SaaS 定价页面：创建转化的 8 种 UX/UI 策略
已发表: 2022-03-13我们假设您的 SaaS 业务是一项美丽的业务。 每天都在解决企业业务问题的精彩软件。 但是，如果您的 SaaS 定价页面让您失望了怎么办？ 您的定价页面是转换潜在客户的关键点，对您的转换率有巨大影响。 所以，我们不要落入最后的障碍。
您将学习八种 UX/UI 策略，将还行的 SaaS 定价页面变成精益、平均、领先的转换机器。 作为 SaaS SEO 机构，这是基于与我们的客户密切合作。
为了让您的生活更轻松，我们提供了一个方便的部分列表，供您跳转至：
什么是 SaaS 定价页面？
- 把事情简单化
- 包括价格
- 客户角色
- 根据您的产品价值定制定价
- 心理诱因
- 货币转换选项
- 利用心理学
- 鼓励立即采取行动
您的定价页面在起作用吗？
什么是 SaaS 定价页面？
软件即服务定价页面是专用于您的软件定价策略的登录页面。 定价页面包括针对企业客户的不同套餐，展示功能和优势。
这是Slack市场领先的 SaaS 定价页面的一个很好的例子：
你应该有一个定价页面吗？
毫无疑问，是的。
您的 SaaS 企业的定价页面是必不可少的。 决定是否注册您的 SaaS 产品的潜在客户需要知道它是多少。 就是这么简单。 如果这些信息不能在您的网站上免费获得，他们也无法做出决定。 如果他们不能决定？ 没错，他们跳船。 恐怕再也见不到了。
现在我们已经解决了这个问题，让我们深入探讨从 SaaS 定价页面推动转化的方法。
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1.保持简单
为了鼓励注册，简单是关键。 您的潜在客户需要快速获取信息。 所以给他们。 每个包选项都应该明确定义，并带有一个简明的功能列表。 计划之间的比较应该很容易，因此限制价格计划选项的范围。
Harvest的这个 SaaS 定价页面是一个简单的完美示例，仅详细说明了两个具有明显功能列表的计划：
2. 包括价格
将您的定价结构保密可能很诱人。 但实际上，您也在阻止潜在客户的转化。 从毯子下出来并分享您的 SaaS 价格计划的实际成本。 然后，您的潜在买家可以做出明智的购买决定。
3. 客户角色
SaaS 定价矩阵的每一层都应与营销计划中的目标客户角色保持一致。 假设您的目标客户资料是正确的（如果不是，请查看我们的内容营销服务），那么这一步应该不会太棘手。 客户必须与您的透明定价计划产生共鸣才能进行转换，因此让他们很容易知道哪种产品计划适合他们。
考虑以下元素：
- 人口统计。 谁是您的目标买家，他们在哪里？
- 价值观。 哪个计划的好处与您的目标受众产生共鸣？
- 价格点。 每个目标买家群体会为他们最有价值的功能支付多少费用？
4. 根据您的产品价值定制定价
客户角色之后的下一步涉及收集有关他们最看重的服务的分析数据。 将此与客户反馈相匹配，以制定基于价值的定价策略。 然后将您的 SaaS 定价页面推销到这些值。 仔细选择你的语气来传达最好的信息，并根据每个买家角色群体的价格承受能力为每个计划定价。
Appcues在清楚地展示每个业务的每月定价层以及未来业务增长的选项方面做得很好：
您的产品定价必须反映您的产品功能对潜在客户的价值。 这是什么意思？ 通过它为企业提供的价值清楚地证明每个价格计划的成本是合理的。
5. 心理触发
Salesforce做了一个全面的声明，并带有一个引人注目的标题。 这些心理触发器有望更快、更智能地实现销售，在目标客户进行转化时抓住他们。 免费试用按钮进一步鼓励了销售触发器，这意味着他们的产品提供很容易并且不涉及捕获。
6. 货币转换选项
让所有国家的所有商业模式和公司都能轻松了解您的 SaaS 定价页面。 货币转换的简单切换是鼓励所有网站访问者注册的强大策略，无论他们身在何处。
7. 利用心理学
想想你的 SaaS 定价页面设计。 颜色是否兼容？ 它们容易阅读吗？ 拥抱工具包中的所有心理触发因素来诱导转化。 有几种方法可以做到这一点：
- 价钱。 显示折扣价格计划以表明客户正在获得大量优惠。 这也表明他们现在应该迅速采取行动来确定这个价格。
- 锚定。 突出显示您最受欢迎的价格计划以引起人们的注意。
- 客户推荐。 包括以前的反馈，以加强对您业务的信任。
Patreon 凭借锚定技术取得了出色的成功：
8. 鼓励立即采取行动
您的目标客户正处于决策阶段。 通过提供下一步（最好是闪光灯），尽你所能确保他们做出正确的选择（注册）。
使用“添加到购物车”或“立即注册”等语言来鼓励迅速采取行动。 基于价值的定价策略应重申您的客户在注册后将立即获得的价值。 像今天开始存钱这样的东西会鼓励购买决定。 确保您的 CTA 按钮明亮、可见且位于首屏。
您的定价页面在起作用吗？
您的 SaaS 定价页面是目标买家看到的最重要的页面。 它应该简单地展示您的计划是什么，以及它们的成本。
通过提供相关信息，让您的客户能够决定什么对他们最有利。 保持您的定价矩阵简单，并将其与目标客户保持一致以优化转化。 并记得根据客户期望审查您的定价策略。
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