Her Şey Dahil İçerik Pazarlama Stratejilerinin İlkeleri

Pazarlama, bir ürünün daha iyi satmasını sağlamaktan çok daha fazlasıdır. Zeka, anlayış ve yaratıcılık gerektiren bir endüstri alanıdır.

Ve içerik pazarlaması da farklı değil. Bu nitelikler ve çok daha fazlası, bir kampanyanın olumlu sonuçlar vermesi için gereklidir. Nispeten yeni olmasına rağmen, içerik pazarlaması, herhangi bir işletmenin başarısının önemli bir bileşeni olduğunu kanıtlıyor. Ancak, faydalarını elde etmek için doğru bir şekilde yürütülmelidir.

Bunun mümkün olması için, bir işletmenin içerik pazarlama kampanyasının kapsamlı bir strateji ve yaklaşıma sahip olması gerekir. İlgi uyandırarak ve tüm çabalarına anlam katarak şirketin çevrimiçi varlığını geliştirmelidir.

Bir anlamda, etkili içerik pazarlaması, yalnızca bir işletmenin hedef kitlesini oluşturan insanlarla uyumlu olduğunda elde edilebilir. İnsanlar ihtiyaçlarından isteklerine kadar her şey için internete güvendikleri için, yalnızca teknolojideki hızla gelişen trendleri takip etmek değil, aynı zamanda toplumun onunla nasıl etkileşime girdiğini de takip etmek çok önemlidir.

Bunu gözden kaçırmamanıza yardımcı olmak için, bir sonraki içerik pazarlama kampanyanız için yaşamanız gereken bazı ilkeler şunlardır:

1. İçeriğinizi denetleyin

Yeni bir içerik pazarlama kampanyasıyla ileriye doğru büyük bir adım atmadan önce, önceki stratejilerinizin nasıl ve neden işe yaramadığını değerlendirmek önemlidir. E-posta pazarlamanızdan sosyal medyanıza ve blogunuza kadar içeriğinizdeki sorunlu alanlar hakkında üçüncü bir tarafa danışın.

İçeriğiniz, işletmenizin markalaşmasının birleşik ve bütünsel bir resmini mi çiziyor? Sosyal medyadaki gönderileriniz, işletmenizin nasıl temsil edilmesini ve hatırlanmasını istediğinizi gösteriyor mu? Bunlardan herhangi biri müşterileriniz ve paydaşlarınız için alakalı ve/veya anlamlı mı?

Bu soruları yanıtlayarak, önceki stratejilerinizde neyin yanlış gitmiş olabileceğine dair daha derin bir anlayış kazanır ve gelecekte iyileştirmenin yollarını bulursunuz.

2. Müşterinin ürününüz ve işinizle ilgili deneyimini daha uygun hale getirin

Birçok çevrimiçi işletme için bu, özellikle web sitelerini ve diğer dijital kanallarını yeniden tasarlamak ve geliştirmek anlamına gelir. Çevrimiçi olan her şeyde olduğu gibi, iki saniyeden uzun yükleme süresi gibi en ufak bir rahatsızlık bile satış ve dönüşüm kaybına neden olabilir.

Çevrimiçi (ve akıllı telefonlarda) yürütülen iş ve işlemlerin miktarındaki hızlı artışla birlikte, çevrimiçi bir varlığa sahip olmak her zamankinden daha önemli. Manzara sert ve rekabetçi ve bu nedenle, işinizi en uygun seçim haline getirmek için aldığınız avantajlar çok şey katıyor.

Web sitenize erişmek, anlamak veya gezinmek zorsa içerik pazarlama kampanyanız çalışmayacaktır. Aslında, bir müşterinin çevrimiçi iş yaparken göz önünde bulundurduğu güvenilirlik ve meşruiyet göstergelerinden biri de web sitesinin kalitesidir.

Hem çevrimiçi hem de çevrimdışı olarak daha iyi ve daha verimli sistemlere yatırım yapmak, bir müşterinin size parasını vermesini çok daha kolay hale getirebilir.

3. Hedef pazarınızı anlayın

Hedef pazarınızın ihtiyaçlarını ve doğasını anlamanız gerektiği yeterince vurgulanamaz. Demografinin mümkün olduğu kadar çok bölümünü çeken bir stratejiyi denemek ve oluşturmak anlaşılabilir olsa da, bunu yapmaya çalışmak verimsizdir ve pazarlama bütçenizin büyük bir kısmını boşa harcamanın yanı sıra genellikle zayıf ve tatmin edici olmayan sonuçlar verir.

Hedefli ve daha odaklı bir yaklaşım, geniş bir ağ oluşturmaktan çok daha iyi sonuçlar verebilir. Önce işletmeniz ve hedef pazarı arasındaki etkileşimleri ve dönüşümleri artırmaya çalışın, ardından hedef kitlenizi genişletmekten çekinmeyin.

