establezcan montos de oferta únicos para cada plataforma utilizada dentro de una sola campaña publicitaria. Gran parte del proceso de licitación de AdWords se está renovando y proporcionará nuevas formas de modificar los anuncios para maximizar la publicidad móvil. El método actual de establecer una oferta básica para computadoras de escritorio y luego configurar ofertas para dispositivos móviles como un multiplicador de la oferta básica se introdujo junto con las campañas de AdWords mejoradas. En el futuro, esto se está renovando. Los administradores de cuentas de AdWords tendrán los controles para determinar las ofertas para dispositivos móviles, las ofertas para computadoras de escritorio y las ofertas para tabletas de forma individual en lugar de hacerlo en forma masiva. Esto ofrece a los dueños de negocios más flexibilidad y subraya aún más el punto de vista móvil primero de Google. Da la vuelta a la oferta de escritorio anterior para poner énfasis en el movimiento del gigante de búsqueda a un mundo móvil primero.
4. Los mapas tienen un papel cada vez mayor en la red de búsqueda de Google
Se implementarán nuevas funciones de publicidad paga para Google Maps durante el resto del año. Los anuncios de Google que aparecen en la plataforma de mapas se denominan "próxima generación" en los anuncios de búsqueda local. Dichos anuncios nuevos se mostrarán en la aplicación Google Maps, además de las versiones de escritorio y móvil de un sitio, y en Google.com. Para los posibles compradores que acceden a Google Maps, los nuevos anuncios, logotipos de marca y ofertas publicitarias se presentarán allí mismo en la superficie del mapa, en lugar de al lado.
Esto se ajusta al tema móvil primero, lo que significa que así como la búsqueda orgánica ha cambiado de manera que favorece la experiencia móvil, los anuncios pagados también deben adaptarse. Los especialistas en marketing de PPC deben saber cómo aprovechar esta nueva oportunidad de visibilidad directamente en Google Maps. Piense en cuántas personas viajan diariamente usando su GPS y las ventajas de llegar a ellos de esta manera.
Ofrezca más valor a los anunciantes de AdWords. Los especialistas en marketing pueden llegar a los consumidores que buscan ubicaciones comerciales físicas más fácilmente a través de los nuevos anuncios de búsqueda local recientemente introducidos. A los anunciantes que tengan extensiones de ubicación configuradas les encantará poder mostrar de manera más destacada cada ubicación comercial cuando los consumidores utilicen consultas de búsqueda como "reparación de automóviles de emergencia cercana" o "clínica veterinaria más cercana"; o “farmacias del barrio”. Espere ver resultados diferentes, ya que Google está experimentando con una variedad de formatos de anuncios en Maps que facilitarán todo esto a los usuarios de dispositivos móviles. Es muy sencillo reconocer pines para restaurantes cercanos, floristerías o cafeterías, gasolineras o centros públicos a lo largo de su ruta de conducción. El Editor de Google AdWords actualizado simplifica estas tareas.
5. Próximamente: Anuncios gráficos responsivos
Para aquellos que pueden sentirse abrumados por estar al tanto de todos los cambios, los Anuncios gráficos receptivos son una de las formas en que Google hace que sea muy fácil ingresar al mundo de las aplicaciones en la Red de Display de Google. Después de proporcionarle a Google una URL, un título, una descripción y la imagen que prefiere que se use, Google hará el resto del trabajo y generará un anuncio de visualización receptivo automáticamente. Cumpla estrictamente con las reglas de AMP para obtener los mejores resultados de publicidad móvil . Esto significa que sus anuncios se adaptarán hábilmente al contenido de los sitios web en los que se encuentren, incluido el inventario de anuncios nativos. Los distintos formatos de los anuncios creativos, ya sean rascacielos, tablas de clasificación, cuadrados o rectángulos, se determinarán automáticamente en función del lugar exacto en el que se presenten.
La capacidad de generar formatos de anuncios altamente efectivos, innovadores y aptos para dispositivos móviles permite a las empresas ser más creativas. Las imágenes convincentes y el texto conducen a cautivar a nuevas audiencias para su marca .
6. Cambie en las mejores prácticas de Google para la atribución en AdWords
En mayo apareció por primera vez la opción de actualizar el modelo de atribución en AdWords. Ahora, en junio, la actualización del modelo de atribución en AdWords está disponible para todas las cuentas. Esta actualización permite a las empresas ir más allá de la medición del último clic, que anteriormente era la predeterminada en AdWords; ahora los especialistas en marketing pueden comprender el viaje del cliente en un nivel más granular. Ahora, en junio, este privilegio está disponible para todas las cuentas de AdWords. El viaje del cliente no siempre es simple o corto, y puede ser más complejo cuando los compradores usan varios dispositivos en el proceso de realizar una compra en todos los dispositivos. Si sus rutas de compra son lo suficientemente directas, el enfoque de último clic predeterminado puede seguir siendo la mejor opción.
