Markanızı Nasıl Küresel Hale Getirirsiniz – Rehberimiz

Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi kendi ülkenize pazarlayarak harika bir iş çıkardınız ve şimdi yeni bir mücadeleye girmek istiyorsunuz. Tüm yerel başarılarınızla gurur duyuyorsunuz ve bunu dünyayla paylaşmak istiyorsunuz. Bu düşünceler kafanızın içinde dönüyorsa, muhtemelen markanızın küreselleşme zamanı gelmiştir.

Markanızın erişimini genişletmek heyecan verici bir şeydir, ancak hayal edebileceğinizden daha fazla sıkı çalışma ve yatırım gerektirir. Bununla birlikte, girişiminizde size rehberlik edebilecek aşağıdaki ipuçlarıyla kararınızdan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olmak istiyoruz.

Markanız Globalleşiyor: Bu Ne Anlama Geliyor?

Dünyanın her yerinden 7/24 erişilebilen bir web sitesine sahip olmak küreselleşmenin tanımı değildir. Bundan çok daha fazla.

Globalleşmek, markanızı farklı kültürlere ve kitlelere ulaştırmak ve bu insanlara yerel pazarınızda yaptığınız gibi ulaşmak demektir. Markanızı, değerlerinizi ve dahil ettiğiniz misyonunuzu onların anlayacakları, kabul edecekleri ve faydalı bulacakları şekilde tanıtmaktır.

Airbnb, Netflix, Uber, Coca-Cola, McDonald's ve daha fazlası gibi başarılı küresel markaları düşünün. Kendi alanlarında hem erişime hem de pazara sahiptirler. Hala kendi şemsiye markaları içinde çalışıyorlar ve farklı ülkelerden insanlar bunların neyle ilgili olduğunu anlıyor. Hatta bu markaları hayatlarının bir parçası haline getirdiler.

Markanızı küresel pazara taşımadan önce bir planınızın olması gerekir. Araştırmanızı yapmanız ve size yardımcı olacak farklı geçmişlere sahip bir ekibe ihtiyacınız var. Bir gecede verebileceğiniz basit bir karar değil. Çeşitli adımlarla karşılaşacaksınız ve çok fazla değerlendirme yapmanız gerekiyor.

Bölüm I. Hedefinizi Bulma

Ne yazık ki, tüm dünyayı bir anda yakalayamazsınız. Buna göre hazırlanabilmeniz için hedefiniz konusunda net olmanız gerekir. Önce belirli bir insan grubunu seçmek, gerekli güncellemeleri ve ince ayarları yapmanıza yardımcı olabilir. Hedef ülkenizi bilmek, eğer varsa, ihtiyaç duyulan gereksinimleri fark etmenize ve düzeltmenize de yardımcı olacaktır.

İşte yapmanız gereken bazı kritik adımlar:

• Yeni pazarı seçin ve anlayın

Her iş büyük bir risk taşır, ancak bu her seferinde bir şans vermeniz gerektiği anlamına gelmez. Herhangi bir yeni yer seçmeden önce, mevcut istatistiklerinize göre hangi ülkelerde daha başarılı olma potansiyeline sahip olduğunuzu kontrol edin. Hangi bölgelerden daha fazla trafik geliyor? Hangi kitlenin ürünlerinize ve hizmetlerinize yatırım yapma olasılığı daha yüksektir?

Herhangi bir belirsizliği sınırlamak için girdiğiniz pazarı araştırmanız gerekir. Mümkünse gerçekler, rekabet ve ayrıca talep tahmini hakkında bilgi edinin. Tüm bunları bilmek, ne kadar ticari başarı beklemeniz veya hazırlanmanız gerektiğini ve yeni girişimin buna değip değmeyeceğini tahmin etmenize yardımcı olabilir.

• Kültür hakkında bilgi edinin

Kitlenizi bilmek bir şeydir; kültürlerini öğrenmek başka bir şey. Farklı ülkelerin ve insan gruplarının farklı düşündüğünü unutmamalısınız. Bu adım çok önemlidir çünkü markanızın daha fazla kabul görmesi için küçük ayarlamalar yapmanız gerekir.

Örneğin, Birleşik Krallık'ta, e-postalardan ziyade fiziksel konumlarda daha fazla ortaklık ve anlaşma gerçekleşir. Almanya'da kendi dillerinde yazılan mesajlara cevap vermeyi tercih ediyorlar. Japonya'da web sitenizin kendi dillerine çevrilmesini tercih ederler. Bu gerçekleri bilmek, atmanız gereken sonraki adımları listelemenize yardımcı olabilir ve yöntemlerinizi bu küçük ayrıntılara uyacak şekilde ayarlamak, istediğiniz sonuçları elde etmenize yardımcı olabilir.

Bölüm II. Markanızı Hazırlamak

Neden dünyadaki tüm McDonald's'ların aynı menüyü ve bazen de yemeklerinin aynı tadı olmadığını fark ettiniz mi? Bunun nedeni, markalarını kendi özel pazarlarının ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde ayarlamalarıdır. Aynı şeyi markanız için de yapmalısınız. Belirli bir pazara sunmadan önce markanız hakkında gözden geçirmeniz gereken bazı şeyler vardır.

