6 Möglichkeiten, wie Sales Cadence Software Ihnen helfen kann, Ihr Geschäft auszubauen

Sales Cadence-Software ist eine einzigartige Art von CRM-Software (Customer Relationship Management), die Ihrem Unternehmen hilft, Ihren Verkaufsprozess zu organisieren und zu automatisieren. Es gibt Ihnen die Möglichkeit, Workflows zu erstellen, Leads zu verwalten, Aktivitäten zu verfolgen und vieles mehr.

Die einfachste Art, sich eine Vertriebsrhythmus-Software vorzustellen, ist eine Checkliste oder „To-Do“-Liste für Ihr Vertriebsteam. Durch die Verwendung von Sales Cadence-Software können Sie sicherstellen, dass jeder Schritt des Kaufprozesses ordnungsgemäß abgeschlossen wird, was wiederum die Effizienz verbessert und den Verkäufern hilft, Geschäfte schneller als je zuvor abzuschließen.

Der Verkaufsrhythmus erfüllt auch eine weitere wichtige Funktion: Jeder in Ihrem Team ist jederzeit für seine Aufgaben verantwortlich – Sie eingeschlossen! Als Manager oder Eigentümer, der mehrere Verantwortlichkeiten hat, die über den Abschluss von Geschäften hinausgehen (z. B. Marketing), trägt diese Art von System dazu bei, dass alles reibungslos läuft , sodass es keine Überraschungen gibt, wenn sich das Ende des Monats nähert, was weniger Stress bedeutet.

Verbessert die Produktivität

Sales Cadence-Software kann verwendet werden, um einen Großteil der arbeitsintensiven Arbeit zu automatisieren, die mit dem Verkauf verbunden ist. Anstatt E-Mails und Textnachrichten manuell erstellen und versenden zu müssen, können Sie mit der Sales Cadence-Software eine Reihe automatisierter E-Mails einrichten, die zum richtigen Zeitpunkt versendet werden, z. B. drei Tage vor der Demo oder fünf Minuten vor dem geplanten Termin. Dies kann Ihnen Mühe, Zeit und Geld sparen, indem Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter entlasten, damit sie sich auf den Abschluss von Geschäften konzentrieren können, anstatt manuelle Follow-ups zu versenden.

Eine weitere Möglichkeit, wie Sales Cadence-Software die Produktivität verbessert, besteht darin, einen effizienteren Prozess zu schaffen, um neue Kunden an Bord zu holen. Wenn Sie mehrere Personen haben, die während ihrer gesamten Reise mit Kunden interagieren (z. B. Account Management, Marketing), dann scheint es, als gäbe es zu viele bewegliche Teile, als dass eine Abteilung sie alleine verwalten könnte – aber das stimmt nicht!

Mit der Sales Cadence-Software haben alle Beteiligten Zugriff auf Informationen aus einer gemeinsamen Datenbank, die alle jederzeit besser über den Status und die Bedürfnisse des Kunden informiert. Auf diese Weise können sie effizienter zusammenarbeiten, um gemeinsame Ziele zu erreichen, z. B. Leads in Kunden umzuwandeln oder bestehende Beziehungen im Laufe der Zeit aufrechtzuerhalten.

Ermöglicht es Ihnen, schneller zu verkaufen

Sobald Sie wissen, auf wen Sie sich konzentrieren müssen, ist es an der Zeit, zeitnah nachzufassen. Wenn ein Lead Wochen oder Monate braucht, um endlich Kunde zu werden, kann das zwei Gründe haben: Entweder haben Sie nicht die richtigen Informationen über diese Person, oder Ihr Verkaufsprozess ist nicht gut genug für sie ausgelegt.

Eine gute Verkaufsrhythmus-Software hilft bei diesen beiden Herausforderungen, indem sie es Ihnen ermöglicht, mehr über Ihre Interessenten herauszufinden, sodass sie, wenn sie Kunden werden, mit größerer Wahrscheinlichkeit wieder bei Ihnen kaufen. Und wenn das Problem bei Ihrem Verkaufsprozess liegt, dann können Sie mit besseren Tools – wie einem automatisierten E-Mail-Vorlagen-Builder – sicherstellen, dass jede Interaktion mit jedem Lead reibungslos und effizient abgewickelt wird.

Bildet Ihr Team aus

Die Schulung Ihrer Vertriebsmitarbeiter ist ein wichtiger Bestandteil des Wachstums Ihres Unternehmens, aber es kann schwierig sein, den Überblick über all die verschiedenen Schulungsinhalte zu behalten, die Sie benötigen. Sales Cadence-Software kann dabei helfen, indem sie integrierte Tools und Vorlagen zum Erstellen von Playbooks, Präsentationen und mehr anbietet – alles bequem an einem Ort. Ihre Teammitglieder können alle ihre Schulungsmaterialien an einem zentralen Ort speichern, sodass sie bei Bedarf einfach darauf zugreifen können.

Die beste Vertriebskadenz-Software gibt Ihnen auch die Möglichkeit, Anrufe mit Interessenten innerhalb der Plattform aufzuzeichnen, damit Sie später zuhören und umsetzbare Erkenntnisse darüber gewinnen können, wie Sie einen bestimmten Interessenten am besten ansprechen oder warum er möglicherweise nicht daran interessiert war, mit ihm zusammenzuarbeiten Ihr Unternehmen noch oder jemals. Diese Art von Feedback-Schleife ermöglicht schnelle Verbesserungen auf der Grundlage realer Ergebnisse, anstatt zu raten, was beim nächsten Mal besser funktionieren könnte!