Antes de formalizar un cambio de este tipo en una campaña de AdWords, se deben realizar pruebas para determinar si ofrece un mayor volumen de conversiones rentables. No se trata de tráfico; se trata del dinero que puede ganar con un nuevo modelo de atribución. Cada campaña puede ser una página de destino específica para alinearse mejor con el lugar en el que se encuentra el comprador potencial en el embudo de compra. Las nuevas pautas para los modelos de atribución pueden ayudar a relacionar mejor cada anuncio con las consultas de búsqueda .
Renueve sus objetivos de marketing y aproveche la publicidad para el mundo móvil primero 
La nueva plataforma de AdWords ofrecerá a las empresas formas atractivas adicionales para alentar a los nuevos clientes a encontrarlo en línea.
El móvil es un lugar ideal para permitir que los recién llegados se expongan a su marca, aprendan qué vende su empresa, qué servicios ofrece y les facilita conectarse con usted. El aprendizaje automático exige que las páginas web de AMP utilizadas para las páginas de destino de comercio electrónico sean técnicamente correctas .
El PPC que utiliza anuncios gráficos y de texto ofrece publicidad que puede impulsar su negocio al hacer que los visitantes de su sitio web se involucren con usted. Una auditoría de PPC revelará cómo mejorar sus páginas de destino para que sea claro y simple cómo los visitantes pueden tomar medidas como revisar su biografía, completar un formulario de contacto, registrarse en su lista de correo o realizar una compra.
Una vez que tenga un nuevo cliente que lo encontró a través de una búsqueda paga, los clientes que adquiera serán suyos. Siempre que proporcione un producto y un servicio excelentes, no solo volverán por ese producto, sino que, al ejecutar una campaña de remarketing de AdWords, podrá llegar a ellos con productos nuevos y relacionados. Los carruseles de productos móviles ayudan a los compradores a tomar una decisión.
Todos nos sentimos más seguros cuando podemos ver lo que estamos comprando; proporcionar imágenes optimizadas de alta resolución puede ayudar a que sus productos aparezcan en la búsqueda visual .
5 hallazgos clave sobre cómo los compradores usan los dispositivos móviles para realizar una compra
Se realizó un estudio personalizado de Nielsen, encargado por Google, para comprender el papel de los dispositivos móviles en la ruta de compra de los consumidores.
1. Los compradores potenciales pasan un promedio de 15 horas a la semana investigando sitios y aplicaciones móviles, y examinan los sitios web seis veces durante su proceso de compra, según el estudio de Google y Nielsen titulado Mobile Path to Buy: Five Key Findings , noviembre de 2013.
2. La capacidad de realizar una compra inmediata es fundamental para llegar a los compradores digitales de hoy. Más de la mitad de todos los consumidores exigen la capacidad de completar una compra dentro de la hora de realizar una búsqueda de productos desde su teléfono inteligente.
3. Los compradores móviles comienzan su investigación realizando una búsqueda en Internet. La mayoría de los usuarios de teléfonos inteligentes comienzan a buscar productos o servicios potenciales que comprarán en un motor de búsqueda en lugar de un sitio web móvil de marca o una aplicación.
4. La búsqueda local es un factor muy importante. Lo cerca que está un negocio de la proximidad de la ubicación del comprador cuenta. El 69 % de la clientela promedio quiere que las empresas estén a 5 millas o menos de donde están ubicadas.
5. El hecho de que sea fácil o no llegar a su negocio en dispositivos móviles influye en los compradores a través de múltiples canales. El 93 % de las personas que utilizan dispositivos móviles para buscar una compra completan el proceso de pedido de un producto o servicio. La mayoría de las compras se realizan en tiendas físicas.
Únase a los fanáticos de la publicidad de AdWords para dispositivos móviles
El nuevo diseño de AdWords promete implementar funciones destinadas a ayudar a los anunciantes a administrar mejor los anuncios para los micromomentos que ocurren en dispositivos móviles mediante el aprendizaje profundo .
El estudio Mobile Path to Buy muestra la sensación de inmediatez siempre activa y en movimiento detrás de la intención de los consumidores cuando buscan una compra en línea. Su negocio necesita estar allí en el momento en que están buscando a alguien o algo que usted ofrece. La nueva interfaz de AdWords proporcionará a los especialistas en marketing la información que anhelan para atraer mejor a las audiencias ideales en el momento y el lugar óptimos.
