6 способов, которыми программное обеспечение Sales Cadence может помочь вам в развитии вашего бизнеса

Программное обеспечение Sales cadence — это уникальный тип программного обеспечения CRM (управление взаимоотношениями с клиентами), которое помогает вашему бизнесу организовать и автоматизировать процесс продаж. Это дает вам возможность создавать рабочие процессы, управлять лидами, отслеживать активность и многое другое.

Самый простой способ думать о программном обеспечении для каденции продаж — это контрольный список или список дел для вашей команды по продажам. Используя программное обеспечение для планирования продаж, вы можете гарантировать, что каждый шаг процесса покупки будет выполнен правильно, что, в свою очередь, повысит эффективность и поможет продавцам заключать сделки быстрее, чем когда-либо прежде.

Каденция продаж также выполняет еще одну жизненно важную функцию: каждый в вашей команде всегда несет ответственность за свои задачи, включая вас! Как менеджеру или владельцу, у которого есть несколько обязанностей, помимо простого закрытия сделок (например, маркетинг), наличие системы такого типа поможет обеспечить бесперебойную работу , поэтому не будет никаких сюрпризов, когда наступит конец месяца, а значит меньше стресса.

Улучшает производительность

Программное обеспечение для каденции продаж можно использовать для автоматизации большей части напряженной работы, связанной с продажами. Вместо того, чтобы вручную создавать и отправлять электронные письма и текстовые сообщения, вы можете использовать программное обеспечение для каденции продаж, чтобы настроить серию автоматических электронных писем, которые отправляются в нужное время, например, за три дня до демонстрации или за пять минут до ее запланированного. Это может сэкономить ваши усилия, время и деньги, освободив ваших торговых представителей, чтобы они могли сосредоточиться на заключении сделок, вместо того, чтобы рассылать последующие запросы вручную.

Еще один способ, с помощью которого программное обеспечение для каденции продаж повышает производительность, заключается в его способности создавать более эффективный процесс привлечения новых клиентов. Если у вас есть несколько человек, взаимодействующих с клиентами на протяжении всего их пути (например, управление учетными записями, маркетинг), то может показаться, что есть слишком много движущихся частей, чтобы один отдел мог управлять в одиночку, но это не так!

С программным обеспечением для каденции продаж все участники имеют доступ к информации из одной общей базы данных, что позволяет всем лучше информироваться о статусе и потребностях клиента в любое время. Это позволяет им более эффективно работать вместе для достижения общих целей, таких как преобразование потенциальных клиентов в клиентов или поддержание существующих отношений с течением времени.

Позволяет вам продавать быстрее

Как только вы знаете, на ком сосредоточиться, пришло время своевременно принять меры. Если лиду требуются недели или месяцы, чтобы окончательно стать покупателем, тому могут быть две возможные причины: либо у вас нет правильной информации об этом человеке, либо ваш процесс продаж недостаточно хорошо разработан для него.

Хорошее программное обеспечение для каденции продаж поможет решить обе эти проблемы, позволив вам узнать больше о своих потенциальных клиентах, чтобы, когда они станут клиентами, они с большей вероятностью снова купят у вас. И если проблема связана с вашим процессом продаж, то наличие под рукой более эффективных инструментов, таких как автоматизированный конструктор шаблонов электронной почты, поможет обеспечить бесперебойную и эффективную обработку каждого взаимодействия с каждым потенциальным клиентом.

Обучает вашу команду

Обучение ваших торговых представителей является ключевой частью развития вашего бизнеса, но может быть сложно отслеживать весь необходимый обучающий контент. Программное обеспечение Sales cadence может помочь, предлагая встроенные инструменты и шаблоны для создания учебников, презентаций и многого другого — и все это удобно в одном месте. Члены вашей команды могут хранить все свои учебные материалы в одном месте, что упрощает доступ к ним при необходимости.

Лучшее программное обеспечение для каденции продаж также даст вам возможность записывать звонки с потенциальными клиентами внутри платформы, чтобы вы могли прослушать их позже и извлечь полезную информацию о том, как лучше всего подойти к конкретному потенциальному клиенту или почему они, возможно, не были заинтересованы в работе с ваша компания еще, или когда-либо. Этот тип цикла обратной связи позволяет быстро вносить улучшения на основе реальных результатов, а не гадать, что может сработать лучше в следующий раз!

