7 moduri de a-ți prinde rolele și strategia de marketing TikTok

Există un copil nou la bloc când vine vorba de marketing pe rețelele sociale și și-a depășit rapid rivalii ca fiind cel mai popular printre generațiile tinere, alias Generația Z și, mai recent, Millennials.

Începând cu 2020, TikTok este platforma socială cu cea mai rapidă creștere, cu 41% din cei 800 de milioane de utilizatori din populația de 16-24 de ani petrecând în medie 52 de minute pe zi pe platformă. Acesta este o mulțime de venit disponibil, așa că are sens ca mărcile să dorească să profite de baza sa de utilizatori și să creeze o strategie de marketing TikTok.

Același lucru este valabil și pentru Instagram Reels, care se bucură de urmele lui TikTok, o funcție de imitație cu bonusul suplimentar al celor 1,5 miliarde de utilizatori ai Instagram. Dar cum, te auzim plângând? Cum se valorifică puterile Instagram Reels și TikTok doar cu postări video scurte? Ei bine, așa cum proclamă propria campanie de afaceri a TikTok:

„Nu faceți reclame, faceți TikToks!”

Sună bine, dar ce înseamnă asta mai exact? Și cum se traduce asta când vine vorba de Instagram Reels? Pentru a vă ajuta să obțineți cele mai bune rezultate din strategia dvs. de marketing Reels și TikTok, am adunat câteva sfaturi de top despre cum să obțineți cele mai bune rezultate din ambele platforme.

Așadar, puteți petrece mai puțin timp încercând să fiți „în jos cu copiii” învățând limbajul și mai mult timp maximizându-vă acoperirea către un public extrem de activ din Generația Z și să recunoaștem - toată familia lor plictisită Millennial / Gen X / Boomer și prietenii care au prins zgomotul TikTok pe parcurs.

1. Rămâi fierbinte cu hashtag-uri și tendințe

Dacă există un element al TikTok și Instagram Reels care va fi familiar marketerilor activi pe Twitter și Instagram (și probabil Facebook și LinkedIn), acesta este puterea de a folosi hashtag-urile potrivite. Prin aplicarea hashtag-urilor, mărcile se pot aștepta să:

• Amplifică acoperirea conținutului lor
• Identificați concurenții de pe piață
• Creșteți numărul de urmăritori

În cele din urmă, folosirea hashtag-urilor potrivite pe TikTok îți cataloghează conținutul, astfel încât clipul tău să apară în fluxul relevant și să ajungă la publicul țintă. Găsirea hashtag-urilor potrivite pentru postarea dvs. poate fi la fel de ușoară ca și introducerea unui cuvânt cheie într-un generator, cum ar fi All Hashtag, dar hashtag-urile în tendințe pot fi găsite și analizând cele mai populare postări din funcția „Descoperiți” din TikTok și din funcția „Explorați” din Reele Instagram.

Cum știi ce role și hashtag-uri TikTok să folosești?

Pentru a evita ca conținutul dvs. să se piardă într-o mare de postări, este important să vă păstrați hashtag-urile relevante și, ca întotdeauna, cu cât mai multă nișă, cu atât mai bine. De exemplu, încercați să evitați tentația de a utiliza hashtag-uri de nivel înalt, cum ar fi #christmas #dress sau #london #event și, în schimb, utilizați hashtag-uri specifice care se referă la clipul dvs., cum ar fi #alternativechristmas #dressoftheday #londonatnight sau un hashtag desemnat atribuit acelui videoclip. eveniment și așa mai departe.

Cercetarea hashtag-urilor este adesea o idee ulterioară, dar este și o modalitate excelentă de a vă informa strategia de marketing Reels sau TikTok. Dacă te uiți la hashtag-uri în tendințe și acționezi suficient de rapid, poți chiar să creezi videoclipuri legate de aceste tendințe și să includă o întorsătură creativă și unică care funcționează pentru marca ta. Există câteva instrumente grozave de căutare a hashtag-urilor, inclusiv TikTokHashtags.com, iar cei deja familiarizați cu Instagram pot folosi aceleași tehnici pentru a căuta hashtag-uri pentru Reels.

