7 façons de clouer vos bobines et votre stratégie marketing TikTok

Il y a un petit nouveau dans le domaine du marketing des médias sociaux, et il a rapidement dépassé ses rivaux en tant que plus populaire parmi les jeunes générations, alias la génération Z et, plus récemment, la génération Y.

En 2020, TikTok est la plateforme sociale à la croissance la plus rapide, avec 41 % de ses 800 millions d'utilisateurs dans la tranche démographique des 16 à 24 ans passant en moyenne 52 minutes par jour sur la plateforme. C'est beaucoup de revenus disponibles, il est donc logique que les marques veuillent puiser dans sa base d'utilisateurs et créer une stratégie marketing TikTok.

Il en va de même pour Instagram Reels, qui est sur les talons de TikTok, une fonctionnalité de copie avec en prime les 1,5 milliard d'utilisateurs d'Instagram. Mais comment, on t'entend pleurer ? Comment tirer parti des pouvoirs d'Instagram Reels et de TikTok avec uniquement des publications vidéo courtes ? Eh bien, comme le proclame la propre campagne commerciale de TikTok :

"Ne faites pas de publicités, faites des TikToks !"

Ça sonne bien, mais qu'est-ce que cela signifie exactement? Et comment cela se traduit-il en ce qui concerne Instagram Reels ? Pour vous aider à tirer le meilleur parti de votre stratégie marketing Reels et TikTok, nous avons rassemblé quelques conseils sur la façon de tirer le meilleur parti des deux plateformes.

Ainsi, vous pouvez passer moins de temps à essayer d'être "avec les enfants" à apprendre le jargon, et plus de temps à maximiser votre portée auprès d'un public de génération Z très actif, et avouons-le - toute leur famille Millennial / Gen X / Boomer ennuyée et des amis qui ont capté le buzz TikTok en cours de route.

1. Restez au courant des hashtags et des tendances

S'il y a un élément de TikTok et Instagram Reels qui sera familier aux spécialistes du marketing actifs sur Twitter et Instagram (et sans doute Facebook et LinkedIn), c'est le pouvoir d'utiliser les bons hashtags. En appliquant des hashtags, les marques peuvent s'attendre à :

• Amplifier la portée de leur contenu
• Identifier les concurrents sur le marché
• Augmenter leur nombre de followers

En fin de compte, l'utilisation des bons hashtags sur TikTok catalogue votre contenu afin que votre clip apparaisse dans le flux pertinent et atteigne votre public cible. Trouver des hashtags appropriés pour votre publication peut être aussi simple que de mettre un mot-clé dans un générateur tel que All Hashtag, mais les hashtags tendances peuvent également être trouvés en parcourant les publications les plus populaires dans la fonction « Découvrir » de TikTok et la fonction « Explorer » dans Bobines Instagram.

Comment savoir quelles bobines et quels hashtags TikTok utiliser ?

Pour éviter que votre contenu ne se perde dans une mer de publications, il est important de garder vos hashtags pertinents et, comme toujours, plus il y a de niche, mieux c'est. Par exemple, essayez d'éviter la tentation d'utiliser des hashtags de haut niveau comme #christmas #dress ou #london #event et utilisez plutôt des hashtags spécifiques qui se rapportent à votre clip, comme #alternativechristmas #dressoftheday #londonatnight ou un hashtag désigné attribué à ce particulier événement, et ainsi de suite.

La recherche de hashtag est souvent une réflexion après coup, mais c'est aussi un excellent moyen d'informer votre stratégie marketing Reels ou TikTok. Si vous recherchez des hashtags tendance et agissez assez rapidement, vous pouvez même créer des vidéos relatives à ces tendances et inclure une touche créative et unique qui fonctionne pour votre marque. Il existe d'excellents outils de recherche de hashtags, notamment TikTokHashtags.com, et ceux qui connaissent déjà Instagram peuvent utiliser les mêmes techniques pour rechercher des hashtags pour Reels.

2. Laissez Reels et les influenceurs TikTok créer votre contenu

« Les gens n'achètent pas de biens et de services. Ils achètent des relations, des histoires et de la magie. Seth Godin

Un sentiment qui s'applique sans réserve lorsqu'il s'agit d'utiliser de toutes nouvelles plateformes comme TikTok. Si ce n'est pas créatif, si ce n'est pas «magique» - ça ne va pas TikTok les boîtes! La meilleure façon d'exploiter la puissance de Reels et de TikTok est de créer une campagne UGC (contenu généré par l'utilisateur) avec des influenceurs qui la clouent déjà sur la plateforme.

