SaaS 가격 페이지: 전환을 생성하기 위한 8가지 UX/UI 전략

우리는 귀하의 SaaS 비즈니스가 아름다운 비즈니스라고 가정합니다. 하루 종일, 매일 엔터프라이즈 비즈니스 문제를 해결하는 멋진 소프트웨어입니다. 그러나 SaaS 가격 페이지가 실망스럽다면 어떻게 될까요? 가격 페이지는 리드 전환의 중추적 역할을 하며 전환율에 큰 영향을 미칩니다. 그러니 마지막 난관에 부딪히지 맙시다.

괜찮은 SaaS 가격 책정 페이지를 린, 평균, 리드 전환 기계로 바꾸는 8가지 UX/UI 전략을 배우게 됩니다. SaaS SEO 대행사로서 이것은 고객과의 긴밀한 협력을 기반으로 합니다.

당신의 삶을 더 쉽게 만들기 위해 우리는 앞으로 이동할 수 있는 편리한 섹션 목록을 포함했습니다:

SaaS 가격 책정 페이지란 무엇입니까?

1. 간단하게 유지
2. 가격 포함
3. 고객 페르소나
4. 제품 가치에 맞게 가격 책정
5. 정신적 방아쇠
6. 통화 변환 옵션
7. 심리학 활용
8. 즉각적인 행동을 장려

가격 페이지가 트릭을 수행하고 있습니까?

SaaS 가격 책정 페이지란 무엇입니까?

SaaS(Software as a Service) 가격 책정 페이지 는 소프트웨어 가격 책정 전략 전용 랜딩 페이지입니다. 가격 페이지에는 기능과 이점을 보여주는 엔터프라이즈 고객을 위한 다양한 패키지가 포함되어 있습니다.

다음은 Slack 의 시장을 선도하는 SaaS 가격 책정 페이지의 좋은 예입니다 .

가격 페이지가 있어야 합니까?

분명히 그렇습니다.

SaaS 기업에 대한 가격 책정 페이지는 필수적 입니다. SaaS 제품에 등록 할지 여부를 결정하는 잠재 고객 은 SaaS 제품 이 얼마인지 알아야 합니다. 간단합니다. 그리고 이 정보가 귀하의 웹사이트에서 무료로 제공되지 않으면 결정을 내릴 수 없습니다. 그리고 그들이 결정할 수 없다면? 맞습니다. 그들은 배를 뛰어 넘습니다. 아마 다시는 볼 수 없을 것입니다.

이제 그 문제는 해결했으므로 SaaS 가격 책정 페이지에서 전환을 유도하는 방법에 대해 알아보겠습니다.

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1. 간단하게 유지

가입을 장려하려면 단순성이 핵심입니다. 잠재 고객은 정보를 빠르게 원합니다. 그래서 그들에게 그것을 주십시오. 각 패키지 옵션은 기능의 요약 목록과 함께 명확하게 정의되어야 합니다. 요금제 간의 비교는 쉬워야 하므로 요금제 옵션의 범위를 제한하십시오.

Harvest 의 이 SaaS 가격 책정 페이지 는 단순한 기능 목록과 함께 두 가지 계획만 자세히 설명하는 단순성의 완벽한 예입니다.

2. 가격 포함

가격 구조를 경쟁업체로부터 비밀로 유지하고 싶을 수 있습니다. 그러나 실제로는 잠재 고객의 전환도 방지하고 있습니다. 담요 아래에서 나와 SaaS 가격 계획의 실제 비용을 공유하십시오. 그러면 잠재적 구매자가 정보에 입각한 구매 결정을 내릴 수 있습니다.

3. 고객 페르소나

SaaS 가격 매트릭스의 각 계층은 마케팅 계획의 대상 고객 페르소나와 일치해야 합니다. 타겟 고객 프로필이 적절하다고 가정하면(그렇지 않은 경우 콘텐츠 마케팅 서비스 를 확인하세요 ) 이 단계는 그리 어렵지 않습니다. 고객은 전환하려면 투명한 가격 책정 계획에 공감해야 하므로 어떤 제품 계획이 자신에게 적합한지 쉽게 알 수 있도록 해야 합니다.

다음과 같은 요소를 고려하십시오.

