SaaSの価格設定ページ：コンバージョンを作成するための8つのUX/UI戦略

あなたのSaaSビジネスは美しいものだと思います。 エンタープライズビジネスの問題を一日中、毎日解決する素晴らしいソフトウェア。 しかし、SaaSの価格設定ページがあなたを失望させたらどうなるでしょうか？ 価格設定ページは、リードを変換する上で極めて重要なポイントであり、変換率に大きな影響を与えます。 ですから、最後のハードルに陥らないようにしましょう。

わかりやすいSaaSの価格設定ページを無駄のない平均的なリード変換マシンに変えるための8つのUX/UI戦略を学びます。 SaaS SEOエージェンシーとして、これはクライアントとの緊密な連携に基づいています。

あなたの生活を楽にするために、私たちは先にジャンプするための便利なセクションのリストを含めました：

SaaSの価格設定ページとは何ですか？

1. 複雑にしないでおく
2. 価格を含める
3. 顧客のペルソナ
4. 製品の価値に合わせて価格を調整する
5. メンタルトリガー
6. 通貨換算オプション
7. 心理学を活用する
8. 即時の行動を奨励する

あなたの価格設定ページはトリックをやっていますか？

SaaSの価格設定ページとは何ですか？

Software as a Serviceの価格設定ページは、ソフトウェアの価格設定戦略専用のランディングページです。 価格設定ページには、企業顧客向けのさまざまなパッケージが含まれており、機能と利点が紹介されています。

これは、 Slackの市場をリードするSaaS価格設定ページの優れた例です。

価格設定ページが必要ですか？

明白に、はい。

SaaSエンタープライズの価格設定ページは不可欠です。 SaaS製品にサインアップするかどうかを決定する見込み客は、それがいくらであるかを知る必要があります。 とても簡単です。 そして、この情報があなたのウェブサイトで自由に利用可能でない場合、彼らは決定を下すことができません。 そして、彼らが決めることができない場合は？ そうです、彼らは船をジャンプします。 おそらく二度と見られることはないでしょう。

これで、SaaSの価格設定ページからコンバージョンを促進する方法を詳しく見ていきましょう。

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1.シンプルに保つ

サインアップを促進するには、シンプルさが鍵となります。 あなたの潜在的な顧客はすぐに情報を求めています。 だから彼らにそれを与えなさい。 各パッケージオプションは、機能の要約リストとともに明確に定義する必要があります。 プラン間の比較は簡単なはずなので、価格プランのオプションの範囲を制限してください。

HarvestのこのSaaS価格設定ページは、シンプルさの完璧な例であり、明らかな機能リストを備えた2つのプランのみを詳しく説明しています。

2.価格を含める

あなたの価格設定構造を競合他社からの覆いの下に置いておきたくなるかもしれません。 しかし実際には、潜在的な顧客からのコンバージョンも妨げています。 ブランケットの下から出てきて、SaaS価格プランの実際のコストを共有します。 その後、潜在的な購入者は情報に基づいた購入決定を下すことができます。

3.顧客のペルソナ

SaaSの価格設定マトリックスの各層は、マーケティング計画のターゲット顧客のペルソナと一致している必要があります。 ターゲット顧客のプロファイルが適切であると仮定すると（そうでない場合は、コンテンツマーケティングサービスを確認してください）、この手順はそれほど難しいことではありません。 顧客は、変換する透明な価格設定プランに共感する必要があるため、どの製品プランが自分に適しているかを簡単に把握できるようにします。

次のような要素を検討してください。

• 人口統計。 あなたのターゲットバイヤーは誰ですか、そして彼らはどこにいますか？
• 値。 どのプランのメリットがターゲットオーディエンスに共鳴しますか？

• 価格ポイント。 各ターゲットバイヤーグループは、最も価値のある機能に対していくら支払うのでしょうか。   

4.製品の価値に合わせて価格を調整する

顧客ペルソナの次のステップは、顧客が最も重視するサービスに関する分析データを収集することです。 これを顧客のフィードバックと照合して、価値ベースの価格戦略を立てます。 次に、SaaSの価格設定ページをこれらの値に売り込みます。 最良のメッセージを伝えるために慎重にトーンを選択し、各バイヤーペルソナグループの価格許容度に従って各プランの価格を設定します。

Appcuesは、将来のビジネス成長のためのオプションとともに、各ビジネスの月額料金階層を明確に示すという素晴らしい仕事をしています。    

製品の価格は、潜在的な顧客にとっての製品の機能の価値を反映している必要があります。 これはどういう意味ですか？ 各価格プランのコストを、ビジネスに提供する価値によって明確に正当化します。

5.メンタルトリガー

Salesforceは、人目を引くタイトルで変換する抜本的なステートメントを作成します。 より速く、よりスマートな販売を約束するこれらのメンタルトリガーは、コンバージョンの準備ができているターゲット顧客を獲得します。 無料ボタンを試してみると、販売のきっかけがさらに促進されます。これは、製品の提供が簡単で、キャッチがないことを意味します。

6.通貨換算オプション

すべての国のすべてのビジネスモデルと企業がSaaSの価格設定ページを簡単に理解できるようにします。 通貨換算の簡単な切り替えは、世界中のどこにいても、すべてのWebサイト訪問者にサインアップを促す強力な戦術です。

7.心理学を活用する

SaaSの価格設定ページのデザインについて考えてみてください。 色は互換性がありますか？ 読みやすいですか？ ツールキットのすべての心理的トリガーを取り入れて、コンバージョンを促進します。 これを行うには、次の2つの方法があります。

• 価格。 割引価格プランを表示して、顧客が大いに得ていることを示します。 それはまた、彼らが今その価格を釘付けにするために迅速に行動すべきであることを示しています。
• アンカー。 最も人気のある価格プランを強調して、注目を集めましょう。

• 顧客の証言。 あなたのビジネスへの信頼を強化するために以前のフィードバックを含めてください。

Patreonは、アンカー技術で美しく成功します。

8.即時の行動を奨励する

ターゲット顧客は決定段階にあります。 次のステップ（できれば点滅するライトを使用）を提供することにより、彼らが正しい選択（サインアップ）を行うことを確認するためにあなたの力ですべてを行います。

カートに追加や今すぐ登録などの言葉を使用して、迅速な行動を促します。 価値ベースの価格戦略は、顧客がサインアップした直後に受け取る価値を繰り返す必要があります。 今日からお金を節約し始めるようなものは、購入の決定を促します。 CTAボタンが明るく、目に見え、折り目の上にあることを確認します。

あなたの価格設定ページはトリックをやっていますか？

SaaSの価格設定ページは、ターゲットの購入者が確認できる最も重要なページです。 それはあなたの計画が何であるか、そしてそれらがいくらかかるかを簡単に示すべきです。

関連情報を提供することにより、顧客が自分にとって何が最善かを判断できるようにします。 価格設定マトリックスをシンプルに保ち、ターゲット顧客に合わせてコンバージョンを最適化します。 また、顧客の期待に応じて価格戦略を確認することを忘れないでください。

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