SaaS 定價頁面：創建轉化的 8 種 UX/UI 策略
已發表: 2022-03-13我們假設您的 SaaS 業務是一項美麗的業務。 每天都在解決企業業務問題的精彩軟件。 但是，如果您的 SaaS 定價頁面讓您失望了怎麼辦？ 您的定價頁面是轉換潛在客戶的關鍵點，對您的轉換率有巨大影響。 所以，我們不要落入最後的障礙。
您將學習八種 UX/UI 策略，將還行的 SaaS 定價頁面變成精益、平均、領先的轉換機器。 作為 SaaS SEO 機構，這是基於與我們的客戶密切合作。
為了讓您的生活更輕鬆，我們提供了一個方便的部分列表，供您跳轉至：
什麼是 SaaS 定價頁面？
- 把事情簡單化
- 包括價格
- 客戶角色
- 根據您的產品價值定制定價
- 心理誘因
- 貨幣轉換選項
- 利用心理學
- 鼓勵立即採取行動
您的定價頁面在起作用嗎？
什麼是 SaaS 定價頁面？
軟件即服務定價頁面是專用於您的軟件定價策略的登錄頁面。 定價頁麵包括針對企業客戶的不同套餐，展示功能和優勢。
這是Slack市場領先的 SaaS 定價頁面的一個很好的例子：
你應該有一個定價頁面嗎？
毫無疑問，是的。
您的 SaaS 企業的定價頁面是必不可少的。 決定是否註冊您的 SaaS 產品的潛在客戶需要知道它是多少。 就是這麼簡單。 如果這些信息不能在您的網站上免費獲得，他們也無法做出決定。 如果他們不能決定？ 沒錯，他們跳船。 恐怕再也見不到了。
現在我們已經解決了這個問題，讓我們深入探討從 SaaS 定價頁面推動轉化的方法。
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1.保持簡單
為了鼓勵註冊，簡單是關鍵。 您的潛在客戶需要快速獲取信息。 所以給他們。 每個包選項都應該明確定義，並帶有一個簡明的功能列表。 計劃之間的比較應該很容易，因此限制價格計劃選項的範圍。
Harvest的這個 SaaS 定價頁面是一個簡單的完美示例，僅詳細說明了兩個具有明顯功能列表的計劃：
2. 包括價格
將您的定價結構保密可能很誘人。 但實際上，您也在阻止潛在客戶的轉化。 從毯子下出來並分享您的 SaaS 價格計劃的實際成本。 然後，您的潛在買家可以做出明智的購買決定。
3. 客戶角色
SaaS 定價矩陣的每一層都應與營銷計劃中的目標客戶角色保持一致。 假設您的目標客戶資料是正確的（如果不是，請查看我們的內容營銷服務），那麼這一步應該不會太棘手。 客戶必須與您的透明定價計劃產生共鳴才能進行轉換，因此讓他們很容易知道哪種產品計劃適合他們。
考慮以下元素：
- 人口統計。 誰是您的目標買家，他們在哪裡？
- 價值觀。 哪個計劃的好處與您的目標受眾產生共鳴？
- 價格點。 每個目標買家群體會為他們最有價值的功能支付多少費用？
4. 根據您的產品價值定制定價
客戶角色之後的下一步涉及收集有關他們最看重的服務的分析數據。 將此與客戶反饋相匹配，以製定基於價值的定價策略。 然後將您的 SaaS 定價頁面推銷到這些值。 仔細選擇你的語氣來傳達最好的信息，並根據每個買家角色群體的價格承受能力為每個計劃定價。
Appcues在清楚地展示每個業務的每月定價層以及未來業務增長的選項方面做得很好：
您的產品定價必須反映您的產品功能對潛在客戶的價值。 這是什麼意思？ 通過它為企業提供的價值清楚地證明每個價格計劃的成本是合理的。
5. 心理觸發
Salesforce做了一個全面的聲明，並帶有一個引人注目的標題。 這些心理觸發器有望更快、更智能地實現銷售，在目標客戶進行轉化時抓住他們。 免費試用按鈕進一步鼓勵了銷售觸發器，這意味著他們的產品提供很容易並且不涉及捕獲。
6. 貨幣轉換選項
讓所有國家的所有商業模式和公司都能輕鬆了解您的 SaaS 定價頁面。 貨幣轉換的簡單切換是鼓勵所有網站訪問者註冊的強大策略，無論他們身在何處。
7. 利用心理學
想想你的 SaaS 定價頁面設計。 顏色是否兼容？ 它們容易閱讀嗎？ 擁抱工具包中的所有心理觸發因素來誘導轉化。 有幾種方法可以做到這一點：
- 價錢。 顯示折扣價格計劃以表明客戶正在獲得大量優惠。 這也表明他們現在應該迅速採取行動來確定這個價格。
- 錨定。 突出顯示您最受歡迎的價格計劃以引起人們的注意。
- 客戶推薦。 包括以前的反饋，以加強對您業務的信任。
Patreon 憑藉錨定技術取得了出色的成功：
8. 鼓勵立即採取行動
您的目標客戶正處於決策階段。 通過提供下一步（最好是閃光燈），盡你所能確保他們做出正確的選擇（註冊）。
使用“添加到購物車”或“立即註冊”等語言來鼓勵迅速採取行動。 基於價值的定價策略應重申您的客戶在註冊後將立即獲得的價值。 像今天開始存錢這樣的東西會鼓勵購買決定。 確保您的 CTA 按鈕明亮、可見且位於首屏。
您的定價頁面在起作用嗎？
您的 SaaS 定價頁面是目標買家看到的最重要的頁面。 它應該簡單地展示您的計劃是什麼，以及它們的成本。
通過提供相關信息，讓您的客戶能夠決定什麼對他們最有利。 保持您的定價矩陣簡單，並將其與目標客戶保持一致以優化轉化。 並記得根據客戶期望審查您的定價策略。
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