Satış Cadence Yazılımının İşinizi Büyütmenize Yardımcı Olması İçin 6 Yol

Satış kadans yazılımı, işletmenizin satış sürecinizi düzenlemesine ve otomatikleştirmesine yardımcı olan benzersiz bir CRM (müşteri ilişkileri yönetimi) yazılımı türüdür. Size iş akışları oluşturma, müşteri adaylarını yönetme, etkinliği izleme ve daha fazlasını yapma yeteneği verir.

Satış kadans yazılımı hakkında düşünmenin en temel yolu , satış ekibiniz için bir kontrol listesi veya "yapılacaklar" listesidir. Satış kadans yazılımını kullanarak, satın alma sürecinin her adımının düzgün bir şekilde tamamlanmasını sağlayabilir, bu da verimliliği artırır ve satış görevlilerinin anlaşmaları her zamankinden daha hızlı tamamlamasına yardımcı olur.

Satış ritmi aynı zamanda bir başka hayati işleve de hizmet eder: ekibinizdeki herkesi her zaman görevlerinden sorumlu tutmak - siz de dahil! Sadece anlaşmaları kapatmanın (örneğin, pazarlama) ötesinde birden fazla sorumluluğu olan bir yönetici veya sahip olarak, bu tür bir sisteme sahip olmak her şeyin yolunda gitmesine yardımcı olacaktır , bu nedenle ay sonu geldiğinde herhangi bir sürpriz olmayacak, bu da daha az stres demektir.

Verimliliği Artırır

Satış kadans yazılımı, satışla ilgili yoğun işlerin çoğunu otomatikleştirmek için kullanılabilir. E-postaları ve metin mesajlarını manuel olarak oluşturmak ve göndermek yerine, demodan üç gün önce veya planlanandan beş dakika önce olduğu gibi doğru zamanda gönderilen bir dizi otomatik e-posta ayarlamak için satış kadans yazılımını kullanabilirsiniz. Bu, satış temsilcilerinizi manuel takipler göndermek yerine anlaşmaları tamamlamaya odaklanmak için serbest bırakarak size emek, zaman ve para tasarrufu sağlayabilir.

Satış kadans yazılımının üretkenliği artırmasının bir başka yolu, yeni müşteriler getirmek için daha verimli bir süreç oluşturma yeteneğidir. Yolculukları boyunca müşterilerle etkileşime giren birden fazla kişi varsa (örneğin, hesap yönetimi, pazarlama), o zaman herhangi bir departmanın tek başına yönetmesi için çok fazla hareketli parça varmış gibi görünebilir - ancak bu doğru değil!

Satış kadans yazılımıyla, dahil olan herkes, herkesin müşterinin durumu ve ihtiyaçları hakkında her zaman daha iyi bilgi sahibi olmasını sağlayan tek bir paylaşılan veritabanındaki bilgilere erişebilir. Bu, olası satışları müşterilere dönüştürmek veya zaman içinde mevcut ilişkileri sürdürmek gibi ortak hedeflere ulaşmak için birlikte daha verimli çalışmalarını sağlar.

Daha Hızlı Satış Yapmanızı Sağlar

Kime odaklanacağınızı öğrendikten sonra, aslında zamanında takip etme zamanı. Bir müşteri adayının nihayet müşteri haline gelmesi haftalar veya aylar sürerse, bunun iki olası nedeni vardır: ya bu kişi hakkında doğru bilgiye sahip değilsiniz ya da satış süreciniz onlar için yeterince iyi tasarlanmamıştır.

İyi bir satış kadans yazılımı, potansiyel müşterileriniz hakkında daha fazla bilgi edinmenizi sağlayarak, müşteri olduklarında sizden tekrar satın alma olasılıklarının daha yüksek olmasını sağlayarak bu zorlukların her ikisinde de yardımcı olacaktır. Ve sorun satış sürecinizle ilgiliyse, otomatikleştirilmiş bir e-posta şablonu oluşturucu gibi daha iyi araçlara sahip olmak, her müşteri adayıyla her etkileşimin sorunsuz ve verimli bir şekilde yapıldığından emin olmanıza yardımcı olacaktır.

Ekibinizi Eğitir

Satış temsilcilerinizi eğitmek, işinizi büyütmenin önemli bir parçasıdır, ancak ihtiyacınız olan tüm farklı eğitim içeriğini takip etmek zor olabilir. Satış kadans yazılımı, tek bir yerde uygun şekilde oyun kitapları, sunumlar ve daha fazlasını oluşturmak için yerleşik araçlar ve şablonlar sunarak yardımcı olabilir. Ekip üyeleriniz, tüm eğitim materyallerini tek bir merkezi konumda saklayarak gerektiğinde bunlara erişmeyi kolaylaştırır.

En iyi satış kadans yazılımı, aynı zamanda, daha sonra tekrar dinleyebilmeniz ve belirli bir potansiyel müşteriye en iyi nasıl yaklaşılacağına veya neden onlarla çalışmakla ilgilenmemiş olabileceğine dair eyleme geçirilebilir içgörüler çıkarabilmeniz için, platform içinden potansiyel müşterilerle yapılan aramaları kaydetme yeteneği de verecektir. henüz ya da hiç. Bu tür bir geri bildirim döngüsü, bir dahaki sefere neyin daha iyi sonuç vereceğini tahmin etmek yerine gerçek sonuçlara dayalı hızlı iyileştirmelere izin verir!