Observamos los cambios en las SERP de cada uno de nuestros clientes, especialmente en medio de la emoción de algo tan grande que se está implementando. Por ejemplo, a veces vemos anuncios promocionales que aparecen en las páginas de empresas locales en el Gráfico de conocimiento de Google de una empresa y, a la semana siguiente, no aparecen. Esta puede ser la explicación de Google: “La búsqueda está en constante evolución. En un año típico, experimentamos con decenas de miles de cambios posibles. Cada cambio se prueba en un experimento en el que algunos usuarios ven el cambio y otros no. Al recibir sus comentarios sobre nuestros experimentos, sabemos qué experimentos son exitosos y deberían formar parte de la Búsqueda de Google para todos".
Nos apasionan todas las cosas que ayudan a empoderar a las empresas de todos los tamaños para expandir su alcance digital. Sabemos que para que obtenga los mejores resultados, necesita tener su SEO básico correcto . Lea más sugerencias sobre cómo aprovechar al máximo AdWords .
“Cada año, Google innova en dispositivos móviles para brindar una experiencia convincente a los usuarios y asegurarse de que los anunciantes puedan llegar a los consumidores en los momentos clave. Como mínimo, deberá aprovechar los formatos de anuncios para dispositivos móviles y prepararse para estos nuevos formatos que se avecinan, para asegurarse de atraer y convertir a los usuarios que realizan búsquedas en dispositivos móviles cuando utilizan consultas de búsqueda comercial y buscan encontrar un negocio rápido.” – Flujo de palabras*
“Considere el mercado juvenil, donde el teléfono inteligente está en el centro de la vida del consumidor. Para la generación Y, el teléfono móvil es el lugar principal donde se comunican con los demás y se entretienen; pronto será el lugar donde vivirán, aprenderán, trabajarán y comprarán la mayor parte. Pueden usar otros dispositivos digitales e incluso canales analógicos en su vida cotidiana, a menudo mirando dos o más pantallas a la vez, pero la pantalla del móvil es la que importa”. – El sitio de mercadeo
“Google necesitaba webmasters y especialistas en marketing para comprender la importancia de optimizar su sitio web para el uso móvil, ya que sus resultados de búsqueda dependen en gran medida de que los usuarios estén satisfechos con su experiencia de navegación. Si esa experiencia no es óptima, los usuarios irán a otro lado para encontrar lo que necesitan, no solo para los sitios web sino también para los motores de búsqueda”. – Marcel Digital
“En muchas verticales y mercados, el móvil se ha convertido en la primera pantalla de interacción que tiene un consumidor con una empresa o marca, pero este cambio se está viendo incluso en los mercados B2B. Los dispositivos móviles deben considerarse una parte vital de una estrategia comercial general para cualquier negocio que avance, ya que la forma en que las personas investigan y consumen contenido continúa cambiando a las pantallas móviles”. – Dale Brose de LTR Digital
Obtenga resultados con el marketing móvil más efectivo y asequible
Si aún no está convencido de que los dispositivos móviles son tan importantes, lea más sobre hacia dónde se dirige el mercado móvil. Por ejemplo, se prevé que la aplicación de realidad aumentada global en el comercio minorista y el comercio electrónico alcance la cifra de $14,07 mil millones para 2020. Ese es un crecimiento a una tasa anual del 96,9% según el informe de MarketsandMarkets .
Si bien la evolución del nuevo diseño de AdWords seguramente presentará a las empresas muchas oportunidades, descifrar cuáles son las mejores y las tareas que conlleva la adopción de dichos cambios implica la responsabilidad de los anunciantes, las agencias y los especialistas en marketing para garantizar que sus clientes prosperen. . Dado que los usuarios móviles pueden bloquear anuncios y proteger la privacidad de su ubicación, las estrategias publicitarias deben planificarse y ejecutarse bien. El cambio puede ser para bien. Asegúrese de estar preparado para las victorias del marketing móvil que pueden aumentar sus ingresos y tasas de conversión de publicidad paga .
La actualización de AdWords de Google ofrece una apariencia completamente nueva y ofrece a los anunciantes pagos más formas de estar actualizados con las pantallas múltiples y los compradores que prefieren los dispositivos móviles. Se nos dice que el diseño moderno será fácil de navegar además de funcionar mejor con todo tipo de campañas, desde anuncios de búsqueda, anuncios gráficos y campañas de remarketing con menos necesidad de habilidades avanzadas por parte de los anunciantes.
Con más y más personas que creen que las compras se realizan más fácilmente desde un dispositivo móvil para una búsqueda para comprar, entonces es clave que los dueños de negocios de carritos de compras participen y optimicen su cuenta de AdWords . ¡Estamos en el mundo móvil primero! Sus páginas web deben tener como objetivo ayudar a los clientes a encontrar rápidamente lo que están buscando y la capacidad de obtener la información exacta que desean con enlaces a páginas relevantes y llamamientos convincentes para ofertas únicas. Si quiere decir más con sus anuncios y su presencia en la web tanto en la búsqueda ganada como en la paga, podemos ayudarlo.