6 modi in cui il software Sales Cadence può aiutarti a far crescere la tua attività

Il software di cadenza delle vendite è un tipo unico di software CRM (gestione delle relazioni con i clienti) che aiuta la tua azienda a organizzare e automatizzare il processo di vendita. Ti dà la possibilità di creare flussi di lavoro, gestire i lead, tenere traccia delle attività e altro ancora.

Il modo più semplice per pensare al software di cadenza delle vendite è come una lista di controllo o un elenco di "cose ​​da fare" per il tuo team di vendita. Utilizzando il software di cadenza delle vendite, puoi assicurarti che ogni fase del processo di acquisto sia completata correttamente, il che a sua volta migliora l'efficienza e aiuta i venditori a concludere le trattative più velocemente che mai.

La cadenza delle vendite svolge anche un'altra funzione vitale: mantenere tutti i membri del tuo team responsabili delle loro attività in ogni momento, compreso te! In qualità di manager o proprietario che ha molteplici responsabilità oltre alla semplice conclusione di accordi (ad es. marketing), avere questo tipo di sistema in atto aiuterà a far funzionare tutto senza intoppi , quindi non ci saranno sorprese quando arriverà la fine del mese, il che significa meno stress.

Migliora la produttività

Il software di cadenza delle vendite può essere utilizzato per automatizzare gran parte del lavoro impegnativo coinvolto nelle vendite. Invece di dover creare e inviare manualmente e-mail e messaggi di testo, puoi utilizzare il software di cadenza delle vendite per impostare una serie di e-mail automatizzate che vengono inviate al momento giusto, ad esempio tre giorni prima della demo o cinque minuti prima della pianificazione. Ciò può farti risparmiare fatica, tempo e denaro, consentendo ai tuoi rappresentanti di vendita di concentrarsi sulla chiusura delle trattative invece di inviare follow-up manuali.

Un altro modo in cui il software di cadenza delle vendite migliora la produttività è attraverso la sua capacità di creare un processo più efficiente per coinvolgere nuovi clienti. Se più persone interagiscono con i clienti durante il loro percorso (ad es. gestione dell'account, marketing), può sembrare che ci siano troppe parti mobili per essere gestite da un solo reparto da solo, ma non è vero!

Con il software di cadenza delle vendite, tutte le persone coinvolte hanno accesso alle informazioni da un database condiviso che rende tutti meglio informati sullo stato e le esigenze del cliente in ogni momento. Ciò consente loro di lavorare insieme in modo più efficiente per raggiungere obiettivi comuni come convertire i lead in clienti o mantenere le relazioni esistenti nel tempo.

Ti consente di vendere più velocemente

Una volta che sai su chi concentrarti, è il momento di dare un seguito effettivamente in modo tempestivo. Se un lead impiega settimane o mesi per diventare finalmente un cliente, ci sono due possibili ragioni per cui: o non hai le informazioni giuste su questa persona o il tuo processo di vendita non è progettato abbastanza bene per loro.

Un buon software di cadenza delle vendite ti aiuterà con entrambe queste sfide consentendoti di scoprire di più sui tuoi potenziali clienti in modo che quando diventeranno clienti, sarà più probabile che acquistino di nuovo da te. E se il problema riguarda il tuo processo di vendita, avere strumenti migliori a portata di mano, come un generatore di modelli di email automatizzato, ti aiuterà a garantire che ogni interazione con ogni lead sia gestita in modo fluido ed efficiente.

Allena la tua squadra

La formazione dei tuoi rappresentanti di vendita è una parte fondamentale della crescita della tua attività, ma può essere difficile tenere traccia di tutti i diversi contenuti di formazione di cui hai bisogno. Il software di cadenza delle vendite può aiutare offrendo strumenti e modelli integrati per la creazione di playbook, presentazioni e altro, il tutto comodamente in un unico posto. I membri del tuo team possono archiviare tutti i loro materiali di formazione in un'unica posizione centrale, facilitando l'accesso quando necessario.

Il miglior software di cadenza delle vendite ti darà anche la possibilità di registrare le chiamate con potenziali clienti dall'interno della piattaforma in modo che tu possa riascoltare in seguito ed estrarre informazioni utili su come avvicinarsi al meglio a un potenziale cliente specifico o perché potrebbero non essere interessati a lavorare con la tua azienda ancora, o mai. Questo tipo di ciclo di feedback consente miglioramenti rapidi basati su risultati reali piuttosto che indovinare cosa potrebbe funzionare meglio la prossima volta!

