7 способов улучшить свои ролики и маркетинговую стратегию TikTok

Когда дело доходит до маркетинга в социальных сетях, появился новичок, и он быстро превзошел своих конкурентов, став самым популярным среди молодого поколения, также известного как поколение Z и, в последнее время, миллениалы.

По состоянию на 2020 год TikTok является самой быстрорастущей социальной платформой: 41% из 800 миллионов пользователей в возрасте от 16 до 24 лет проводят на платформе в среднем 52 минуты в день. Это большой располагаемый доход, поэтому вполне логично, что бренды захотят задействовать свою пользовательскую базу и создать маркетинговую стратегию TikTok.

То же самое касается Instagram Reels, который идет по пятам за TikTok, функция подражания с дополнительным бонусом в виде колоссальных 1,5 миллиардов пользователей Instagram. Но как, мы слышим, как ты плачешь? Как можно использовать возможности Instagram Reels и TikTok исключительно с короткими видеопостами? Ну, как заявляет собственная бизнес-кампания TikTok:

«Не делайте рекламу, делайте TikTok!»

Звучит хорошо, но что именно это означает? И как это переводится, когда дело доходит до Instagram Reels? Чтобы помочь вам получить максимальную отдачу от маркетинговой стратегии Reels и TikTok, мы собрали несколько основных советов о том, как получить максимальную отдачу от обеих платформ.

Таким образом, вы можете тратить меньше времени на то, чтобы «быть с детьми», изучая жаргон, и больше времени на то, чтобы максимально охватить очень активную аудиторию поколения Z, и давайте посмотрим правде в глаза — все их скучающие семьи миллениалов / поколения X / бумеров. и друзья, которые заметили шумиху вокруг TikTok.

1. Будьте в курсе хэштегов и выявления трендов

Если есть один элемент TikTok и Instagram Reels, который будет знаком маркетологам, активным в Twitter и Instagram (и, возможно, в Facebook и LinkedIn), это сила использования правильных хэштегов. Применяя хэштеги, бренды могут рассчитывать на:

• Расширьте охват своего контента
• Выявить конкурентов на рынке
• Увеличьте количество своих подписчиков

В конечном счете, использование правильных хэштегов в TikTok каталогизирует ваш контент, чтобы ваш клип отображался в соответствующей ленте и достигал вашей целевой аудитории. Найти подходящие хэштеги для вашего сообщения может быть так же просто, как ввести ключевое слово в генератор, такой как All Hashtag, но популярные хэштеги также можно найти, просмотрев самые популярные сообщения в функции «Открыть» в TikTok и функции «Исследовать» в Ролики в Инстаграмм.

Как узнать, какие ролики и хэштеги TikTok использовать?

Чтобы ваш контент не затерялся в море постов, важно, чтобы ваши хэштеги были актуальными, и, как всегда, чем больше ниша, тем лучше. Например, постарайтесь не поддаваться искушению использовать хэштеги высокого уровня, такие как #christmas #dress или #london #event, и вместо этого используйте конкретные хэштеги, относящиеся к вашему клипу, такие как #alternativechristmas #dressoftheday #londonatnight или специальный хэштег, присвоенный этому конкретному клипу. событие и так далее.

Исследование хэштегов часто является запоздалым, но это также отличный способ сообщить о вашей маркетинговой стратегии Reels или TikTok. Если вы следите за популярными хэштегами и действуете достаточно быстро, вы даже можете создавать видеоролики, связанные с этими тенденциями, и включать творческий и уникальный поворот, который работает для вашего бренда. Есть несколько отличных инструментов для поиска хэштегов, в том числе TikTokHashtags.com, и те, кто уже знаком с Instagram, могут использовать те же методы для поиска хэштегов для Reels.

2. Позвольте Reels и TikTok Influencers создавать ваш контент

«Люди не покупают товары и услуги. Они покупают отношения, истории и магию». Сет Годин

Это мнение полностью применимо, когда речь идет об использовании совершенно новых платформ, таких как TikTok. Если это не креативно, если это не «волшебно» — это не отправит TikTok в коробки! Лучший способ задействовать возможности Reels и TikTok — создать кампанию UGC (пользовательский контент) с влиятельными лицами, которые уже используют эту платформу.

