Taylor Swift'in İçerik Pazarlamasında Üstün Başarısının 6 Yolu (ve Nasıl Yapabilirsiniz)

Kendisinden önceki Madonna gibi (özellikle 80'lerin Madonna'sı), Taylor Swift birçok kişi tarafından kabarık pop duyarlılıklarının yaratıcısı olarak görülüyor. Ama onu görmenin tek yolu buysa, resmin tamamını almıyorsun. Kitlesel çekicilikle algılanan bu balonlu sakız imajı, bir markayı geliştirme ve büyütmede içeriğin gücünü anlayan, son derece anlayışlı bir iş kadınını maskeler.

Niş veya küçük işletme modeliniz ne olursa olsun, kendi içerik pazarlama profilinizi yükseltmek, yeni kitleler çekmek, gerçek hayran bağlılığına ilham vermek ve markanızı büyütmek için Swiftian modelini kullanabilirsiniz. Bu yüzden, hemen vazgeçin ve kendi içerik pazarlama çalışmalarınız için Tay-Tay'ın yaklaşımını nasıl ödünç alabileceğinize bir göz atın.

1. Taylor Swift markasının kontrolünü (geri aldı)

2020'nin sonlarında Taylor, sosyal medya hesaplarında yazılı bir açıklama yayınlayarak Scooter Braun ve önceki plak şirketi Big Machine Records'un ana kayıtlarının özel bir sermaye holding şirketine satışını ele aldı. Bu, efendilerinin ikinci kez böyle bir satışıydı ve alıcı Taylor'a (olaydan sonra) satış kapanmadan önce Swift ile konuşmalarının yasak olduğunu söyledi.

Buna cevaben Taylor, markasının kontrolünü ve yaratıcı misyonunu yeniden ele geçirmek için ilk altı albümünden başlayarak arka kataloğunu yeniden kaydetmeye başladığını duyurdu. 2008 yapımı 'Fearless' üzerine yeni yorumu 9 Nisan 2021'de geldi ve 'Red' (Taylor'un Versiyonu) 12 Kasım 2021'de yayınlandı.

Taylor'ın arka kataloğunu yeniden kaydetmesinin daha kapsamlı bağlamı karmaşıktı ve Kanye West ile uzun süredir devam eden kan davasını içeriyordu. Bununla birlikte, buradaki içerik pazarlama dersi oldukça basittir: İçeriğinizin kontrolünü elinizde tutun ve başka birinin eline geçmesine izin vermeyin.

Swift'in durumunda, satışlar 15 yaşındayken imzaladığı bir sözleşmeyle meşrulaştırıldı. Birkaç yıllık deneyim ve iş zekası kazandıktan sonra, içeriğinin emin ellerde olmadığını fark etti. Bu duygu, hayran kitlesi albüm çıkışlarını sürüler halinde satın aldığında doğrulandı. Swift, altta yatan müziğin kontrolünü ele geçirdi ve yeniden kaydetme sürecini başlatarak üstünlüğü yeniden ele geçirdi.

Senin için nasıl çalışır

İçerik pazarlamacıları için strateji çok farklı değil. İçeriğinizin kontrolünü elinize alın. Bir şey çalışmıyorsa veya beklenen sonuçları vermiyorsa içerik pazarlama sorununu teşhis edin ve düzeltin. Bu, oluşturulmasını, biçimlendirmesini veya tanıtımını dış kaynak kullanamayacağınız anlamına gelmez. Bu sadece markanız adına yürütülen içerik süreçlerinden haberdar olmanız gerektiği anlamına gelir. Ayrıca, bu süreçler rayından çıkarsa devreye girmekten çekinemezsiniz.

Ayrıca, içeriğinizin çoğunu her yayınladığınızda büyük sosyal ağlara yerleştirmek yerine kendi blogunuzda tutmayı düşünün. Bu şekilde ileriye dönük kendi içeriğinize sahip olursunuz.

2. İçeriği için hayatını mayınlıyor

Büyük Taylor Swift hayranı olmayan ve bu nedenle onun hakkında yazılmış her bir kelimeyi yutmayan insanlar bile muhtemelen bir önemli gerçeğin farkındadır: Eski sevgilileri hakkında şarkılar yazıyor. Bu bazen eleştirmenler ve rakipler tarafından garip veya uygunsuz bir şey olarak tartışılır. Aslında, bu akıllı bir içerik oluşturma stratejisidir. (İnsanlar TikTok ve Instagram Reels'de Swift ve eski sevgilileri hakkında milyonlarca kez videolar oynattı, bu da çok şey söylüyor.)

