Strony cenowe SaaS: 8 strategii UX/UI do tworzenia konwersji

Zakładamy, że Twój biznes SaaS jest piękny. Wspaniałe oprogramowanie, które każdego dnia rozwiązuje problemy biznesowe przedsiębiorstwa. Ale co, jeśli Twoje strony z cenami SaaS Cię zawiodą? Twoje strony z cenami są kluczowym punktem w konwersji potencjalnych klientów i mają ogromny wpływ na współczynniki konwersji. Więc nie spadajmy na ostatniej przeszkodzie.

Nauczysz się ośmiu strategii UX/UI, aby zmienić dobre strony cenowe SaaS w oszczędne, średnie, wiodące maszyny do konwersji. Jako agencja SaaS SEO opiera się to na ścisłej współpracy z naszymi klientami.

Aby ułatwić Ci życie, zamieściliśmy przydatną listę sekcji, do których możesz przejść:

Co to jest strona cenowa SaaS?

1. Nie komplikuj
2. Uwzględnij ceny
3. Persony klientów
4. Dostosuj ceny do wartości produktu
5. Wyzwalacze psychiczne
6. Opcje przeliczania walut
7. Wykorzystaj psychologię
8. Zachęcaj do natychmiastowych działań

Czy Twoja strona z cenami jest odpowiednia?

Co to jest strona cenowa SaaS?

Strona cenowa oprogramowania jako usługi to strona docelowa poświęcona strategii cenowej oprogramowania. Strona cenowa zawiera różne pakiety dla klientów korporacyjnych, prezentujące funkcje i korzyści.

Oto świetny przykład wiodącej na rynku strony z cenami SaaS firmy Slack :

Czy powinieneś mieć stronę z cennikiem?

Jednoznacznie tak.

Strona z cennikiem dla Twojego przedsiębiorstwa SaaS jest niezbędna . Potencjalni klienci decydujący o tym, czy zarejestrować się w celu uzyskania produktu SaaS, muszą wiedzieć, ile to kosztuje. To takie proste. I nie mogą podjąć decyzji, jeśli te informacje nie są swobodnie dostępne w Twojej witrynie. A jeśli nie mogą się zdecydować? Zgadza się, skaczą ze statku. Prawdopodobnie nigdy więcej go nie zobaczą.

Teraz mamy to za sobą, przyjrzyjmy się sposobom generowania konwersji na stronach z cenami SaaS.

Ucz się więcej. Zarezerwuj konsultację z zespołem przyspieszenia.

1. Zachowaj prostotę

Aby zachęcić do rejestracji, kluczem jest prostota. Twoi potencjalni klienci chcą szybko uzyskać informacje. Więc daj im to. Każda opcja pakietu powinna być jasno zdefiniowana, ze skróconą listą funkcji. Porównania między planami powinny być łatwe, więc ogranicz zakres opcji planu cenowego.

Ta strona cenowa SaaS firmy Harvest jest doskonałym przykładem prostoty, opisując tylko dwa plany z oczywistymi listami funkcji:

2. Uwzględnij ceny

Utrzymywanie struktury cenowej w tajemnicy przed konkurencją może być kuszące. Ale w rzeczywistości uniemożliwiasz też konwersje potencjalnych klientów. Wyjdź spod koca i podziel się rzeczywistymi kosztami planów cenowych SaaS. Twoi potencjalni nabywcy mogą wtedy podejmować świadome decyzje zakupowe.

3. Osobowości klientów

Każda warstwa matrycy cenowej SaaS powinna być zgodna z personami klientów docelowych z planów marketingowych. Zakładając, że Twoje docelowe profile klientów są na miejscu (a jeśli nie, sprawdź nasze usługi content marketingu ), ten krok nie powinien być zbyt trudny. Klienci muszą rezonować z Twoimi przejrzystymi planami cenowymi, aby dokonać konwersji, więc ułatw im zorientowanie się, który plan produktowy jest dla nich.

Rozważ elementy takie jak:

• Dane demograficzne. Kim są Twoi docelowi nabywcy i gdzie są?
• Wartości. Jakie korzyści z planu rezonują z Twoją grupą docelową?

• Punkty cenowe. Ile zapłaci każda docelowa grupa nabywców za swoje najbardziej cenione funkcje?   