2. Lasă Reels și influenței TikTok să-ți creeze conținutul

„Oamenii nu cumpără bunuri și servicii. Ei cumpără relații, povești și magie.” Seth Godin

Un sentiment care se aplică din toată inima atunci când vine vorba de utilizarea unor platforme noi-nouțe precum TikTok. Dacă nu este creativ, dacă nu este „magic” – nu va ajunge la TikTok cutiile! Cea mai bună modalitate de a profita de puterea Reels și TikTok este de a crea o campanie UGC (conținut generat de utilizatori) cu influenți care o găsesc deja pe platformă.

Generația Z trăiește pentru imersiune. Nu vor sta acasă uitându-se la televizor, ei preferă să se implice cu conținut mai activ, care îi ajută să se simtă implicați și să facă parte din conversație.

Nu este un secret că marketingul de influență este o modalitate eficientă de a ajunge la publicul țintă și de a câștiga încredere mai rapid, dar extinderea strategiei pentru a-ți încuraja clienții existenți să strige despre achizițiile lor este, de asemenea, o modalitate ușoară de a te asigura că produsele tale sunt promovate prin intermediul utilizatorilor. conținut generat.

3. Arată colegilor TikToker că îți pasă de conținutul lor

Majoritatea rețelelor sociale recompensează implicarea frecventă a utilizatorilor, iar comentariile sunt una dintre cele mai bune modalități de a realiza acest lucru. Cu atât mai mult în TikTok, de fapt, comentariile sunt una dintre cele mai bune caracteristici. Așadar, arată-le lui TikTokers puțină dragoste prin prinderea unei postări care solicită în mod activ comentarii tematice.

TikTok își clasifică, de asemenea, comentariile după numărul de aprecieri acordate de alți utilizatori, așa că petreceți puțin timp gândindu-vă la răspunsurile dvs. la postările altora și optați pentru ceva care umple narațiunea dintre marca dvs., profilul lor și adepții lor.

În ceea ce privește Reels, se aplică aceleași reguli Instagram, angajați-vă, comentați, apreciați - grijă! Dacă afacerea dvs. interacționează cu conținut relevant Reels și TikTok, vă veți semnala profilul altor utilizatori și veți construi conversații cu potențialii clienți. De-a lungul timpului, marca dvs. va construi suficientă prezență pentru a se prezenta ca voce principală în acele conversații, devenind influentă în sine.

Cu toate acestea, atunci când vine vorba de comentarii, faceți-le întotdeauna semnificative și identificabile și amintiți-vă: nimănui nu-i place un lurker.

4. Rămâi activ și continuă să apară conținutul

Algoritmul Instagram este renumit în sferele influențelor pentru corelarea frecvenței postărilor cu apariția pe feed-urile utilizatorilor, motiv pentru care veți vedea mulți dintre cei mai mari influenți postând zilnic, dacă nu de câteva ori pe zi. Algoritmul TikTok funcționează exact în același mod. Postați în mod regulat, iar TikTok vă recompensează contul cu o vizibilitate mai bună, ceea ce duce la creșterea conversiilor atunci când vine vorba de construirea de adepți.

În plus față de îndeplinirea fluxului algoritmic al fiecărei platforme, cantitatea de conținut pe care trebuie să o postați pe platformele de rețele sociale este direct legată de perioada de valabilitate a postărilor, care sunt:

• Twitter - 18 minute
• Instagram - 21 de ore
• Facebook - 5 ore

Deși nu există încă o astfel de analiză pentru TikTok, ca platformă video de 60 de secunde, este probabil să se afle undeva între perioada de valabilitate a postărilor de pe Twitter și Instagram. Gândiți-vă la asta în acest fel, cu cât publicați mai mult conținut, cu atât mai mult timp al utilizatorilor îl atrageți singur pe platformă și cu atât va fi mai ușor pentru publicul dvs. să vă găsească.

5. Fii inteligent cu efectele, dar nu pierde claritatea

Influencer Marketing Hub a descoperit că cel puțin un miliard de videoclipuri au fost vizionate zilnic pe TikTok. TikTok a câștigat popularitate de atunci și, după cum vă puteți imagina, numărul de videoclipuri partajate la fiecare 24 de ore este astronomic. Prin urmare, este incredibil de important să faci ceva diferit pentru a ieși în evidență din mulțime și, din fericire, TikTok are o mulțime de efecte de ajutor.

Încercați funcțiile din categoriile Tendințe, Nou, Interactiv, Editare, Frumusețe, Amuzant, Lume sau Animal, sau includeți un efect de ecran verde pentru a vă putea adăuga propriile fundaluri. Nu există niciun drept sau greșit pentru categoriile pe care le folosiți, dar trebuie să vă asigurați că sunt în concordanță cu vocea și tonul unic al mărcii dvs.

