7 sposobów na przybicie bębnów i strategii marketingowej TikTok

Jeśli chodzi o marketing w mediach społecznościowych, pojawił się nowy dzieciak, który szybko prześcignął swoich rywali jako najpopularniejszy wśród młodszych pokoleń, czyli Pokolenia Z, a ostatnio Millenialsów.

Od 2020 r. TikTok jest najszybciej rozwijającą się platformą społecznościową, a 41% z 800 milionów użytkowników w grupie demograficznej 16-24 spędza średnio 52 minuty dziennie na platformie. To dużo rozporządzalnych dochodów, więc sensowne jest, aby marki chciały wykorzystać swoją bazę użytkowników i stworzyć strategię marketingową TikTok.

To samo dotyczy Instagram Reels, która jest popularna w TikTok, funkcji naśladowania z dodatkowym bonusem 1,5 miliarda użytkowników Instagrama. Ale jak słyszymy twój płacz? Jak wykorzystać możliwości Instagram Reels i TikTok za pomocą wyłącznie krótkich postów wideo? Cóż, jak głosi własna kampania biznesowa TikTok:

„Nie twórz reklam, twórz TikToki!”

Brzmi nieźle, ale co to dokładnie oznacza? A jak to się przekłada, jeśli chodzi o rolki na Instagramie? Aby pomóc Ci jak najlepiej wykorzystać strategię marketingową Reels i TikTok, zebraliśmy kilka wskazówek, jak najlepiej wykorzystać obie platformy.

Dzięki temu możesz spędzać mniej czasu na próbach bycia „w dół z dziećmi”, ucząc się żargonu, a więcej czasu na maksymalizację swojego dotarcia do bardzo aktywnej publiczności z pokolenia Z i spójrzmy prawdzie w oczy – cała ich znudzona rodzina Millennial/Gen X/Boomer i przyjaciele, którzy po drodze złapali buzz TikTok.

1. Bądź gorący na hashtagach i wykrywaniu trendów

Jeśli istnieje jeden element TikTok i Instagram Reels, który będzie znany marketerom działającym na Twitterze i Instagramie (i prawdopodobnie na Facebooku i LinkedIn), to jest nim moc używania właściwych hashtagów. Stosując hashtagi, marki mogą spodziewać się:

• Wzmocnij zasięg ich treści
• Zidentyfikuj konkurentów na rynku
• Zwiększ liczbę obserwujących

Ostatecznie, użycie odpowiednich hashtagów w TikTok kataloguje Twoje treści, aby Twój klip pojawił się w odpowiednim kanale i dotarł do docelowych odbiorców. Znalezienie odpowiednich hashtagów dla Twojego posta może być tak proste, jak umieszczenie słowa kluczowego w generatorze, takim jak All Hashtag, ale popularne hashtagi można również znaleźć, przeglądając najpopularniejsze posty w funkcji „Odkryj” w TikTok i funkcji „Eksploruj” w Kołowrotki na Instagramie.

Skąd wiesz, których bębnów i hashtagów TikTok użyć?

Aby uniknąć zagubienia treści w morzu postów, ważne jest, aby Twoje hashtagi były trafne i, jak zawsze, im bardziej niszowe, tym lepiej. Na przykład, spróbuj uniknąć pokusy używania hashtagów wysokiego poziomu, takich jak #christmas #dress lub #london #event i zamiast tego używaj konkretnych hashtagów, które odnoszą się do Twojego klipu, takich jak #alternativechristmas #dressoftheday #londonatnight lub wyznaczony hashtag przypisany do tego konkretnego klipu wydarzenie i tak dalej.

Badanie hashtagów jest często refleksją, ale jest to również świetny sposób na poinformowanie o strategii marketingowej Reels lub TikTok. Jeśli zwracasz uwagę na popularne hashtagi i działasz wystarczająco szybko, możesz nawet tworzyć filmy związane z tymi trendami i zawierać kreatywny i niepowtarzalny zwrot, który działa dla Twojej marki. Istnieje kilka świetnych narzędzi do wyszukiwania hashtagów, w tym TikTokHashtags.com, a ci, którzy już znają Instagram, mogą używać tych samych technik do badania hashtagów dla Reels.

2. Pozwól, aby Reels i influencerzy TikTok tworzyli Twoje treści

„Ludzie nie kupują towarów i usług. Kupują relacje, historie i magię”. Seth Godin

Sentyment, który z całego serca odnosi się do korzystania z zupełnie nowych platform, takich jak TikTok. Jeśli nie jest kreatywny, jeśli nie jest „magiczny” – nie trafi do pudełek TikTok! Najlepszym sposobem na wykorzystanie mocy Reels i TikTok jest stworzenie kampanii UGC (treści generowanej przez użytkowników) z influencerami już przybijającymi ją na platformie.