4. Dostosuj ceny do wartości produktu

Kolejnym krokiem po personach klientów jest zbieranie danych analitycznych o usługach, które najbardziej cenią. Połącz to z opiniami klientów, aby opracować strategię cenową opartą na wartości. Następnie dostosuj swoje strony cenowe SaaS do tych wartości. Ostrożnie wybierz swój ton, aby przekazać najlepszą wiadomość, i wyceniaj każdy plan zgodnie z tolerancją cenową każdej grupy person nabywcy.

Appcues wykonuje świetną robotę, wyraźnie demonstrując miesięczne poziomy cenowe dla każdej firmy, wraz z opcjami przyszłego rozwoju firmy:    

Ceny produktów muszą odzwierciedlać wartość funkcji produktu dla potencjalnych klientów. Co przez to rozumiemy? Wyraźnie uzasadnij koszt każdego planu cenowego wartością, jaką oferuje on firmom.

5. Wyzwalacze psychiczne

Salesforce wydaje zdumiewające oświadczenie, które przekonuje dzięki przyciągającemu wzrok tytule. Obiecujące sprzedaż szybszą i inteligentniejszą, te mentalne wyzwalacze chwytają docelowych klientów, gdy są gotowi do konwersji. Wypróbowanie bezpłatnych przycisków zachęca do dalszego wyzwalania sprzedaży, sugerując, że ich oferta produktowa jest łatwa i nie wymaga łapania.

6. Opcje przeliczania walut

Ułatw wszystkim modelom biznesowym i firmom ze wszystkich krajów zrozumienie Twoich cenników SaaS. Proste przełączniki do przeliczania walut to potężna taktyka zachęcająca wszystkich odwiedzających witrynę do rejestracji, niezależnie od tego, gdzie się znajdują.

7. Wykorzystaj psychologię

Pomyśl o projekcie strony z cenami SaaS. Czy kolory są kompatybilne? Czy są łatwe do odczytania? Uwzględnij wszystkie psychologiczne wyzwalacze w swoim zestawie narzędzi, aby nakłonić konwersje. Można to zrobić na kilka sposobów:

• Cennik. Pokaż plany cenowe ze zniżką, aby wskazać, że klienci otrzymują świetną ofertę. Pokazuje również, że powinni działać szybko, aby teraz osiągnąć tę cenę.
• Kotwiczenie. Wyróżnij swój najpopularniejszy plan cenowy, aby zwrócić na niego uwagę.

• Opinie klientów. Dołącz poprzednie opinie, aby wzmocnić zaufanie do swojej firmy.

Patreon doskonale radzi sobie z techniką kotwienia:

8. Zachęcaj do natychmiastowych działań

Twój klient docelowy jest na etapie decyzji. Zrób wszystko, co w Twojej mocy, aby upewnić się, że dokonają właściwego wyboru (rejestracji), zapewniając następny krok (najlepiej z migającymi światłami).

Użyj języka, takiego jak Dodaj do koszyka lub Zarejestruj się teraz, aby zachęcić do szybkiego działania. Strategia cenowa oparta na wartościach powinna powtarzać wartość, jaką otrzymają Twoi klienci natychmiast po zarejestrowaniu się. Coś w stylu Zacznij oszczędzać już dziś zachęca do podejmowania decyzji zakupowych. Upewnij się, że przyciski wezwania do działania są jasne, widoczne i znajdują się nad zakładką.

Czy Twoja strona z cenami jest odpowiednia?

Twoja strona z cenami SaaS jest najważniejsza dla docelowych kupujących. Powinien po prostu pokazać, jakie są twoje plany i ile one kosztują.

Daj klientom możliwość decydowania o tym, co jest dla nich najlepsze, podając odpowiednie informacje. Zachowaj prostotę matrycy cenowej i dopasuj ją do docelowych klientów, aby zoptymalizować konwersje. I pamiętaj, aby przejrzeć swoją strategię cenową zgodnie z oczekiwaniami klientów.

Jeśli jesteś w godnej pozazdroszczenia pozycji prowadzenia szybko rozwijającej się firmy SaaS i potrzebujesz trochę wskazówek, pobranie naszego eBooka na temat skalowania byłoby świetnym posunięciem.