Sizin için çalışmasını sağlamak için:

Hayatınızdaki alakasız her hikayeyi izleyicilerinize boşaltmak zorunda değilsiniz (Taylor kesinlikle yapmaz). Yeter ki deneyimlerinizle ilgili çıplak gerçeği hedef kitlenizle paylaşmaya istekli olun.

Hikayeler iyi içeriği harika içeriğe dönüştürür ve içerik pazarlaması için en iyi hikayeler izleyiciyi yükselten, bağlayan ve duygusal bir tepki uyandıran hikayelerdir. Marka hikayelerinizi paylaşın ve onları içeren geçmiş etkinlikleri paylaşarak ekibinizin üyelerini kişiselleştirin. Hiçbir şey sizin veya markanızın geçmişi gibi içeriklerle kazanan bir marka oluşturmanıza yardımcı olmaz.

3. Markasını ve hedef kitlesini tanıyor

Swift, ara sıra, yaratıcı bir risk alarak sınırları zorlayabilir, ancak genellikle izleyicilerinin sevdiği ve beklediği içeriği sunar. Israrla tek tip bir ses veya stil uygulamadan, dinleyicilerinin benimsediği duygusal, estetik ve kinestetik deneyimleri sunan müzik ve diğer içerikler yaratır.

Yaratıcı çıktılarının, yalnızca taklit etmeden veya kopyalamadan, gelişen zevklere ve trendlere ayak uydurmasını sağlar. Sonuç, hayranları ve izleyici üyeleriyle hala otantik bir bağlantı ararken saf Taylor Swift.

Sizin için çalışmasını sağlamak için:

Aynı marka gücünü ve hedef kitle farkındalığını, alıcı yolculuğunun her noktasında hedef kitleniz ve bunların markanızla nasıl etkileşime girdikleri hakkında ilgili verileri ve metrikleri toplamanıza, derlemenize ve anlamanıza yardımcı olan modern araçları ve stratejileri entegre ederek kullanabilirsiniz.

Dönüşüm hunisinin tepesindeki farkındalıktan (TOFU) huninin altındaki satın alma kararına (BOFU) kadar, müşterinin yolculuğunun her aşaması benzersiz ihtiyaçlar, sorunlu noktalar ve arzular sunar. Hedef kitlenizi ve potansiyel müşterilerinizi daha yakından tanımak için veri toplama ve analitik araçları kullanın, ardından içeriğinizi buna göre uyarlamak (kesinlikle amaçlanan) için bu daha derin anlayışı kullanın.

Sosyal dinleme, kitlenizi ve markanızı nasıl algıladıklarını tanımanıza yardımcı olacak başka bir araçtır. Özellikle LinkedIn veya Twitter'da markanızın yanı sıra alanınızı veya nişinizi çevreleyen konuşmalara dikkat edin. Bu sözler, hedef kitlenizi ve şirketinizi nasıl daha derinden gördüklerini anlamanıza yardımcı olacak ve bu da, bu hedef kitleyle daha uyumlu içerik oluşturmanız için size güç verecektir.

4. İzleyicileriyle nerede olduklarını ve nasıl sevdiklerini konuşuyor

Elbette, röportaj bağlantılarını, yeni albüm duyurularını ve ara sıra yapılan özçekimleri tweet atabilirdi, ancak Taylor bu tür temel sosyal medya temellerinin çok ötesine geçiyor. Örneğin Taylor, TikTok'u benimsemekte hızlıydı, çünkü pek çok genç hayranının çevrimiçi olarak toplanmaya başladığı yer orasıydı.

Ve TikTok'ta ne paylaşıyor? Kedilerin komik videolarının, müzik video kliplerinin ve her biri kendi özgün T-Swift baskısına sahip olan “The Assignment”ın kendi yorumundan oluşan sağlam bir karışım. İzleyicileri Taylor'ın pandemi hakkındaki yorumuyla bağ kurabilir ve gerçek ve gerçek olduğu için olumlu yanıt verirler.