La génération Z vit pour l'immersion. Ils ne resteront pas assis à la maison à regarder la télévision, ils préfèrent s'engager avec un contenu plus actif, qui les aide à se sentir impliqués et à faire partie de la conversation.

Ce n'est un secret pour personne que le marketing d'influence est un moyen efficace d'atteindre votre public cible et de gagner la confiance plus rapidement, mais étendre votre stratégie pour encourager vos clients existants à crier sur leurs achats est également un moyen facile de vous assurer que vos produits sont promus via l'utilisateur- contenu généré.

3. Montrez aux autres TikTokers que vous vous souciez de leur contenu

La plupart des réseaux sociaux récompensent l'engagement fréquent des utilisateurs, et les commentaires sont l'un des meilleurs moyens d'y parvenir. Encore plus dans TikTok, en fait, les commentaires sont l'une des meilleures fonctionnalités. Alors, montrez un peu d'amour aux TikTokers en vous accrochant à un message qui demande activement des commentaires thématiques.

TikTok classe également ses commentaires en fonction du nombre de likes attribués par d'autres utilisateurs, alors passez un peu de temps à réfléchir à vos réponses aux publications des autres et optez pour quelque chose qui remplit le récit entre votre marque, leur profil et leurs abonnés.

Quant aux Reels, les mêmes règles d'Instagram s'appliquent, engagez, commentez, aimez - attention ! Si votre entreprise s'engage avec du contenu Reels et TikTok pertinent, vous signalerez votre profil à d'autres utilisateurs et établirez des conversations avec vos clients potentiels. Au fil du temps, votre marque développera suffisamment de présence pour se présenter comme la principale voix dans ces conversations, devenant ainsi influente à part entière.

Cependant, quand il s'agit de commentaires, rendez-les toujours significatifs et pertinents, et rappelez-vous : personne n'aime un lurker.

4. Restez actif et gardez le contenu à venir

L'algorithme d'Instagram est célèbre dans les sphères d'influence pour corréler la fréquence des publications avec l'apparition sur les flux des utilisateurs, c'est pourquoi vous verrez bon nombre des plus grands influenceurs publier quotidiennement, voire plusieurs fois par jour. L'algorithme de TikTok fonctionne exactement de la même manière. Publiez régulièrement et TikTok récompense votre compte avec une meilleure visibilité, ce qui entraîne une conversion accrue lorsqu'il s'agit de développer vos abonnés.

En plus de respecter le flux algorithmique de chaque plate-forme, la quantité de contenu que vous devez publier sur les plates-formes de médias sociaux est directement liée à la durée de conservation des publications, qui sont :

• Gazouillement - 18 minutes
• Instagram - 21 heures
• Facebook - 5 heures

Bien qu'aucune analyse de ce type n'existe encore pour TikTok, en tant que plate-forme vidéo de 60 secondes, il est probable qu'elle se situe quelque part entre la durée de conservation des publications sur Twitter et Instagram. Pensez-y de cette façon, plus vous publiez de contenu, plus vous consacrez de temps aux utilisateurs à la plate-forme et plus il sera facile pour votre public de vous trouver.

5. Soyez intelligent avec les effets mais ne perdez pas la clarté

Influencer Marketing Hub a découvert qu'au moins un milliard de vidéos étaient visionnées quotidiennement sur TikTok. TikTok a gagné en popularité depuis, et comme vous pouvez l'imaginer, le nombre de vidéos partagées toutes les 24 heures est astronomique. Il est donc extrêmement important de faire quelque chose de différent pour se démarquer de la foule, et heureusement, TikTok a beaucoup d'effets pour vous aider.

Essayez les fonctionnalités des catégories Tendance, Nouveau, Interactif, Édition, Beauté, Drôle, Monde ou Animaux, ou incluez un effet d'écran vert pour pouvoir ajouter vos propres arrière-plans. Il n'y a pas de bonnes ou de mauvaises catégories que vous utilisez, mais vous devez vous assurer qu'elles correspondent à la voix et au ton uniques de votre marque.

