7 maneiras de acertar suas bobinas e a estratégia de marketing do TikTok

Há um novo garoto no bloco quando se trata de marketing de mídia social, e rapidamente superou seus rivais como o mais popular entre as gerações mais jovens, também conhecido como Geração Z e, mais recentemente, Millennials.

A partir de 2020, o TikTok é a plataforma social que mais cresce, com 41% de seus 800 milhões de usuários no grupo demográfico de 16 a 24 anos gastando uma média de 52 minutos por dia na plataforma. É muita renda disponível, então faz sentido que as marcas queiram explorar sua base de usuários e criar uma estratégia de marketing do TikTok.

O mesmo vale para o Instagram Reels, que está no encalço do TikTok, um recurso de imitação com o bônus adicional dos impressionantes 1,5 bilhão de usuários do Instagram. Mas como, ouvimos você chorar? Como aproveitar os poderes do Instagram Reels e do TikTok apenas com postagens de vídeo de formato curto? Bem, como proclama a própria campanha comercial do TikTok:

“Não faça anúncios, faça TikToks!”

Parece bom, mas o que isso significa exatamente? E como isso se traduz quando se trata de Instagram Reels? Para ajudá-lo a tirar o melhor proveito de sua estratégia de marketing de Reels e TikTok, reunimos algumas dicas importantes sobre como obter o melhor de ambas as plataformas.

Assim, você pode gastar menos tempo tentando “estar com as crianças” aprendendo o jargão e mais tempo maximizando seu alcance para um público altamente ativo da Geração Z, e vamos ser sinceros - toda a família Millennial / Gen X / Boomer entediada e amigos que pegaram o zumbido do TikTok ao longo do caminho.

1. Fique atento às hashtags e à detecção de tendências

Se há um elemento do TikTok e do Instagram Reels que será familiar para os profissionais de marketing ativos no Twitter e no Instagram (e possivelmente no Facebook e no LinkedIn), é o poder de usar as hashtags certas. Ao aplicar hashtags, as marcas podem esperar:

• Amplie o alcance de seu conteúdo
• Identificar concorrentes no mercado
• Aumente sua contagem de seguidores

Por fim, usar as hashtags certas no TikTok cataloga seu conteúdo para que seu clipe apareça no feed relevante e alcance seu público-alvo. Encontrar hashtags adequadas para sua postagem pode ser tão fácil quanto colocar uma palavra-chave em um gerador como All Hashtag, mas as hashtags de tendências também podem ser encontradas examinando as postagens mais populares no recurso 'Descobrir' no TikTok e no recurso 'Explorar' no Bobinas do Instagram.

Como você sabe quais bobinas e hashtags do TikTok usar?

Para evitar que seu conteúdo se perca em um mar de postagens, é importante manter suas hashtags relevantes e, como sempre, quanto mais nicho, melhor. Por exemplo, tente evitar a tentação de usar hashtags de alto nível como #christmas #dress ou #london #event e, em vez disso, use hashtags específicas relacionadas ao seu clipe, como #alternativechristmas #dressoftheday #londonatnight ou uma hashtag designada atribuída a esse determinado evento, e assim por diante.

A pesquisa de hashtag geralmente é uma reflexão tardia, mas também é uma ótima maneira de informar sua estratégia de marketing de bobinas ou TikTok. Se você procurar hashtags de tendências e agir rápido o suficiente, poderá até criar vídeos relacionados a essas tendências e incluir um toque criativo e exclusivo que funcione para sua marca. Existem algumas ótimas ferramentas de busca de hashtag por aí, incluindo TikTokHashtags.com, e aqueles que já estão familiarizados com o Instagram podem usar as mesmas técnicas para pesquisar hashtags para Reels.

2. Permita que os Reels e os influenciadores do TikTok criem seu conteúdo

“As pessoas não compram bens e serviços. Eles compram relações, histórias e magia.” Seth Godin

Um sentimento que se aplica de todo o coração quando se trata de usar plataformas totalmente novas como o TikTok. Se não for criativo, se não for “mágico” – não vai TikTok das caixas! A melhor maneira de aproveitar o poder dos Reels e do TikTok é criar uma campanha de UGC (conteúdo gerado pelo usuário) com influenciadores já acertando na plataforma.

