SaaS Fiyatlandırma Sayfaları: Dönüşüm Oluşturmak için 8 UX/UI Stratejisi

SaaS işinizin güzel olduğunu varsayıyoruz. Her gün, tüm gün kurumsal iş sorunlarını çözen harika yazılım. Peki ya SaaS fiyatlandırma sayfalarınız sizi hayal kırıklığına uğratırsa? Fiyatlandırma sayfalarınız, potansiyel müşterileri dönüştürmede çok önemli bir noktadır ve dönüşüm oranlarınız üzerinde büyük bir etkiye sahiptir. Bu yüzden son engele düşmeyelim.

Tamam-ish SaaS fiyatlandırma sayfalarını yalın, ortalama, lider dönüştürme makinelerine dönüştürmek için sekiz UX/UI stratejisi öğreneceksiniz. Bir SaaS SEO ajansı olarak bu, müşterilerimizle yakın çalışmaya dayanmaktadır.

Hayatınızı kolaylaştırmak için, ilerlemek için kullanışlı bir bölüm listesi ekledik:

SaaS fiyatlandırma sayfası nedir?

1. basit tut
2. Fiyatları dahil et
3. Müşteri kişilikleri
4. Fiyatlandırmayı ürün değerinize göre uyarlayın
5. zihinsel tetikleyiciler
6. Para birimi dönüştürme seçenekleri
7. Psikolojiden yararlanın
8. Acil eylemleri teşvik edin

Fiyatlandırma sayfanız hile mi yapıyor?

SaaS fiyatlandırma sayfası nedir?

Hizmet Olarak Yazılım fiyatlandırma sayfası , yazılımınızın fiyatlandırma stratejisine ayrılmış bir açılış sayfasıdır. Fiyatlandırma sayfası, kurumsal müşteriler için farklı paketler içerir, özellikleri ve faydaları gösterir.

İşte Slack'ten pazar lideri SaaS fiyatlandırma sayfasına harika bir örnek :

Fiyatlandırma sayfanız olmalı mı?

Kesinlikle, evet.

SaaS kuruluşunuz için bir fiyatlandırma sayfası çok önemlidir . SaaS ürününüze kaydolup kaydolmamaya karar veren potansiyel müşterilerin , bunun ne kadar olduğunu bilmesi gerekir. Bu kadar basit. Ve bu bilgiler web sitenizde ücretsiz olarak mevcut değilse bir karar veremezler. Ya karar veremezlerse? Bu doğru, gemiye atlarlar. Muhtemelen bir daha asla görülemeyecek.

Şimdi bunu aradan çıkardık, şimdi SaaS fiyatlandırma sayfalarınızdan dönüşüm sağlamanın yollarına geçelim.

Daha fazla bilgi edin. Hızlandırma ekibiyle bir Danışma rezervasyonu yapın.

1. Basit tutun

Kayıtları teşvik etmek için basitlik çok önemlidir. Potansiyel müşterileriniz hızlı bir şekilde bilgi istiyor. Öyleyse onlara ver. Her paket seçeneği, yoğunlaştırılmış bir özellik listesiyle açıkça tanımlanmalıdır. Planlar arasındaki karşılaştırmalar kolay olmalıdır, bu nedenle fiyat planı seçeneklerinin aralığını sınırlayın.

Harvest'in sunduğu bu SaaS fiyatlandırma sayfası, belirgin özellik listeleriyle yalnızca iki planı detaylandıran mükemmel bir basitlik örneğidir:

2. Fiyatları dahil et

Fiyatlandırma yapınızı rakiplerinizden gizli tutmak cazip gelebilir. Ancak gerçekte, potansiyel müşterilerden gelen dönüşümleri de engelliyorsunuz. Battaniyenin altından çıkın ve SaaS fiyat planlarınızın gerçek maliyetlerini paylaşın. Potansiyel alıcılarınız daha sonra bilinçli satın alma kararları verebilir.

3. Müşteri kişilikleri

SaaS fiyatlandırma matrisinizin her katmanı, pazarlama planlarınızdaki hedef müşteri kişiliklerinizle uyumlu olmalıdır. Hedef müşteri profillerinizin yerinde olduğunu varsayarsak (ve değilse, içerik pazarlama hizmetlerimize bakın ), o zaman bu adım çok zor olmamalıdır. Müşteriler, dönüştürmek için şeffaf fiyatlandırma planlarınızla rezonansa girmelidir; bu nedenle, kendileri için hangi ürün planının olduğunu bilmelerini kolaylaştırın.

Aşağıdaki gibi unsurları göz önünde bulundurun:

• Demografi. Hedef alıcılarınız kimler ve neredeler?
• Değerler. Hangi plan avantajları hedef kitlenizde yankı uyandırıyor?

