7 formas de clavar tus carretes y la estrategia de marketing de TikTok

Hay un nuevo chico en el bloque cuando se trata de marketing en redes sociales, y rápidamente superó a sus rivales como el más popular entre las generaciones más jóvenes, también conocida como Generación Z y, más recientemente, Millennials.

A partir de 2020, TikTok es la plataforma social de más rápido crecimiento, con un 41 % de sus 800 millones de usuarios en el grupo demográfico de 16 a 24 años que pasan un promedio de 52 minutos al día en la plataforma. Eso es una gran cantidad de ingresos disponibles, por lo que tiene sentido que las marcas quieran aprovechar su base de usuarios y crear una estrategia de marketing de TikTok.

Lo mismo ocurre con Instagram Reels, que está pisándole los talones a TikTok, una función de imitación con la ventaja adicional de la enorme cantidad de 1.500 millones de usuarios de Instagram. Pero, ¿cómo te escuchamos llorar? ¿Cómo se aprovechan los poderes de Instagram Reels y TikTok solo con publicaciones de video de formato corto? Bueno, como proclama la propia campaña comercial de TikTok:

"¡No hagas anuncios, haz TikToks!"

Suena bien, pero ¿qué significa eso exactamente? ¿Y cómo se traduce eso cuando se trata de Instagram Reels? Para ayudarlo a aprovechar al máximo su estrategia de marketing de Reels y TikTok, hemos recopilado algunos consejos importantes sobre cómo aprovechar al máximo ambas plataformas.

Por lo tanto, puede pasar menos tiempo tratando de estar "abajo con los niños" aprendiendo la jerga, y más tiempo maximizando su alcance a una audiencia de Generación Z altamente activa, y seamos sinceros: toda su aburrida familia Millennial / Gen X / Boomer y amigos que han captado el zumbido de TikTok en el camino.

1. Manténgase actualizado con los hashtags y la detección de tendencias

Si hay un elemento de TikTok e Instagram Reels que será familiar para los vendedores activos en Twitter e Instagram (y posiblemente en Facebook y LinkedIn), es el poder de usar los hashtags correctos. Al aplicar hashtags, las marcas pueden esperar:

• Amplificar el alcance de su contenido.
• Identificar competidores en el mercado.
• Aumentar su número de seguidores

En última instancia, el uso de los hashtags correctos en TikTok cataloga su contenido para que su clip aparezca en el feed relevante y llegue a su público objetivo. Encontrar hashtags adecuados para su publicación puede ser tan fácil como poner una palabra clave en un generador como All Hashtag, pero los hashtags de tendencia también se pueden encontrar buscando en las publicaciones más populares en la función 'Descubrir' en TikTok y la función 'Explorar' en Carrete de Instagram.

¿Cómo sabes qué carretes y hashtags de TikTok usar?

Para evitar que su contenido se pierda en un mar de publicaciones, es importante mantener sus hashtags relevantes y, como siempre, cuanto más nicho, mejor. Por ejemplo, trate de evitar la tentación de usar hashtags de alto nivel como #christmas #dress o #london #event y, en su lugar, use hashtags específicos que se relacionen con su clip, como #alternativechristmas #dressoftheday #londonatnight o un hashtag designado asignado a ese particular. evento, y así sucesivamente.

La investigación de hashtags a menudo es una ocurrencia tardía, pero también es una excelente manera de informar su estrategia de marketing de Reels o TikTok. Si busca hashtags de tendencias y actúa lo suficientemente rápido, incluso puede crear videos relacionados con estas tendencias e incluir un toque creativo y único que funcione para su marca. Existen excelentes herramientas de búsqueda de hashtags, incluido TikTokHashtags.com, y aquellos que ya están familiarizados con Instagram pueden usar las mismas técnicas para buscar hashtags para Reels.