A Geração Z vive para a imersão. Eles não ficam em casa assistindo TV aberta, eles preferem se envolver com conteúdo que seja mais ativo, que os ajude a se sentirem envolvidos e parte da conversa.

Não é nenhum segredo que o marketing de influenciadores é uma maneira eficaz de alcançar seu público-alvo e ganhar confiança mais rapidamente, mas expandir sua estratégia para incentivar seus clientes existentes a gritar sobre suas compras também é uma maneira fácil de garantir que seus produtos sejam promovidos por meio de usuários. conteúdo gerado.

3. Mostre aos TikTokers que você se importa com o conteúdo deles

A maioria das redes sociais recompensa o envolvimento frequente do usuário, e os comentários são uma das melhores maneiras de conseguir isso. Ainda mais no TikTok, na verdade, os comentários são um dos melhores recursos. Então, mostre um pouco de amor aos TikTokers, agarrando-se a uma postagem que solicita ativamente comentários temáticos.

O TikTok também classifica seus comentários pelo número de curtidas concedidas por outros usuários, então gaste um pouco de tempo pensando em suas respostas às postagens de outras pessoas e opte por algo que preencha a narrativa entre sua marca, seu perfil e seus seguidores.

Quanto aos Reels, as mesmas regras do Instagram se aplicam, engajar, comentar, curtir - cuidado! Se sua empresa se envolver com conteúdo relevante de Reels e TikTok, você sinalizará seu perfil para outros usuários e criará conversas com seus clientes em potencial. Com o tempo, sua marca construirá presença suficiente para se apresentar como a voz principal nessas conversas, tornando-se influente por si só.

No entanto, quando se trata de comentários, sempre faça com que sejam significativos e relacionáveis, e lembre-se: ninguém gosta de um espreitador.

4. Mantenha-se ativo e mantenha o conteúdo chegando

O algoritmo do Instagram é famoso nas esferas de influenciadores por correlacionar a frequência de postagens com a aparência nos feeds dos usuários, e é por isso que você verá muitos dos maiores influenciadores postando diariamente, se não várias vezes ao dia. O algoritmo do TikTok funciona exatamente da mesma maneira. Publique regularmente e o TikTok recompensa sua conta com melhor visibilidade – levando a um aumento na conversão quando se trata de construir seus seguidores.

Além de atender ao fluxo algorítmico de cada plataforma, a quantidade de conteúdo que você precisa postar nas plataformas de mídia social está diretamente relacionada ao prazo de validade das postagens, que são:

• Twitter - 18 minutos
• Instagram - 21 horas
• Facebook - 5 horas

Embora ainda não exista essa análise para o TikTok, como uma plataforma de vídeo de 60 segundos, é provável que fique em algum lugar entre a vida útil das postagens no Twitter e no Instagram. Pense dessa maneira, quanto mais conteúdo você publicar, mais tempo dos usuários você estará atraindo sozinho para a plataforma e mais fácil será para o seu público encontrá-lo.

5. Seja esperto com os efeitos, mas não perca a clareza

O Influencer Marketing Hub descobriu que pelo menos um bilhão de vídeos eram vistos no TikTok diariamente. O TikTok ganhou popularidade desde então e, como você pode imaginar, o número de vídeos compartilhados a cada 24 horas é astronômico. Portanto, é incrivelmente importante fazer algo diferente para se destacar da multidão e, felizmente, o TikTok tem muitos efeitos para ajudar.

Experimente recursos nas categorias Tendências, Novos, Interativos, Edição, Beleza, Divertido, Mundo ou Animais, ou inclua um efeito de tela verde para que você possa adicionar seus próprios planos de fundo. Não há certo ou errado para quais categorias você usa – mas você deve garantir que elas estejam alinhadas com a voz e o tom exclusivos da sua marca.