• Fiyat noktaları. Her bir hedef alıcı grubu, en değerli özellikleri için ne kadar ödeyecek?   

4. Fiyatlandırmayı ürün değerinize göre düzenleyin

Müşteri kişiliklerinden sonraki adım, en çok değer verdikleri hizmetler hakkında analitik verileri toplamayı içerir. Değere dayalı bir fiyatlandırma stratejisi oluşturmak için bunu müşteri geri bildirimleriyle eşleştirin. Ardından SaaS fiyatlandırma sayfalarınızı bu değerlere göre ayarlayın. En iyi mesajı iletmek için tonunuzu dikkatlice seçin ve her planı, her alıcı kişilik grubunun fiyat toleransına göre fiyatlandırın.

Appcues , gelecekteki ticari büyüme seçenekleriyle birlikte her işletme için aylık fiyatlandırma katmanlarını net bir şekilde gösterme konusunda harika bir iş çıkarıyor:    

Ürün fiyatlandırmanız, ürününüzün özelliklerinin değerini potansiyel müşterilerinize yansıtmalıdır. Bununla ne demek istiyoruz? Her bir fiyat planının maliyetini, işletmelere sunduğu değere göre açıkça gerekçelendirin.

5. Zihinsel tetikleyiciler

Salesforce , göz alıcı bir başlıkla dönüştüren kapsamlı bir açıklama yapar. Satışları daha hızlı ve daha akıllıca vaat eden bu zihinsel tetikleyiciler, dönüşüm için hazır olduklarında hedef müşterileri yakalar. Ücretsiz dene düğmeleri, satış tetikleyicilerini daha da teşvik eder, bu da ürün tekliflerinin kolay olduğunu ve yakalanmadığını gösterir.

6. Para birimi dönüştürme seçenekleri

Tüm ülkelerdeki tüm iş modelleri ve şirketlerin SaaS fiyatlandırma sayfalarınızı anlamasını kolaylaştırın. Para birimi dönüştürme için basit geçişler, dünyanın neresinde olurlarsa olsunlar tüm web sitesi ziyaretçilerini kaydolmaya teşvik etmek için güçlü bir taktiktir.

7. Kaldıraç psikolojisi

SaaS fiyatlandırma sayfası tasarımınızı düşünün. Renkler uyumlu mu? Okumaları kolay mı? Dönüşümleri ikna etmek için araç setinizdeki tüm psikolojik tetikleyicileri benimseyin. Bunu yapmanın birkaç yolu şunları içerir:

• Fiyatlandırma Müşterilerin çok şey aldığını belirtmek için indirimli fiyat planlarını gösterin. Ayrıca, bu fiyatı hemen yakalamak için hızlı hareket etmeleri gerektiğini de gösteriyor.
• Demirleme. Dikkat çekmek için en popüler fiyat planınızı vurgulayın.

• Müşteri referansları. İşletmenize olan güveni güçlendirmek için önceki geri bildirimleri ekleyin.

Patreon, sabitleme tekniğiyle güzel bir şekilde başarılı olur:

8. Acil eylemleri teşvik edin

Hedef müşteriniz karar aşamasında. Bir sonraki adımı sağlayarak (tercihen yanıp sönen ışıklarla) doğru seçimi (kaydolma) yaptıklarından emin olmak için elinizden gelen her şeyi yapın.

Hızlı eylemi teşvik etmek için Sepete ekle veya Şimdi kaydol gibi bir dil kullanın . Değere dayalı bir fiyatlandırma stratejisi, müşterilerinizin kaydolduktan hemen sonra alacakları değeri yinelemelidir. Bugün para biriktirmeye başlayın gibi bir şey satın alma kararlarını teşvik eder. CTA düğmelerinizin parlak, görünür ve ekranın üst kısmında olduğundan emin olun.

Fiyatlandırma sayfanız hile mi yapıyor?

SaaS fiyatlandırma sayfanız, hedef alıcılarınızın görmesi için en önemli sayfadır. Basitçe planlarınızın ne olduğunu ve ne kadara mal olduğunu göstermelidir.

İlgili bilgileri sağlayarak müşterilerinizin kendileri için en iyisine karar vermelerini sağlayın. Fiyatlandırma matrisinizi basit tutun ve dönüşümleri optimize etmek için onları hedef müşterilerle uyumlu hale getirin. Fiyatlandırma stratejinizi de müşteri beklentileri doğrultusunda gözden geçirmeyi unutmayın.

Hızla genişleyen bir SaaS işini yürütmek gibi imrenilecek bir konumdaysanız ve biraz rehberliğe ihtiyacınız varsa , nasıl ölçekleneceğine ilişkin e-Kitabımızı indirmek harika bir hareket olacaktır.