2. Deje que Reels y TikTok Influencers creen su contenido

“La gente no compra bienes y servicios. Compran relaciones, historias y magia”. Seth Godín

Un sentimiento que se aplica de todo corazón cuando se trata de usar plataformas nuevas como TikTok. Si no es creativo, si no es "mágico", ¡no va a TikTok las cajas! La mejor manera de aprovechar el poder de Reels y TikTok es crear una campaña de UGC (contenido generado por el usuario) con personas influyentes que ya lo hayan logrado en la plataforma.

La Generación Z vive para la inmersión. No se quedan sentados en casa viendo la transmisión de televisión, prefieren interactuar con contenido que sea más activo, que los ayude a sentirse involucrados y parte de la conversación.

No es ningún secreto que el marketing de influencers es una forma efectiva de llegar a su público objetivo y ganar confianza más rápido, pero expandir su estrategia para alentar a sus clientes existentes a gritar sobre sus compras también es una manera fácil de asegurarse de que sus productos se promocionen a través de los usuarios. contenido generado.

3. Muestre a sus compañeros TikTokers que se preocupa por su contenido

La mayoría de las redes sociales premian la participación frecuente de los usuarios, y los comentarios son una de las mejores formas de lograrlo. Más aún en TikTok, de hecho los comentarios son una de las mejores características. Entonces, muéstrales a los TikTokers un poco de amor aferrándote a una publicación que solicite activamente comentarios temáticos.

TikTok también clasifica sus comentarios según la cantidad de Me gusta otorgados por otros usuarios, así que dedique un poco de tiempo a pensar en sus respuestas a las publicaciones de otros y opte por algo que llene la narrativa entre su marca, su perfil y sus seguidores.

En cuanto a Reels, se aplican las mismas reglas de Instagram, participar, comentar, dar me gusta, ¡cuidado! Si su empresa interactúa con contenido relevante de Reels y TikTok, señalará su perfil a otros usuarios y entablará conversaciones con sus clientes potenciales. Con el tiempo, su marca construirá suficiente presencia para presentarse como la voz líder en esas conversaciones, volviéndose influyente por derecho propio.

Sin embargo, cuando se trata de comentarios, siempre hágalos significativos y identificables, y recuerde: a nadie le gusta un merodeador.

4. Manténgase activo y siga llegando contenido

El algoritmo de Instagram es famoso en las esferas de los influencers por correlacionar la frecuencia de las publicaciones con la aparición en los feeds de los usuarios, por lo que verás a muchos de los influencers más importantes publicando diariamente, si no varias veces al día. El algoritmo de TikTok funciona exactamente de la misma manera. Publica regularmente y TikTok recompensa tu cuenta con una mejor visibilidad, lo que genera una mayor conversión cuando se trata de crear seguidores.

Además de cumplir con el flujo algorítmico de cada plataforma, la cantidad de contenido que necesita publicar en las plataformas de redes sociales se relaciona directamente con la vida útil de las publicaciones, que son:

• Twitter - 18 minutos
• Instagram - 21 horas
• Facebook - 5 horas

Si bien aún no existe tal análisis para TikTok, como una plataforma de video de 60 segundos, es probable que se encuentre en algún lugar entre la vida útil de las publicaciones en Twitter e Instagram. Piénselo de esta manera, cuanto más contenido publique, más tiempo de los usuarios estará atrayendo a la plataforma sin ayuda de nadie y más fácil será para su audiencia encontrarlo.

5. Sea inteligente con los efectos pero no pierda la claridad

Influencer Marketing Hub descubrió que al menos mil millones de videos se veían diariamente en TikTok. TikTok ganó popularidad desde entonces y, como puedes imaginar, la cantidad de videos compartidos cada 24 horas es astronómica. Por lo tanto, es increíblemente importante hacer algo diferente para destacar entre la multitud y, afortunadamente, TikTok tiene muchos efectos para ayudar.

Pruebe las funciones en las categorías Tendencia, Nuevo, Interactivo, Edición, Belleza, Divertido, Mundo o Animal, o incluya un efecto de pantalla verde para que pueda agregar sus propios fondos. No hay bien o mal qué categorías usar, pero debe asegurarse de que estén en línea con la voz y el tono únicos de su marca.