N'essayez pas d'être cool pour le cool et de noyer votre contenu avec trop de filtres ou d'effets. Faites ce qui fonctionne et appuyez-vous sur votre équipe créative et sur les initiés de la génération Z dans l'entreprise pour que cela fonctionne.

6. Familiarisez-vous avec les bobines et les publicités TikTok

La jeune génération est cynique face à la publicité traditionnelle. C'est une interruption du contenu qu'ils veulent vraiment voir. Ils utilisent des bloqueurs de publicités en ligne, font l'expérience de la "cécité des bannières" et ignorent généralement les messages de marque diffusés sur leurs chaînes préférées - à moins que vous ne soyez rusé !

TikTok a introduit un système de publicité formel pour faciliter la publicité sur la chaîne. Les trois types de publicités sur TikTok sont :

1. Annonces natives In-Feed - la variante la plus proche d'une annonce traditionnelle. Vous pouvez ajouter des liens vers des sites Web et des boutons "Commander maintenant", mais ils peuvent être ignorés par les utilisateurs.
2. Annonces de défi Hashtag - une bannière publicitaire qui amène l'utilisateur à une page d'instructions et de règles du défi présenté. Vous pouvez l'utiliser pour cibler des consommateurs spécifiques.
3. Annonces de reprise de marque - un mélange d'images, de GIF et de clips vidéo qui renvoient à une page de destination ou à un défi de hashtag.

C'est une bonne idée d'équilibrer le type de contenu que vous partagez sur TikTok, en vous basant sur les trois piliers de la communication : informer, inspirer et engager. Faire en sorte que des influenceurs portant votre produit s'engagent dans une tendance de danse garde les choses authentiques, par exemple, et serait un bien meilleur choix que de créer un look de passerelle mis en scène.

7. Tirez parti des amis et collègues de la génération Y et de la génération Z

Votre public est au bureau, à la maison ou même lorsque vous êtes au pub, lorsque la distanciation sociale le permet. Sondez les choses avec les utilisateurs actifs de TikTok et Reels, qu'ils soient sur le lieu de travail ou à la maison. Si vous avez des employés de la génération Y et de la génération Z, même s'ils ne travaillent pas dans l'équipe marketing, tirez-en parti.

Il y a de fortes chances qu'ils vivent et respirent TikTok, alors amenez-les dans la pièce lorsque vous réfléchissez et demandez des commentaires sur le contenu ou des recommandations sur les influenceurs qui, selon eux, conviendraient à l'entreprise. Nous faisions! Notre récent stagiaire de la génération Z a été inestimable dans la création de ces articles de blog et de ces conseils pour les marques !

Le PDG, Daniel Andrews, souligne que la génération Z est la génération la plus native du numérique à ce jour, née dans un monde de smartphones et de tablettes, ce qui signifie également qu'elle a des attentes plus élevées qui s'adaptent constamment à l'évolution de la technologie. Pour suivre le rythme, les marques doivent s'adapter et, surtout, écouter. Daniel explique :

"Pour nous, l'écoute passe avant tout, c'est tellement important - en particulier avec la génération Z. Ce n'est qu'en écoutant et en comprenant leurs besoins "maintenant" que nous pouvons adapter notre approche en conséquence. Cela peut être fait avec des outils d'écoute sociale, tels que Meltwater ou des données d'études de marché comme Mintel ou simplement de bonnes conversations à l'ancienne. Votre public est juste devant vous, alors parlez aux employés, aux amis ou à la famille et écoutez.“

Soyez audacieux, soyez créatif et tirez parti de l'UGC des influenceurs

Les vidéos sont peut-être au cœur de Reels et de TikTok, mais il ne suffit pas de transférer simplement des publicités ou des vidéos conçues pour d'autres chaînes vers cette plateforme - les règles du jeu sont totalement différentes.

Pour commercialiser efficacement via ces nouveaux canaux, considérez comment les modèles de leur base d'utilisateurs peuvent être modifiés par rapport à d'autres canaux, ainsi que votre groupe démographique cible. Soyez cohérent avec le contenu qui inspire votre public, engagez-vous avec les leaders dans les conversations auxquelles vous souhaitez participer et ciblez les clients potentiels grâce à des publicités personnalisées, une stratégie de hashtag efficace et des partenariats avec des influenceurs clés dans votre domaine.

Suivez ces directives et vous devriez commencer à voir les avantages.