Поколение Z живет для погружения. Они не будут сидеть дома и смотреть телевизионные передачи, они предпочитают участвовать в более активном контенте, который помогает им чувствовать себя вовлеченными и частью разговора.

Ни для кого не секрет, что маркетинг влияния — это эффективный способ охватить вашу целевую аудиторию и быстрее завоевать доверие, но расширение вашей стратегии, чтобы побудить ваших существующих клиентов кричать о своих покупках, — это также простой способ убедиться, что ваши продукты продвигаются через пользователей. сгенерированный контент.

3. Покажите коллегам TikToker, что вам небезразличен их контент

Большинство социальных сетей поощряют частое участие пользователей, и комментарии — один из лучших способов добиться этого. Тем более в TikTok комментарии — одна из лучших функций. Итак, покажите TikTokers немного любви, зацепившись за публикацию, которая активно запрашивает тематические комментарии.

TikTok также ранжирует свои комментарии по количеству лайков, поставленных другими пользователями, поэтому потратьте немного времени на обдумывание своих ответов на посты других и выберите что-то, что дополнит повествование между вашим брендом, их профилем и их подписчиками.

Что касается роликов, применяются те же правила Instagram, вовлекайте, комментируйте, лайкайте — не забывайте! Если ваш бизнес взаимодействует с релевантным контентом Reels и TikTok, вы отметите свой профиль для других пользователей и наладите беседы со своими потенциальными клиентами. Со временем ваш бренд станет достаточно заметным, чтобы выступать в качестве ведущего голоса в этих разговорах, становясь влиятельным сам по себе.

Однако, когда дело доходит до комментариев, всегда делайте их осмысленными и понятными, и помните: никто не любит люркеров.

4. Оставайтесь активными и следите за тем, чтобы контент не появлялся

Алгоритм Instagram известен в сфере влиятельных лиц тем, что коррелирует частоту публикаций с появлением в ленте пользователей, поэтому вы увидите, что многие из крупнейших влиятельных лиц публикуют сообщения ежедневно, если не несколько раз в день. Алгоритм TikTok работает точно так же. Публикуйте регулярно, и TikTok вознаградит вашу учетную запись лучшей видимостью, что приведет к увеличению конверсии, когда дело доходит до привлечения ваших подписчиков.

Помимо соответствия алгоритмическому потоку каждой платформы, количество контента, которое вам необходимо разместить на платформах социальных сетей, напрямую связано со сроком хранения сообщений, а именно:

• Твиттер - 18 минут
• Инстаграм - 21 час.
• Фейсбук - 5 часов

Хотя для TikTok такого анализа пока не существует, как для 60-секундной видеоплатформы, он, вероятно, находится где-то посередине между сроком годности постов в Twitter и Instagram. Подумайте об этом так: чем больше контента вы размещаете, тем больше времени пользователи тратят на то, чтобы в одиночку привлечь вас к платформе, и тем легче вашей аудитории будет найти вас.

5. Будьте умны с эффектами, но не теряйте ясности

Influencer Marketing Hub обнаружил, что ежедневно на TikTok просматривается не менее одного миллиарда видео. С тех пор популярность TikTok росла, и, как вы можете себе представить, количество видео, которыми делятся каждые 24 часа, просто астрономическое. Поэтому невероятно важно сделать что-то необычное, чтобы выделиться из толпы, и, к счастью, в TikTok есть множество эффектов, которые помогут в этом.

Попробуйте функции в категориях «Популярные», «Новые», «Интерактивные», «Редактирование», «Красота», «Смешные», «Мир» или «Животные» или включите эффект зеленого экрана, чтобы вы могли добавлять свои собственные фоны. Нет правильных или неправильных категорий, которые вы используете, но вы должны убедиться, что они соответствуют вашему уникальному голосу и тону бренда.