No intentes ser cool por ser cool y ahogar tu contenido con demasiados filtros o efectos. Haga lo que funcione y apóyese en su equipo creativo y en los expertos de la Generación Z en el negocio para que funcione.

6. Familiarízate con los carretes y los anuncios de TikTok

La generación más joven es cínica acerca de la publicidad tradicional. Es una interrupción del contenido que realmente quieren recibir. Usan bloqueadores de anuncios en línea, experimentan "ceguera de banners" y generalmente ignoran los mensajes de marca entregados en sus canales favoritos, ¡a menos que seas astuto!

TikTok ha introducido un sistema de publicidad formal para facilitar la publicidad en el canal. Los tres tipos de anuncios en TikTok son:

1. Anuncios nativos en el feed: la variación más cercana a un anuncio tradicional. Puede agregar enlaces a sitios web y botones "Pedir ahora", pero los usuarios pueden omitirlos.
2. Anuncios de desafío de hashtag: un anuncio de banner que lleva al usuario a una página de instrucciones y reglas del desafío destacado. Puede usarlo para dirigirse a consumidores específicos.
3. Anuncios de adquisición de marca: una combinación de imágenes, GIF y videoclips que se vinculan a una página de destino o desafío de hashtag.

Es una buena idea equilibrar el tipo de contenido que comparte en TikTok, en torno a los tres pilares de la comunicación: informar, inspirar e involucrar. Tener personas influyentes que usen su producto participen en una tendencia de baile mantiene las cosas auténticas, por ejemplo, y sería una opción mucho mejor que armar un look de pasarela.

7. Aproveche a los amigos y colegas Millennial y Gen Z

Tu audiencia está en la oficina, en casa o incluso cuando estás en el pub, cuando el distanciamiento social lo permite. Haga sonar las cosas con los usuarios activos de TikTok y Reels, ya sea que estén en el lugar de trabajo o en casa. Si tiene empleados Millennial y Generation Z, incluso si no trabajan en el equipo de marketing, aprovéchelos.

Lo más probable es que vivan y respiren TikTok, así que invítelos a la sala cuando esté haciendo una lluvia de ideas y solicite comentarios sobre el contenido o recomendaciones sobre personas influyentes que creen que se adaptarían al negocio. ¡Lo hicimos! ¡Nuestro reciente pasante de la Generación Z ha sido invaluable en la creación de estas publicaciones de blog y consejos para las marcas!

El CEO, Daniel Andrews, señala que la Generación Z es la generación más nativa digitalmente que ha nacido en un mundo de teléfonos inteligentes y tabletas, lo que también significa que tienen expectativas más altas que se adaptan constantemente a medida que la tecnología evoluciona. Para que las marcas se mantengan al día, deben adaptarse y, lo que es más importante, escuchar. Daniel explica:

“Para nosotros, escuchar es lo primero, es muy importante, especialmente con la Generación Z. Solo escuchando y comprendiendo sus necesidades “ahora” podemos adaptar nuestro enfoque en consecuencia. Esto se puede hacer con herramientas de escucha social, como Meltwater o datos de investigación de mercado como Mintel o simplemente buenas conversaciones a la antigua. Su audiencia está justo frente a usted, así que hable con los empleados, amigos o familiares y escuche.“

Sea audaz, sea creativo y aproveche el UGC de influencers

Los videos pueden ser el corazón de Reels y TikTok, pero no es suficiente simplemente transferir anuncios o videos creados para otros canales a esta plataforma: las reglas del juego son totalmente diferentes.

Para comercializar de manera efectiva a través de estos nuevos canales, considere cómo los patrones de su base de usuarios pueden modificarse con respecto a otros canales, así como a su grupo demográfico objetivo. Sea coherente con el contenido que inspira a su audiencia, interactúe con los líderes en las conversaciones de las que desea formar parte y diríjase a clientes potenciales a través de anuncios personalizados, una estrategia efectiva de hashtag y asociaciones con personas influyentes clave en su campo.

Siga estas pautas y debería comenzar a ver los beneficios.