Hilft Ihren Vertriebsmitarbeitern, sich auf die richtigen Konten zu konzentrieren

Sobald Sie einen Verkaufsrhythmus eingerichtet haben, können sich Ihre Vertriebsmitarbeiter auf die richtigen Konten konzentrieren. Vielleicht haben Sie beispielsweise ein Konto, das mehr Umsatz generiert als andere, aber nicht so profitabel ist. Mit der Automatisierung ist es einfach, diese Konten mit hohem Volumen und geringer Rentabilität im Auge zu behalten und bei Bedarf Maßnahmen zu ergreifen.

Sales Cadence-Software hilft auch bei der allgemeinen Account-Verwaltung, indem sie einen Einblick gibt, welche Accounts gepflegt werden sollten und welche die gezielte Aufmerksamkeit Ihres Vertriebsteams erfordern. Wenn ein Konto zu lange stagniert oder wegen schlechter Leistung oder mangelnder Bemühungen des Mitarbeiters, der es ursprünglich an Bord geholt hat, kurz davor steht, verloren zu gehen, dann sagt Ihnen die Software, dass es Zeit zum Handeln ist.

Eine Vertriebsrhythmus-Software hilft jedem in Ihrem Unternehmen zu verstehen, wie er sich in das große Ganze einfügt – indem er jedem hilft, zu wissen, was er tun soll und wann, kann dies zu einer besseren Kommunikation zwischen den Teams führen, was sich auf den Weg zu mehr Produktivität und Effizienz in allen Abteilungen führt innerhalb von Organisationen, wodurch die Rentabilität gesteigert wird.

Bietet quantifizierbare Metriken zur Verbesserung der Vertriebsprozesse

Mit der Sales Cadence-Software können Sie jeden Schritt im Verkaufsprozess verfolgen. Sie können diese Daten verwenden, um Ihre Prozesse zu verbessern und in jeder Phase des Kaufzyklus besser mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.

Sie können Berichte erstellen, die detailliert aufzeigen, wo Ihr Unternehmen erfolgreich ist und wo es möglicherweise zu kurz kommt. Diese Berichte helfen Ihnen dabei, Verbesserungsbereiche zu identifizieren, und geben Ihnen eine objektive Linse, durch die Sie Ihre Verkaufsleistung sehen können.

Automatisierung, um Teams über Änderungen und Echtzeitauslöser für Aktivitäten zu informieren, einschließlich der Planung von Erinnerungen und Aufgaben

Automatisierung ist die Fähigkeit, sich wiederholende Aufgaben und Aktionen in Ihrer Vertriebsrhythmus-Software auszuführen. Dies kann Ihnen helfen, Ihr Team einfacher zu verwalten und einige der Fallstricke zu vermeiden, die mit der manuellen Handhabung einhergehen.

Mit automatisierten Benachrichtigungen können Sie sicherstellen, dass alle in Ihrem Team zur richtigen Zeit an denselben Dingen arbeiten. Wenn Sie beispielsweise ein bevorstehendes Verkaufsgespräch mit einem wichtigen Kunden geplant haben, müssen alle Ihre Vertriebsmitarbeiter sich dieser Tatsache so schnell wie möglich bewusst sein, damit sie sich darauf vorbereiten können.

Sie möchten sicherstellen, dass sie wissen, wann sie miteinander in Kontakt sein sollen (und zu welcher Tageszeit), damit sie keine wichtigen Details oder Fristen verpassen.

Die Automatisierung trägt auch dazu bei, die Transparenz darüber zu erhöhen, was in verschiedenen Bereichen Ihres Unternehmens passiert – wie z. B. Marketingkampagnen oder Meilensteine ​​in der Produktentwicklung –, sodass jede Abteilung sehen kann, wie sich ihre Bemühungen letztendlich auf die Gesamtleistungszahlen in allen Abteilungen auswirken, ohne dass sie regelmäßig von jemandem überprüft werden müssen Werktag."

Sales Cadence Software ist für moderne, schnelllebige Vertriebsteams unerlässlich

Eine Vertriebsrhythmus-Software ist für moderne, schnelllebige Vertriebsteams unerlässlich. Dies ist der beste Weg, um Ihr Team täglich ausgerichtet und produktiv zu halten. Wir hoffen, dass diese Liste der Vorteile Ihnen hilft zu verstehen, warum sie für Ihr Unternehmen so wichtig ist. Zusammenfassend gehen wir noch einmal auf die wichtigsten Dienstprogramme der Vertriebskadenz-Software ein:

• Erhöhte Verkaufseffizienz. Sales Cadence-Software steigert die Effizienz, indem sie dir hilft, im Voraus geplante Anrufe, E-Mails und Besprechungen zu planen und zu verfolgen. Dadurch wird sichergestellt, dass Ihr Team keine Zeit damit verschwendet, unnötige Anrufe zu tätigen oder unnötige E-Mails zu versenden, die zu einer großen Menge ungelesener Nachrichten in den Posteingängen potenzieller Kunden führen.
• Erhöhte Produktivität des Vertriebsteams. Wenn Sie Anrufe weit im Voraus planen, können Sie sich auf andere Aufgaben konzentrieren, während Sie wissen, dass bestimmte Interessenten zu bestimmten Zeiten kontaktiert werden – was die Gesamtproduktivität verbessert, da es weniger Ablenkungen durch ungeplante Bitten um Aufmerksamkeit von Kunden sowie interne Bitten um Input oder Genehmigung gibt von Mitarbeitern, die Informationen über bevorstehende Geschäfte benötigen, bevor sie damit fortfahren können.

Wir hoffen, dass diese Überlegungen bei Ihrem Bestreben, Ihr Geschäft auszubauen, hilfreich waren. Unabhängig davon, ob Sie bereits Software ausführen oder in welche investieren möchten, hoffen wir, dass unsere Liste Ihrem Unternehmen dabei helfen wird, zu großen Höhen zu wachsen.