Не пытайтесь быть крутым ради крутизны и не заглушайте свой контент слишком большим количеством фильтров или эффектов. Делайте то, что работает, и опирайтесь на свою творческую команду и инсайдеров поколения Z, чтобы заставить это работать.

6. Разберитесь с роликами и рекламой в TikTok

Молодое поколение цинично относится к традиционной рекламе. Это прерывание контента, который они действительно хотят получить. Они используют онлайн-блокировщики рекламы, сталкиваются с «баннерной слепотой» и обычно игнорируют сообщения брендов, доставляемые по их любимым каналам — если только вы не лукавите!

TikTok ввел официальную рекламную систему, чтобы упростить рекламу на канале. Три типа рекламы на TikTok:

1. Нативная реклама в фиде — ближайшая разновидность традиционной рекламы. Вы можете добавить ссылки на веб-сайты и кнопки «Заказать сейчас», но пользователи не смогут их пропустить.
2. Объявления о соревнованиях с хэштегом — рекламный баннер, который перенаправляет пользователя на страницу с инструкциями и правилами избранного испытания. Вы можете использовать его для таргетинга на конкретных потребителей.
3. Объявления о поглощении бренда — набор изображений, GIF-файлов и видеоклипов со ссылками на целевую страницу или вызов хэштега.

Рекомендуется сбалансировать тип контента, которым вы делитесь в TikTok, на основе трех столпов коммуникации: информировать, вдохновлять и вовлекать. Например, если влиятельные лица, носящие ваш продукт, участвуют в танцевальном тренде, это сохраняет аутентичность, и это было бы гораздо лучшим выбором, чем создание постановочного образа на подиуме.

7. Используйте друзей и коллег из миллениалов и представителей поколения Z

Ваша аудитория находится в офисе, дома или даже когда вы в пабе, когда позволяет социальное дистанцирование. Общайтесь с активными пользователями TikTok и Reels, независимо от того, находятся ли они на работе или дома. Если у вас есть миллениалы и сотрудники поколения Z, даже если они не работают в маркетинговой команде, используйте их.

Скорее всего, они живут и дышат TikTok, поэтому пригласите их в комнату, когда будете проводить мозговой штурм, и попросите их оставить отзыв о содержании или порекомендовать влиятельных лиц, которые, по их мнению, подойдут для бизнеса. Мы сделали! Наш недавний стажер поколения Z оказал неоценимую помощь в создании этих сообщений в блоге и советов для брендов!

Генеральный директор Дэниел Эндрюс отмечает, что поколение Z — это поколение, которое больше всех знакомо с цифровыми технологиями, но родилось в мире смартфонов и планшетов, а это также означает, что у них более высокие ожидания, которые постоянно адаптируются по мере развития технологий. Чтобы бренды не отставали, им нужно адаптироваться и, самое главное, слушать. Дэниел объясняет:

«Для нас слушать стоит на первом месте, это так важно, особенно для поколения Z. Только слушая и понимая их потребности «сейчас», мы можем соответствующим образом адаптировать наш подход. Это можно сделать с помощью инструментов социального прослушивания, таких как Meltwater, данных маркетинговых исследований, таких как Mintel, или просто старых добрых разговоров. Ваша аудитория прямо перед вами, так что говорите с сотрудниками, друзьями или семьей и слушайте».

Будьте смелыми, будьте креативными и используйте пользовательский контент для влиятельных лиц

Видео может быть сердцем Reels и TikTok, но недостаточно просто перенести рекламу или видео, созданные для других каналов, на эту платформу — правила игры совершенно другие.

Чтобы эффективно продавать через эти новые каналы, подумайте, как модели их пользовательской базы могут отличаться от других каналов, а также ваша целевая демография. Следите за контентом, который вдохновляет вашу аудиторию, вступайте в диалоги с лидерами, в которых вы хотите участвовать, и ориентируйтесь на потенциальных клиентов с помощью адаптированной рекламы, эффективной стратегии хэштегов и партнерских отношений с ключевыми влиятельными лицами в вашей области.

Следуйте этим рекомендациям, и вы должны начать видеть преимущества.