Temsilcilerinizin Doğru Hesaplara Odaklanmalarına Yardımcı Olur

Bir satış temponuz olduğunda, temsilcileriniz doğru hesaplara odaklanabilir. Örneğin, diğerlerinden daha fazla gelir getiren ancak o kadar karlı olmayan bir hesabınız olabilir. Otomasyon sayesinde, bu yüksek hacimli, düşük kârlı hesapları takip etmek ve gerektiğinde harekete geçmek kolaydır.

Satış kadans yazılımı ayrıca, hangi hesapların desteklenmesi gerektiği ve hangilerinin satış ekibinizin odaklanması gerektiği konusunda bilgi sağlayarak genel hesap yönetimine yardımcı olur. Bir hesap çok uzun süredir durgunsa veya düşük performans ya da onları ilk kez dahil eden temsilcinin çaba göstermemesi nedeniyle kaybedilmeye yakınsa, yazılım size harekete geçme zamanının geldiğini söyleyecektir.

Bir satış kadans yazılımı, kuruluşunuzdaki herkesin büyük resme nasıl uyduklarını anlamasına yardımcı olur - herkesin ne yapmaları gerektiğini ve ne zaman ekipler arasında daha iyi iletişime yol açabileceğini bilmelerine yardımcı olur ve bu da kendisini departmanlar arasında artan üretkenlik ve verimliliğe doğru yönlendirir. organizasyonlarda karlılığı artırıyor.

Satış Süreçlerini İyileştirmek için Ölçülebilir Metrikler Sağlar

Satış kadans yazılımı ile satış sürecindeki her adımı takip edebilirsiniz. Bu verileri süreçlerinizi iyileştirmek ve satın alma döngüsünün her aşamasında potansiyel müşterilerle daha iyi etkileşim kurmak için kullanabilirsiniz.

İşletmenizin nerede başarılı olduğunu ve nerede yetersiz kalabileceğini ayrıntılandıran raporlar oluşturabilirsiniz. Bu raporlar, iyileştirme alanlarını belirlemenize yardımcı olacak ve size satış performansınızı görebileceğiniz objektif bir mercek sunacaktır.

Zamanlama Hatırlatıcıları ve Görevler Dahil Olmak Üzere Etkinlikler için Değişiklikler ve Gerçek Zamanlı Tetikleyiciler Hakkında Ekipleri Uyarmak için Otomasyon

Otomasyon, satış kadans yazılımınızda tekrarlayan görevleri ve eylemleri çalıştırma yeteneğidir . Bu, ekibinizi daha kolay yönetmenize ve manuel kullanımla ilgili bazı tuzaklardan kaçınmanıza yardımcı olabilir.

Otomatik uyarılar, ekibinizdeki herkesin doğru zamanda aynı şeyler üzerinde çalışmasını sağlamanın bir yolunu sunar. Örneğin, önemli bir müşteriyle planlanmış bir satış görüşmeniz varsa, tüm temsilcileriniz bu gerçeğin bir an önce farkına varmalı, böylece buna hazırlanmaya başlayabilirler.

Birbirleriyle ne zaman (ve günün hangi saatlerinde) iletişim kurmaları gerektiğini bildiklerinden emin olmak istersiniz, böylece önemli ayrıntıları veya son tarihleri ​​kaçırmazlar.

Otomasyon ayrıca, pazarlama kampanyaları veya ürün geliştirme kilometre taşları gibi, şirketinizin farklı alanlarında neler olup bittiğine ilişkin görünürlüğü artırmaya yardımcı olur, böylece her departman çabalarının, birisinin düzenli olarak kontrol etmesine gerek kalmadan departmanlar arasındaki genel performans rakamlarını nasıl etkilediğini görebilir. iş günü."

Satış Kadansı Yazılımı Modern, Hızlı Satış Ekipleri için Esastır

Satış ritmi yazılımı, modern, hızlı tempolu satış ekipleri için çok önemlidir. Ekibinizi günlük olarak uyumlu ve üretken tutmanın en iyi yolu budur. Bu avantajlar listesinin, işiniz için neden bu kadar önemli olduğunu anlamanıza yardımcı olacağını umuyoruz. Özetlemek gerekirse, satış kadans yazılımının başlıca yardımcı programlarını bir kez daha gözden geçireceğiz:

• Artan satış verimliliği. Satış ritmi yazılımı, önceden planlanmış aramaları, e-postaları ve toplantıları planlamanıza ve izlemenize yardımcı olarak verimliliği artırır. Bu, ekibinizin potansiyel müşterilerin gelen kutularında yüksek miktarda okunmamış mesajla sonuçlanan gereksiz aramalar yaparak veya gereksiz e-postalar göndererek zaman kaybetmemesini sağlar.
• Artan satış ekibi verimliliği. Çağrıları çok önceden planlamak, belirli potansiyel müşterilerle belirli zamanlarda iletişime geçileceğini bilerek diğer görevlere odaklanmanıza olanak tanır - bu da genel üretkenliği artırır, çünkü müşterilerden gelen planlanmamış ilgi taleplerinden ve ayrıca dahili girdi veya onay taleplerinden daha az dikkat dağılır. Onlarla ilerlemeden önce yaklaşan anlaşmalar hakkında bilgiye ihtiyaç duyan çalışanlardan.

Umarız bu değerlendirmeler, işinizi büyütme çabanıza yardımcı olmuştur. Halihazırda çalışan bir yazılımınız varsa veya bazılarına yatırım yapmak istiyor olun, listemizin işletmenizin büyük boyutlara ulaşmasına yardımcı olacağını umuyoruz.