Sizin için çalışmasını sağlamak için:

Elbette, markanızın sosyal medya hesaplarında elinizden gelenin en iyisini yapın, ancak bunu gerçek ve özgün tutun. Bugün izleyiciler, sahte bir sese kanamayacak kadar bilgili. Kendiniz veya markanız için gözlerini yormaya ve olmadığınız biri gibi görünmeye çalışmayın.

Benzer şekilde, hedef kitlenizle ve potansiyel müşterilerinizle zaten bulundukları yerde tanışın. Gerçekten Twitter'da değillerse, neden değerli zamanınızı ve içerik pazarlama bütçenizi Twitter yoğun bir stratejiye harcıyorsunuz? Taylor'ın TikTok'ta hayranlarıyla buluştuğu yere gidin.

5. Platformlarını anlıyor

Taylor'ın TikTok sayfasına bakın ve onu Instagram veya Twitter hesaplarıyla karşılaştırın. İlginç bir şey fark ettiniz mi? Orada bazı benzerlikler olabilir, ama hepsi aynı değil. Taylor, aynı içeriği herhangi bir ince ayar veya uyarlama yapmadan tüm kanallarında yayınlamak için sadece düşük ücretli bir halkla ilişkiler stajyerlerinden oluşan bir ekip tutmaz (durduramayız, üzgünüz). Bunun yerine, her platforma uygun içeriği, ihtiyaçları ve sınırlamalarıyla uyumlu bir biçimde paylaşıyor.

Sizin için çalışmasını sağlamak için:

Platforma ve teknik sınırlamalarına uygun formatlarda içerik paylaştığınızdan emin olun. Bir TikTok paylaşıyorsanız, büyük videoyu ana mesajı en iyi şekilde iletecek (veya en komik bitleri tam olarak gösterecek) şekilde kırpmaya odaklanın. Bir tweet oluşturuyorsanız, kısa ve öz tutmaya çalışın, böylece izleyici üyelerinin bir düzine veya daha fazla ardışık tweet okumasını gerektiren kapsamlı bir konu oluşturmak zorunda kalmazsınız. İçeriğinizle karşılaştıklarında kullanıcılarınızın beklentilerini ve bağlamını düşünün ve mümkün olan en iyi kullanıcı deneyimini oluşturmaya çalışın.

6. Hayran bağlılığını teşvik ediyor

Taylor Swift hayranları var ve bir de Swifties veya süper hayranlar var. İlki müziğine ve diğer içeriğine adanırken, Taylor ikincisinin markası için ne kadar önemli olduğunu biliyor. Bu yüzden sadakatlerini ödüllendiren benzersiz deneyimler yaratır. Kendi evinde yayın öncesi dinleme partilerinden özel ürünlere kadar Swiftie'ler, sürekli sadık kaldıkları için ödüller ve ikramiyeler alıyor. Karşılığında, elbette, bu ödüller süper hayranları daha da hararetli bir şekilde bağlıyor.

Sizin için çalışmasını sağlamak için:

Yeni müşteriler edinme hırsıyla mevcut müşterileri görmezden gelmeyin. Bazı araştırmalara göre, yeni bir müşteriyi cezbetmek, mevcut müşteriyi elde tutmaktan altı veya yedi kat daha pahalıya mal olabilir. Uzun süreli müşterilerin asla sizinle tekrar bir araya gelmek istemeyeceği bir noktaya gelmesine izin vermeyin. Kazanılan ve ücretsiz ancak benzersiz avantajlarla müşteri sadakatini ödüllendirerek CLV'nizi (müşteri yaşam boyu değeri) iyileştirin.

Taylor Swift'in anahtar teslimi: Hedef kitlenizi daima akılda tutun

Pek çok sanatçı gibi Taylor Swift'in de kariyeri boyunca özenle inşa ettiği ve yönettiği canlı ve kalıcı bir marka var. Kendi müziğinden videolarına ve sosyal medya içeriğine kadar her türden içeriği nasıl kullandığına bakmak, hedef kitleniz için kendi içeriğinizi daha doğru bir şekilde hedeflemenize yardımcı olabilir.

İster mevcut müşterileri ister potansiyel müşterileri hedefliyor olun, içeriğinizi onların ihtiyaçları ve sorunlu noktaları ve müşterinin yolculuğu boyunca konumları (TOFU, MOFU veya BOFU) ile uyumlu hale getirmek isteyeceksiniz. İçeriğinizi dikkatli bir şekilde oluşturun ve tanıtın, süreciniz boyunca hedef kitleniz her zaman akılda kalır.