Помогает вашим представителям сосредоточиться на правильных аккаунтах

После того, как у вас есть график продаж, ваши представители могут сосредоточиться на нужных клиентах. Например, может быть, у вас есть учетная запись, которая приносит больше дохода, чем другие, но не так прибыльна. С помощью автоматизации легко следить за этими крупными, малоприбыльными счетами и принимать меры, когда это необходимо.

Программное обеспечение для каденции продаж также помогает в общем управлении учетными записями, предоставляя информацию о том, какие учетные записи следует развивать, а какие требуют пристального внимания со стороны вашего отдела продаж. Если учетная запись слишком долго находилась в застое или если она близка к потере из-за плохой работы или отсутствия усилий со стороны представителя, который первоначально привел их на борт, программное обеспечение сообщит вам, что пришло время действовать.

Программное обеспечение для каденции продаж поможет всем в вашей организации понять, как они вписываются в общую картину, помогая всем узнать, что они должны делать и когда, что может привести к лучшему общению между командами, что ведет к повышению производительности и эффективности во всех отделах. внутри организаций, тем самым повышая прибыльность.

Предоставляет количественные показатели для улучшения процессов продаж

С программным обеспечением для каденции продаж вы можете отслеживать каждый шаг в процессе продаж. Вы можете использовать эти данные, чтобы улучшить свои процессы и лучше взаимодействовать с потенциальными клиентами на каждом этапе цикла покупки.

Вы можете создавать отчеты с подробными сведениями о том, где ваш бизнес преуспевает, а где может потерпеть неудачу. Эти отчеты помогут вам определить области для улучшения, предоставив вам объективную призму, через которую вы сможете оценить эффективность продаж.

Автоматизация оповещения команд об изменениях и триггерах действий в реальном времени, включая планирование напоминаний и задач

Автоматизация — это возможность запуска повторяющихся задач и действий в вашем программном обеспечении для каденции продаж. Это может помочь вам легче управлять своей командой и избежать некоторых ловушек, связанных с ручной обработкой.

Автоматические оповещения позволяют следить за тем, чтобы все члены вашей команды работали над одними и теми же задачами в нужное время. Например, если у вас запланирован предстоящий телефонный разговор с важным клиентом, все ваши представители должны знать об этом факте как можно скорее, чтобы они могли начать подготовку к нему.

Вы хотите убедиться, что они знают, когда они должны быть на связи друг с другом (и в какое время дня), чтобы они не упустили ни одной важной детали или сроков.

Автоматизация также помогает улучшить видимость того, что происходит в различных областях вашей компании, таких как маркетинговые кампании или этапы разработки продукта, чтобы каждый отдел мог видеть, как его усилия в конечном итоге влияют на общие показатели производительности в разных отделах, без того, чтобы кто-то регулярно проверял их на протяжении всей своей работы. рабочий день."

Программное обеспечение Sales Cadence необходимо для современных, динамично развивающихся отделов продаж

Программное обеспечение Sales Cadence необходимо для современных, динамично развивающихся отделов продаж. Это лучший способ поддерживать слаженность и продуктивность вашей команды каждый день. Мы надеемся, что этот список преимуществ поможет вам понять, почему это так важно для вашего бизнеса. Подводя итог, мы еще раз пройдемся по основным функциям программного обеспечения для каденции продаж:

• Повышение эффективности продаж. Программа Sales cadence повышает эффективность, помогая планировать и отслеживать звонки, электронные письма и встречи, которые были запланированы заранее. Это гарантирует, что ваша команда не тратит время на лишние звонки или отправку ненужных электронных писем, которые приводят к большому количеству непрочитанных сообщений в ящиках входящих потенциальных клиентов.
• Повышение производительности отдела продаж. Планирование звонков заблаговременно позволяет вам сосредоточиться на других задачах, зная, что с определенными потенциальными клиентами свяжутся в определенное время, что повышает общую производительность, поскольку меньше отвлекают незапланированные запросы внимания от клиентов, а также внутренние запросы на ввод или утверждение. от сотрудников, которым нужна информация о предстоящих сделках, прежде чем они смогут их продвигать.

Мы надеемся, что эти соображения помогли вам в развитии вашего бизнеса. Если у вас уже есть какое-то программное обеспечение или вы хотите инвестировать в него, мы надеемся, что наш список поможет вашему бизнесу достичь больших высот.