Aiuta i tuoi rappresentanti a concentrarsi sugli account giusti

Una volta che hai stabilito una cadenza di vendita, i tuoi rappresentanti possono concentrarsi sugli account giusti. Ad esempio, forse hai un account che genera più entrate di altri ma non è così redditizio. Con l'automazione, è facile tenere d'occhio quei conti ad alto volume e bassa redditività e agire quando necessario.

Il software di cadenza delle vendite aiuta anche con la gestione complessiva dell'account fornendo informazioni su quali account dovrebbero essere alimentati e quali richiedono un'attenzione mirata da parte del team di vendita. Se un account è rimasto fermo per troppo tempo o se è prossimo alla perdita a causa delle scarse prestazioni o della mancanza di sforzo da parte del rappresentante che inizialmente lo ha portato a bordo, il software ti dirà che è tempo di agire.

Un software di cadenza delle vendite aiuterà tutti nella tua organizzazione a capire come si inseriscono nel quadro generale, aiutando tutti a sapere cosa dovrebbero fare e quando può portare a una migliore comunicazione tra i team che conduce a un percorso verso una maggiore produttività ed efficienza tra i reparti all'interno delle organizzazioni aumentando così la redditività.

Fornisce metriche quantificabili per migliorare i processi di vendita

Con il software di cadenza delle vendite, puoi monitorare ogni fase del processo di vendita. Puoi utilizzare questi dati per migliorare i tuoi processi e interagire meglio con i potenziali clienti in ogni fase del ciclo di acquisto.

Puoi creare rapporti che descrivono in dettaglio dove sta avendo successo la tua attività e dove potrebbe non essere all'altezza. Questi rapporti ti aiuteranno a identificare le aree di miglioramento, fornendoti una lente obiettiva attraverso la quale visualizzare le tue prestazioni di vendita.

Automazione per avvisare i team di modifiche e attivazioni in tempo reale per le attività, inclusi promemoria e attività di pianificazione

L'automazione è la capacità di eseguire attività e azioni ripetitive nel software di cadenza delle vendite. Questo può aiutarti a gestire il tuo team più facilmente ed evitare alcune delle insidie ​​che derivano dalla gestione manuale.

Gli avvisi automatici ti offrono un modo per assicurarti che tutti i membri del tuo team stiano lavorando alle stesse cose al momento giusto. Ad esempio, se hai in programma una chiamata di vendita imminente con un cliente importante, tutti i tuoi rappresentanti devono essere a conoscenza di questo fatto il prima possibile in modo che possano iniziare a prepararsi.

Vuoi assicurarti che sappiano quando dovrebbero essere in contatto tra loro (e durante quale parte della giornata), in modo che non perdano dettagli o scadenze importanti.

L'automazione aiuta anche ad aumentare la visibilità di ciò che sta accadendo nelle diverse aree della tua azienda, come le campagne di marketing o le pietre miliari dello sviluppo dei prodotti, in modo che ogni dipartimento possa vedere come i suoi sforzi influiscono alla fine sui risultati complessivi dei reparti senza che qualcuno li controlli regolarmente durante il loro giornata di lavoro."

Il software Sales Cadence è essenziale per i team di vendita moderni e frenetici

Il software di cadenza delle vendite è essenziale per i team di vendita moderni e frenetici. È il modo migliore per mantenere il tuo team allineato e produttivo su base giornaliera. Ci auguriamo che questo elenco di vantaggi ti aiuti a capire perché è così importante per la tua attività. Per riassumere, esamineremo ancora una volta le principali utilità del software di cadenza delle vendite:

• Aumento dell'efficienza delle vendite. Il software di cadenza delle vendite aumenta l'efficienza aiutandoti a pianificare e tenere traccia di chiamate, e-mail e riunioni programmate in anticipo. Ciò garantisce che il tuo team non perda tempo effettuando chiamate ridondanti o inviando e-mail non necessarie che si traducono in un volume elevato di messaggi non letti nelle caselle di posta dei potenziali clienti.
• Aumento della produttività del team di vendita. La pianificazione delle chiamate con largo anticipo ti consente di concentrarti su altre attività sapendo che determinati potenziali clienti verranno contattati in determinati momenti, il che migliora la produttività generale perché ci sono meno distrazioni da richieste di attenzione non pianificate da parte dei clienti, nonché richieste interne di input o approvazione dai dipendenti che hanno bisogno di informazioni sugli accordi imminenti prima di poter procedere con loro.

Ci auguriamo che queste considerazioni siano state utili al tuo sforzo di far crescere la tua attività. Sia che tu abbia già del software in esecuzione o che tu stia cercando di investire in alcuni, speriamo che il nostro elenco aiuterà la tua attività a crescere a grandi altezze.