Pagine dei prezzi SaaS: 8 strategie UX/UI per creare conversioni

Partiamo dal presupposto che la tua attività SaaS sia bella. Meraviglioso software che risolve i problemi aziendali tutto il giorno, tutti i giorni. Ma cosa succede se le pagine dei prezzi SaaS ti deludono? Le tue pagine dei prezzi sono un punto fondamentale nella conversione dei lead e hanno un enorme impatto sui tuoi tassi di conversione. Quindi non cadiamo all'ultimo ostacolo.

Imparerai otto strategie UX/UI per trasformare le pagine dei prezzi SaaS ok in macchine per la conversione di lead snelle, meschine. In qualità di agenzia SEO SaaS, questo si basa sul lavoro a stretto contatto con i nostri clienti.

Per semplificarti la vita, abbiamo incluso un pratico elenco di sezioni a cui saltare:

Che cos'è una pagina dei prezzi SaaS?

1. Mantieni la semplicità
2. Includere i prezzi
3. Personas del cliente
4. Personalizza il prezzo in base al valore del tuo prodotto
5. Trigger mentali
6. Opzioni di conversione valuta
7. Sfrutta la psicologia
8. Incoraggiare azioni immediate

La tua pagina dei prezzi sta facendo il trucco?

Che cos'è una pagina dei prezzi SaaS?

Una pagina dei prezzi di Software as a Service è una pagina di destinazione dedicata alla strategia dei prezzi del tuo software. La pagina dei prezzi include diversi pacchetti per i clienti aziendali, che mostrano funzionalità e vantaggi.

Ecco un ottimo esempio di una pagina dei prezzi SaaS leader del mercato di Slack :

Dovresti avere una pagina dei prezzi?

Inequivocabilmente, sì.

Una pagina dei prezzi per la tua azienda SaaS è essenziale . I potenziali clienti che decidono se iscriversi al tuo prodotto SaaS devono sapere quanto costa. È così semplice. E non possono prendere una decisione se queste informazioni non sono disponibili gratuitamente sul tuo sito web. E se non possono decidere? Esatto, saltano la nave. Probabilmente per non essere mai più visto.

Ora che l'abbiamo tolto di mezzo, immergiamoci nei modi per aumentare le conversioni dalle pagine dei prezzi SaaS.

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1. Mantieni la semplicità

Per incoraggiare le iscrizioni, la semplicità è fondamentale. I tuoi potenziali clienti vogliono informazioni rapidamente. Quindi daglielo. Ogni opzione del pacchetto dovrebbe essere chiaramente definita, con un elenco ridotto di funzionalità. I confronti tra i piani dovrebbero essere facili, quindi limita la gamma di opzioni del piano tariffario.

Questa pagina dei prezzi SaaS di Harvest è un perfetto esempio di semplicità, poiché descrive in dettaglio solo due piani con ovvi elenchi di funzionalità:

2. Includere i prezzi

Potrebbe essere allettante mantenere la struttura dei prezzi nascosta alla concorrenza. Ma in realtà, stai anche impedendo le conversioni da potenziali clienti. Esci da sotto la coperta e condividi i costi effettivi dei tuoi piani tariffari SaaS. I tuoi potenziali acquirenti possono quindi prendere decisioni di acquisto informate.

3. Personas del cliente

Ogni livello della matrice dei prezzi SaaS dovrebbe essere in linea con i clienti target dei tuoi piani di marketing. Supponendo che i profili dei tuoi clienti target siano azzeccati (e in caso contrario, dai un'occhiata ai nostri servizi di marketing dei contenuti ), allora questo passaggio non dovrebbe essere troppo complicato. I clienti devono entrare in risonanza con i tuoi piani tariffari trasparenti per convertire, quindi rendi loro facile sapere quale piano di prodotto è per loro.

Considera elementi come:

• Demografia. Chi sono i tuoi acquirenti target e dove sono?
• I valori. Quali vantaggi del piano risuonano con il tuo pubblico di destinazione?