• 인구통계. 타겟 구매자는 누구이며 어디에 있습니까?
• 가치. 타겟 고객의 공감을 불러일으키는 플랜 혜택은 무엇입니까?

• 가격 포인트. 각 대상 구매자 그룹은 가장 가치 있는 기능에 대해 얼마를 지불합니까?   

4. 제품 가치에 맞게 가격 책정

고객 페르소나 이후의 다음 단계는 고객이 가장 중요하게 여기는 서비스에 대한 분석 데이터를 수집하는 것입니다. 이를 고객 피드백과 연결하여 가치 기반 가격 책정 전략을 수립하십시오. 그런 다음 SaaS 가격 책정 페이지를 이러한 값으로 홍보하십시오. 최고의 메시지를 전달하기 위해 신중하게 톤을 선택하고 각 구매자 페르소나 그룹의 가격 허용 오차에 따라 각 계획의 가격을 책정하십시오.

Appcues 는 향후 비즈니스 성장을 위한 옵션과 함께 각 비즈니스에 대한 월별 가격 책정 계층을 명확하게 보여줍니다.    

제품 가격은 잠재 고객에 대한 제품 기능의 가치를 반영해야 합니다. 이것은 무엇을 의미합니까? 비즈니스에 제공하는 가치에 따라 각 요금제 비용을 명확하게 정당화합니다.

5. 정신적 방아쇠

Salesforce 는 눈길을 끄는 제목으로 전환되는 전면적인 성명을 발표합니다. 더 빠르고 스마트한 판매를 약속하는 이러한 정신적 트리거는 전환에 가장 적합한 타겟 고객을 포착합니다. 무료 버튼 시도 는 판매 트리거를 더욱 촉진하여 제품 제공이 쉽고 캐치하지 않음을 의미합니다.

6. 통화 변환 옵션

모든 국가의 모든 비즈니스 모델과 회사가 SaaS 가격 책정 페이지를 쉽게 이해할 수 있도록 합니다. 통화 변환을 위한 간단한 토글은 모든 웹사이트 방문자가 전 세계 어디에서나 가입하도록 권장하는 강력한 전술입니다.

7. 심리학 활용

SaaS 가격 책정 페이지 디자인에 대해 생각해 보십시오. 색상이 호환되나요? 읽기 쉬운가요? 툴킷의 모든 심리적 요인을 수용하여 전환을 유도하십시오. 이를 수행하는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

• 가격. 할인된 요금제를 표시하여 고객이 많은 혜택을 받고 있음을 나타냅니다. 그것은 또한 그들이 지금 그 가격을 달성하기 위해 신속하게 행동해야 한다는 것을 보여줍니다.
• 앵커링. 관심을 끌 수 있도록 가장 인기 있는 요금제를 강조 표시합니다.

• 고객 평가. 이전 피드백을 포함하여 비즈니스에 대한 신뢰를 강화하세요.

Patreon은 앵커링 기술로 멋지게 성공했습니다.

8. 즉각적인 조치를 권장합니다.

목표 고객은 결정 단계에 있습니다. 다음 단계를 제공하여(가능한 한 깜박이는 표시등을 사용하여) 올바른 선택(가입)을 할 수 있도록 최선을 다하십시오.

장바구니 에 추가 또는 지금 가입 과 같은 언어를 사용 하여 신속한 조치를 권장합니다. 가치 기반 가격 책정 전략은 고객이 가입 직후 받게 될 가치를 반복해야 합니다. 오늘부터 저축 시작 과 같은 것은 구매 결정을 장려합니다. CTA 버튼이 밝고 눈에 띄며 접히는 부분 위에 있는지 확인하세요.

가격 페이지가 트릭을 수행하고 있습니까?

SaaS 가격 책정 페이지는 대상 구매자가 볼 수 있는 가장 중요한 페이지입니다. 그것은 귀하의 계획이 무엇인지, 그리고 비용이 얼마나 드는지를 간단하게 보여주어야 합니다.

관련 정보를 제공하여 고객이 자신에게 가장 적합한 것이 무엇인지 결정할 수 있도록 합니다. 가격 매트릭스를 단순하게 유지하고 타겟 고객과 정렬하여 전환을 최적화하십시오. 그리고 고객의 기대에 따라 가격 전략을 검토하는 것을 잊지 마십시오.

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