Não tente ser legal por ser legal e abafar seu conteúdo com muitos filtros ou efeitos. Faça o que funciona e apoie-se em sua equipe criativa e nos membros da Geração Z no negócio para que funcione.

6. Conheça os rolos e os anúncios do TikTok

A geração mais jovem é cínica em relação à publicidade tradicional. É uma interrupção no conteúdo que eles realmente querem receber. Eles usam bloqueadores de anúncios on-line, experimentam “cegueira de banner” e geralmente ignoram as mensagens da marca entregues em seus canais favoritos – a menos que você seja astuto!

O TikTok introduziu um sistema de publicidade formal para facilitar a publicidade no canal. Os três tipos de anúncios no TikTok são:

1. Anúncios nativos no feed - a variação mais próxima de um anúncio tradicional. Você pode adicionar links de sites e botões “Pedir agora”, mas eles podem ser ignorados pelos usuários.
2. Anúncios de desafio de hashtag - um anúncio de banner que leva o usuário a uma página de instruções e regras do desafio em destaque. Você pode usá-lo para segmentar consumidores específicos.
3. Anúncios de aquisição de marca - uma mistura de imagens, GIFs e videoclipes que apontam para uma página de destino ou desafio de hashtag.

É uma boa ideia equilibrar o tipo de conteúdo que você compartilha no TikTok, com base nos três pilares da comunicação: informar, inspirar e engajar. Ter influenciadores usando seu produto engajados em uma tendência de dança mantém as coisas autênticas, por exemplo, e seria uma escolha muito melhor do que montar um visual de passarela encenado.

7. Aproveite os amigos e colegas da geração Y e da geração Z

Seu público está no escritório, em casa ou mesmo quando você está no pub, quando o distanciamento social permite. Sonde as coisas com usuários ativos do TikTok e do Reels, estejam eles no local de trabalho ou em casa. Se você tem funcionários da Geração Z e Millennial, mesmo que eles não trabalhem na equipe de marketing, aproveite-os.

É provável que eles vivam e respirem o TikTok, então leve-os para a sala quando estiver fazendo um brainstorming e peça feedback sobre o conteúdo ou recomendações sobre influenciadores que eles acham que se adequam ao negócio. Nós fizemos! Nosso recente estagiário da Geração Z foi inestimável na criação desses posts e dicas para marcas!

O CEO, Daniel Andrews, aponta que a Geração Z é a geração mais digitalmente nativa que já nasceu em um mundo de smartphones e tablets, o que também significa que eles têm expectativas mais altas que se adaptam constantemente à medida que a tecnologia evolui. Para que as marcas acompanhem o ritmo, elas precisam se adaptar e, o mais importante, ouvir. Daniel explica:

“Para nós, ouvir vem em primeiro lugar, é muito importante - especialmente com a Geração Z. Somente ouvindo e entendendo suas necessidades “agora” podemos adaptar nossa abordagem de acordo. Isso pode ser feito com ferramentas de escuta social, como Meltwater ou dados de pesquisa de mercado como Mintel ou apenas boas conversas à moda antiga. Seu público está bem na sua frente, então fale com funcionários, amigos ou familiares e ouça.”

Seja ousado, seja criativo e aproveite o UGC do influenciador

Os vídeos podem ser o coração do Reels e do TikTok, mas não basta simplesmente transferir anúncios ou vídeos criados para outros canais para esta plataforma – as regras do jogo são totalmente diferentes.

Para comercializar efetivamente por meio desses novos canais, considere como os padrões de sua base de usuários podem ser alterados de outros canais, bem como seu público-alvo. Seja consistente com o conteúdo que inspira seu público, envolva-se com líderes nas conversas das quais deseja fazer parte e segmente clientes em potencial por meio de anúncios personalizados, estratégia eficaz de hashtag e parcerias com os principais influenciadores em seu campo.

Siga estas diretrizes e você deve começar a ver os benefícios.