• Punti di prezzo. Quanto pagherà ciascun gruppo di acquirenti target per le loro caratteristiche più apprezzate?   

4. Personalizza il prezzo in base al valore del tuo prodotto

Il passo successivo dopo le personalità dei clienti prevede la raccolta di dati analitici sui servizi che apprezzano di più. Abbinalo al feedback dei clienti per elaborare una strategia di prezzo basata sul valore. Quindi indirizza le tue pagine dei prezzi SaaS a questi valori. Scegli con cura il tuo tono per trasmettere il messaggio migliore e valuta ogni piano in base alla tolleranza sui prezzi di ciascun gruppo di acquirenti.

Appcues fa un ottimo lavoro nel mostrare chiaramente i livelli tariffari mensili per ciascuna attività, insieme alle opzioni per la crescita futura dell'attività:    

Il prezzo del tuo prodotto deve riflettere il valore delle caratteristiche del tuo prodotto per i tuoi potenziali clienti. Cosa intendiamo con questo? Giustifica chiaramente il costo di ogni piano tariffario in base al valore che offre alle aziende.

5. Trigger mentali

Salesforce fa una dichiarazione radicale che converte con un titolo accattivante. Promettendo vendite più rapide e intelligenti, questi trigger mentali catturano i clienti target quando sono pronti per la conversione. I pulsanti di prova gratuiti incoraggiano ulteriormente i trigger di vendita, il che implica che la loro offerta di prodotti è facile e non implica alcuna cattura.

6. Opzioni di conversione valuta

Semplifica la comprensione delle pagine dei prezzi SaaS per tutti i modelli di business e le aziende di tutti i paesi. Semplici interruttori per le conversioni di valuta sono una tattica potente per incoraggiare tutti i visitatori del sito Web a registrarsi, in qualsiasi parte del mondo si trovino.

7. Sfrutta la psicologia

Pensa al design della tua pagina dei prezzi SaaS. I colori sono compatibili? Sono facili da leggere? Abbraccia tutti i trigger psicologici nel tuo toolkit per convincere le conversioni. Un paio di modi per farlo includono:

• Prezzo. Mostra piani tariffari scontati per indicare che i clienti stanno ottenendo un ottimo affare. Dimostra anche che dovrebbero agire rapidamente per inchiodare quel prezzo ora.
• Ancoraggio. Evidenzia il tuo piano tariffario più popolare per attirare l'attenzione su di esso.

• Testimonianze dei clienti. Includi feedback precedenti per rafforzare la fiducia nella tua attività.

Patreon riesce magnificamente con la tecnica di ancoraggio:

8. Incoraggiare azioni immediate

Il tuo cliente target è in fase di decisione. Fai tutto ciò che è in tuo potere per assicurarti che facciano la scelta giusta (registrazione) fornendo il passaggio successivo (preferibilmente con luci lampeggianti).

Usa un linguaggio come Aggiungi al carrello o Iscriviti ora per incoraggiare un'azione rapida. Una strategia di prezzo basata sul valore dovrebbe ribadire il valore che i tuoi clienti riceveranno immediatamente dopo la registrazione. Qualcosa come Inizia a risparmiare denaro oggi incoraggia le decisioni di acquisto. Assicurati che i tuoi pulsanti CTA siano luminosi, visibili e above the fold.

La tua pagina dei prezzi sta facendo il trucco?

La tua pagina dei prezzi SaaS è la più importante da visualizzare per i tuoi acquirenti target. Dovrebbe dimostrare semplicemente quali sono i tuoi piani e quanto costano.

Consenti ai tuoi clienti di decidere cosa è meglio per loro fornendo le informazioni pertinenti. Mantieni semplice la tua matrice dei prezzi e allineala con i clienti target per ottimizzare le conversioni. E ricorda di rivedere la tua strategia di prezzo in base alle aspettative dei clienti.

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