Nu încercați să fiți cool de dragul mișto și să vă înecați conținutul cu prea multe filtre sau efecte. Fă ceea ce funcționează și sprijină-te pe echipa ta de creație și pe cei din interiorul generației Z din afacere pentru a o face să funcționeze.

6. Înțelegeți mulinele și anunțurile TikTok

Generația tânără este cinică în ceea ce privește publicitatea tradițională. Este o întrerupere a conținutului pe care doresc cu adevărat să îl accepte. Folosesc blocante de reclame online, se confruntă cu „orbirea bannerului” și, în general, ignoră mesajele de marcă transmise pe canalele lor preferate – cu excepția cazului în care ești viclean!

TikTok a introdus un sistem formal de publicitate pentru a face mai ușoară publicitatea pe canal. Cele trei tipuri de reclame pe TikTok sunt:

1. Anunțuri native în feed - cea mai apropiată variantă de un anunț tradițional. Puteți adăuga linkuri către site-uri web și butoane „Comanda acum”, dar acestea pot fi ignorate de utilizatori.
2. Anunțuri de provocare cu hashtag - un banner publicitar care duce utilizatorul la o pagină cu instrucțiuni și reguli ale provocării prezentate. Îl puteți folosi pentru a viza anumiți consumatori.
3. Anunțuri de preluare a mărcii - o combinație de imagini, GIF-uri și clipuri video care leagă la o pagină de destinație sau la o provocare de hashtag.

Este o idee bună să echilibrați tipul de conținut pe care îl distribuiți pe TikTok, pe baza celor trei piloni ai comunicării: informați, inspirați și implicați. A avea influențe care poartă produsul tău să se implice într-o tendință de dans menține lucrurile autentice, de exemplu, și ar fi o alegere mult mai bună decât adunarea unui look de podium în scenă.

7. Folosiți prietenii și colegii Millennial și Gen Z

Publicul tău este la birou, acasă sau chiar când ești afară la pub, când distanțarea socială o permite. Sunați lucrurile cu utilizatorii activi TikTok și Reels, indiferent dacă sunt la locul de muncă sau acasă. Dacă aveți angajați Millennial și Generația Z, chiar dacă nu lucrează în echipa de marketing - folosiți-i.

Sunt șanse ca ei să trăiască și să respire TikTok, așa că adu-i în cameră când faci brainstorming și cere feedback cu privire la conținut sau recomandări despre influenței despre care cred că s-ar potrivi afacerii. Noi am facut! Recentul nostru stagiar din Generația Z a fost de neprețuit în crearea acestor postări de blog și sfaturi pentru mărci!

CEO, Daniel Andrews subliniază că Generația Z este cea mai nativă generație digitală, care s-a născut încă într-o lume a smartphone-urilor și tabletelor, ceea ce înseamnă, de asemenea, că au așteptări mai mari care se adaptează constant pe măsură ce tehnologia evoluează. Pentru ca mărcile să țină pasul, trebuie să se adapteze și, cel mai important, să asculte. Daniel explică:

„Pentru noi, ascultarea este pe primul loc, este atât de important – mai ales cu generația Z. Numai ascultând și înțelegând nevoile lor „acum” ne putem adapta abordarea în consecință. Acest lucru se poate face cu instrumente de ascultare socială, cum ar fi Meltwater sau date de cercetare de piață precum Mintel sau doar conversații bune de modă veche. Publicul tău este chiar în fața ta, așa că vorbește cu angajații, prietenii sau familia și ascultă.”

Fii îndrăzneț, fii creativ și folosește UGC pentru influențători

Videoclipurile pot fi inima Reels și TikTok, dar nu este suficient să transferați pur și simplu reclame sau videoclipuri create pentru alte canale pe această platformă – regulile jocului sunt total diferite.

Pentru a promova eficient prin aceste noi canale, luați în considerare modul în care modelele bazei lor de utilizatori pot fi modificate de la alte canale, precum și demografiile dvs. țintă. Fiți consecvenți cu conținutul care vă inspiră publicul, interacționați cu liderii în conversațiile la care doriți să faceți parte și vizați clienții potențiali prin anunțuri personalizate, strategie eficientă de hashtag și parteneriate cu influenți cheie din domeniul dvs.

Urmați aceste instrucțiuni și ar trebui să începeți să vedeți beneficiile.