Halaman Harga SaaS: 8 Strategi UX/UI Untuk Membuat Konversi

Kami berasumsi bahwa bisnis SaaS Anda adalah bisnis yang indah. Perangkat lunak luar biasa yang memecahkan masalah bisnis perusahaan sepanjang hari, setiap hari. Tetapi bagaimana jika halaman harga SaaS Anda mengecewakan Anda? Halaman harga Anda adalah titik penting dalam mengonversi prospek dan memiliki dampak besar pada tingkat konversi Anda. Jadi mari kita tidak jatuh pada rintangan terakhir.

Anda akan mempelajari delapan strategi UX/UI untuk mengubah halaman harga SaaS yang oke menjadi mesin pengonversi prospek yang ramping, kejam. Sebagai agensi SEO SaaS, ini didasarkan pada kerja sama yang erat dengan klien kami.

Untuk membuat hidup Anda lebih mudah, kami telah menyertakan daftar bagian yang berguna untuk melompat ke depan:

Apa itu halaman harga SaaS?

1. Tetap sederhana
2. Termasuk harga
3. Persona pelanggan
4. Sesuaikan harga dengan nilai produk Anda
5. Pemicu mental
6. Opsi konversi mata uang
7. Leverage psikologi
8. Mendorong tindakan segera

Apakah halaman harga Anda berhasil?

Apa itu halaman harga SaaS?

Halaman harga Perangkat Lunak sebagai Layanan adalah halaman arahan yang didedikasikan untuk strategi harga perangkat lunak Anda. Halaman harga mencakup paket yang berbeda untuk pelanggan perusahaan, menampilkan fitur dan manfaat.

Berikut adalah contoh yang bagus dari halaman harga SaaS yang memimpin pasar dari Slack :

Haruskah Anda memiliki halaman harga?

Jelas sekali, ya.

Halaman harga untuk perusahaan SaaS Anda sangat penting . Calon pelanggan yang memutuskan apakah akan mendaftar ke produk SaaS Anda perlu mengetahui berapa harganya. Sesederhana itu. Dan mereka tidak dapat membuat keputusan jika informasi ini tidak tersedia secara bebas di situs web Anda. Dan jika mereka tidak bisa memutuskan? Itu benar, mereka melompat kapal. Mungkin tidak akan pernah terlihat lagi.

Sekarang kita sudah menyelesaikannya, mari selami cara untuk mendorong konversi dari halaman harga SaaS Anda.

Belajarlah lagi. Pesan Konsultasi dengan tim akselerasi.

1. Tetap sederhana

Untuk mendorong pendaftaran, kesederhanaan adalah kuncinya. Pelanggan potensial Anda menginginkan informasi dengan cepat. Jadi berikan kepada mereka. Setiap opsi paket harus didefinisikan dengan jelas, dengan daftar fitur yang ringkas. Perbandingan antar paket harus mudah, jadi batasi kisaran opsi paket harga.

Halaman harga SaaS dari Harvest ini adalah contoh sempurna dari kesederhanaan, merinci hanya dua paket dengan daftar fitur yang jelas:

2. Termasuk harga

Mungkin tergoda untuk merahasiakan struktur harga Anda dari pesaing. Namun pada kenyataannya, Anda juga mencegah konversi dari calon pelanggan. Keluarlah dari balik selimut dan bagikan biaya aktual paket harga SaaS Anda. Pembeli potensial Anda kemudian dapat membuat keputusan pembelian yang terinformasi.

3. Persona pelanggan

Setiap tingkat matriks harga SaaS Anda harus selaras dengan persona pelanggan target Anda dari rencana pemasaran Anda. Dengan asumsi profil pelanggan target Anda tepat sasaran (dan jika tidak, lihat layanan pemasaran konten kami ), maka langkah ini seharusnya tidak terlalu rumit. Pelanggan harus selaras dengan rencana harga transparan Anda untuk mengonversi, jadi permudah mereka untuk mengetahui paket produk mana yang cocok untuk mereka.

Pertimbangkan elemen seperti:

• Demografi. Siapa target pembeli Anda, dan di mana mereka?
• Nilai. Manfaat paket mana yang sesuai dengan audiens target Anda?