4. Kısa dönem için iyi tanımlanmış ve ulaşılabilir hedefler belirleyin

İşletmenizin hedefleri, pazarlama bütçesinden sağladığınız ürün veya hizmetin niteliğine kadar birçok koşula bağlıdır. Yüce hedefler, bir işletme için uzun vadeli iyi hedefler olsa da, dikkatli olmak daha iyidir. Tahminlerinizde tutucu olun ve hedeflerinizi buna göre ayarlayın.

Sadece kısa bir süre içinde uzun vadeli başarı ummayın. Büyük ve mucizevi kâr patlamaları, takipçi kazanımları veya web sitesi dönüşümleri genellikle kural değil istisnadır.

5. Tüketici alımlarındaki eğilimleri gözlemleyin

Pazarlamadaki eğilimler zamanla değişir ve bazı yaklaşımlar, diğerleri başarıya ulaşırken gücünü kaybeder. Bu trendler gelip geçerken bu trendler hakkında sadece temel bir bilgi sahibi olmak bile önemlidir, böylece ya dalgayı kâra taşıyabilirsiniz ya da tuzaklara hazırlanabilirsiniz.

Tüm bunlar, müşterilerinizin ihtiyaç ve beklentilerini ve zaman içinde nasıl değiştiklerini anlamanın önemli olduğu anlamına gelir.

6. Verileri toplayın ve kullanın

Çoğu web sitesi ve etki alanı sağlayıcısı, verilerin toplanması ve analizi için metriklere sahiptir. Veriler, işletmenizin başarılarını ve başarısızlıklarını anlamak için ihtiyaç duyacağınız en önemli araçlardan biridir.

Müşterilerinizin hangi çabaları ve ürünleri ödüllendirdiğini ve hangilerini cezalandırdığını bulmak için verileri kullanın. Oradan, aralarında aldığınız stratejileri karşılaştırabilir ve buna göre daha başarılı olanları uygulayabilirsiniz.

Verilerin durduğu yer de burası değil. Hedef pazarınızı anlamaya ve belki de varlığından hiç haberdar olmadığınız yeni pazarları keşfetmeye doğru ilerleyebilir. Veriler, stratejinizi ve yaklaşımınızı bilgilendirmek ve operasyonlarınızı etkilemek için kullanılmalıdır.

Örneğin A Ürünü, ayda 1000 satın alma deneyimi yaşayabilir. Ürün B sadece 200'ü deneyimliyor. Bu nedenle, arz ve talebin ihtiyaçlarını karşılamak için stok seviyelerini ayarlamak mantıklı olmalıdır.

7. Arama motoru optimizasyonu (SEO) uygulamalarını içerik stratejinizle entegre edin

Google standarttır ve herhangi bir işletmenin başarılı sayılabilmesi için sağladığı hizmetlerden veya ürünlerden biri arandığında görünen en iyi sonuçlardan biri olmalıdır. Arama motoru, internette en sık kullanılan anahtar kelimelere dayalı olarak bir web sitesinin alaka düzeyine otomatik olarak karar verir.

Çeşitli içerik ve dağıtım kanalları ve bu tür anahtar kelimelerin doğru kullanımı ile iyi bir içerik pazarlama kampanyası, Google SERP'lerinde konumunuzu yükseltebilir. Bu, yalnızca bir arama ile işletmenizi bulabilecek kişi sayısını artırmakla kalmaz, aynı zamanda bir işletme olarak erişiminizi de artırır.
İyi SEO uygulamaları, doğru yapılırsa organik trafiği büyük oranda artırabilir ve bu trafik dönüşüm ve satın alma ile sonuçlanabilir.

8. Çevrimiçi varlığınızı çeşitlendirin

Medyanızın ilgili tüm sosyal kanallarda temsil edilmesi önemlidir. Bir web sitesinde durmaz. Birçok işletmenin genellikle Twitter, Instagram, Facebook ve hatta Pinterest için hesapları vardır.
Çeşitlilik içeren bir çevrimiçi varlığı sürdürmek, özellikle de düzenli olarak pazarınızla alakalı içerik üretiyorsanız, müşterilerinizin işletmenize daha bağlı hissetmelerini sağlayabilir.

Çözüm

Ancak içerik pazarlama kampanyanıza devam etmeye karar verirseniz, daha iyi sonuçlar ve daha iyi karlar için bu ilkeleri dikkate alın. Pazarınızın ihtiyaçlarına karşı sabırlı ve dikkatli olmayı unutmayın. Buna göre yanıt verin ve ayarlayın; işinizi bir sonraki seviyeye taşıyabilirsiniz.

Bir sonraki kapsamlı içerik pazarlama kampanyanız hakkında daha fazla bilgi için MarketPlan'dan bize bir mesaj gönderin.

Her şey dahil Pazarlama aracımız, içerik pazarlama stratejinizi belirlemenize, tüm blog gönderilerinizi ve e-posta dizilerinizi aynı araç içinde yazmanıza ve tüm ekip üyelerinizle kolayca işbirliği yapmanıza yardımcı olacaktır.