• Stratejinizi ayarlayın

Çünkü kendi ülkeniz için stratejiniz işe yaradı, diğer ülkeler için de aynı şekilde çalışacağı anlamına gelmez. Yine de, temel mesajlaşmanızdan tamamen uzaklaşmanıza gerek yok. Sadece başka bir ülkeden insanları markanızı denemeye veya bir geçiş yapmaya ikna etmenin bir yolunu bulmanız gerekiyor.

Bunu yapmak için, rekabeti takip etmeli ve işlerini nasıl yaptıklarını görmelisiniz. Bu yarışmaya nasıl katılabileceğinizi ve markanızın belirli bir bölümde nasıl kazanabileceğini belirleyin.

• Marka çevirinizi kontrol edin

Marka yönergelerine ve marka ilkelerine her zaman uyulmalıdır; Ancak aynı kuralları yeni bir yerde uygulamadan önce biraz kontrol yapmanız gerekir.

• Markanızın aynı şeyi kendi dillerinde ve kültürlerinde tercüme edip etmediğini değerlendirin.
• Tüm pazarlama iletişimlerinizin kültürel olarak uygun bir şekilde yapıldığından emin olun.

Bazı ülkelerde renklerin ve sembollerin farklı anlamları ve etkileri vardır. Bazı kelimeler veya ifadeler, ciddi olmasanız bile rahatsız edici gelebilir. Pazarlarına yeni girdiğiniz için dikkatli ve duyarlı olmalısınız. Bu nüansları anlamanıza yardımcı olacak güvenilir bir yerel ortağa sahip olmak, küresel çabalarınızı başarıya ulaştırmanıza yardımcı olabilir.

Ayrıca fikri mülkiyetinizi koruduğunuzdan emin olmanız gerekir. Fikri mülkiyet hakları yasasının ülkeden ülkeye farklılık gösterdiğini bilin. Kendinizi korumak için onların kurallarına uymanız gerekir. Uluslararası fikri mülkiyet hukuku konusunda bilgili bir avukattan yardım isteyin ve markanızı buna göre ayarlayın.

• Genişlemeye hazırlanın

Artık zihinsel olarak hazır olduğunuza göre, fiziksel olarak da hazırlanmanız gerekiyor. Ürün satıyorsanız, üretim, nakliye ve depolamadaki daha yüksek talepleri karşılayabileceğinizden emin olun. Araştırmanızı başlangıçta iyi yapmak, ne kadar artış beklemeniz gerektiğini tahmin etmenize yardımcı olabilir.

Ayrıca ambalajınızı değiştirmeniz gerekip gerekmediğini de kontrol etmeniz gerekir. Bazı ülkelerde plastik kullanılması tavsiye edilmez. Bazı ülkeler kutuları kullanmayı tercih ediyor. Bu alanlarda paketleme için herhangi bir zorunluluk veya gereklilik olup olmadığını kontrol edin ve bunları işinize uygulayın.

Son olarak, web sitenizi yeni hedef kitleniz için de hazırlamanız gerekir. Farklı bir pazar için çevrilmiş bir sürüm oluşturmak iyi bir fikir olacaktır. Önemli bir yatırım gerektirse de, yeni kitlenizin bunu daha iyi takdir edeceğini ve çabanın daha fazla satışa dönüşeceğini biliyorsanız, buna güvenmeniz ve gerçekleştirmeniz gerekir. Ödeme seçeneklerinizi çevrimiçi olarak erişilebilir hale getirmek ve dünyanın her yerine gönderimi sağlamak, işletmenizi bir sonraki düzeye taşımanıza yardımcı olabilir.

• Bu ülkelerde yerel ilişkiler kurun

Stratejinizi ve lojistiğinizi hazırlamak sürecin sonu değildir. Ayrıca o ülkeden yerel tedarikçilerle iyi bir ilişki kurmanız gerekiyor. İş dağıtım kanallarınızı ve pazarınızı genişletmenin bir yoludur.

Ayrıca, hedeflediğiniz şehirdeki yerel topluluk ve iş dünyası hakkında daha fazla bilgi edinmenin bir yöntemidir. Doğru yerel ortağı bulmak, herhangi bir yanlış adımı önlemenize yardımcı olabilir ve aksi takdirde fark etmeyeceğiniz fırsatları görmenize yardımcı olabilir.

Çözüm

Yerel bir pazar için markanız üzerinde tek başına çalışmak zaten zor. Onu konfor alanlarınızın dışına çıkarmak daha fazla çalışma ve dikkat gerektirecektir. Globalleşmek imkansız olmasa da, iş için en iyi kararları vermek için atmanız gereken tüm adımları incelemelisiniz. Yeniden başlamak gibi ama sıfırdan değil ve daha fazla arka plan bilgisi ile. Hedeflediğiniz yeni ülkeyi anlamak ve markanızı onların ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde ayarlamak başarılı olmanıza yardımcı olabilir.

Hepsi bir arada pazarlama platformunu kullanmak, markanızı uluslararası bir pazara taşımanın karmaşık işini daha kolay ve daha yönetilebilir hale getirmeye yardımcı olabilir. Bir kampanya planlama aracı, huni haritalama aracı, canlı analiz aracı ve ekip işbirliği aracı olarak hizmet veren bir pazarlama planı yazılımı arıyorsanız, MarketPlan'ı kontrol etmeyi düşünün. Daha fazla bilgi edinmek için bugün bizimle iletişime geçin.