• Poin harga. Berapa yang akan dibayar oleh setiap kelompok pembeli target untuk fitur mereka yang paling berharga?   

4. Sesuaikan harga dengan nilai produk Anda

Langkah selanjutnya setelah persona pelanggan melibatkan pengumpulan data analitik tentang layanan yang paling mereka hargai. Cocokkan ini dengan umpan balik pelanggan untuk menyusun strategi penetapan harga berbasis nilai. Kemudian lemparkan halaman harga SaaS Anda ke nilai-nilai ini. Pilih nada Anda dengan cermat untuk menyampaikan pesan terbaik, dan hargai setiap paket sesuai dengan toleransi harga masing-masing grup persona pembeli.

Appcues melakukan pekerjaan yang baik dengan menunjukkan dengan jelas tingkat harga bulanan untuk setiap bisnis, bersama dengan opsi untuk pertumbuhan bisnis di masa depan:    

Harga produk Anda harus mencerminkan nilai fitur produk Anda kepada calon pelanggan Anda. Apa yang kita maksud dengan ini? Jelas membenarkan setiap biaya rencana harga dengan nilai yang ditawarkan bisnis.

5. Pemicu mental

Salesforce membuat pernyataan menyeluruh yang mengubah dengan judul yang menarik. Menjanjikan penjualan lebih cepat dan lebih cerdas, pemicu mental ini menangkap target pelanggan saat mereka prima untuk konversi. Tombol coba gratis mendorong pemicu penjualan lebih jauh, menyiratkan penawaran produk mereka mudah dan tidak melibatkan tangkapan.

6. Opsi konversi mata uang

Permudah semua model bisnis dan perusahaan dari semua negara untuk memahami halaman harga SaaS Anda. Beralih sederhana untuk konversi mata uang adalah taktik yang ampuh untuk mendorong semua pengunjung situs web untuk mendaftar, di mana pun mereka berada.

7. Leverage psikologi

Pikirkan tentang desain halaman harga SaaS Anda. Apakah warnanya kompatibel? Apakah mereka mudah dibaca? Rangkul semua pemicu psikologis dalam perangkat Anda untuk membujuk konversi. Beberapa cara untuk melakukannya meliputi:

• Harga. Tampilkan paket harga diskon untuk menunjukkan bahwa pelanggan mendapatkan banyak hal. Ini juga menunjukkan bahwa mereka harus bertindak cepat untuk mencapai harga itu sekarang.
• Penahan. Soroti paket harga Anda yang paling populer untuk menarik perhatian.

• Testimoni Pelanggan. Sertakan umpan balik sebelumnya untuk memperkuat kepercayaan pada bisnis Anda.

Patreon berhasil dengan indah dengan teknik penahan:

8. Dorong tindakan segera

Target pelanggan Anda berada pada tahap keputusan. Lakukan segala daya Anda untuk memastikan mereka membuat pilihan yang tepat (mendaftar) dengan memberikan langkah berikutnya (sebaiknya dengan lampu berkedip).

Gunakan bahasa seperti Tambahkan ke troli atau Daftar sekarang untuk mendorong tindakan cepat. Strategi penetapan harga berbasis nilai harus menegaskan kembali nilai yang akan diterima pelanggan Anda segera setelah mendaftar. Sesuatu seperti Mulai menabung hari ini mendorong keputusan pembelian. Pastikan tombol CTA Anda cerah, terlihat, dan di paruh atas.

Apakah halaman harga Anda berhasil?

Halaman harga SaaS Anda adalah yang paling penting untuk dilihat oleh pembeli target Anda. Ini harus menunjukkan secara sederhana apa rencana Anda, dan berapa biayanya.

Berdayakan pelanggan Anda untuk memutuskan apa yang terbaik bagi mereka dengan memberikan informasi yang relevan. Buat matriks harga Anda tetap sederhana dan selaraskan dengan target pelanggan untuk mengoptimalkan konversi. Dan ingat untuk meninjau kembali strategi penetapan harga Anda sesuai dengan harapan pelanggan.

Jika Anda berada dalam posisi yang patut ditiru dalam menjalankan bisnis SaaS yang berkembang pesat, dan membutuhkan sedikit panduan, mengunduh eBuku kami tentang cara menskalakan akan menjadi langkah yang bagus.