Pokolenie Z żyje zanurzeniem. Nie będą siedzieć w domu oglądając telewizję, wolą angażować się w treści, które są bardziej aktywne, co pomaga im czuć się zaangażowane i częścią rozmowy.

Nie jest tajemnicą, że influencer marketing to skuteczny sposób na dotarcie do docelowych odbiorców i szybsze zdobycie zaufania, ale rozszerzenie strategii, aby zachęcić obecnych klientów do krzyczenia o swoich zakupach, jest również łatwym sposobem na upewnienie się, że Twoje produkty są promowane za pośrednictwem wygenerowane treści.

3. Pokaż innym TikTokerom, że zależy Ci na ich zawartości

Większość sieci społecznościowych nagradza częste zaangażowanie użytkowników, a komentarze są jednym z najlepszych sposobów, aby to osiągnąć. Tym bardziej w TikTok, w rzeczywistości komentarze są jedną z najlepszych funkcji. Okaż więc TikTokers trochę miłości, chwytając się posta, który aktywnie prosi o komentarze tematyczne.

TikTok klasyfikuje również swoje komentarze według liczby polubień przyznanych przez innych użytkowników, więc poświęć trochę czasu na przemyślenie swoich odpowiedzi na posty innych i wybierz coś, co wypełni narrację między Twoją marką, ich profilem i ich obserwatorami.

Jeśli chodzi o Reels, obowiązują te same zasady na Instagramie, angażuj się, komentuj, polub - uważaj! Jeśli Twoja firma angażuje się w odpowiednie treści Reels i TikTok, oznaczysz swój profil innym użytkownikom i nawiążesz rozmowy z potencjalnymi klientami. Z biegiem czasu Twoja marka zbuduje wystarczającą obecność, aby zaprezentować się jako wiodący głos w tych rozmowach, stając się wpływową samą w sobie.

Jednak jeśli chodzi o komentarze, zawsze staraj się, aby były sensowne i możliwe do odniesienia, i pamiętaj: nikt nie lubi czających się.

4. Bądź aktywny i utrzymuj zawartość

Algorytm Instagrama słynie w sferach influencerów z korelacji częstotliwości postów z pojawianiem się na kanałach użytkowników, dlatego zobaczysz wielu największych influencerów publikujących codziennie, jeśli nie kilka razy dziennie. Algorytm TikTok działa dokładnie w ten sam sposób. Publikuj regularnie, a TikTok nagradza Twoje konto lepszą widocznością – co prowadzi do zwiększonej konwersji, jeśli chodzi o budowanie obserwujących.

Oprócz zgodności z algorytmicznym przepływem każdej platformy ilość treści, które musisz opublikować na platformach społecznościowych, bezpośrednio odnosi się do okresu przechowywania postów, które są:

• Twitter - 18 minut
• Instagram - 21 godzin
• Facebook - 5 godzin

Chociaż nie istnieje jeszcze taka analiza dla TikTok, jako 60-sekundowej platformy wideo, prawdopodobnie mieści się ona gdzieś pomiędzy okresem ważności postów na Twitterze i Instagramie. Pomyśl o tym w ten sposób, im więcej treści umieścisz, tym więcej czasu użytkownicy będą samodzielnie przyciągać do platformy i tym łatwiej będzie Twoim odbiorcom Cię znaleźć.

5. Bądź sprytny z efektami, ale nie trać jasności

Influencer Marketing Hub odkrył, że codziennie w TikTok oglądano co najmniej miliard filmów. Od tego czasu TikTok zyskał na popularności i jak można sobie wyobrazić, liczba filmów udostępnianych co 24 godziny jest astronomiczna. Dlatego niezwykle ważne jest, aby zrobić coś innego, aby wyróżnić się z tłumu, a na szczęście TikTok ma wiele efektów, które mogą pomóc.

Wypróbuj funkcje z kategorii Na czasie, Nowe, Interaktywne, Edycja, Uroda, Śmieszne, Świat lub Zwierzęta albo dodaj efekt zielonego ekranu, aby dodać własne tło. Nie ma dobrych lub złych kategorii, których używasz, ale musisz upewnić się, że są one zgodne z unikalnym głosem i tonem Twojej marki.

Nie staraj się być cool i zagłuszać swoje treści zbyt dużą liczbą filtrów lub efektów. Rób to, co działa, i oprzyj się na swoim kreatywnym zespole i osobach z pokolenia Z w firmie, aby to zadziałało.

6. Zajmij się rolkami i reklamami TikTok

Młodsze pokolenie jest cyniczne wobec tradycyjnej reklamy. To przerwa w dostępie do treści, które naprawdę chcą oglądać. Używają blokerów reklam online, doświadczają „ślepoty na banery” i generalnie ignorują wiadomości marki dostarczane na ich ulubionych kanałach – chyba że jesteś przebiegły!

TikTok wprowadził formalny system reklamowy, aby ułatwić reklamowanie się na kanale. Trzy rodzaje reklam w TikTok to:

1. Reklamy natywne In-Feed – najbliższa odmiana reklamy tradycyjnej. Możesz dodać linki do witryn i przyciski „Zamów teraz”, ale użytkownicy mogą je pominąć.
2. Hashtag challenge ads — baner reklamowy, który przenosi użytkownika na stronę z instrukcjami i zasadami prezentowanego wyzwania. Możesz go użyć, aby dotrzeć do określonych konsumentów.
3. Reklamy przejęcia marki – mieszanka obrazów, GIF-ów i klipów wideo, które prowadzą do wyzwania na stronie docelowej lub hashtagu.

Dobrym pomysłem jest zrównoważenie rodzaju treści, które udostępniasz w TikTok, w oparciu o trzy filary komunikacji: informuj, inspiruj i angażuj. Na przykład zaangażowanie influencerów noszących Twój produkt w trend taneczny sprawia, że ​​rzeczy są autentyczne i byłoby o wiele lepszym wyborem niż tworzenie wyreżyserowanego wyglądu wybiegu.

7. Wykorzystaj przyjaciół i kolegów z pokolenia Z i milenialsów

Twoja publiczność jest w biurze, w domu, a nawet w pubie, kiedy pozwala na to dystans społeczny. Dźwięk rzeczy z aktywnymi użytkownikami TikTok i Reels, niezależnie od tego, czy są w miejscu pracy, czy w domu. Jeśli masz pracowników z pokolenia Z i pokolenia Z, nawet jeśli nie pracują w zespole marketingowym – wykorzystaj ich.

Są szanse, że żyją i oddychają TikTok, więc zaproś ich do pokoju podczas burzy mózgów i poproś o opinie na temat treści lub rekomendacje dotyczące wpływowych osób, które ich zdaniem pasują do firmy. Zrobiliśmy! Nasz niedawny stażysta z pokolenia Z był nieoceniony w tworzeniu tych postów na blogu i wskazówek dla marek!

Dyrektor generalny, Daniel Andrews, wskazuje, że pokolenie Z jest najbardziej cyfrowo rodzimą generacją, która urodziła się w świecie smartfonów i tabletów, co oznacza również, że mają wyższe oczekiwania, które stale dostosowują się do rozwoju technologii. Aby marki nadążały, muszą się dostosować i, co najważniejsze, słuchać. Daniel wyjaśnia:

„Dla nas słuchanie jest najważniejsze, jest to bardzo ważne – zwłaszcza w przypadku pokolenia Z. Tylko słuchając i rozumiejąc ich potrzeby „teraz”, możemy odpowiednio dostosować nasze podejście. Można to zrobić za pomocą narzędzi społecznościowych, takich jak Meltwater lub danych z badań rynkowych, takich jak Mintel, lub po prostu dobrych staromodnych rozmów. Twoja publiczność jest tuż przed Tobą, więc porozmawiaj z pracownikami, przyjaciółmi lub rodziną i słuchaj.”

Bądź odważny, kreatywny i wykorzystuj influencer UGC

Filmy mogą być sercem Reels i TikTok, ale nie wystarczy po prostu przenieść reklamy lub filmy zbudowane dla innych kanałów na tę platformę – zasady gry są zupełnie inne.

Aby skutecznie sprzedawać za pośrednictwem tych nowych kanałów, zastanów się, jak wzorce ich bazy użytkowników mogą zostać zmienione w stosunku do innych kanałów, a także docelowej grupy demograficznej. Bądź spójny z treściami, które inspirują odbiorców, angażuj liderów w rozmowy, w których chcesz brać udział, i docieraj do potencjalnych klientów za pomocą dostosowanych reklam, skutecznej strategii hashtagów i partnerstwa z kluczowymi wpływowymi osobami w Twojej dziedzinie.

Postępuj zgodnie z tymi wskazówkami, a powinieneś zacząć dostrzegać korzyści.